Post on 16-Feb-2015
La formación de precios en empresas
con Poder de Mercado
La formación de precios en empresas
con Poder de Mercado
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Índice
Capturando el excedente del consumidor
Discriminación de Precios
Discriminación intertemporal de precios y la discriminación de precios por demanda pico
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La Tarifa en dos tramos
La venta en paquete
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Introducción
Los precios en empresas sin poder de mercado (el caso de la competencia P), son determinados por el mercado a través de la oferta y la demanda.
La empresa debe ser capaz de prever el comportamiento del mercado y, entonces concentrarse en administrar la producción (los costos) para maximizar beneficios.
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La fijación de precios en empresas con poder de mercado (competencia imperfecta) requiere que la empresa conozca más de las características de la demanda además de la administración de la producción.
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Capturando el Excedente del Consumidor
Q
D
IMg
Pmáx
CMg
Cuando el precio está por arribade P*, la empresa pierde ventas
y el beneficio se reduce.
PC
PC es el precio bajo competencia.
A
P*
Q*
P1
entre 0 y Q*, los consumidoresestán dispuestos a pagar
por encima deP* (excedente del consumidor)
B
P2
Una producción mayor a Q*, harácaer el precio.
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•En P* y Q* se cumple que CMg=IMg•A: EC cuando el precio es P*•B: P>CMg y el consumidor compraríaa un menor precio•P1: menores ventas y beneficios•P2 : mayores ventas y menores ingresoy beneficios•PC: precio competitivo
Q
D
IMg
Pmáx
CMgPC
A
P*
Q*
P1
B
P2
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Q
D
IMg
Pmáx
CMgPC
A
P*
Q*
P1
B
P2
¿Cómo podría la empresacapturar el EC en A y vender
con beneficios en B?
Respuesta:Discriminación de Precios:
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Discriminación de Precios cuando se fijan precios diferentes para consumidores diferentes por bienes similares.
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Discriminación de Precios
Discriminación de Precios de Primer Grado (Perfecta)Fija un precio para cada consumidor: el
precio máximo o precio de reserva que el consumidor está dispuesto a pagar.
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P*
Q*
Sin discriminación de precios,la producción es Q*y el precio P*.
El beneficio variable es el áreaEntre el CMg y el IMg (en amarillo)
Beneficio adicional por discriminación de precios de primer grado
Q
Pmáx
Con discriminación perfecta, cada uno de los consumidores paga el precio máximo que está dispuesto a pagar-
El EC es el áreaarriba de P* y entre
0 y Q* (área del triángulo)
D = IMe
IMg
CMg
La producción crece hasta Q** y el preciocae a PC donde CMg = IMg =IMe = D.
El beneficio cre en el área arriba del CMgEntre la curva de IMg y CMg (área lila)
Q**
PC
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P*
Q*
EC al precio P*
Beneficio variable al precio P*
Beneficio adicional pordiscriminación perfectade precios
Q
$/Q Pmáx
D = IMe
IMg
CMg
Q**
PC
Con discriminación perfecta• Cada consumidor paga suprecio de reserva•El beneficio se incrementa
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Pregunta¿Qué dificultades podría tener el monopolista para
lograr una discriminación perfecta de precios?
Repuesta
1)Muchos competidores (muy difícil)
2)No podría estimar el precio de reserva de cada consumidor
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Discriminación de precios de primer gradoEl modelo muestra los beneficios
potenciales de practicar la discriminación de precios en algún grado.
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Ejemplos de discriminación imperfecta de precios donde el vendedor tiene la capacidad de segmentar el mercado de alguna manera y fijar precios diferentes por el mismo producto:
Abogados, Médicos, ContadoresVendedores de automóviles (actuando
sobre su margen de 15%)Escuelas y Universidades Privadas
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Q
D
IMg
CMg
P2
P3
P*4
P5
P6
P1
Los seis precios generan un mayorbeneficio que un precio único.
Q
Discriminación de Precios de Segundo Grado
Q
D
IMg
CMg
CMe
P0
Q0
Sin discriminación: P = P0 y Q = Q0. Con discriminación de
segundo grado se fijan tres precios P1, P2, and P3.
(ej. Tarifas de energía)
P1
Q1
1er Bloque
P2
Q2
P3
Q3
2o Bloque 3er Bloque
La discriminación de segundo gradofija los precios de acuerdo con
la cantidad consumida, en bloques.
Q
D
IMg
CMg
CMe
P0
Q0
P1
Q1
1er Bloque
P2
Q2
P3
Q3
2o Bloque 3er Bloque
Las economías de escala permiten:•Incrementar el bienestardel consumidor•Elevar los beneficios
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Discriminación de Precios de Tercer Grado
1) Divide el mercado en dos grupos.
2) Cada grupo tiene su propia función de demanda.
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3) Es el tipo más común de discriminación de precios.
Ejemplos: tarifas de aviación, licores, descuentos para estudiantes y mayores de edad.
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4) La discriminación de precios de tercer grado es factible cuando el vendedor puede separar los mercados en grupos que tienen diferentes elasticidades precio de demanda
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Objetivos
IMg1 = IMg2
CMg1 = IMg1 y CMg2 = IMg2
IMg1 = IMg2 = CMg
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P1: precio para el primer grupo
P2: precio para el segundo grupo
CT(Qr) = = Q1 + Q2
Beneficio ( ) = P1Q1 + P2Q2 - CT(Qr)
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Hacemos que el beneficio incremental cuando se incrementan las ventas en el grupo 1 sea igual a cero
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Segundo grupo: IMg2 = CMg
IMg1 = IMg2 = CMg
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Determinando los precios relativos
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Se fijan precios mayores al grupo con menor elasticidad
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Ejemplo: 1 = -2 y 2 = -4
P1 debe ser 1.5 veces P2
5.12143)211(
)411(
2
1
P
P
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Q
D2 = IMe2
IMg2
D1 = IMe1IMg1
Los consumidores se separanen dos grupos,
con curvas de demanda separadaspara cada grupo.
IMgT
IMgT = IMg1 + IMg2
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Q
D2 = IMe2
IMg2
D1 = IMe1IMg1
IMgT
CMg
Q2
P2
QT
•QT: CMg = IMgT
•Grupo 1: P1,Q1 ; más elástico•Grupo 2: P2Q2; más inelástico•IMg1 = IMg2 = CMg•QT controla CMg
Q1
P1
CMg = IMg1 en Q1 , P1
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No se vende en mercados pequeños
Aún si la discriminación de preciosde tercer grado fuera factible, no siempre se puede implementar
si los costos marginales son crecientes.
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Q
D2
IMg2
CMg
D1
IMg1 Q*
P*
El primer grupo, demanda D1, no está dispuesto a pagarlo suficiente para que la
discriminación de preciossea beneficiosa
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Cupones de Descuento
Los consumidores más elásticos al precio tienden a emplear cupones con más frecuencia que los consumidores con menor elasticidad al precio.
Los coupones permiten a las empresas discriminar precios.
Discriminación de PreciosDiscriminación de Precios
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Elasticidad de Consumidores que emplean cupones vs. los que no los emplean
Papel toalla -0.60 -0.66
Shampoo -0.84 -1.04
Aceite para ensaladas -1.22 -1.32
Porción Torta -0.21 -0.43
Elasticidad Precio
Producto No Usan Usan
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Alimento para gatos -0.49 -1.13
Gelatina -0.97 -1.25
Salsa para Spaghetti -1.65 -1.81
Crema reacondicionadora -0.82 -1.12
Sopa -1.05 -1.22
Hot dogs -0.59 -0.77
Elasticidad de Consumidores que emplean cupones vs. los que no los emplean
Elasticidad Precio
Producto No Usan Usan
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Ejemplo
Usuarios de cupones: -4
No usuarios de cupones: -2
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El precio de los no usuarios deben ser 1.5 veces el precio de los usuarios
O, en otras palabras, si el precio para los no usuarios es $1.50, los cupones deben ser de 50 centavos
)11(
)11(
1
2
2
1
E
E
P
P
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Tarifas Aéreas
Las diferencias de elasticidaes muestran que algunos consumidores pueden pagar más que otros.
Los pasajeros por negocios tienen pocas alternativas y su demanda es menos elástica.
Los pasajeros eventuales tienen más elecciones y son más elásticos.
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Elasticidades de demanda para pasajes aéreos
Precio -0.3 -0.4 -0.9
Ingreso 1.2 1.2 1.8
TarifasElasticidad En primera Normal Con Descuento
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Las aerolíneas segmentan el mercado estableciendo restricciones sobre sus pasajes.Los más baratos: solicitarlos con
anticipación, larga espera los fines de semana, no devolución de dinero
Los más caros: no tienen restricciones