Post on 21-Feb-2018
7/24/2019 J McGuire Formato
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Premio Global al Emprendimiento James McGuire
Formato de Presentación
Entre 30 y 50 páginas – Times New Roman – Arial 12
1) Resumen ejecutivo
• Descripción de la idea de negocio y de la empresa
!"ál es la idea del negocio y cómo se llamará la empresa a crear#
• $ercado o%&eti'o y s"s proyecciones
A (") personas se espera llegar con la idea de negocio#* !"áles son las
caracter+sticas del gr"po de personas al ("e se espera llegar#* Es "n gr"po en
crecimiento#* !ómo será ese gr"po de personas en los pró,imos a-os#
•
.enta&as competiti'asEn (") se di/erencia el prod"cto o ser'icio ("e o/recerá la empresa de los demás
prod"ctos similares#* or (") es me&or ("e el resto y por (") llamar+a la atención
del p%lico#
• osteni%ilidad
a idea de negocio podrá sostenerse en el tiempo#
• E("ipo de tra%a&o
4"i)nes serán los encargados de poner en marca la idea de negocio#
• !onte,to del pa+s
• rop"esta de negocio
4") le o/recer+a la empresa a "n potencial in'ersionista ("e ("isiera %rindar "n
aporte para lle'ar a ca%o la idea de negocio#
2) Sector económico, la empresa sus productos servicios
• El prod"cto o ser'icio
Descri%ir ampliamente las caracter+sticas del prod"cto o ser'icio ("e se o/recerá6
• Análisis 78DA
$encionar las 7ortale9as y De%ilidades de la idea de negocio6 $encionar las
8port"nidades y Amena9as ("e presenta el entorno en el ("e se desarrollará la
empresa6
!) "nvesti#ación de mercado an$lisis
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• os clientes
:acia ("i)nes se dirige el prod"cto o ser'icio ("e la empresa pretende
comerciali9ar#
• El mercado; tama-o y tendencias
Apro,imadamente c"ántas personas con/orman el gr"po de clientes potenciales#*
Es "n gr"po ("e crece en nmero con el tiempo#* !"áles son los á%itos de
cons"mo de dico gr"po#* !ómo se estima ("e serán las pre/erencias de dico
gr"po en el /"t"ro#
• Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento
!ómo piensas iniciar las operaciones de la empresa# Dónde empe9arás a 'ender
t" prod"cto o ser'icio#!ómo piensas acer ("e la empresa cre9ca# !ómo podrás
s"stentar ("e t" empresa crecerá#
• a competencia y s"s 'enta&as!ontra ("i)nes tendrá ("e competir la empresa#* !"áles son s"s caracter+sticas#*
!"áles son las 'enta&as de los competidores#* E,iste algn prod"cto o ser'icio
("e sea capa9 de s"stit"ir al ("e la empresa o/rece#
• Estimación de la participación en el mercado de las 'entas
!"ántos prod"ctos se estima 'ender en el primer a-o o c"ántas prestaciones de
ser'icios se estiman reali9ar#* A c"ánto ascender+an las 'entas en los tres primeros
a-os#* !"ánto representan las 'entas en comparación con la competencia#*
!"ánta participación tiene cada competidor#
• E'al"ación del mercado d"rante la implementación
!ómo se estima medir los res"ltados de las acciones implementadas#
%) Plan de mar&etin#
• Estrategia general de mar<eting
!ómo se piensa lograr los o%&eti'os de 'entas en el corto y mediano pla9o#
• ol+tica de precios
A (") precio se 'enderá el prod"cto o ser'icio#* !ómo se llegó a ese precio#*
4") 'ariaciones s"/rirá en el /"t"ro#
• Tácticas de 'entas
4") acciones concretas se estima reali9ar para incrementar las 'entas en el corto y
mediano pla9o#
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• ol+tica de ser'icios y garant+a
4") ser'icios complementarios se o/recerá a los clientes l"ego de a%er reali9ado
"na 'enta#* !"ál será la pol+tica de garant+a#
• "%licidad y promoción
!ómo se plantea dar a conocer el prod"cto o ser'icio al gr"po de personas al ("e
se desea llegar#* !ómo se promo'erán las 'entas#* 4") medios se emplearán para
reali9arlo#
• Distri%"ción
!ómo se plantea acer ("e los prod"ctos o ser'icios se enc"entren disponi%les
para el p%lico al ("e se desea llegar#
') (iseo planes de desarrollo
• Estado act"al de desarrollo y tareas pendientes
En (") estado se enc"entra la idea de negocio#* 4") acti'idades se an reali9ado
para lle'ar a ca%o la idea de negocio#* 4") /alta reali9ar#
• Di/ic"ltades y riesgos
4") pro%lemas potenciales se enc"entran para lle'ar a ca%o la idea de negocio#*
4") podr+a /allar#* !ómo se podr+a e'itar#
• $e&oramiento del prod"cto y n"e'os prod"ctos
!ómo se plantea me&orar el prod"cto o ser'icio#* e plantea lan9ar prod"ctos o
ser'icios adicionales en el /"t"ro#
• !ostos
!"ánto c"esta poner en marca la idea de negocio#* !"ál es el costo de las
acti'idades ("e ello implica#
• As"ntos de propiedad intelect"al
!ómo se plantea proteger la idea de negocio de posi%les copias o imitaciones#
*) Plan de operaciones producción
•
!iclo de operaciones!"áles son todas las operaciones ("e implica /a%ricar el prod"cto o reali9ar el
ser'icio ("e se pretende comerciali9ar# Detallar todo el proceso desde el principio
asta ("e llega al cliente6
• ocali9ación geográ/ica
Dónde se plantea "%icar el centro de operaciones#* !ómo se eligió y por (")#
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• =nstalaciones y me&oras
En (") espacio /+sico se reali9arán las operaciones y con (") /acilidades se
contarán#* !ómo se plantea me&orar las instalaciones a medida ("e la empresa
cre9ca#
• Estrategia y planes
!ómo se plantea c"mplir todo el proceso descrito en el ciclo de operaciones#*
4"i)nes apoyarán a la empresa para ad("irir rec"rsos* distri%"ir el prod"cto o
e/ect"ar el ser'icio#
• Aspectos reg"latorios y legales
E,isten normas legales ("e reg"len las acti'idades de la empresa# De ser as+* (")
se ará para c"mplirlas a ca%alidad#
+) Plan #eneral
• 8rgani9ación
4") personas componen la empresa ("e ará realidad la idea de negocio#* !ómo
se encontrará organi9ada la empresa#* !"ál es s" organigrama#
• ersonal cla'e para la administración
4") personas son necesarias para dirigir la empresa#* 4") condiciones de%en
re"nir#
• Retri%"ciones a la gerencia y a los propietarios
!ómo se %oni/icará al personal ("e diri&a la empresa#* !ómo se %oni/icará a los
d"e-os de la empresa#
• ol+tica de in'ersionistas y accionistas> derecos y restricciones
A (") tienen dereco las personas ("e in'iertan en la empresa#* !"áles son los
criterios para ("e "na persona participe de la empresa como in'ersionista#
• ol+tica de empleo y otros ac"erdos relacionados
!ómo se plantea contratar al personal de la empresa#* 4") %ene/icios se plantea
o/recerles#
• E("ipo pro/esional de asesor+a y ser'iciose plantea contratar personal e,terno para ("e apoye en las operaciones de la
empresa#* 4") per/il de%er+a tener ese personal#
) -rono#rama del proecto
• resentar "n diagrama de ?antt con las acti'idades ("e implica poner en marca la
idea de negocio6
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.) Ries#os cr/ticos, problemas supuestos
• !"áles son los principales riesgos ("e se en/rentarán#
4") pro%lemas potenciales se a'i9oran al poner en e&ec"ción la idea de negocio#
@a&o (") s"p"estos se a esta%lecido el crecimiento#
e a "tili9ado algn s"p"esto para determinar el gr"po de personas al ("e se piensa llegar
10) Plan inanciero
• Estado de p)rdidas y ganancias act"al y proyectado
• @alance general act"al y proyectado
• 7l"&o de e/ecti'o proyectado
• ?rá/ico de alcance de p"nto de e("ili%rio
• $argen %r"to y operati'o
• tilidades potenciales y d"ra%ilidad
• !ostos /i&os* 'aria%les y semi'aria%les
• Nmero de meses para alcan9ar p"nto de e("ili%rio
• Nmero de meses para alcan9ar "n /l"&o de e/ecti'o positi'o
11) Propuesta de ne#ocio
• 7inanciamiento
Aparte del premio ("e o/rece el conc"rso* cómo se piensa o%tener el dinero para
reali9ar la idea de negocio#
• !apitali9ación
A c"ánto asciende el capital a in'ertir en el negocio#* !ómo se llegó a esa ci/ra#
• so de los /ondos
!ómo se emplearán los /ondos ("e se re("iere in'ertir en el negocio#
• Retorno para el in'ersionista
!"ánto se espera ("e el in'ersionista reci%a por a%er in'ertido s" dinero en el
negocio#* !ómo se le pagará#