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LINKEDIN PARA PROFESIONALES

GUÍA PARA IMPULSAR Y RENTABILIZAR TU ACTIVIDAD

#LibroLinkedInPro

María Lázaro Ávilawww.hablandoencorto.com

GUÍA PARA IMPULSAR Y RENTABILIZAR TU ACTIVIDAD

#LIBROLINkEDINPRO

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MARkETING, COMUNICACIÓN Y SOCIAL MEDIA? APÚNTATE

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Obra bajo licencia Creative Commons 4.0 “Reconocimiento – No Comercial-Compartir Igual”: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/

Se puede copiar, distribuir y comunicar públicamente la obra y hacer obras derivadas bajo las siguientes condiciones:

•DebesreconocerqueMaríaLázaroÁvilaeslaautora. •Laexplotacióndelaobraquedalimitadaausosnocomerciales. •Laexplotaciónautorizadaincluyelacreacióndeobrasderivadassiempre quemantenganlamismalicenciaalserdivulgadas.

01. InTROduccIón. Para quién es este libro .5

02. ¿POR qué esTAR en LInkedIn? .6 no se trata de estar, sino de activar tu red profesional •DiezmotivosparaactivarLinkedIn •DiezerroresfatalesenLinkedIn

03. cóMO cReAR un PeRfIL PeRfecTO en LInkedIn. .13 Mucho más que un curriculum vitae •Tusúperperfilen13pasos •CómotransformartuperfildeLinkedInenunCVvisual •OchoclavesparaoptimizarlaconfiguracióndetuperfilenLinkedIn

04. cóMO cOnsTRuIR unA Red de cOnTAcTOs sóLIdA. .26 un contacto = una oportunidad profesional •LostresgradosdeLinkedIn •¿Conquiéngenerarunareddecontactos? •Cómocrearunareddecontactosdevalor •Seisformasdeecharaperderuncontactopotencial •Cómooptimizarlagestióndetuscontactos

05. cóMO POTencIAR Tu MARcA PeRsOnAL en LInkedIn. .41 demuestra quién eres y lo que sabes •OchoclavesparacompartircontenidoenLinkedIn •LinkedIncomoplataformadeblogging •Cómoparticiparengruposydestacar •PorquéycomocrearungrupoenLinkedIn

06. cóMO BuscAR eMPLeO cOn LInkedIn. .58 cuando a la habilidad para buscar se suma el arte de hacerse encontrar •NuevepasosparaacelerartubúsquedadetrabajoconLinkedIn

07. cóMO MedIR LA efIcAcIA de Tu PeRfIL. .64 descubre quién se interesa por ti •Cómointerpretarlasestadísticasdetuperfil •Cómomejorarlavisibilidaddelperfil

08. cóMO encOnTRAR TALenTO y POTencIALes eMPLeAdOs. .70 el reclutador 2.0 •HerramientasparaidentificarcandidatosconLinkedIn

09. sOBRe LA AuTORA .76

ÍNDICE

>. 4LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa

LinkedIneslaplataformasocialmásveteranadelasactualmenteconma-yornúmerodeusuariosenelmundo:nacióendiciembrede2002,aunquesulanzamientooficialnollegóhastamayode2003.Facebookveríalaluzmás de un año después, en febrero de 2004, y Twitter echó a andar enmarzode2006.Suvocaciónpioneraprecedióaotraredesyaendesusoocasiextinguidas,comoMySpace,creadaenagostode2003,oSecondLife,lanzadaenjuniode2003.

Almismotiempo,LinkedInestambiénunadelasplataformasmenosexplota-das,apesardesucarácterestrictamenteprofesionalyelvalorañadidoqueelloproporciona.Quizásporeldesconocimientogeneraldelpotencialqueofreceylasherramientasadisposicióndesusmiembros,talvezporlafalsaconcep-cióndeplataformavinculadaaRecursosHumanos,quizásporquelaerróneaconfiguraciónygestióndelosperfileshadesembocadoenmuchoscasosenfaltaderesultadosconcretosybeneficiosparaelusuario.

Esteebooknacecon la intencióndeservirdeguíaparaexplotaralmáximotodaslasposibilidadesqueLinkedInofreceparalaproyecciónprofesional,seacualsealasituaciónlaboralolafuncióndentrodelaempresa,yaseaéstapro-piaoajena.Estáespecialmentedirigidoa:

01. INTRODUCCIÓN. PaRa qUIéN es esTe lIbRO

Personasinteresadasenconstruirsumarcapersonalysureputaciónonline,paramejorarasísu“huelladigital”.Profesionales conganas demantenerse al día de las tendencias ynovedadesrelacionadasconsusectoryámbitodeactuación.Profesionales por cuenta ajena que desean impulsar su carrera yavanzarensudesarrollolaboral.Autónomos,emprendedoresyempresariosquequierenimpulsarsunegocio.Equiposcomercialesquenecesitanampliarsucarteradeclientesoproveedores.Desempleadosenbuscadetrabajoo“nuevosretos”.Estudiantesdeúltimoscursosapuntode incorporarsealmercadolaboral.Reclutadoresqueprecisanidentificarycaptartalento.

¿Erestúunodeellos?En“LinkedInparaprofesionales.Guíaparaimpulsaryrentabilizartuactividad”encontrarás:

Todas las pautas para crear y optimizar tu perfil en LinkedIn y sa-carle el máximo partido,construyendounareddecontactossólida,im-pulsandotucarreraprofesionalymidiendoyevaluandolosresultados.

La experiencia de profesionales de diferentes sectores,categoríaslaboralesyfuncionesqueexplican,enprimerapersona,cómoyparaquéutilizanLinkedIn,yenquéleshaayudado.

Tutoriales paso a paso paraempezardesdeceroysinnecesidaddeconocimientoprevio,yaprovechartodoelpotencialdeestaredsocial.

consejos concretossobrequéerroresnocometer, ycómohacerlobien,enLinkedIn.

Recursos y herramientas paraoptimizartupresenciaenestaplataforma.

Bienvenidoa“LinkedInparaprofesionales.Guíaparaimpulsaryrentabilizartuactividad”.Adelante.

>.6LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa

LinkedIneslamayorredsocialprofesionaldelmundo:másde400millonesdemiembrosafinalesde2015.Esunaredsocial,sí,peroestambiénalgomás:unagranbasededatosprofesional,unaplataformadebúsquedadeempleoycaptacióndetalento,unentornoenelquemostrar(yhacervaler)conocimien-tosyaptitudes,unnichoparalaidentificacióndecontactoscomercialesodenegocio,elámbitoenelqueempezaracrear,proyectaryfortalecertumarcapersonal,mantenertealtantodetendenciasentusector,estaraldíadenove-dades,impulsartucarreraprofesionalyactivarturedprofesional.

LinkedInes, además, unade las redes socialesquemásestá creciendoenEspaña:hapasadode3,5millonesdeusuariosen2012amásdesietemillo-nesen2015.Yaseaporlacrisiseconómicadelosúltimosañosylaacuciantenecesidaddeencontrarempleo,oporlamadurezyampliapenetracióndelossocialmediaqueelpaíshaexperimentado,lociertoesqueLinkedInes,juntoconTwittereInstagram,unadelastresredesquemáshacrecidoennúmerodemiembrostambiénenelúltimoaño.Segúnel“VIEstudiodeRedesSocialesenEspaña”deIABSpain,publicadoenenerode2015,el31%delosusuariosespañolesdeInternetutilizaestared,nuevepuntosmásqueelañoanterior.

MásdelamitaddelosprofesionalesespañolescualificadosformayapartedeLinkedIn.Elrápidocrecimientodelosúltimosañoshamotivadoquesehayaidotambiénampliandoelespectro:en2011,másdel93%delosusuariosdeLinkedInteníaestudiossuperiores,másdel55%contabaconunpostgradoosimilaryel67%trabajabaporcuentaajena,segúnelestudio“UsodeLinkedIn

02. ¿POR qUé esTaR eN lINKeDIN? NO se TRaTa De esTaR, sINO De aCTIvaR TU ReD PROfesIONal

enEspaña”deAdigital.Sinembargo,en2014otroestudiodeTalentSearchPeopleapuntabaqueeltipodeusuario,segúnsufunción,quemásutilizabaestaplataformaeranlosadministrativos,loscomerciales,losprofesionalesdelaeducación,losresponsablesdeoperacionesylosemprendedores.

Cada vez más profesionales de diferente sector, categoría y función, usanLinkedInenEspaña:esunaplataformamultidisciplinar,a laquecualquierapuedesacarlepartido.Sisabecómo,claro. Madrid,BarcelonayValenciasonlasciudadesquemayorvolumendemiem-brosconcentra.Ylavaloraciónmediaacercadeestaplataformatambiénhaascendidoenelúltimoaño,detalmodoqueesyalaséptimaconmejorconsi-deración,conun7,1de“notamedia”.CadaespañolconpresenciaenLinkedIndedicaunamediadecasidoshorassemanalesaestaredsocial.

Pero,¿quéhacenallí?

JuAn es IngenIeRO, notieneperfilenLinkedInnileinteresa:haceunosmesesabandonólaempresaenlaquetrabajabaparacrearsupropiacom-pañía,estálograndocumplirsuplandenegocioamarchasforzadas,lacar-teradeclientescrece,vanincorporandopocoapocoempleados,buscando

fuentesdefinanciaciónparaacometernuevasinversiones.Halogradoquesunue-vaempresasehagaunhuecoenelmercadoyarañecuotaasucompetencia.

Undíalecomentan:“Oye,hevistoqueyatienesperfilenLinkedin,perosetehaolvidadoactualizarlo:aúnfiguraelpuestodelaempresaparalaquetrabajabasantes,ynohasincluidofotonicompletadoelrestodecampos”.“¿¿Yo??”,respondeJuan.AlguienhabíaabiertounperfilenLinkedInasunombre,queélnocontrolabanigestionaba,yenelquenofigurabacomoCEOdesupropionegocio,sinocomoasalariadodelaanteriorcompañía,algoqueatodaslucesperjudicabasutrayecto-riayladesuproyectoemprendedor.Alguienqueríasuplantarsupersonalidadparadañarleaélyasunuevaempresa.Estecaso,salvoelnombre,esreal.

[ EN prImEra pErsoNa ]

DIEZ MOTIVOS PARA ACTIVAR LINKEDIN

Buscar nuevas oportunidades laborales. Enunmes, LinkedInpuedellegarapublicarmásde12.000ofertasdeempleodeem-presas españolas, de múltiples sectores de actividad, provin-cias,nivelesdeexperiencias,funcionesyaptitudes.¿Telasvasaperder?

conseguir nuevos contactos.Depotencialesclientes,proveedo-res, colaboradores, prescriptores, intermediarios y nuevos em-pleadores.Paraesto,LinkedInesmáseficazqueelemail tradi-cional o la llamadade teléfono, porque estámenos explotado yporquelapeticióndecontactovieneprecedidadecompletapre-sentacióndeldemandante(superfil).Setratadesaberbuscar,yconectar.

Mantener la conexión con antiguos contactos. Compañeros y excompañerosdeltrabajo,colegasdelsector,aquelantiguoestudiantequehoyocupaunaposiciónconcapacidaddedecisión.¿Porquénofortalecerlarelación?

Obtener información relevante. Tendencias del sector, novedadesrelacionadascontuáreadeactividad,evolucióndelasempresasdelacompetencia,informesyanálisisdelmercado:losgrupos,laspá-ginasdeempresaylasactualizacionesdelosperfilessonunafuenteinagotablequeteayudaráaestaraldía.

Identificar nuevos perfiles para tu equipo. Paralocalizaraloscandi-datosquemejorseadecuanalpuestodetrabajoquenecesitascubrir.Deformaconfidencial,ydirecta.

AnA TRABAJA en eL dePARTAMenTO de MARkeTIng de unA eMPResA. Tieneun perfil completo enLinkedIn y lo utiliza de forma regular paraconsultarnovedadesendebatesdegrupos,revisaractualizacionesdesureddecontactosypublicarenlacesconinformacióndesusectorquecon-

siderainteresante.Devezencuandoconsultalaseccióndeempleoparasaber“quésemueve”,peronoestáenbúsquedaactiva.

Aúnasí,harecibidoyadospropuestasvíaLinkedInparacolaborarcomoformadoraendosescuelasdenegociosdiferentes,yotramásparaparticiparenunprocesodeselecciónycambiardeempresa.Anasellamadeotramanera,perosucasoesreal.

Promocionar tu negocio. Tantosiestásemprendiendo,buscasinver-soresparatunegocio,hasconsolidadotuempresaoejercesdepro-fesionalporcuentaajena,esteeselentornoB2Benelqueimpulsartucompañía.

construir y potenciar tu marca personal. Demostrandoloquesabes,compartiendoinformacióndevalor,participandoendebatesconpro-fesionalesdetusectorypublicandocontenidoconvalorañadido.

Obtener recomendaciones profesionales. Queavalentuexperiencia,tusaptitudesytusconocimientos.

formarte. ¿Quémejormaneradeaprendermásdealgúntema,queatravésdelosmayoresexpertosenél?

Monitorizar a las empresas (y profesionales) de tu competencia. ¿Aquiénestáncontratandoyquiénlescontrata?¿Quénuevosproyectostienenenmarcha?¿Quéresultadoshanobtenido?¿Cómosepromo-cionan?EnLinkedIn,lopuedesaveriguar.

DIEZ ERRORES FATALES EN LINKEDIN

PeroenLinkedInnosetratasólodeestarporestar:setratadegestionartuperfilprofesional,accionarturedprofesional,mantenerteactivoconunametadeterminada.Cualquier funciónycategoríaprofesional tienecabidaenestaplataforma,sí,perolasexpectativas,objetivosyactitudescondicionaránelre-sultado.Siteestásplanteandodarelsaltoaestared,osiyaestáspresenteenella,compruebaquenocometesalgunodeestosdiezerrores:

Actuar como en otras redes generalistas en las que ya participas. LinkedInnoesFacebook,niTwitterni Instagram,noporsudiseñoy funcionalidades,sinoporelcontextoenelquedesarrollas laac-tividad:deprofesionalaprofesional.EstásenunentornoB2Benelquetuscontactosnoesperanquetedirijasaelloscomoaunamigo,nilesinteresavertuúltimafotodelasvacaciones,nimuchomenossaberquéestáscocinando(exceptoqueseasunchef,porsupuesto).EnLinkedInnoexisteel“Megusta”,sino“Recomendar”,unpequeñomatizdeléxicoquemarcaunagrandiferencia.

no completar bien tu perfil.Estucartadepresentación,dondemues-trasquiéneres,quéhashechohastaahorayhastadóndepuedesllegar.Eltipodefoto,cómoestáredactadoelextracto,laexperienciaprofesio-nal,laformación,lospremiosyreconocimientos,tuspublicaciones…Todocuenta,comenzandoporladescripcióndetupuestodetrabajoactual.

no gestionar tu perfil ni aportar contenidos.Malasnoticias:conte-nerunperfilbiencumplimentadonohasterminado.Loúnicoquehashechoesempezar.Notienesentidocrearunperfilsindarleutilidad.Esmás,pormuchoquequieras,raroseráquepuedasmantenerteinactivo:tellegaránsolicitudesdeconexiónquetendrásqueaceptaroignorar.Peroesque:¿realmentetemerecelapenaestarporestar?

no tener claros tus objetivos. Empieza por el principio, pregúnta-te:¿cómoquieroconducirmividaprofesional?¿Quéespero,ycómopuedoconseguirlo?Sieresunarquitecto,participarengruposdetu-rismoteaportarámásbienpoco,pormuchoquetegusteviajar.Sibuscasempleo ypresentas tu candidaturaparaofertasen lasquenocumpleslosrequisitos,difícilmenteteseleccionarán,pormuchasofertasalasqueteinscribas.Sieresenfermera,publicarimágenescon frases motivacionales quizás coseche muchos “recomendar”,pero¿dequéteservirá?

Pensar que LinkedIn sirve sólo para encontrar empleo.Aunquenoestésenbúsquedaactivade trabajo,LinkedInpuedeenriquecer tuentornoprofesionalcontendencias,novedades,contactosinteresan-tesymuchomás.

creer que con buscar empleo en LinkedIn, lo vas a encontrar. Linke-dIncomplementa,peronosustituye,aotroscanalesyvíasdebús-quedadetrabajo.Compruebaquétipodeofertassepublican,peronoabandonesotrasfórmulasalternativas.

Automatizar publicaciones. No,deverdad,publicarsimultáneamen-teelmismocontenidoentodaslasredessocialesenlasqueestáspresentepuedeahorrartetiempo,peronoeslomásrentable.Nool-videsqueademás,aquíelcontextoesdiferente,LinkedIntieneunoscódigosdeconductayformasdeexpresióndiferentesaFacebookoTwitter.Ahorabien,automatizarnoeslomismoqueprogramar:pue-desplanificarconantelacióntusactualizacionesenLinkedInconhe-rramientasgratuitasconHootsuiteoBuffer,optimizarástutiempoypodrásmedirademáselresultado(apartedelaspropiasestadísticasqueLinkedInproporciona).

Agregar contactos sin ton ni son. ¿Iríaspor lacallerepartiendo tutarjetade visitaalprimeroquese tecruza?¿Pediríasaundesco-nocidoquetedejesentarteensuoficinasinexplicarleparaqué?EnLinkedIntampoco.

Intercambiar recomendaciones. Te lo aseguro: se nota. Y te res-tacredibilidad.Loqueenunprincipiopuedeparecerunfavorentrecompañerosoamigos(“Yoterecomiendo,cuentoloestupendoqueeresyacambiotúmeescribesamíotrarecomendación”)nosólonosirvedenada, sinoquedenotapocaprofesionalidad.Cuandopidasunarecomendación,piensabienaquiénselasolicitasycómopuedecomplementarloquetúyacuentasentuperfil.Cuandorecomiendesaalguien,tenencuentaqueestásejerciendodeprescriptorexplícitodesuvalíaprofesional:¿estássegurodequelomerecedeverdad?

Abrir un perfil personal con nombre de empresa para promocionar tu negocio. ParaesoestányalaspáginasdeempresadeLinkedIn,unformatoespecíficoconcaracterísticasyfuncionalidadesespeciales.Queademás,teresultaránmáseficaces.

JAVIeR es LIcencIAdO en deRechO, premioextraordinariodecarrera,hablavariosidiomas,harealizadoprácticasenempresasyahoraestácur-sandounabecadereconocidoprestigio.TodoellolohaplasmadoensuperfilenLinkedIn.Consideraquenoestarenlasredessocialesescomo

noexistir,pormuybuenCVquetengasolos idiomasquehables:enLinkedIntienemuyclaroypredefinidoaquiénagrega,cómoyquécontenidoscomparte.Yaunqueaúnlequedamuchabecapordelante,dedicaalmenosdoshorasalasemanaaestaredsocial.Javiernoessunombre,peroexiste.

03. CÓMO CReaR UN PeRfIl PeRfeCTO eN lINKeDIN. MUChO Más qUe UN CURRICUlUM vITae

ElperfildeLinkedIncontieneelcurriculumvitaedecadapersona,perocrearunperfilenestaredsocialvamásalládelasimpleredaccióndeunCVonline:estupuertaaunamplioespectrolaboral,tucartadepresentación,unapiezaclavedetuidentidaddigital.Esademásalgo“vivo”,quedebesmantenerac-tualizadoeircomplementandoperiódicamente.

Bienconfiguradoypreparado,tuperfildeLinkedInteayudaráapotenciartumarcapersonal,reforzartucredibilidadprofesional,aparecerenlasbúsquedasquerea-lizanlosreclutadoresderecursoshumanos,ampliartureddecontactosyposicio-narteenlosresultadosdeGoogle.Malcumplimentado…enelmejordeloscasos,simplementenoteserviráparanada.Enlamayoríadelasocasiones,proyectaráunaimagenmuypobredetutrayectoriaprofesional,¿esesoloquepretendes?

¿CómocrearunbuenperfilenLinkedIn,quecontribuyaaqueobtengas losresultadosquetehayaspropuesto?

Tu PeRfIL de LInkedIn es unA PIe-ZA cLAVe de Tu IdenTIdAd dIgITAL Y TU TRAYECTORIA PROFESIONAL. ESTAMBIÉN ALGO “VIVO”, QUE DEBES IRACTUALIZANDO

TU SÚPER PERFIL EN 13 PASOS

EligE biEn tu foto Preferiblemente, un primer plano con fondo neutro ymirada al

frente:olvídatedeesafotoinolvidabledelasvacaciones,eseplanopanorámicoconunpaisajepreciosoperoenelquenosereconoceturostro,oellogotipodetunegocio.¡Ah!Yrecuerdacomprobarqueentucontroldepri-vacidadtienesactivadoquetufotodeperfilseapúblicaparatodos:enmuchasocasiones, perfiles que aparentemente están sin foto, lo que están esmalconfigurados.Contarconfoto,yqueéstaseavisible,esunodeloselemen-tosqueLinkedInvaloraalpriorizarlosresultadosdebúsquedadepersonas:LinkedInaseguraquelosusuariosconfotodeperfilrecibenhastax14másvisualizacionesquelosquecarecendeella.

Lasfotosdeobjetosoenlasquenosereconoceelrostronosonrecomendablesporquenoteayudanaproyectartuimagen.Yno,lasfamiliarescontusniños,tampoco.

• • •

en Tu fOTO de PeRfIL, uTILIZA un PRIMeR PLAnO CONFONDONEUTROYMIRADAALFRENTE

AñAdE unA imAgEn dE portAdA/cAbEcErAComplementatufotodeperfilyteserviráparareforzartumarca

personal:puedeestarrelacionadacontusectordeactividad,serinspiracio-nalopromocionartuúltimologroprofesionalotunegocio(sí,aquísítienecabidatulogo).Paraquelavisualizaciónseaóptima,procuraquepeseme-nosde8megasytengaunaresoluciónde1400x425píxels.¡Nodesaprove-cheslaoportunidad!

rEdActA un buEn titulArEsloqueaparecerájustodebajodetunombreyapellido,ylopri-

meroenloquelagentesefijará,ademásdeentufoto.Comotitular,LinkedInidentificatupuestodetrabajoactual,perolopuedesydebeseditarparahacerlolomásatractivoposible:defineenpocaspalabrasaquétededicasoquépuedesofrecer.Sienestosmomentosestasdesempleado,enlugardeoptarporeltípico“enbúsquedaactivadeempleo”,indicatuprofesiónoáreadeactividadenlaquetequieresenfocar.Procuraqueeneltitularfiguren(deformanatural,claro)lostérminosporlosqueteinteresaqueteencuentren.

Aprovechalaimagendeportadaparaproyectarydestacartu“expertise”.

• • •

Unaalternativaesconvertirtutitularenunauténticocopypublicitario.

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pErsonAlizA lA url dE tu pErfil públicoPordefecto,LinkedIngeneraráunaURLconnúmerosyletras:

edítalaparaquecontengatunombreytusdosapellidos.¿Porquéesestoimportante?Parafacilitarquequienbusquetunombre,nosóloenLinkedInsinoentodoGoogle,encuentretupáginadeperfil.LosperfilesdeLinkedInposicionanmuybienenGoogle:sialguientebuscaenGoogle,teencontra-ráenLinkedIn.Tuperfilteserviráportantodeminiwebsite,sinocuentasconunblog.Además,resultarámássencilloincluirtuURLpersonalizadaentustarjetasdevisitayotrotipodesoportes:asíserámásfácilpromo-cionartuperfil.

configurA biEn tus dAtos dE contActo¿Tienesblog?¿PerfilenTwitter?¿Cuáleslawebdetuempresa?

Decidetambiénsiquiereshacerpúblicotuteléfono.Parapersonalizareltitu-larasociadoatuweboblog,unconsejo:enlugardeelegirlaopción“Sitiowebpersonal”,“Blog”o“Sitiowebdelaempresa”,seleccionaelcampo“Otro”.Asípodrásincluirelnombrecompletodetuwebcorporativaoblog,ademásdelaURLdeenlace.

ParapersonalizartuURL,pulsaeneliconoderuedadentadaqueaparecejuntoalaURLdetuperfil:sedesplegaráelmenúdepersonalización.

• • •

Siquieresincluirelnombrecompletodetuweboblogcorporativo,ademásdelaURL,seleccionaelcampo“Otro”.

• • •

prEséntAtE En El ExtrActoSerátu“cartadepresentación”inicialparatodoaquelqueaterrice

entuperfil,prepáralocomosideunelevatorpitchsetratara.NotelimitesaresumirtuCV,tuexperienciayalaleeránacontinuación.Construyeunextractoqueayudeadescubrircómoeres,cómotrabajas,quétemotiva,cuálessontusobjetivosycompetenciasyporquétededicasatuprofesión.Una“visiónperso-nal”detu“serprofesional”.NoolvidesincluirentreeltextolaspalabrasclaveporlasquequieresqueteencuentrenenlasbúsquedasdeLinkedIn…peroes-cribepensandoenlaspersonasquelovanaleer,nolosmotoresdebúsqueda.

dEmuEstrA tu trAyEctoriA profEsionAlElapartadode“Experiencia”eselmásparecidoaldeuncurriculum

vitaeconvencional.Peronoteconformesconreseñarsóloquépuestodetrabajohasocupadoydónde:explicaenladescripcióncuálesfuerontusfunciones,prin-cipalescometidosylosresultadosqueobtuviste.Noolvidesreferenciartusocu-pacionespensandoenlaspalabrasclavequeusaríasparabuscarcandidatossiofrecierasempleo.Si laempresaenlaquehastrabajadocuentaconpáginaenLinkedIn,añádela.Ydemuestratuexperienciaconcontenidoaudiovisual.LinkedInpermiteenriquecercadaapartadodelperfilcondocumentosadicionales:vídeos,pdf,imágenes….Aprovechaparaañadirvídeosdepresentación,documentacióndeponenciasquehayasrealizado,whitepapersenlosquehayascolaborado,etcétera.

Destacaentuextractolascompe-tenciasyobjetivosquetediferenciandeotrosperfilessimilares.PerfildeMaríaGaraña,vicepresidentaEMEAdeMicrosoftBusinessSolutions.

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Enriquececadaunadetusocupa-cionesconcontenidoaudiovisualyañade,siexiste,lapáginadeempresaenLinkedIn.PerfildeArturodelasHeras,directorgeneraldeCentrodeEstudiosFinancieros,buscadordealianzasyemprendedor.

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¿cuál Es tu formAción?No,porfavor:nointeresadóndecursastebachillerato.Perosíquéhas

estudiado,yaseaformaciónprofesional,licenciatura,post-grado,máster…Alindi-carlainstituciónocentroeducativo,sicuentaconpáginaenLinkedIn,tendrástam-biénlaopcióndeañadirla.Tepuedeayudarademásaencontrarexcompañerosdeestudiosconlosqueconectar.

dEtAllA los rEconocimiEntos y proyEctosPorsupuesto,nosetratadereseñarelconcursodedibujoqueganaste

enelcolegio.¿Hasrecibidoalgunamenciónespecialentusector?¿Hasliderado,dentroofueradetuempresa,algúnproyectoprofesional?Explícalo.

¿tiEnEs publicAcionEs?Siesunlibroeditadoporunaeditorial,fantástico.Perotambiéncuen-tan eBooks, publicaciones electrónicas, colaboraciones en revistas,

estudiosoanálisis…Inclúyelo,conladirecciónwebdondeampliarmásinforma-ción(ocomprarloonline,siesposible).

Losreconocimientosyproyectosteayudaránadestacar.Aquí,miperfilenLinkedIn.

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PerfildeAlfonsoAlcántara,asesoryconferencianteenreinvencióndeprofesionales,desarrollodedirectivosycambioenlaempresa.

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HAz vAlEr tus AptitudEs y HAbilidAdEsEjercerándepalabraclavequefavorecerántuapariciónenlasbúsque-

dasdeLinkedIn,yservirántambiénparaquetuscontactosenLinkedInlasvaliden,ycorroborenasíque,efectivamente,eresespecialistaenlasmateriasqueindicas.Ynadamejorquesean“otros”quienesatestigüentusconocimientos:generacon-fianza.LinkedIntepermiteincluirhasta50aptitudes,peropiensaunpocoantesdeseleccionarlas:¿realmenteeresexpertoentodoeso?Focalízateenlasquemejortedefinenyporlasqueteinteresaqueteidentifiquen.

sé cuidAdoso con lAs rEcomEndAcionEsNosóloconaquiénrecomiendas,sinotambiénconquiéntereco-

miendaati,yencalidaddequé.Loideal:quelaspersonasqueterecomiendenconstituyan“un360º”detuactividadprofesional(colegas,superiores,emplea-dos,clientes),yqueelcontenidodesurecomendaciónseacomplementario.Elobjetivo,recuerda,debeserquelasrecomendacionesrecibidasrefuercentureputacióncomoprofesional.

PerfildeElenaGómezdelPozuelo,presidentadeAdigital.

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LAs APTITudes eJeRcen de PALABRA cLAVe QUEFAVORECETUAPARICIÓNENLASBÚSQUEDASDELINKEDIN.PUEDESINCLUIRHASTA50

prEpArA tu pErfil En otros idiomAs Sólotienesqueiralmenú“Verperfilcomo”ypulsaren“Crearperfil

enotrosidiomas”.Puedesconfigurarlohastaentagalo.Esosí,LinkedInnotetra-ducetuperfilacadaidioma:deberástraducirloycompletardenuevocadaapartadotúmismo.Sidesarrollastuactividadenuncontextointernacionalomulticultural,seráimprescindibletenerloalmenosenespañoleinglés.

CÓMO TRANSFORMAR TU PERFIL DE LINKEDIN EN UN CV VISUAL

Losabemos:pormuchoquedispongasdeuncompletísimoperfilenLinke-dIn,cuandoparticipasenunprocesodeselecciónorespondesaunaofertadeempleo,siemprellegaesemomentoenelqueteexigenqueenvíespormailtucurriculumvitae.Uncurriculumvitaequeparadestacarentre losdemásdeberátenerundiseñovisual,diferente,atractivo,quesobresalgadelrestodecandidatos,quedemuestreque“túeresdiferente”.

Entonces,¿paraquétehastrabajadotuperfilenLinkedIn?

Existenmultituddeherramientasparaelaboraruncurriculumvitaevisual.YhaytambiénvariasquetepermitiránoptimizareltiempoquelehasdedicadoapreparartuperfildeLinkedIn,porqueesprecisamentedeestaplataformadedondeextraenlosdatosparacreartuCVinteractivopersonalizado.

Configurartuperfilenvariosidiomasesimportantesidesarrollastuactivi-dadenuncontextointernacional.

• • •

AquítienestresherramientasgratuitasparaconvertirtuperfildeLinkedInenunCVdiferente.¡Voilà!

rEsumE buildEr (http://resume.linkedinlabs.com/)EsunaherramientaincluidaenLinkedInLabs.Puedeselegirentrevariosmodelosdeplantillas(moderno,clásico,negocios,azul…),reorganizarelordendelosapartadososuprimirelqueprefieras.Segeneraráunlinkquepodráscompartirenotrasredessociales,ypodrátambiénexportar-loaPDFparaguardarlo,imprimirlo,enviarlopormail…

visuAlizE.mE (http://vizualize.me/)GeneraunainfografíaapartirdelosdatosdetuperfildeLinkedIn.Pue-deselegirquétipodeinformaciónvasamostrar,elmodelodegráfico,loscolores,elfondo,latipografía…Condiferentesdiseñosdeinfografías:basadosensemicírculos,líneashorizontalesdetiempoosegmentos,se-gúnlaplantillaqueelijas.Unamaneramuyvisualdemostrartutrayec-toriaprofesionalyfortalezasprofesionales.

ResumeBuilderofrecevariosmodelosdeplantilla.

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Visualize.megeneraunainfografíacontusdatosdeLinkedIn.

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rE.vu (http://re.vu)RecuperadeLinkedInlosdatosprincipalesparacrearunCVinteractivoconlaURLpersonalizadaquetúdecidas.Generaunainfografíaamodode“líneadeltiempo”detutrayectoriaprofesional,peroademáspuedescrearotrosgráficosadhoc,comoevolucióndeconocimientos,principaleslogrosobtenidos,actividadeseneltiempolibre,etcétera.Tambiénpermi-tesubirarchivosconejemplosdetrabajosrealizadosypersonalizarcadaapartadoyelfondoconfotospropias.Elresultadosepuedecompartirenotrasredessociales,embeberencualquierotrawebopromocionaratra-vésdeuncódigoQR.NopuedesexportarelCVaPDF,perosírecuperarlasinfografíasygráficosparaincluirlasenotrodocumento.

Re.vucreaunCVinteractivoconURLpersonalizada.

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cReA A PARTIR de Tu PeRfIL de LInkedIn InfOgRAfÍAs, gRÁfIcOs y LÍneAs de TIeMPO PARAMOSTRARVI-SUALMENTETUSFORTALEZASPROFE-SIONALES

OCHO CLAVES PARA OPTIMIZAR LA CONFIGURACIÓN

DE TU PERFIL DE LINKEDIN

YahaspreparadotuperfilenLinkedInyestáslistoparacomenzarainteractuarenestaredsocial.Pero,¡espera!Antesdeempezar,convienequerevisesalgunosdetallesdelaconfiguracióndetucuenta,paraasegurartedequehasestablecidolascondicionesdeprivacidadyseguridadquerespondenalosobjetivosquetehasmarcado,yconlosquemáscómodotesientes.Teayudaránamodulartuvisibili-dadyalcanzarlanotoriedadquedeseas.

¿quieres que tu red de contactos se entere cuando salgas mencionado en una noticia? LinkedIncontieneunafuncionalidadautomáticaquebusca,dentrodelosartículosynoticiaspublicadosenlaplataforma,quénombresdemiembrosdeLinkedInaparecen,ylosenlazaalosperfiles.ComoelpropioLinkedInreconoce,elalgoritmoquerealizalabúsquedaonlineytrazalasrelacio-nesesmuybueno,peronoperfecto.Setratadeunfuncióndiferentealademencionarauncontactoenunaactualizaciónparaqueésterecibaunanotificación.Entuconfiguracióndeprivacidadpuedesdecidirsiquieresquetuscontactossepancuándohassidomencionadoenunanoticia:paracontribuiraincrementartunotoriedad,convienequeestéactivado.

¿quieres que todos sepan cuándo modificas tu perfil, recomiendas a alguien o sigues a una empresa? Cuandorealizasalgunadeestasacciones,LinkedIngeneraunaac-tualizacióndetuactividad:tureddecontactoslorecibiráenelfeeddesupáginadeinicio,ycualquierpersonaquevisitetuperfilpodrátambiénleerlo.Esunaformarápidayeficazdecomunicaratuscon-tactosuncambiodeempleo,unascenso,unanuevaactividadpro-fesional, un reconocimiento, etcétera.Pero si estás actualizando ycompletando tuperfil porqueestásbuscandoempleo ynoquieresquetuactualempresalosepa,esmejorquelodesactives.

¿qué información pueden ver otros usuarios cuando visitas su perfil? LinkedInofrecetresopciones:aparecercontufoto,nombrecompletoytitular;figurarsinfotoysólocontusectordeactividadytuempresa;yquedarregistradodeformatotalmenteanónima.Sieresunreclutadoryquieresquetubúsquedadeposiblescandidatosseaanónimahastaquedecidascontactarconlospreseleccionados,teinteresaráseranónimo.También,siestásvisitandoperfilesdetucompetencia.Perosiestásin-tentandoidentificarnuevoscontactosyquieresquetusprospectsesténaltantodetuinterésporellos,infórmalesdetu“visitavirtual”contunom-bre,fotoycargocompleto(ademásdeenviarlesunainvitaciónaconectar).

¿quién puede ver tus contactos? Puedes decidir si quieres que tus contactos vean con quién estásconectadoyquiénesconfigurantured,osiprefieresreservarteesainformaciónsóloparati.Permitirquetuscontactosveanconquiénestásconectadoteayudaráaponerenvalortured,posibilitaráqueotrosusuariosdeLinkedInconozcanquécontactoscomunestenéisycontribuiráafortalecerelnetworking;perotambiénhayquienprefie-requeestainformaciónseaconfidencial.

¿quién puede leer tus actualizaciones? Siescoges“Todos”,laspersonasqueestánfueradeturedpodránse-guirtusactualizaciones,postsycomentariospúblicos.Sieliges“Tuscontactos”,losseguidoresquenoesténdentrodeturednopodránleerlos:perderásnotoriedad,visibilidadycapacidadparamostrartusconocimientosyconstruirtumarcapersonal.

cOn LAs OPcIOnes de PRIVAcIdAd y seguRIdAd PODRÁSMODULARTUVISI-BILIDADENLINKEDINENFUNCIÓNDETUSOBJETIVOS

.06¿quién puede enviarte invitaciones a conectar? Siquierescrearunareddecontactossólidayamplia,lorecomendableesquepermitasquecualquierusuariodeLinkedInpuedainvitarteaconec-tar:esonoimplicaquedebasaceptartodaslasinvitaciones.Perosideci-desfiltraraprioriquiénpuedeintentarcontactarcontigo,puedeselegirquesóloteenvíeinvitaciónaconectarlagentequeconozcatudireccióndecorreoelectrónicooestéentulistadecontactosimportados.Esosí,teresultarámuchomáscomplicadoenriquecertunetworking.

¿qué tipo de mensajes aceptas recibir? Puedesdecidirrecibirsólomensajesdetureddecontactos,oaceptartambiénmensajesInMaildemiembrosdeLinkedInconcuentaPremiumquenoformanpartedetured.HayquienrechazalosmensajesInMailportemoralspam.PeroOJO:sitecierrasalosmensajesInMail,losrecluta-doresenbuscadecandidatosinteresadosentitendrándificultadesparacomunicarsecontigo.

¿con qué frecuencia quieres recibir notificaciones y mails de LinkedIn? Aquí,sí,puedesponerlecotoalasensacióndespam.Yaafinalesdeju-liode2015,LinkedInanuncióqueibaareducirelnúmeroyfrecuenciademailsqueenvíaasususuarios.Aúnasí,túpuedesdecidirsiquieresrecibirunmailcadavezquealguienteinvitaaconectarosiprefieresunextractosemanal;sideseasrecibironoresúmenessobrelaactividaddelosgruposalosqueperteneces,ydequégrupos;siquieresqueLinkedIntemandeuncorreocuandoalguiencomentaorecomiendaunaactuali-zacióntuya,ovalidaunadetusaptitudes,etcétera.Tododependeráenbuenamedidadelaintensidaddelaactividadquetúmismogeneres.Encualquiercaso,siemprepodrásestaraltantodelasnotificacionesyno-vedadescadavezqueteconectesaLinkedIn.

04. CÓMO CONsTRUIR UNa ReD De CONTaCTOs sÓlIDa UN CONTaCTO = UNa OPORTUNIDaD PROfesIONal

“Enlasredessocialesaprendesdepersonasquedeotraformanohubierasconocido,terelacionasconpersonasquecreístenoqueríasconocerydescu-brescosasquenoimaginabasdegenteconocida.Sinoeresbuenprofesionalperotienescontactos,tendrásoportunidadesyapoyosparamejorar.Sieresbueno,peronotienescontactos,deberásbuscaroportunidadespararelacio-narte.Nocontratanlasempresas,sinolaspersonas”.

Lacitaprocededellibro“#SuperProfesional:tómatetuvidaprofesionalcomoalgopersonal”deAlfonsoAlcántara(@Yoriento),ysintetizaalaperfecciónporquéesnecesario,relevanteydeseablecontarconunareddecontactossólidayampliaenelentornoprofesional.

Yenestalabor,LinkedIndesempeñaunpapelesencial:enestaredsocialtie-nes,teóricamenteasólounclicdedistancia,másde380millonesdeprofesio-nales.Laclaveestáenseleccionar,identificareincorporaraturedalcontactovirtualconpotencialparaconvertirseenunarelaciónprofesional.Inclusoaun-queaprioriquizásnoloparezca.

en LInkedIn TIenes, TeóRIcAMenTe A sOLO un cLIc de dIsTAncIA, MÁSDE380 MILLONES DE POTENCIALES CON-TACTOSPROFESIONALES

IsABeL gAudÍ es AcTRIZ cOn MÁs de 20 AñOs de TABLAs en TeATRO, cIne y TeLeVIsIón.Hadirigidotambiénuncortometrajeyhacomenzadoaescribirguiones.SehapropuestoadaptaralteatroparaEspañalapelículadeunconocidodirectordecineestadounidense.Buscósusdatosdecontac-

toenGoogleparagestionarlacompradelosderechosperonolosencontró.EnsupáginadeFacebookleescribióvariosmensajes,peronoobtuvorespuesta.

EnLinkedInlelocalizóyleenvióunainvitaciónaconectar,enlaqueleexplicabasuinterésporadquirirlosderechosparaadaptarsupelículaalteatro.Elcineas-taaceptósuinvitaciónycontestódeinmediato:Isabelestáyaennegociacionesconlaproductora.

LOS TRES GRADOS DE LINKEDIN

Dicelateoríadelosseisgradosdeseparación(formuladaporelescritorhún-garoFrigyesKarinthyen1930)quecualquierpersonadelplanetapuedeestarconectadaaotrapersonaatravésdeunacadenadeconocidoscon,comomáxi-mo,cincointermediariosqueunenaambaspersonasconsóloseisenlaces.

EnLinkedInlosgradossonsólotres,yenfuncióndeellosseconfiguratureddecon-tactosylasvíasatravésdelascualespuedescomunicarteconcadaunodeellos:

primEr grAdo: sonlaspersonasconlasqueestásconectadodirec-tamente,yaseaporquehasaceptadosusinvitaciones,oporqueelloshanaceptadolastuyas.Seidentificanconeliconode1er gradojuntoasunombreenlosresultadosdebúsquedayensusperfiles.PuedescomunicarteconellosenviándolesunmensajedesdeLinkedIn,tan-tasvecescomoquieras.

sEgundo grAdo:eslagentequeestáconectadacontuscontactosdeprimergrado,peronopertenecendirectamenteatured.Llevaneliconode 2º grado juntoasunombre.Puedesenviarlesunainvita-ciónhaciendoclicenConectarocomunicarteconellosmedianteunmensajeInMail,aunqueestaúltimaopciónsóloestádisponiblesihascontratadounacuentaPremiumdeLinkedIn,depago.Otravíaparacomunicarteconuncontactodesegundogradoessolicitaratucon-tactodeprimergradoquetepresenteaesapersona:contucuentabásicagratuitapodráspedirhastaunmáximodecincopresentacio-nesalmismotiempo.

tErcEr grAdo:sonquienesestánconectadoscontuscontactosdesegundogrado.Siaparecenconsunombreyapellidos,podrásen-viarleunainvitaciónhaciendoclicenConectar.Sisólosemuestralaprimeraletradelapellido,hacerclicenConectarnoserviráperopo-dráscontactarlosmedianteunmensajeInMail.

Además,laspersonasconlasquecompartesgrupoteaparecerántambiénconeliconoespecíficodeGrupo.

Estaposibilidaddeidentificarydeterminarlosgradosqueteseparan(oacer-can,segúncomosemire)acadaprofesionalcambiaradicalmenteelconceptode“reddecontactos”,lahacemástransparenteymultiplicasualcance.Tuscontactosnosonyasólo losdirectos, laspersonasqueconocesdeprimeramano,sinotambiénaquellosalosquepuedesaccederatravésdeuninterme-diarioaquienademásLinkedInteidentificadeinmediato.

LInkedIn IdenTIfIcA cóMO y de qué MAneRA ESTÁS RELACIONADO CONCUALQUIER OTRO PROFESIONAL, AUN-QUENOSEASUNCONTACTODIRECTO

Antes,averiguarquiénpodíaejercerde“conector”enunarelaciónprofesionalresultabacomplejo.Ahora,atravésdeLinkedIn,puedeserinstantáneo.

¿CON QUIÉN GENERAR UNA RED DE CONTACTOS?

Laprimerapreguntadeberíaser,másbien,noconquién,sino:¿paraquége-nerar tu reddecontactos?Esdecir:¿porqué te interesacontactarconeseprofesionalenconcreto?

LinkedInesunaredprofesional,no loolvidemos.Sielegimosbiennuestroscontactos,podránabrirnosnuevasoportunidadeso,cuandomenos,enrique-cernuestroentornolaboral.Losobjetivospuedensermuyvariados:

Localizarantiguoscompañerosdeestudioconfuncionesdedecisiónensuspuestosdetrabajoactual.Mantenernosaltantodelatrayectoriadecolegasdeprofesión.Identificarprofesionalesconlosqueentablarunacolaboraciónvincu-ladaconnuestroámbitolaboral.Abrirnegocioenotrosmercados.Encontrardistribuidores,comercializadoresoagentesparanuestroproductooservicio.

LinkedInamplíaelconceptode“reddecontactos”alidentificaralinstantelosconectoresquepuedenejercerdeintermediariosypresentartealprofe-sionalalquedeseasacceder.

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Posicionarnosencondicionespreferentesanteunaofertadeempleoquenosinteresa.Solicitarreferenciassobreotroprofesional.Recabarinformaciónespecializadasobreunaempresa,unsectorounáreadeactividad.Averiguarquiéneseldirectivoclaveoelresponsablededeterminadalabordentrodeunaempresa.Accederalórganodedecisióndeunacompañía.Proponerunainversiónosolicitarfinanciaciónparatuproyecto.Realizarunaofertacomercial.Identificarpotencialesclientes.

Llegadosaestepunto,seplanteaunapreguntaclave:¿quéesmásimportanteenLinkedIn:tenermuchoscontactos,otenercontactosinteresantes?¿Primamáslacantidadolacalidad?¿Deboaceptarcomocontactoatodoaquelquemeenvíeunainvitación?¿Tienesentidoenviarinvitacionesaconectaradiestroysiniestro?

Para responder a estas preguntas, piensa primero:

¿Aquiénsuelesentregartutarjetadevisita?¿Quévínculoterelacionaconeseprofesional?¿Quépuedeaportarte?Esmás:tú,¿quépuedesaportarleaél,enquélepuedesresultarútil?¿Proporcionaalgúnvalorañadidounirleatured,vaafacilitartuca-pacidadparaaccederaélmismooaotraspersonas?¿Quedaríasconélatomaruncafé?

AñadiruncontactoatureddeLinkedInsinmássumaráunnúmero,peroloquerealmenteimportaeslapersona.Delmismomodo,enviarinvitacionesaconectardeformaindiscriminadapuedesertanpocoeficazcomoponertearepartirtarjetasdevisitaenlacallemásconcurridadetuciudad.

Séselectivo.Elnetworkingnoesnidebesersóloonline,elnetworkingtienecomoobjetivoconstruirrelaciones,ylasrelacionesseafianzanoffline.

¿Lepropondríasquedaratomaruncafé?¿Paraqué?

Yellaoél,¿porquécreesquepodríaaceptartupropuesta?

CÓMO CREAR UNA RED DE CONTACTOS DE VALOR

CadamiembrodeLinkedInpuedeenviarhastaunmáximode3.000invitacio-nesaconectaraotrostantosusuarios.Cuandosesuperaestelímite,sepuedesolicitarunaampliaciónatravésdeesteformulariodeLinkedIn:https://ayuda.linkedin.com/app/ask/path/iir. Sinembargo,LinkedInadviertequenopuedegarantizarquelapeticiónseaaceptada:previamenterealizaránunanálisisdelíndicedeaceptacióndeinvitacionesquehasenviado.

Esdecir,siconsumesellímiteenviandoinvitaciones,peropocosprofesionalesacep-tanentraraformarpartedetured,esbastanteimprobablequeLinkedInteasigneunnúmeroextradeinvitaciones.Elmotivo,aducen,esevitarelspam.Detrássubyace,denuevo,lanecesidaddeserselectivoenlageneracióndelareddecontactos.

Formulariodesolicituddeampliacióndellímitedeenvíode3.000invitacionesaconectar.

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Ahorabien,¿cómolocalizaraesosprofesionalespotencialescontactosdeinterés?Principalmente,atravésdeestascincovías:

importA los contActos dE lA AgEndA dE tu dirEcción dE corrEo ElEctrónico

Sólotienesqueiralapartado“Red”detuperfilyahíseleccionar“Añadircontactos”.LinkedIntepermitiráelegirelserviciodecorreoelectrónicodelquedeseasimportarloscontactos:Gmail,Outlook,YahooMail,Hotmail,etcétera.Acontinuación,realiza-ráunabúsquedaparasabercuálesdeesoscontactostienenperfilenLinkedIn:tedarálaopcióndeenviarunainvitaciónautomáticaatodosellos,conlaopción“Añadircontactos”,o“Saltarteestepaso”.Comofasesiguiente,teofrecerálaposibilidaddeenviarunainvitaciónaconectaratodosaquelloscontactosdetumailquenoestánenLinkedIn:paraaceptartuinvitación,deberánabrirseperfil.Tambiénpuedes,porsupuesto,saltarteestepaso.

¿TehaspreguntadoalgunavezporquérecibesinvitacionesaconectarenLinkedIn,aunquecarecesdeperfil?Esporquealguienhaimportadosulibretadecontactosyhaautomatizadoelenvíodeinvitaciones.

Antesdeimportartuscontactosdeemail,plantéate:¿enquédireccióndecorreotie-nestuagendaprofesional:ladeltrabajo,otumailpersonal?Enfuncióndecuálelijas,elprocesopuederesultarmásomenosefectivo.

Paraañadirloscontactosdetulibretadecorreo,pulsaelapartado“Red”–“Añadircontactos”detuperfil.

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rEAlizA unA búsquEdA AvAnzAdA dE pErfilEsTeserviráparaidentificarprospectosopersonasquehastaahora

noconocíasenlasáreasdeactividadyempresasquetehayasmarcadocomofocodeacción.Es,dehecho,unadelasopcionesmásinteresantesdeLinkedIn,loqueleconfiereesacapacidaddeampliacióndelareddecontactosoffline.

Puedesrealizarlabúsquedaporpalabrasclave,cargos,compañías,sectores,ubicación,centrodeestudios,gradoderelacióncontigo,idiomadelperfil…SiademáscontratasunacuentaPremiumBusinessPlus,tepermitiráincorporarfiltrosdebúsquedaadicionales,comoañosdeexperiencia,niveldeexperien-cia,tamañodelaempresa,gruposalosquepertenece…

Unavezidentificadoslosperfiles,podrássabersitenéisalgúnconectorydecidirsileenvíasunainvitaciónosolicitasavuestrocontactocomúnquetepresente.

Puedes PuLsAR POR PALABRAs cLAVe, CARGOS, COMPAÑÍAS, SECTORES, UBI-CACIÓN,CENTRODEESTUDIOS...

locAlizA Antiguos compAñEros dE EstudiosPuedeslograrloatravésdeunabúsquedaavanzadao,muchomás

sencillo,mediante la opción de “Encontrar antiguos alumnos” del apartado“Red”detuperfil.TeredirigiráalasPáginas de Universidaddeloscentrosedu-cativosquetienesincluidosentuperfil:podrásbuscarquiénhaestudiadoencadaunodeellos,filtrandoporañosycursosacadémicos.

nAvEgA por los grupos dE linkEdinSelecciona losgruposafinesa tuprofesióny tus interesesyob-

serva:¿quiénproponetemasdedebateútiles?¿Quiénaportacomentariosdevalor?¿Dóndetrabajanyquéresponsabilidadtienen?

rAstrEA En los contActos dE tus contActos dE primEr grAdoQuizásdescubrasperfilesinteresantes,yademáslotendrásmás

fácilaccederaellos,medianteunapresentacióndevuestrocontactocomún.

compruEbA lAs rEcomEndAcionEs dE linkEdinLinkedInrealizatambiénbúsquedasbasadasenposiblescontac-

tos comunes para ofrecerte una selección de personas a las que quizás yaconoces,aunquenopertenezcanaúnatured,oaquienestepodríainteresarinvitaraconectar.Compruebasiesasí.

EnlasPáginas de Universidad localizarásantiguoscompa-ñerosdeestudios.

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Enestalabordeampliacióndetureddecontactos,puedequeteencuentresconalgunodeestostiposdeperfiles:

opEn profilE. SonprofesionalesdeLinkedInqueademásdehabercontratado cuentaPremium, tienen configurado superfil de formaquecualquierotrousuariolepuedaenviarunmensajeInMail,aun-quenotengacuentaPremiumnipertenezcaasured.Podrásportan-todecidirsiquierescomunicarteconélenviándoleunmensajeInMailenlugardeunainvitación,aunquenoseacontactodeprimergradonitengascuentaPremium,sinnecesidaddeañadirleatured.Tienenuncírculodepuntosjuntoasunombreenelperfil.

lion.Sonusuariosquequierenexplicitarqueaceptanprácticamentecualquiertipodeinvitaciónaconectar.Siselaenvías,puedestenercasigarantizadoel“Sí”.Cuentan,claroestá,conunaampliared.Seidentificanporeltérmino“LION”ensunombredeperfiloensutítulo,acompañadogeneralmentedesunúmerodecontactos.

IdentificacióndeperfilOpenProfile.

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IdentificacióndeperfilLION.

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IgnAcIO VILLOch es AuTOR nOVeL de “LA AVenTuRA de dIAnA” y Res-POnsABLe de eVenTOs deL cenTRO de InnOVAcIón BBVA. AtravésdeLinkedInidentifica,encuentraycontactaconposiblesponentesyparticipan-tesenloseventosqueorganiza:antesdebíahacerloatravésdeunagenteo

intermediario(quecobrabacomisión),ahoralogestionadirectamente.

Enestalabordelocalizacióndeponentes,utilizadeformamuyactivalosgrupos:compruebaenquégruposparticipaelpotencialponente,seuneaellosyrealizaunseguimientodelosdebatesquepropone,comentando,participandoorecomen-dando ladiscusión.Loprefiereasípara lograrunacercamiento “menos frío” ydemostrarlequecomparteninteresescomunes.

SEIS FORMAS DE ECHAR A PERDER UN CONTACTO POTENCIAL

LinkedInesunaredsocialonline,peroenellasiguenvigenteslaspautasdecomportamientodelentornooffline:quelarelaciónsetrasladeaInternetnoimplicaquecambienloscódigosdeconducta.Delmismomodo,quelosprofe-sionalesseanmásaccesiblesatravésdeunsimpleclicnosignificaqueselespuedaodebaabordarsinmás.

Aquítienesseiserrorescomunesqueconvieneevitaralintentarampliartureddecontactos:

no pErsonAlizAr lAs invitAcionEs A conEctArSobretodo,sinoconocesnitienesunarelacióndirectaconeseprofesio-

nal.Tómatelamolestiadeadaptareltípico“Megustaríaañadirteamiredpro-fesionalenLinkedin”o“Comoeresunapersonadeconfianza…”.Explícaleatupotencialcontactoquétenéisencomún,porquéestásinteresadoenañadirleaturedoquépuedesaportarle.Mejoraráademáslapercepcióninicialsobreti.

no sElEccionAr biEn El cAmpo “¿cómo conocEs A…?” En lA invitAción

Sinoleconocesdenada,LinkedIntepediráqueintroduzcassudireccióndecorreoelectrónicoparacursarlainvitación.Perosinoleconoces,¿cómovasatenersuemail?Tendrásque“disimular”unpocoanteLinkedIn:sieligeselcampo“Hemoshechonegociosjuntos”,“Colegadetrabajo”o“Compañero/adeclase”yseleccionascualquieradelasopcionesdeldesplegable,LinkedIntedejaráenviarlainvitación.

EnviAr unA invitAción A conEctAr pArA Escribir unA consultA o pEtición En El corrEo

Esetipodemensajesimplicanqueesperasqueeldestinatarioterespondaatude-mandadeinformación.Paraeso,sielusuariocarecedecuentaPremium,tendráqueaceptartuinvitaciónaconectar.Pero,¿ysiquierecontestarte,peronodeseaañadirteasured?EsmejorqueenvíesunInMailmedianteunacuentaPremium:eldestinatariopodrárespondertesinproblema.Deberáspagarporcontrataresetipodecuenta,perotuacercamientotendrámásgarantíasdeéxito.

olvidAr lAs normAs básicAs dE cortEsíALosmensajesdeLinkedInseempiezanconunsaludo(“Hola”,“Buenos

días”),terminanconunadespedida(“Atentamente”)yenmedioseaprovechaparadarlasgraciasporlaatenciónrecibida.Comoencualquierotrotipodecorreoelectrónicolaboral.

EnviAr un dossiEr comErciAl inmEdiAtAmEntE dEspués dE quE tE HAyAn AcEptAdo lA invitAción

Resultaunpoquitodesagradableparaelreceptor,salvoqueselohayasadvertidopreviamenteenelmensajedeinvitaciónyyaestésobreaviso.Esunpocointrusivo.

no buscAr fórmulAs AltErnAtivAs A lA invitAción A conEctArRecuerdaquetieneslaposibilidaddepedirleauncontactocomúnqueos

presente:enocasiones,esmáseficazqueel“abordaje”directo.Conunacuen-tabásicagratuitapuedessolicitarhastacincopresentacionesalavez.

CÓMO OPTIMIZAR LA GESTIÓN DE TUS CONTACTOS

TureddecontactosenLinkedInestuya,perolosdatosdecadaunodeelloses-tánalojadosenunaplataformaexterna:LinkedIn.Yesto,claroestá,presentali-mitacionesalahoradeintegrarlosdatosenotraaplicación.Noobstante,Linke-dInofrecetambiénvariasfuncionalidadesparagestionartuscontactosdeformaquepuedassacarleelmáximopartidoalainformacióndecadaunodeellos.

ExportA tus contActos dE linkEdin pArA gEstionArlo dE formA indEpEndiEntE

LinkedIntepermiteguardarunacopiadeseguridaddetuscontactosenlasagendas de direccionesMicrosoft Outlook, Outlook Express, Yahoo! o en tuagendadeMacOS.Losdatossevolcaránaunarchivo.csvo.vcfenelcasodeMacOS.Sólotienesqueiralapartadode“Contactos”deturedypulsaren“Exportarcontactos”.

clAsifícAlos mEdiAntE EtiquEtAsApartirdeundeterminadovolumendecontactos,tevendrábien

ordenarlosporlatipologíaquetúelijas.Pordefecto,LinkedInasignaráacadacontactounaetiquetaenfuncióndeltipodeinvitaciónaconectar.Peropuedescrearhasta200etiquetasoagrupacionesdecontactos:seleccionalacasillajuntoalnombredeuncontactoenelpaneldelcentro,pulsaelenlace“Editaretiquetas”yescribeelnombredelanuevaetiquetaquequierescrear,oasíg-naleunayaexistente.

Paraexportartuscontactos,pulsaenelapartado“Contactos”–“Exportarcontactos”detuperfil.

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EliminA contActos no dEsEAdosTambiénpuedesborrardetureduncontactosi,despuésdeacep-

tado,prefieresexcluirloporelmotivoquesea(empiezaacomportarsecomospammer,porejemplo).Veasuperfilyenelmenúdesplegable,selecciona“Eliminarcontacto”.Perderásautomáticamentelasrecomendaciones,valida-cionesyelcontenidoquehayasintercambiadoconesecontacto.Notepreocu-pes:elotrousuarionorecibiráningúnavisoninotificación,sólosabráqueyanoformapartedeturedsiintentaenviarteunnuevomensajevíaLinkedIn,otebuscadentrodesured,porquenoaparecerás.Tampocopodrávolverainvitarteaconectar:sólolapersonaqueeliminaauncontactopuedevolverainvitarlo.

Elcontactoqueeliminesnorecibiránotificaciónniavisodeningúntipo.

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sI eLIMInAs un cOnTAcTO, PERDERÁSLAS RECOMENDACIONES, VALIDACIO-NESYELCONTENIDOQUEHAYASINTER-CAMBIADOCONÉL

EditA lA informAción dEl contActoSí,tambiénpuedesañadiroeditarlainformacióndecontactode

cualquiercontactoquehayasguardado:veasuperfil,hazclicen“Informacióndecontacto”ypulsaen“Añadirinformacióndecontacto”.Puedesmodificaroincluir informaciónsobresucargo,email, teléfono,mensajería instantánea,dirección,etcétera.Ytambién,añadircualquiertipodeinformaciónonotaso-breestecontacto:porejemplo,cuándofuelaúltimavezquetuvisterelaciónconél,cuántosmailslehasenviadoysitehacontestado,etcétera.OJO:conestonoestáscambiandolainformacióndelperfildelapersona,sinoañadien-doinformaciónquesólotúpodrásveryconsultar.

intEgrA tus contActos dE linkEdin con El crm dE tu EmprEsA

SicontratasunacuentaPremiumSalesNavigator,podrásimportaraLinkedIntubasededatosdeSalesforceo(aunqueenmenormedida)MicrosoftDynamics.

rEAlizA cAmpAñAs dE EmAilingPeroconmoderación,porfavor:nocaigasenelspam.LinkedInte

permiteenviarunmismomensajehastaa50miembrosdeturedenelmismoemailing,nomás.Recuerdadesmarcarlacasilla:“Permitiralosdestinatariosverlosnombresycorreoselectrónicosdetodos”siescribesamásdeunaper-sonaynoquieresqueveanloscorreosdelosdemás.

Puedesañadiryeditarlainformacióndetucontac-to:nocambiaráslosdatosdelapersona,porquesólotúpodrásleeresasnovedades.

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05. CÓMO POTeNCIaR TU MaRCa PeRsONal CON lINKeDIN DeMUesTRa qUIéN eRes y lO qUe sabes

LinkedInesunaexcelenteplataformaparaproyectar tu imagenprofesional,demostrar ymostrar tus conocimientos y habilidades, y hacer llegar tu ex-perienciayserviciosalasempresasyclientesqueteinteresan.Endefinitiva,paraconstruirtumarcadigitaleimpulsartureputaciónonline.

¿Porqué?LinkedInpuedeser(detidepende)tupáginawebpersonalsinnece-sidaddesaberabsolutamentenadadeprogramación.Eselcanalatravésdelcualganarvisibilidadenunentornoprofesionalyserio.Estambiénunaplata-formaqueposicionamuybienenlosresultadosdelosbuscadores:sitebus-canenGoogle,teencontraránenLinkedIn.TuperfilenLinkedInpuedeejercerde“landingpage”detunombre,sininvertirdineroenhostingnienregistrodedominio,ysinconocimientostécnicosdeprogramación.

Peronoteequivoques:paraqueLinkedIncontribuyaapotenciartumarcaper-sonal,debespartirdelabaseyempezardesdeelprincipio.Plantéate:

n ¿Enquénichodeconocimientomequieroposicionarcomoreferente?¿Enquémevoyaespecializar?

n ¿EstáalineadoconloquemiperfilprofesionaldicedemíenLinkedIn,inclusosimiobjetivoeses“reinventarme”profesionalmente?

n ¿Yconlalaborquerealmentedesempeño,oquerríadesempeñar?n ¿Soyrealmenteeseprofesionalquedigoser?n ¿Ycómovoyademostrarlo?n ¿Quécontenidosvoyagenerarypublicarparaello?

Porqueefectivamente,tucapacidadparagenerarcontenidosdevaloratravésdetuperfildeLinkedInserádecisorioenlacreacióndetumarcapersonal.Setratadecrearcontenidosycompartirlosparaquegenerenelposicionamientoquehagamásprobablequeteencuentren,asícomounamarcayunareputa-ciónonlinequepongaenvalorlosserviciosyproductosqueofreces.

Paraello,enLinkedIntienesdiferentesvías:desdelasactualizacionesdetuperfil,pasandoporlaparticipaciónengruposypáginasdeempresa,hastalacreaciónygestióndeungrupoenLinkedIn.

¿Estáslistoparaempezar?

eVA ROdRÍgueZ es cOnsuLTORA de cOMunIcAcIón, lleva10añosafin-cadaenParís.HaejercidocomoresponsabledeProyectosdeComunica-ciónRPEuropaenvente-privee.com,hafundadosupropiafirmadecomu-nicaciónyesahoralaresponsableEditorialDigitalInternacionaldeParrot

Drones.Notieneblog,haidoforjandosumarcapersonalatravésdeLinkedIn.

Empezócompartiendoensuperfillarepercusiónenmediosdeproyectosdelacompañíaparalaquetrabajaba,comoresultadodesulabordecomunicación.Seleccionó,deentrelamiríadadegruposdeLinkedIn,“CultureRP”,cuyoscasi9.000miembrossonlosprofesionalesdecomunicaciónyrelacionespúblicasdereferenciaenFrancia:comentaenlosdebatesaportandocontenidoadicionalysuvisiónpersonal,ytomabuenanotadelastendenciasdemercadoqueenellosseplasmaparaestarsiempreenvanguardia.

Antes de poner enmarcha su empresa de comunicación, realizó a través deLinkedInunestudiodemercadodesucompetenciaycomprobóqueaunquemu-chasgrandesfirmasdecomunicaciónfrancesasdisponíandeunawebpotente,pocascontabanconpresenciarelevanteenLinkedIn,aunqueesprecisamenteaquídondeinteractúasuclientela:unaimagenpositivaenestaredsocialhasidoclaveparasunegocio.

OCHO CLAVES PARA COMPARTIR CONTENIDO EN LINKEDIN

TodalaactividadquerealizasenLinkedInquedareflejadaenelfeeddetuperfil(aun-quepuedesrealizarajustesenlaconfiguración).Tureddecontactosrecibiránotifi-cacióndetodoloquecompartesypublicasypodráinteractuarconelcontenidoytuspropuestas.Además,cualquiermiembrodeLinkedInvisualizarátusactualizacionesatravésdelmenú“Verlaactividadreciente”detuperfil,seaonocontactotuyo.

Cuandocompartesuncontenido,tienestambiénlaopcióndedecidirsiquieresqueéstesea“Público”(paramostrarloatodoelmundo),quesóloseaacce-siblepara“Contactos”oqueademássepubliqueautomáticamentetambiénentuperfildeTwitter(aunqueenestecaso,sólosereflejaránenTwitterlosprimeros140caracteresdetucomentario).SiquieresqueLinkedIncontribuyaaconstruirtumarcapersonal,loidóneoesquetodastuspublicacionesseanpúblicas.Yademás,tenencuentaestasochoclaves:

comparte contenido en diferentes formatosLinkedIntepermitecompartirenlacesdepáginasweb,subirarchivospdf,jpgyWord,yescribirtambiénpostsdirectamenteenlaplatafor-ma.Aprovéchaloparaproponercontenidointeresantesobretusec-tor,tendenciasdemercadoynovedades.Siyacuentasconunblog,LinkedInteservirádealtavozydifusordetusposts,yteayudaráaca-nalizartráficoatuwebsite.Sicarecesdeélynoproducescontenidopropio,atravésdelaseleccióndeenlacesyarchivospodrásdemos-trartucapacidadparaestaraldíaygenerarcorrientesdeopinión.

Interactúa con las actualizaciones que publique tu red Seráunformademantenerteenel“topofmind”detuscontactos.Co-mentaproporcionandotupuntodevistaocomplementandolainforma-ción,recomiendaelcontenidoocompártelocontureddecontactos.Re-cuerdaquecuandocompartescontenidodeotrapersona,sólocomparteslaURLdelenlace,noloscomentariosoriginalesdelosmiembros.

sé constanteEstableceuntiemposemanaldededicaciónaLinkedIn,ysácaleprove-cho.Nohayunmínimo,dependeexclusivamentedetiytusobjetivos.

Pero no seas spammerAsíseidentificacomotalalaspersonasqueestáncontinuamentepu-blicandocontenidosenLinkedIn,saturandoasureddecontactosconactualizaciones.TwitternoesLinkedIn:sigenerasmásdedosactua-lizacionesdiarias,correselriesgodeserconsideradounspammer.Denuevo,primalaselecciónylacalidadsobrelacantidad.

Invita al debateNosóloen losgrupossedebate: tambiénen laspublicacionesde losperfiles.Esmás,sonunavíapara“activar”tured.Añadeuncomentariodandotuopiniónyrecabandoladelosdemás,promuevelaconversación.Contribuirátambiénaviralizartuscontenidosytuimagendemarca:cadavezqueuncontactotuyoparticipe,sureddecontactosrecibiráasuveznotificacióndesuintervenciónyaccederáatusactualizaciones.

no utilices hashtagsLosentimos:LinkedInnoesTwitterniFacebook,yloshashtagsnosonnada.Silosincluyes,harásverquenoconocesbienelfuncionamientodeestared.

Menciona adecuadamenteSiquieresqueuncontactotuyorecibaunapublicacióntuya,menció-naleenloscomentarios:sólotienesqueescribirelsigno“+”seguidodesunombre.Setedesplegaráunlistadoconloscontactosdeturedquecontienenelnombreseleccionado,paraqueseactivelamención.

en LInkedIn PRIMA LA cALIdAd y seLeccIón de LA InfORMAcIón QUECOMPARTES,YNOLACANTIDAD

Programa sin automatizarUnaformadeoptimizartutiempodededicaciónaLinkedInespla-nificarloscontenidosquevasapublicar.AtravésdeherramientasgratuitascomoHootsuiteoBufferpodrásprogramarlasactuali-zacionesyhacerlesdespuésseguimientoderesultados.Perounacosaesprogramar,yotraautomatizar.Aunquepuedaparecercó-modopublicarlomismoenvariasplataformasalmismotiempo,tenencuentaqueladinámicadecadaredsocialesdiferente,yespecialmenteLinkedIn.

cuRRI BARceLó es TRAducTORA AuTónOMA y dIRecTORA deL gRuPO de TRAduccIón LOcALIseMe,especializadaenlocalizacióndevideojuegosyafincadaenLondres.SeabrióperfilenLinkedIncuandonisiquierasepodíancompartircontenidosylosforoseranunaherramientamuyrudimentaria;hoy

loutilizacasiadiarioydesdesuperfilpublicainformaciónprincipalmenterelaciona-daconelsectordetraducción,idiomasylaindustriadelvideojuego.Seleccionacon-tenidoútil,relevanteparasureddecontactos,yqueseajustealaimagenprofesionalqueelladeseatransmitir,quedemuestrensuespeciliadadenlamateriayqueestáaldía.ConsideraimportantemantenerunaactividadconstanteenLinkedIn:“Unclientepotencialpodríapensarquesiempiezasalgoynolomantienesaldía,podríashacerlomismoconuntrabajoquedesarrollesparaél”.

Curri sabe que prácticamente todos sus clientes potenciales tienen acceso aLinkedInypuedenentrarensuperfil:esconscientedequecuantomásconteni-docompartaymásparticipeengrupos,mayorreconocimientoobtendráymásposibilidadeshabrádeque,cuandonecesitensusservicios,seacuerdendeellaynodeotro.Ylosabe,porqueyasonvariaslasempresasquelehancontactadoatravésdeLinkedInparasolicitartarifasodisponibilidad,encargarledirectamen-teunatraducciónuofrecerleunpuestoenunaagencia.

LINKEDIN COMO PLATAFORMA DE BLOGGING

¿Notienesunblog,tecuestaponerloenmarcha,nosabescómocaptaríaslectoresparatusposts,carecesdeconocimientosdeprogramaciónodiseñoweb,niideadeposicionamientoenbuscadoresymuchomenosdeusabilidadweb?

Perotehandicho,hasoídodecir,hascomprobadoya…Queunblogowebsitepropioesunodelospilaresdelamarcapersonal,¿verdad?

Yentonces,¿qué?

LinkedInestáimpulsandoenlosúltimosañoslageneracióndecontenidopropioden-trodelaplataforma,atravésdediferentesformatosyherramientas.Enabrilde2013compróelagregadordenoticiasPulsepor90millonesdedólares.Hoy,Pulseestáin-tegradoenelmenú“Intereses”,yallímilesdeprofesionalesdereconocidoprestigiointernacionalpublicanperiódicamentesusposts:puedesseleccionarylocalizarlastemáticasyautores,seguirsuspublicaciones,comentarlasycompartirlas.

Pulseestaba,esosí,reservadopara“influenciadores”,unaélitedepersonajes.Hastaqueenfebrerode2014LinkedIndecidióirabriendopaulatinamenteestaplataformadebloggingatodossusmiembros,primeromedianteinvitación,despuésdeformaautomática.

EnPulsepuedesseleccionarlastemáticasyprofesionalesqueteinteresan,paraseguirsusartículos.

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Ahora,cualquierusuariodeLinkedInpuedeescribirartículosocomentarioslargosenPulsedesdesupropioperfil,hastaelpuntodequecadasemanasepublicanunos130.000posts.Sólotienesqueirtupáginadeinicioyseleccio-nar“Publicarunpost”entrelasopcionesdecompartircontenidoqueLinke-dInteofrece.Sinotefiguraestaopción,untruco:cambialaconfiguracióndelidiomadetuperfilainglés.Laherramientadepublicacióndepostsseactiva-rádeinmediato.LosartículosquepubliquesenLinkedInquedaránreflejadosenelfeeddetuactividadytambiénapareceránenlasección“Publicaciones”detuperfil.

Siyacuentasconunblogpropio,LinkedInteservirádevíacomplementariapara lapublicacióndeartículos (nodesustituto:norenunciesa tublog).Sicarecesdeél,enLinkedInpodrásempezaragenerarpostsconunsoloclic,ysinlímitedepalabras.Setrata,además,deartículosqueindexanyposicionanmuybienenlosresultadosdebúsquedadeGoogle.Cuantosmáspostspubli-ques,máscredibilidadobtendrásymássefortalecerátuperfilprofesional.

LaherramientaparapublicarpostsenLinkedInestáenlapá-ginadeinicio,entrelasopcionesparacompar-tircontenido.Sinoteaparece,cambialacon-figuracióndelidiomadetuperfilainglés.

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LInkedIn hA InTegRAdO PuLse cOMO PLATAfORMA de BLOggIng. LOS AR-TÍCULOSQUEPUBLIQUESAPARECERÁNEN LA SECCIÓN “PUBLICACIONES” DETUPERFIL

Pero,¿cómosacarleelmáximopartidoaLinkedIncomoplataformadeblog-ging?Sigueestoscuatropasos:

AñAdE unA imAgEn dE cAbEcErA y EnriquEcE El post con contEnido AudiovisuAl

Laimagendecabeceraaumentaráelimpactodelpostycontribuiráaquella-melaatención:loidealesquemida700x400pixels.Tambiénpuedesañadirfotosyvídeosintercaladaseneltexto:sialaimagenleañadesunenlace,ha-bráscreadounbannerensegundos.

gEstionA los comEntArios CualquiermiembrodeLinkedInpuedeincluircomentariosentusposts.

Perotútambiénpuedesdecidirocultarlasaportacionesqueconsiderasinapropia-das.LinkedIntedarálaopcióndeindicarporquéquiereseliminarelcomentario.Sidespuéscambiasdeopinión,tranquilo:puedesreestablecerlo.

compruEbA quién siguE tus publicAcionEsSólotienesqueiralpaneldecontrolde“Tusactualizaciones”delmenú

de“Perfil”:juntoalmenú“Borradores”tendráselde“Seguidores”,conlacifra(queincluyetantocontactosdeprimergrado,comoseguidoresajenosatured).Sihacesclic,obtendrásunaclasificacióndetusfollowers porexperiencia,sectoryubicacióngeográfica,asícomoellistadocompletodeperfiles.Sinoseteactivaestacataloga-ción,cambialaconfiguracióndelidiomadetuperfilainglés.

Laimagendecabeceraaumentaráelimpactodetupost.

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AnAlizA El rEsultAdo dEl postLospostspublicadosenPulseatravésdeLinkedInmuestranporde-

fectoatodoslosusuarioselnúmerodevisualizacionesqueharegistrado,asícomolasrecomendacionesyloscomentarios.Peroademás,elautordelposttieneaccesoadatosestadísticosadicionalesparavalorarlaefectividaddelartículo:unagráficadeevolucióntemporaldelasvisualizaciones,paraconocercuálhasidoelcompor-tamientoalolargodeltiempo;detalledemográficodeloslectores,conclasificaciónsegúnsectordeactividad,puestodetrabajo,localización;yanálisisdelasprincipalesfuentesdetráfico.Además,podrásaveriguarsilaspersonasquehanrecomendado,compartidoocomentadotupostformanpartedirectadetureddecontactosono:asípodrásdeducircómohaviralizadotuartículo,yenquémedidaestátambiéncontri-buyendoaincrementarlavisibilidaddetuperfil.

Enelpaneldecontrolde“Tusactualizacio-nes”–“Seguidores”encontraráelnúmerototaldetusfollowersysuclasificaciónsegúnvarioscriterios.

LaplataformadebloggingdeLinkedInproporcionadatosbásicosdeanalítica.

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AMeL feRnÁndeZ es fundAdOR de LA cOnsuLTORA de sOcIAL MedIA sOcIALMedIeR, creadordeSocialMediaCampSpainyautordelblogSocial-medier.com.ComenzóreplicandosuspostdeLinkedInensublogenjuniode2014,comounexperimento:comprobóqueaunqueinvirtieraelprocesoypu-

blicaraprimeroensublogydespuésenlaredsocial,laautoridadSEOdeLinkedInsiempreganabaylospostdeLinkedInposicionabanmejorenlasbúsquedas.Deestaforma,podíadirigirvisitasdeunaaotraplataformaindistintamente:acortoplazo,elpostdeLinkedIngenerabamásvisitasqueelartículodesublog,ytambiénnotable-mentemásinteracciones.

GraciaalapublicacióndelospostsenLinkedInhaaumentadotambiénelnúmerodesolicitudesdecontactoscualificadosyhageneradomayorexposicióndesumarcapersonal.ConsideraquelasnotificacionesqueenvíaLinkedInalareddecontactosenelmomentodepublicaresunrecursoqueaumentalavisibilidadenestaredso-cialprofesional,peroadviertequehayqueintentarcontrolarlaexplotación:hacom-probadoqueelnúmerodevisualizacionesdesciendevertiginosamenteenlospostsdeusuariosquepublicanmásdedosvecesalasemana.Suconsejo:publicarsólocontenidoquepuedaaportarvalorrealaloscontactosylesayudeasolucionaralgúnproblemaocarencia.

CÓMO PARTICIPAR EN GRUPOS Y DESTACAR

Cadasemanasecreanunos8.000gruposenLinkedIn:afinalesde2015exis-tíanmásde1,2millones,ydelostemasmásvariados.Laparticipaciónenlosgrupossólotieneunalimitación,decarácternumérico:sólopuedesformarpartesimultáneamentedeunmáximode100grupos.Unavezllegasaesacifra,debesabandonaralgunoantesdepedirlaentradaenotromás.Aunqueenrealidad,cadamiembrodeLinkedInpertenececomomediaasolosietegrupos,conloquelalimitacióntampocoestal.

El idiomapredominantedelosgruposesel inglés.Dehecho,el80%delosgrupostieneconfiguradocomoidiomaprincipalestalengua,aunquecabedes-tacarqueelespañoleselsegundomásutilizado,loquemuestralarelevanciaqueestácobrando.

Perosobretodo,enLinkedInhaygruposconunescasonúmerodemiembrosomillares,unosconmuchaactividadyotrosenlosqueelcontenidoestá“do-minado”porunreducidoporcentajedeusuariosquesonquienesintervienenycanalizanlasconversaciones.

¿cómo sacarles entonces el máximo provecho?

elige la temática que te interesa y bucea en LinkedIn hasta dar con los grupos más relevantes de cada categoría. Puedes utilizar elbuscadordegruposotambiéncomprobaracuálespertenecetureddecontactos.Enoctubrede2015,LinkedIncambiólaconfiguracióndelosgrupos,deformaquelosquehastaentoncessedenominaban“abiertos”pasaronaser“estándar”,ylosgrupos“sóloparamiem-bros”seconvirtieronen“nopublicados”:estosúltimosnoaparecennuncaenlasbúsquedas,aunqueexistan.Antespodíaleerseelcon-tenidode losgrupos “abiertos”sinnecesidaddeperteneceraél:ahoratodoslosgruposrequierenqueseasmiembroparaaccederasucontenido.

dedica un tiempo a leer y analizar el tipo de debates que se publi-can:cómoseplantean,quiénsuelecomentar,cuáleselestilodelacomunicación.Compruebasielgrupotienepublicadas“Reglas”concondicionesdeparticipación:enalgunosestánexpresamenteprohi-bidaslaspublicacionesdecaráctercomercial,enotras,losenlacesacontenidosdelblogpersonal.

selecciona los debates en los que puedes aportar información adi-cional ycomentaenellos.Mejorsiproporcionascontenidocomple-mentarioydevalorquesitededicassimplementeaañadir:“Total-mentedeacuerdo!”.

empieza a plantear tú mismo los debates. Noimportasiesconte-nidode tublogode terceros, lo relevanteesqueseaútil para losmiembros del grupo. Introduce el contenido planteando algún tipodepreguntaoreflexióninicial:asíanimaráslaparticipación.Peronoseascansino,másdeunoodosdebatesalasemanaesdemasiado(dependiendodelconjuntoglobaldelaactividad)ypuedehacerqueseasconsideradocomospammer.

Participa siempre a título personal, nuncaennombredelaempresaparalaquetrabajes,anoserqueéstateautoriceexpresamenteaellooqueocupesunpuestoqueteatribuyaesaposibilidad.Esoincluyeevitaremplearlaprimerapersonadelpluralyel“nosmayestático”.

Aunque tu intervención no sea en nombre de tu compañía,noolvidesquedetrásdetuperfilhayuncurriculumvitaeyelnombredeunaempresa:intentasercongruenteentusplanteamientos.

si tu aportación está directamente relacionada con la actividad de tu compañía, asegúratepreviamentedequeloquevasadecirescierto,yquelainformaciónnoestásujetaaalgúntipoderestricciónocon-fidencialidad.

no intentes posicionarte como experto en una materia de la que ca-reces de conocimiento suficiente:secogeantesaunmentirosoqueauncojo.EnLinkedIn,también.

ALBeRTO gOyTRe es fundAdOR de LA PROducTORA RePORTARTe, muyactivo engruposdeLinkedIn afinesa las relacionespúblicas y elvídeo:losutilizacomofuentedeinformación,pararealizarprospecciónprofesional,estaraldíadenovedadesydetectarposiblestendencias.

Unodelosfactoresquetieneencuentaalahoradedecidirenquégrupoparti-cipareselnúmerodemiembros:consideraquedisponerdeciertamasacríticaesclaveparaqueelgruposeacapazdegenerardebatesdevalorylograrunamínimaproyecciónpersonal.Cadasemana,dedicaentreunaydoshorasa“na-vegar”porLinkedIn.Enlosgruposidentifica,además,posiblesoportunidadesdenegocioypotencialesinterlocutores.

¿POR QUÉ Y CÓMO CREAR UN GRUPO EN LINKEDIN?

CualquiermiembrodeLinkedInpuedecrearungrupo:noimportasucatego-ríaprofesionalnisuexperiencia,nisiquierahacefaltatenercontratadaunacuentaPremium.Esosí,cadaprofesionalsólopuedeserpropietariooadmi-nistradordeunmáximode30gruposalavez.

Montarungrupo teayudaráaampliar tu reddecontactosa travésde losmiembrosdelgrupo,darteaconoceryproyectartuimagen,aglutinarbajotubatutaaunconjuntodeprofesionalesconlosqueademáspodráscomu-nicartedirectamente.Peroimplicatambiénunaresponsabilidaddegestiónydinamizaciónadicional,enfuncióndetugradodeimplicaciónenestatarea.

Aquí tienes lasclavesparaconfiguraryadministrarconéxitoungrupoenLinkedIn:

idEntificA El grupo.Lafunción“Crearungrupo”estáen:https://www.linkedin.com/createGroup?displayCreate=&trk=my_groups-b-startnew-title. Piensa en un nombre de grupo atractivo,quesinteticelatemáticaqueenélsevaaabordaryquecontengalaspalabrasclaveporlasquemejorserálocalizadoenlasbúsquedas.Acontinuación,elaborados textosdepresentación:un“Resumen”breve,queapareceráeneldirectoriodegruposenlosresultadosdebúsqueda,yuna“Descripción”conunapresentaciónmáscompleta,quefiguraráenlapáginadeperfildelgrupo.

dEcidE si Es nEcEsArio fijAr rEglAs.Enelapartadode“Reglasdelgrupo”,puedesestablecercuálesson lascondicionesdeparti-cipación,moderación,etcétera,porejemplo:quétipodecontenidosseránconsideradosspam,cuálessonloscriteriosquepuedenpro-vocarlaexpulsióndelgrupo,quétipodedebatesseránconsideradosinadecuados…

crEA plAntillAs dE mEnsAjEs.LinkedIn tienepreestablecidosquémensajesrecibiránautomáticamentelosprofesionalescuandosolicitenunirsealgrupo,selesadmitaorechace,yencasodere-sultarbloqueados.Eladministradortiene,noobstante,laopcióndeeditarlosparapersonalizarlacomunicaciónconlosmiembros.Deesaforma,además,puedeaprovecharparaindicarcuáleselplazomáximodegestióndeunasolicituddeadmisiónydarleslasgraciasporsuinterés,animarlesaparticipareintroducirunapresentacióninicialuna vezadmitidos (o recordarles las reglasdelgrupo), ex-plicarleselmotivoporelquenoseleshaaceptadoo,siseleshabloqueado,especificarquehanincumplidoalgunadelasnormasdeparticipación.

AprovEcHA lA opción dE “Anuncio”. El administrador delgrupotieneaccesoallistadocompletodelosmiembros,consusnombres,apellidosyperfil.Yaunquenopuedeexportar labasededatosconsusemails,sípuederealizarcampañasdeemailing:es lo que LinkedIn denomina “Anuncio”. El email se publicarácomodebatedestacadodentrodelgrupo,ylosmiembrospodránresponderaél introduciendocomentarioseneldebate.Setratade una alternativa de emailmarketingmuy eficaz, y totalmentegratuita. LinkedIn deja enviar un “Anuncio” a la semana… peroprocuranoabusardeestafórmula.

Eladministradorpuedepersonalizarlosmensajesdeadmisión,bien-venida,rechazoybloqueoqueLinke-dInenvíaautomá-ticamente.

Aunquenopuedeexportarlabasededatosdeemailsdelosmiembrosdelgrupo,eladminis-tradorpuedeen-viarlesun“anuncio”alasemana:losmiembroslorecibendirectamenteensucorreoelectrónicoysepublicacomodebatedestacadoenelgrupo.

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controlA El spAm. Elspamnosólodistorsionaelcontenidodelgrupo,además,generadesinterésentresusmiembros.Paralimi-tarlo,eladministradortienelaopcióndecambiarlospermisosdepublicación delmiembro identificado como “spammer”, para quesusaportacionesnecesitenrevisiónyaprobaciónantesdepublicar-se;obloquearlo,deformaqueelusuarionopuedavolverapublicarnuncamás;oeliminarlo,paraqueademásdenopodervolverapu-blicar,seborrentambiénsuscontribucionesanteriores.Undetalleimportante:sisedecidebloquearyeliminaralusuario(combinandoambasopciones),tendrácomoefectoadicionalquetodaslasapor-tacionesqueeseprofesionalhagaencualquieradelosotrosgruposde LinkedIn en los que participe pasarán automáticamente a ne-cesitarrevisiónporeladministrador,aunqueéstenolohayamar-cadocomotal.Eseeselmotivoporelquelosadministradoresdelosgruposrecibenenocasionesnotificacionesdecontribucionesdeusuariospendientesdemoderación, aunquenohayan restringidosusopcionesdepublicación.

modErA comEntArios o dEbAtEs inAdEcuAdos. La facilidadconlaquelosintegrantesdeungrupopuedencomunicarseentresí,aunquenoseancontactosdeprimergrado,ygenerarcontenidos,puedeprovocarqueaveceseldebate tomeunavertiente inespe-rada(yexasperada,enuntonoinadecuado),oquesimplementenoguardeningunarelaciónconlatemáticadelgrupo.Enesoscasos,convieneintervenirenelhilodediscusiónparareconducirlo.

cuALquIeR MIeMBRO de LInkedIn Puede cReAR hAsTA 30 gRuPOs. ESGRATIS

dinAmizA El grupo. Ungruposinactividadesundesiertosinsen-tido.Esresponsabilidaddeladministradorproponerdebates,plan-tearpreguntas,recomendarcontenidos,yaportarcomentariosdevalorenhilosdediscusióndeterceros,paramantenerelinterésdelgrupo.

cARMen uRBAnO es cOnsuLTORA de InTeRnAcIOnALIZAcIón y cO-MeRcIO exTeRIOR,fundadoradeComintonycreadoraen2009delgrupodenetworkingdeLinkedIn“Marketinginternacionalycomercioexterior”.Concebidoinicialmentecomogrupocerrado,lohatransformadoengru-

poabierto(desdeoctubrede2015,grupo“estándar”)parafacilitarlagestiónyel intercambiodeexperiencias:yacuentaconmásde7.200miembros.Nohafijadoreglas:confíaenlaprofesionalidaddelosintegrantes.

Gestionarestegrupolehaayudadoaposicionarseenelentornoonlineyrefor-zarsumarcapersonalenelsectordeinternacionalización:atravésdelgrupoha tejidounasólida redde contactos internacional, recabaopiniones, realizasondeossobrecuestionesrelacionadasconelsector.Sedaaconocer,yconoce.

06. CÓMO bUsCaR eMPleO CON lINKeDIN CUaNDO a la habIlIDaD PaRa bUsCaR se sUMa el aRTe De haCeRse eNCONTRaR

Lasredessocialessehanconsolidadocomoapoyofundamentalenlaatracciónyseleccióndetalentoparadelosreclutadoresycomounadelasvíasconmásproyecciónparalabúsquedadeunpuestodetrabajoparaloscandidatos.Se-gúnel“Informe2014InfoempleoAdeco:Redessocialesymercadodetrabajo”,el76%delosusuariosespañolesderedessocialesreconocehaberbuscadoempleoatravésdelasredessociales,loquesuponeun26%másqueen2011.

Ynosólobuscan,laredessocialessontambiénpalancaparapresentarunacandidatura:durante losúltimosaños,ha idocreciendoprogresivamenteelvolumendecandidatosquesehaninscritoenunaofertadeempleoporquelahanconocidoatravésdelasredessociales,hastaelpuntodequeen2014el73%delosusuariosderedessocialesdecíahabersolicitadoempleoatravésdeestemedio,un30%másqueen2011.

Entretodaslasredessociales,elinformedeAdecoseñalaqueLinkedInreva-lidasulugarcomolaredsocialmásidóneaparaencontrarempleo,acercán-doseal80%deaceptaciónentreloscandidatos.Lesiguen,aunqueamuchadistancia,Facebook (46%)yTwitter (37%).LinkedInes también laredsocialpredilectadondecomunicarqueseestáenbúsquedaactivadeempleo,conun64%.Delosencuestados,el42%afirmóquesueleentrarunavezaldíaaecharunvistazo,el32%demediaunaodosvecesporsemana,yel26%todoslosdíasalmenosdoshoras.Yesqueyalohemosdicho:LinkedIneslaredsocialprofesionalporexcelencia.

nInex heRReRO es cOMeRcIAL cOn AMPLIA TRAyecTORIA en eL secTOR de cOnsTRuccIón, enLinkedInrevisaperiódicamentelasofer-tasdeempleoparaoptaranuevasposibilidades.NobuscatrabajosóloenLinkedIn:consultatambiénInfojobsywebsafines.

Una vez, identificó que una compañía española con proyecciónmultinacionaldelsectordemobiliarioparacolectividadeshabíapublicadolamismaofertadeempleoenLinkedInyenInfojobs.Asíquesepostulóatravésdeambasvías:larespondieronparaentrarenelprocesodeselecciónporlacandidaturaquepre-sentóvíaLinkedIn,deInfojobsnuncasupo.Enotraocasión,lecontactaronvíaLinkedInparaofrecerlenuevopuestodetrabajo…enlaempresacompetenciadirectaparalaqueporentoncesestabacontratada.

NUEVE PASOS PARA ACELERAR TU BÚSQUEDA

DE TRABAJO CON LINKEDIN

No,enLinkedInnohayunmétodoinfalibleparabuscarempleo,igualquenohaydospersonasconlasmismashabilidadesniexpectativas,nidosempresasconelmismocriterio.Perosíhayunprocesoyvariasvíasparaacometerlo,unprocesoqueademásempiezaantesdelabúsquedaactivadeempleo:arrancacuandocon-figurastuperfil,vastejiendotureddecontactos,construyestumarcapersonal.

Perobuscarempleoenredessociales,yespecialmenteenLinkedIn,vamásalládecribarofertasyenviartuCValasquemásseadecuenatuperfil.Lamalanoticiaes:yanoessuficienteconeso.Labuena:enLikedIncuentasconrecursosadicionales,quepuedesydebesactivar.Tenencuentaquelaformaenquegestionastupre-senciaonlineytepostulasaunpuestoformapartetambiéndetutrayectoriacomoprofesionaleinfluyeenlasdecisionesdelosseleccionadoresdepersonal.

PorqueenLinkedInnosetratasólodebucearentreofertas;consistetambiénenhacerteencontrar,conseguirapareceren losresultadosde lasbúsquedasdelosseleccionadores,saber(ointentarloalmenos)accederdirectamentealosresponsablesdedecisióndelproceso,demostrarloquevalesantesin-clusodequetelopregunten,ysintenerquecontestar.

AquítienesnueveconsejosparaacelerartubúsquedadetrabajoconLinkedIn:

comprueba cómo lee tu perfil el buscador de LinkedIn. ¿Hascompletadoyatuperfilcontodoslosdatosrelevantesydandopreeminenciaalaspalabrasclaveporlasquequerríasserencon-tradoen lasbúsquedas?¿Seguro?Vea tupáginadeperfil, pulsa“CRTL+F”eincluyeenelcajetíndebúsquedalapalabraopalabraspor lasque tehaspropuestoposicionarte.El sistema identificaráconuncolordiferenteenquépartesdetuperfilfiguralakeyword,ypodrásaveriguarcómololeeelbuscadordeLinkedIn.Asegúratedenuevodequelaskeywordsestánentutitular,extractoydescrip-cióndepuestosdetrabajo.Acontinuación,haztúmismobúsquedasaleatorias.¿Quéprofesionalesencabezanlasprimerasposiciones?Veasuperfil,revisasupáginayaplica“CRTL+F”.¿Algunadiferen-ciarespectoatuperfil?

no dejes en blanco los campos de “cargo” y “empresa” actual. Inclusoaunqueestésenparo:queestésdesempleadonosignificaquecarezcasdeprofesión.Indicatucampodeactividady/otusin-tereses.Tendrásmásposibilidadesdeserencontrado,ycausarásmejorimpresión.

utiliza la búsqueda avanzada de empleo. Conuna simple cuentabásica gratuita podrás buscar por palabra clave, empresa, cargo,ubicación,funciónlaboral,sector,niveldeexperiencia…Asíafina-rásmejorlacriba.Podrásordenarlosresultadosporrelevancia.

guarda las ofertas que te interesan y/o crea una alerta. Deesaforma,ganarás tiempoparaprepararadecuadamente tu cartadepresentación,actualizartuCV,etcétera,yvolverdenuevoalaofertacuando lo tengas todo listo.Con las alertas, recibirás emails conofertaspersonalizadasparatisegúntuseleccióninicial.

comprueba quién ha publicado la oferta y cómo acceder directa-mente a él. LinkedIntediráalinstanteturelaciónconelprofesionalquehapreparadolaoferta,ysitienesalgúncontactoencomún:re-curreaélsicreesquepuedeayudarteapresentartealselecciona-dor,porejemplo.Enotrasocasiones,laofertadeempleonoestáre-gistradadirectamenteenLinkedIn:peropuedeservirteigualmenteparaidentificarsialgunodetuscontactostrabajaenlacompañíaencuestión,otieneuncontactoallí,ypuededarteinformaciónocola-borarenelproceso.¡Ah!¿Quetienesuncontactoencomúnoinclu-soenesaempresa,peroenrealidadnopuedesrecurriraélporqueleañadistesinconocerleabsolutamentedenada,ynicasoquetevaahacer?Vamosaver:tesaltasteelcapítulo4deesteebook,vuelveatrásycomienzadenuevo.

Labúsquedaavanzadadeempleoofrecefiltrosadicionales.

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Localiza a las empresas que están publicando ofertas de empleo. Ycomienzaaseguirlas:asípodrásestaraltantodecualquierno-vedad.

Revisa la sección de empleos de tus grupos. Tambiénahíseplasmanofertas interesantes.Recuerdaquepuedespertenecerhastaa100grupos…peroqueesimportanteelegirlosrealmenterelevantes.

contrata una cuenta Premium Job seeker.Conestetipodecuentapo-drásdestacardelrestodecandidatoscuandorespondesaunaofertadeempleo:tucandidaturasemostraráalreclutadorenunaseccióndesta-cadaenlapartesuperiordelalistadesolicitantes(conunacuentagratui-ta,tucandidaturasemostrarásegúnordendesolicitud).TambiénpodráscomunicartedirectamenteconcualquiertécnicodeselecciónoconunanunciantedeempleoatravésdeuncorreoInMail,aunquenoseacon-tactotuyodeprimergrado.Yobtenerunacomparaciónentretuperfilyeldeotroscandidatosaunaofertadeempleo,paradescubrirenquéposi-ciónteencuentrasyevaluartusposibilidadesdeéxito.

ConunacuentaPremiumJobSeekerpodrásdestacardelrestodecandidatoscuandotepresentesaunaofertadeempleo,yobtenerunacompara-ciónentretuperfilyeldeotroscandidatos.

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en LInkedIn nO se TRATA sóLO de BuceAR enTRe OfeRTAs: CONSISTE ENHACERENCONTRAR

fRAncIscO JOsé hIdALgO es un eMPRendedOR deL secTOR Tec-nOLógIcO quenohatenidoéxitoensuproyectoempresarialyhaceunosmesesdecidióbuscartrabajoporcuentaajena.Sincarrerauniversitariaperocon15añosdeexperienciaentecnología,eraconscientedeladifi-

cultaddeentrarenunprocesodeselecciónconvencional,atravésdeldeparta-mentodeRecursosHumanosdelapotencialcompañía:nosuperaríanuncaelfiltroderevisióndesucurriculumvitae,porcarecerdetítulouniversitario.

Setrazóunametodología:localizarempresasconprocesosdeselecciónabier-tosofuncionesqueencajasenensuperfil,identificaralresponsabledeláreacorrespondienteyatravésdeLinkedIncomprobarsicontabaconalgúncontactocomúnquepudieraejercerdeconexióno,encasocontrario,enviarleunmensa-jevíaInMailconunacartadepresentaciónparapostularalpuesto.Todo,paralograrsaltarelfiltroinicialdeldepartamentodeRecursosHumanos.ContratóunacuentaLinkedInPremiumJobSeeker.Peronollegóaenviarniunsolomen-sajeInMail:unaempresadetecnologíalecontratóantes.

LaaplicaciónLinkedInJobSearchestádisponiblegratisenGooglePlayyAppleStore.

• • •

descarga la aplicación móvil LinkedIn Job search. Conellaspodrásrecibirautomáticamenterecomendacionesynotificacionesdeofertasdeempleo,enfuncióndetulocalizaciónytuspreferencias.Ytambién,buscarempleosporcargo,ubicaciónopalabrasclave;filtrarlosresultadosporempresasenlasquetegustaríatrabajar,fechadepublicacióndelanuncioyrelevanciadelabúsqueda,ysolicitarelempleodirectamenteusandotuperfildeLinkedIn.EstádisponiblegratuitamentetantoenGooglePlaycomoenAppleStore.

07. CÓMO MeDIR la efICaCIa De TU PeRfIl DesCUbRe qUIéN se INTeResa POR TI

TodomiembrodeLinkedInpuedesaberquiénydequémanerahallegadoasuperfilatravésdelasección:“¿Quiénhavistotuperfil?”,quetambiénincluyerecomendaciones personalizadas paramejorar el alcance. A través de esteapartado,puedesdescubrirsi tuperfilestáganandooperdiendovisibilidad,quéprofesionalesseinteresanporti,cómotehanencontradoycuálestupo-siciónrelativaencuantoaproyeccióndetuperfilentretureddecontactos,tuempresaolaescuelaenlaquehasestudiado,porejemplo.

Deestamanera,podrásaveriguar,entreotrosdetalles:

¿Quéprofesionalesajenosaturedhanvisitadoúltimamentetuperfil,peronotehanenviadosolicitudparaconectar?¿Teinteresaríamandársela? ¿SeestánfijandoentiresponsablesdeRecursosHumanosenpoten-cialbúsquedadenuevoscandidatos? ¿Dóndetrabajanlaspersonasquehanvistotuperfil?¿Sonorganiza-cionesenlasqueteplantearíastrabajar? ¿Tienetuperfilproyeccióninternacionalonacional?¿Estásllegandoalaszonasgeográficasqueteinteresan? ¿Teestánencontrandoporlaspalabrasclaveporlasquequerríasserlocalizado,odebesreplanteártelo? ¿Realmentemejoratuvisibilidadsipublicasactualizacionesyposts,oparticipasengrupos?¿Ocarecedeimpacto?

Endefinitiva:¿cómoestá“funcionando”tuperfilenLinkedIn?

CÓMO INTERPRETAR LAS ESTADÍSTICAS DE TU PERFIL

Paravalorarlaeficaciadetuperfil,LinkedInteproporcionalossiguientesdatos:

¿cuántAs visuAlizAcionEs logrA tu pErfil? Enungráficotemporal,muestracuántasvisitashatenidotuperfil

en losúltimos90días, y cuál es laprevisiónpara lospróximos.Enparale-lo,detallaquéactividadesrealizastecadadía:elnúmerodevalidacionesdeaptitudes,contactosañadidos,actualizacionescompartidas,postspublicados,participacionesengrupos…Sicoincideun incrementoenelvolumendeac-cionesconelaumentodelasvisualizaciones,lacorrelaciónestáclara.¿Hayalgún“pico”significativo?Intentadeducirporquésehaproducido.Elsistematambiéncalculaporcentajesdeincrementoydescensodecadasemanares-pectoalaanterior.

¿dóndE trAbAjAn lAs pErsonAs quE tE HAn visto? Te indicará al menos cuatro compañías. ¿Reconoces alguna de

ellas?¿Porquécreesquelosprofesionalesdeesasfirmassehanpodidointe-resarporti?¿Quizás…hasenviadotuCVaalgunadeellas?

LinkedInmuestraenungráficocuántasvisitashatenidotuperfilenlosúltimos90días.

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¿dóndE vivEn EsAs pErsonAs? Elgráficoteindicaráalmenoscuatrociudades.Siestásplanteán-

dotemudarteaotraciudadopaísybuscastrabajoallí,osirealizaslaborco-mercialenelámbitonacionalointernacional,estedatoteresultarámuyútil.

¿A qué sE dEdicAn lAs pErsonAs quE tE HAn visto?Laestadísticatedetallarálascuatrofuncionesprincipales.Pien-

sasisecorrespondecontuáreadeactividad,osiestásdesviando“eltiro”.SibuscasempleoyentrelasfuncionesquetehanvisitadofiguraRecursosHu-manos…¡enhorabuena!

¿En qué sEctor trAbAjAn? Denuevo,podrásconocerloscuatrosectoresprincipales.¿Guar-

danrelacióncontusinteresesprofesionales?Siestáspensandoencambiardeocupación,¿teestásacercandoatunuevoobjetivo?

Conelgráficodeubicaciónpodrásvalorarelalcancegeográficodetuperfil.

Elgráficodesectorteindicarásilosvisitantescoincidencontusinteresesprofe-sionales.

• • •

¿quién HA visitAdo tu pErfil?Por defecto, LinkedIn temostrará el perfil de los cinco últimos

miembrosquehanvisto tuperfil, indicandoelgradodeconexiónqueman-tienencontigo.SicontratasunacuentaPremium,podrásverademáslalistacompletadetodaslaspersonasquevisitarontuperfilenlosúltimos90días.Puede interesarteespecialmentesi buscasempleo, oestás intentandoam-pliartucarteradeclientes.¿Havisitadotuperfillapersonaquepublicóunaofertadeempleoparalaquehaspresentadotucandidatura?¿Yaquelaquieninvitasteaconectaryaúnnotehaaceptadoensured?

¿El númEro dE visuAlizAcionEs dE tu pErfil Es significA-tivo… o quizás no?

Puescomotodoenestavida,dependerádeconquiénoconquélocompares.LinkedIntambiénanalizaesacorrelación:elaboraunrankingdevisualizacio-nesdetuscontactosyteindicaenquéposiciónteencuentras,cuálessontus10contactosmásvisitadosyquiénesteantecedenyprecedeninmediatamen-te.Siestacuestióntepreocupaespecialmente,ocúpate:analizaelcomporta-mientoenLinkedIndetuscontactosconmásvisualizacioneseintentadedu-cirquépautaspuedenmejorartuposicionamiento.Porotraparte,hacerunseguimientodetuclasificaciónenelrankingteayudarátambiénaaveriguarsiestásganandooperdiendovisibilidadrelativa,situmarcapersonalseestáfortaleciendoodebilitandofrenteaotrosprofesionalesdetusector.Además,LinkedInteproporcionaunrankingsimilarencomparaciónconlosmiembrosquehanestudiadoentumismocentrodocenteytrabajanentuempresa.SiteabonasaunacuentaPremium,obtendrásellistadocompletodecadaunodelosrankings(ynosólolosTop10yquienteprecedeyantecede).

LInkedIn eLABORA un RAnkIng de VIsuALIZAcIón DETUSCONTACTOSYTEINDICAENQUÉPOSICIÓNCOMPARATIVATE ENCUENTRAS

CÓMO MEJORAR LA VISIBILIDAD DEL PERFIL

Además,deloquehayaspodidodeducirdelanálisisanterior,LinkedIntepro-porcionaunaseriedeconsejospersonalizadosenfuncióndetusintereses,paramejorarlasvisitasdetuperfil,entreellas:

QuéseccióndetuperfildeLinkedInconvendríaquecompletaraso revisaras.

Quégrupospuedeninteresarte. Quéaptitudesdeberíasañadirentuperfil. Páginasdeempresaquedeberíasseguirpararecibirnotificaciones

sobrevacantesdeempleo. Influencersquepodríasseguirparaestarsiemprealdía. Cuálessonlasprincipalespalabrasclavedetusectoryprofesión

(sólodisponibleparausuariosPremium).

Yhaytambiénmuchasmásfórmulasparaimpulsarlaproyeccióndetuperfil,porejemplo:

Incluye la uRL personalizada detuperfilentutarjetadevisitacon-vencional.

Inserta un plugin de tu perfil entuweb,blog,firmadeemailsyto-doslossoportesdigitalesqueutilices,paraanimaralosreceptoresaquevisitentuperfil.Aquítienesellinkparagenerarlo:https://develo-per.linkedin.com/plugins/member-profile.Sólo tienesque insertar laURLdetuperfilpúblico,decidirsiquieresmostrarunextractodetuperfilosóloeliconodeLinkedIncontunombre(enesteúltimocaso,alpasarelcursorsobreeliconosedesplegaráelresumendetuperfil),ysideseasquesemuestrentusconexiones.Acontinuación,elsistemageneraráelcódigohtml.

Elplugindeperfilteayudaráadarvisibilidadatuperfilentuweb,blogytodoslossoportesdigitalesqueutilices.

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Añade la uRL de tu perfil entuspresentaciones,tucurriculumvitaeytodoslosdocumentosqueelabores.

08. CÓMO eNCONTRaR TaleNTO y POTeNCIales eMPleaDOs el ReClUTaDOR 2.0

LosprofesionesdeRecursosHumanos,headhuntersyreclutadoresutilizancadavezmáslasredessocialesparaidentificarposiblescandidatos,ampliarinformaciónsobredemandantesdeempleoylanzarofertas.Dehecho,másdel80%delosprofesionalesdeestesectorafirmanquelasutilizandesdehacemásdetresaños,segúnel“Informe2014InfoempleoAdeco:Redessocialesymercadodetrabajo”.El78%delosreclutadorescompruebalosperfilesenLinkedIn,el64%losdeFacebookyel41%losdeTwitter.Además,subecadaañolavaloraciónpositivadelasredessocialescomocanalparareclutarcan-didatos:hastael45%delosprofesionalesdeRRHHsedeclarasatisfechoconsuutilización.

Elinformeseñalaquecadavezsonmáslascompañíasque,siendoconscien-tesdequenohaymejorcandidatoqueelqueyaesfandetumarca,utilizansusperfilesenredessocialesparapublicarsusofertasdeempleo.Facebook,LinkedInyGoogle+sonlasredessocialesmásutilizadasporlosreclutadores,conporcentajesquesemuevenentreel85%yel90%deactividad.Tambiénlosforosylosblogssonplataformasdeusorecurrente.

Enconcreto,LinkedInsehaconvertido,enapenas10años,enunodelosca-nalesdereclutamientoy employer brandingmejorvalorados,segúnelinformedeAdeco.Esademáslaredsocialmásutilizadaporlasempresasespañolasparareclutartalento:el54%delosencuestadosrecurrensiempreaellaparaatraerafuturosempleados,aloquehayquesumarun17%quelausadefor-maocasionalcuandonecesitaaumentarsuplantilla.

Entérminosglobales,desde2011,lasRedesSocialesquemáshanincrementadosuusoporpartedelosprofesionalesdeRecursosHumanosparacaptarcandidatosson:LinkedIn,conunasubidadel30%;Facebook,conel17%;yTwitter,conun11%.

AndReA LOwndes es dIRecTORA en TALengO, firmaespecializadaenbúsquedadedirectivosygestióndeltalento.UtilizaLinkedIncomounagranbasededatospersonal:sureddecontactoseselprimernichoenelquecomenzarunabúsquedadeprofesionales,quecomplementaconlaidenti-

ficacióndeperfilesnuevosenLinkedinsegúncriteriosdefunciónycompetenciascríticas, y labúsquedaenempresasconpotencialescandidatos.ConsideraquedondemenosutilidadaportaLinkedInesenlabúsquedadelosperfilesmásal-tosdeconsejerosdelegadosyparaconsejosdeadministración,porquemuchosnotienenaúnpresenciaenLinkedIn.Yreconocequeenelámbitodelrecruiting,LinkedInhaprovocadodoscambiosprincipales:porunlado,losprocesossonaho-ramás rápidos, yporotro,muchasempresashanestablecidoáreasde “talentacquisition”ynoutilizanheadhunters.Enesta“caraycruz”delamoneda,Linke-dInconstituyeunaherramientamuyútilenlaprimerafasedeunabúsqueda,comobasededatosactualizadayparaabrirnuevasvíasdeinvestigación.Sinembargo,comofacilitaladifusióndeinformación,AndreaLowndesadvierte:lapartedeva-loracióndelcandidato,entrevistapersonalyrecogidadereferenciasprofesionalessonahoramásimportantesquenunca.

eL 78% de LOs RecLuTAdORes cOM-PRueBA LOS PERFILES EN LINKEDINDELOSCANDIDATOS

HERRAMIENTAS PARA IDENTIFICAR

CANDIDATOS CON LINKEDIN

Lasactividadesdebúsqueda,identificaciónycaptacióndetalentoformanpar-tedel“core-business”deLinkedIn.Setrataademásdeunáreaenconstanteevolución:enoctubrede2015,LinkedInanuncióellanzamientodeunnuevoproducto,LinkedInReferrals,conelquepretendequelostrabajadoresdeunaempresapuedanrecomendarasuscontactosparacubrirunpuestolibreden-trodesupropiacompañía.Lamecánicaes,enapariencia,sencillaeingeniosa:laherramientaidentificadeformaautomática,entreloscontactosdeprimergradodelusuario,losprofesionalesquepodríanencajarenlaofertadeempleoquehapublicadosucompañía,yleenvíaunasugerenciaindicándolequécon-tactosencajanpotencialmenteenlaofertapublicada.

Aelloseañadelarenovación,previstaparaelprimertrimestrede2016,deLinkedInRecruiter,queproporcionaherramientasdebúsquedaavanzadaparaencontraraloscandidatosmásrelevantes.Entrelasnuevasfuncionalidades,LinkedInRecruiterpermitiráalempleadorescribirelnombredeunprofesio-nalylocalizarenLinkedInperfilesconexperienciayaptitudessimilares.Tam-biénsugeriráalosresponsablesdeRecursosHumanosquétérminospuedenutilizarensusbúsquedasdeperfiles,paraencontraralosusuariosquemejorseadecuenalasvacantesdeempleo.

cOn LInkedIn RefeRRALs, LOs TRA-BAJAdORes de unA eMPResA PUEDENRECOMENDARASUSCONTACTOSPARACUBRIRUNAVACANTE

Estasnovedadesvienenacomplementarelabanicodefuncionalidadesyadis-poniblesparafacilitarlaidentificacióndecandidatosenLinkedIn:

búsquEdA AvAnzAdA dE usuArios. Conunacombinacióndefiltrosporpalabrasclave,ubicación,sec-

tor,escueladeestudioseidiomadeperfilpodráspreseleccionarunamuestrarepresentativadeperfilesparalaplazaquequierescubrir.

SiademáscontratasunacuentaPremiumRecruiterLite,obtendrásfiltrosdebúsquedaavanzadadiseñadospara la seleccióndepersonal, y podrás con-tactardirectamenteconellosmediantemensajesInmailsinosoncontactosdeprimergrado(hastaunmáximode30mailspormes).LaversiónPremiumofrecetambiénplantillasparaprepararelmensajeInMail,paraahorrartiem-po,yrealizarunseguimientodeloscandidatosdeformaautomática.

PlantilladeLinkedInPremiumRecruiterLiteparaelenvíodemensajesInmailapoten-cialescandidatos.

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publicAción dE vAcAntEs dE EmplEo. Puedespublicarunanunciodeempleodirectamentedesdetuper-

fildeLinkedIn,desdelapáginaprincipaldeEmpleo.Sinoquieresquealpu-blicarsequedeconstanciadequeeres túquienrealizaelanuncio,recuerdadesmarcarlacasilladesmarcalacasilla“Mostrarturesumendeperfilenesteanunciodeempleo”.

Elanunciotendráunavigenciade30días,yelpreciovariarásegúnlaubicacióngeográfica.Entreelanunciotendrásqueincluirunadescripcióndelempleoydetuempresa,asícomolasaptitudesyconocimientosdeseados.LinkedIndalaopciónderecogerlassolicitudesatravésdeunwebsiteexterno(eldetumarca,porejemplo),oatravésdelpropioLikedIn(enestecaso,podráscon-sultarestadísticassobrequiénhasolicitadolavacanteyrecibirunanotifica-ciónporcorreoelectrónicocadavezquealguienseinscriba).

LasofertasdeempleosepublicanenelfeeddelosmiembrosdeLinkedIn(se-gúnsuscaracterísticas)yenlasecciónde“Empleo”.Tambiénpuedespatroci-narlaofertadeempleodirectamentedesdelaplataforma:elpagoesacosteporclic,y tendrásqueestablecerunpresupuestomáximo.Noempezaránacobrartehastaqueempiecesaregistrarclicsenelanuncio.

PlantillaparalapublicacióndeunanunciodeempleoenLinkedIn.

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módulo dE EmplEo En lA páginA dE EmprEsA. Si tu empresa cuenta con página enLinkedIn, puedes contratar

laopciónSilveroGoldparaañadirunapestañaespecíficaparalapromocióndecarrerasprofesionalesentucompañía.Estapáginadeempleoincluyeunbannerpublicitarioenlazableconunawebexterna,módulospersonalizables,análisisestadísticossobrequiénhavistolapágina,enlacesdirectosalostéc-nicosdeselección,vídeos…LaopciónGoldpermitepersonalizarhastacincoversionesdiferentesdelapágina,paramostrarcontenidosdistintossegúnelperfildelusuariodeLinkedIn.LaURLdelapáginadeempleosegeneraauto-máticamenteeincluyeelnombredelaempresaalaqueseasocia,peronosepuedepersonalizar

PáginadeempleodeTelefónica.

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09. sObRe la aUTORa

MaRía lázaRO ávIla

María Lázaro Ávila es autora del blog “Hablando encorto”(www.hablandoencorto.com),clasificadoenlosPremiosBitácoras2013ensexto lugaren lacatego-ría de “MejorBlog deMarketing y Comunicación”, yseleccionadoen2012entre“Los10mejoresBlogsdeMarketingDigital”porWebempresa2.0.En2014 fueincluidaenel“Top50delosbloguerosmásinfluyentesenelsectordigitalespañol”elaboradoporAugure.

Durante10años,entre1998y2008,trabajóenRepor-ter-MRMWorldwide(agenciademarketingrelacionalydigitaldelGrupoMcCann),comodirectoradecuen-tas para clientes como Iberdrola, BBVA, Prosegur,Coca-ColaEspaña,LeroyMerlin,UnicefyPricewater-houseCoopers.Desde2009esjefadelDepartamentodeMarketingdeICEXEspañaExportacióneInversio-nes(ICEX).

Además, colabora como docente en el Máster Social Media and Community ManagerdelaUniversidadCom-plutensedeMadrid,elMáster Social Media and Commu-nity Manager delaUniversidadNacionaldeEducaciónaDistancia(UNED),elPostgrado en Marketing y Digital BusinessdeIGSLaSalle,elMaster BrandOffOn. Direc-ción de empresas y marcas en la era digital deESDENBusinessSchool,elMáster in Innovation Digital Marke-tingdeMadridSchoolofMarketingyencursosdevera-nocomoeldeMarketing digital y empresas 2.0 deUNED.

LicenciadaenPeriodismoporlaUniversidadComplu-tense de Madrid, es también Máster en InformaciónEconómica por la Universidad Complutense yMásterenComunicaciónCorporativaeInstitucional2.0porlaUniversidaddeAlcalá.HaestudiadoComunidadesEu-ropeasenlaEscuelaDiplomáticadeMadrid,ylasespe-cialidadesdeMarketingDirecto&IntegradoyProximity&MobileMarketingenICEMD-ESIC.

Twitter: @marialazaroLinkedIn: http://es.linkedin.com/in/marialazaroavila/google+: http://plus.google.com/+MariaLazaroslideshare: http://www.slideshare.net/marialazaroavila

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