LA PUBLICIDAD PERUANA

ES UN (GRAN) MERCADO

Raúl Echeandía Spray Docente de Diseño Gráfico Cibertec

Director Creativo Pie Derecho Publicidad

Entorno

Oportunidad

Creatividad

Segmentar

Mercado

PYMES

Coolhunter

“EL AIRE QUE RESPIRAMOS ES

UNA MEZCLA DE OXÍGENO,

NITRÓGENO Y PUBLICIDAD”

SATURACIÓN

INFORMALIDAD

NO HAY ESPECIALIZACIÓN

“Eres DISEÑADOR pero no sabes qué significa serlo”

MISIÓN

Valorar mi Trabajo

Diferenciarme Innovando

Ser Competitivo

VISIÓN

EXISTIR

OPORTUNIDAD Circunstancia FAVORABLE que

se da en el momento

ADECUADO

https://www.youtube.com/watch?v=nj0nRq8dbOw

CLAVES PARA SER UN BUEN

DISEÑADOR

Dominar un PROGRAMA no es ser Diseñador

Aprende conceptos básicos de MARKETING

Tener una PÁGINA WEB no garantiza nada

Perfilar una ACTITUD PROFESIONAL POSITIVA

Debemos CREAR nuestro propio

espacio y ganar CLIENTES

ENCONTRAR

CAPTAR

MANTENER

CREATIVIDAD Construir marcas FLEXIBLES y

AMIGABLES.

Generar IDENTIFICACIÓN y

CONEXIÓN.

https://www.youtube.com/watch?v=TsJu-Y3qzEE

ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN

ATENCIÓN

INTERÉS

DESEO

ACCIÓN

CONCENTRAR RECURSOS EN

GRUPOS ESPECÍFICOS DE

CONSUMIDORES

Segmentos RENTABLES, con posibilidades de

CRECIMIENTO y poderlos satisfacer con mayor grado de

EFICIENCIA

DIAGNÓSTICO

CONCEPTO

EVALUACIÓN

DISEÑO

El que SEGMENTA y escoge, se queda con la mejor parte

No basta ser bueno, se debe dar VALOR y generar ventajas diferenciales

La CALIDAD es una PERCEPCIÓN

https://www.youtube.com/watch?v=wZ8RDJoCPaI

NO HAGO PUBLICIDAD

PORQUE ES CARA

Volantes, Folletos, Tarjetas Personales, Merchandising

Avisos económicos en Boletines Municipales, Revistas

Especializadas

Perifoneos Radiales, Redes Sociales, Blogs, Fanpage

IPM

Si MIL VOLANTES a todo color

cuestan S/.160.00, el COSTO

POR IMPACTO es de S/.0.16

¿Si el 90% termina en la BASURA?

Cada uno costaría S/.1.60

https://www.youtube.com/watch?v=UjMfLbuzlqU

Debemos conocer a fondo EL

MERCADO para poder adaptar de la

mejor manera los bienes y servicios a

cada tipo de necesidad.

El público C, D y E tiene sus propios

gustos, expectativas y su propia forma

de ser felices.

“La finalidad es saber qué es

lo que QUIEREN, antes que lo

QUIERAN”

LAS PYMES DEBERÍAN

. Reconocer su verdadero PÚBLICO OBJETIVO

. Llegar a sus verdaderos CLIENTES

. Levantar BASES DE DATOS sobre las preferencias de sus consumidores

. Construir MARCA (LOVEMARKS)

. Generar VALORES INTANGIBLES

LAS PYMES NO TIENEN

. Metas ni PLANES ESTRUCTURADOS a corto, mediano y

largo plazo

. Existen pocos estudios sobre PUBLICIDAD para PYMES

. Las AGENCIAS DE PUBLICIDAD no conocen su alcance

. Las 10 AGENCIAS más importantes tienen en su cartera

solo el 10% de PYMES, a pesar que invierten y facturan

MILES DE DÓLARES

. NO EXISTEN antecedentes de servicios

profesionales de publicidad para PYMES en

el país

. Las Agencias de Publicidad miran a las

PYMES con el mismo PREJUICIO con el

que los empresarios miraban LIMA NORTE

. Los pequeños empresarios IMITAN

MARCAS reconocidas antes de tener una

propia

https://www.youtube.com/watch?v=C-BlTplbLuY

PRIMERO CALIDAD, DESPUÉS PUBLICIDAD

“NUNCA HAY UNA SEGUNDA

OPORTUNIDAD PARA UNA

PRIMERA IMPRESIÓN”

EN MÉXICO EXISTEN ESPACIOS DE

COMUNICACIÓN ENTRE PYMES Y

AGENCIAS A TRAVÉS DE GREMIOS

. Revalorar y apoyar al DISEÑADOR GRÁFICO a

posicionarse y crecer en el mercado, ante la falta de

oportunidades por la proliferación de la competencia

INFORMAL, así como el poco VALOR que se le da a su

trabajo

. Capacitar al DISEÑADOR GRÁFICO y brindar asesoría

gráfico-publicitaria a PYMES

. Posicionar la idea que la DIFERENCIACIÓN genera

competitividad, confianza y mejores oportunidades

. Generar la FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL

. DEMOCRATIZAR medios

. 2 de cada 10 peruanos empiezan un

negocio cada año

. De cada 300 mil PYMES peruanas, 200

mil cerraron en el primer año

. 80 de cada 100 empresas cerrarán antes

de los 3 primeros años

https://www.youtube.com/watch?v=pkn9VXcBOmU

COOLHUNTER

Más que mirar, DEBE OBSERVAR.

Conocer qué buscan los consumidores cuando

quieren SATISFACER SUS NECESIDADES.

NO TENER PREJUICIOS a la hora de buscar tendencias.

Convertirse en un DETECTOR DE VANGUARDIAS.

COOLHUNTER

MUCHO OLFATO para detectar

comportamientos, estéticas relevantes y

patrones recurrentes.

Escoge LO ÚNICO, eso que hará que un

producto se destaque y dicte la moda.

Debe estar CERCA AL PÚBLICO e informado

de las actitudes o gustos que van

desarrollando.

Potencial del Negocio

Preparación de Empresarios

Proyección y previsión

Presupuesto Publicitario

“DISEÑAR es crear el

verbo; la PUBLICIDAD se

encarga de conjugarlo”

< LAS MEJORES PRÁCTICAS DEL MARKETING, CASOS GANADORES DE

LOS PREMIOS EFFIE PERÚ 2012-2013 >

David Mayorga (Editor) – Lima: Universidad del Pacífico, 2014

< CHICHA POWER, EL MARKETING SE REINVENTA >

Jaime Bailón / Alberto Nicoli – Lima: Universidad de Lima, Fondo Editorial, 2010

< PUBLICIDAD Y PERUANIDAD, LAS MARCAS COMO CONSTRUCTORAS

DE IDENTIDAD >

Natalia Vela Chacaliaza – Lima: Universidad de San Martín de Porres, Fondo

Editorial, 2013

< EL CEREBRO PUBLICITARIO >

Carlos Dulanto – Lima, Editorial Planeta Perú S.A., 2013

< TRÍO, EL TRIÁNGULO AMOROSO DE LAS MARCAS >

Luciana Olivares – Lima: Editorial Planeta Perú S.A., 2013

Raúl Echeandía Spray Docente de Diseño Gráfico Cibertec

Director Creativo Pie Derecho Publicidad

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