JORNADAS PROFESIONALES DE EXTENSIÓN UNIVERSITARIA PARA EL SECTOR HOTELERO

PRESENTACIÓN

CON LA COLABORACIÓN DE

PROGRAMA• 9:30 Recepción participantes

• 9:45 Bienvenida y Presentación de la Jornada▫ Carlos Gómez Piqueras – Florida Universitaria

• 10:00 Presentación del Debate ▫ “La Rentabilidad Hotelera en Peligro” a cargo

de Chema Herrero, Director General de Ormos

• 11:00 Mesas de Trabajo Común▫ ¿Cómo mejorar los resultados?

• 11:30 Coloquio general

• 12:00 Fin previsto de la Jornada▫ Presentación Programa Superior en Marketing Hotelero,

Comercialización y Revenue Management

Hotel SH Valencia PalaceValencia, 25 de Junio de 2015

La Rentabilidad Hotelera en peligro. ¿Cómo mejorar los resultados?

Chema Herrero - CEO ORMOS @ChemaherreroZT #hotelrentable

¿En qué túnel estáis?

Situación de ADR y REVPAR COMUNIDADES AUTÓNOMAS 2014

ADR Tasa de variación RevPAR Tasa de variación

  (en euros) interanual (en euros) interanual

TOTAL 74,5 3,4 44,1 7,0

Andalucía 74,3 4,5 40,7 8,8

Aragón 53,7 1,7 18,1 7,7

Asturias (Principado de) 55,8 -2,3 20,9 2,5

Balears (Illes) 78,8 5,6 60,0 4,2

Canarias 81,7 4,2 65,6 8,6

Cantabria 63,3 1,3 26,0 4,8

Castilla y León 52,7 0,9 18,3 6,7

Castilla-La Mancha 53,8 0,1 15,8 8,1

Cataluña 83,3 3,2 50,9 4,6

Comunitat Valenciana 62,3 3,5 36,6 7,2

Extremadura 52,8 -0,8 16,5 1,4

Galicia 53,0 1,2 18,0 4,8

Madrid (Comunidad de) 74,3 -0,7 46,0 10,8

Murcia (Región de) 57,0 -1,4 26,9 6,1

Navarra (Comunidad Foral de) 60,0 -1,4 25,0 8,0

País Vasco 75,2 2,1 41,3 3,8

La Rioja 60,0 0,8 30,1 9,0

Ceuta 71,9 5,3 40,2 14,1

Melilla 64,1 0,1 42,1 25,4

 

Fuente : INE

2105 C. Valenciana tendencia

ADR V TA

ENEROC. Valenciana 91,0 4,4

FEBREROC. Valenciana 86,1 3,5

MARZOC. Valenciana 86,1 3,5

ABRILC. Valenciana 95,1 2,5

MAYOC. Valenciana 94,4 5,4

90,5 3,9

Fuente : INE

Optimismo en titulares

Tendencias del sector

Crecimiento del Big Data

Analíticas para obtener mejores resultados

Personalización de MKT

Las reservas vía móvil ganan protagonismo central

Control en el proceso del Embudo de Conversión

5 Claves a controlar RM

PRODUCTO

CLIENTE

PRECIO

TIEMPO

CANAL

Multiplataforma

Social media

WIFI-Agua caliente del siglo XXI

Incremento de Ventas Online continuado en el sector ocio / viajes

2105: + 12% 2016: +13 %

Costes de intermediación¿ Los controlas?

CANAL

Tipología de OTAS

Booking.com• Extranet directa

Travelrepublic• Extranet directa• Integraciones XML

AMOMA• Integraciones XML

LAS ESTRELLAS DEL XML

Fuente: Ormos Parity

Las estrellas de los servidores de XML

TTOO- BANCOS DE CAMAS -RECEPTIVOS

¿Cuestión de escaparates ?

AMOMA

Hotelbeds

Restel

Sidetours

GTA

Solole

Tourico

Viajes Urbis

Jac Travel

Hotelbed

s

Keytel

Serhs

Hotusa

¿Cuestión de escaparates ?

AMOMA

HOTELBEDS

HOTELBEDS

SIDETOURS

GRANDES SUPERFICIESCon luchas por CPC

TRIVAGO

AMOMA XML

BOOKING.COM

HRS

7 IDEAS

MUCHOVIAJE

RUMBO

XML

XML

XML

TRIVAGO HOTEL

Control frente a las OTAS y distribuidores

¿La prueba del algodón?

Perdidas millonarias en el sector

¿Paridad para todos?

BANCO DE CAMAS

NIVEL 1 DE PRECIOS NIVEL 2 DE PRECIOS NIVEL 3 DE PRECIOS

Comisión por ventas Netos no

vinculantes

Arañas Cancelaciones

TINGO

MercadosHoras de +

demanda y menor control

Nº de noches

¿ Que hacemos?

Implementación para optimización

LA INNOVACIÓN Y EL REVENUE

MANAGEMENT EN EL ADN DE TODA

LA EMPRESA

MI WEB EL CORAZÓN DE MI NEGOCIO ( Diferenciarme)

MI WEB EL CORAZÓN DE MI NEGOCIO

MI WEB EL CORAZÓN DE MI NEGOCIO

¿ En qué lineal comprarías?

Social media

Páralo ya Chema!!

Mesas de Trabajo y Coloquio

Más información• Es posible visualizar la exposición de

Chema Herrero en

• Esta jornada se enmarca en las actividades de Extensión Universitaria del Programa Superior en Marketing Hotelero, Comercialización y Revenue Management▫ Puedes visualizar el Programa en ▫ Visitar nuestras webs:

Ormos - Florida Universitaria

▫ O contactar con nosotros: info.turismo@florida-uni.es +34 961 152 332

Nos vemos en nuestra próxima Jornada Profesional