Post on 17-Feb-2017
Los 10 errores más comunes en la integración de la ESTRATEGIA DIGITAL en la INTERNACIONALIZACIÓN de las empresas guipuzcoanas
1. 10 errores más comunes
2. Recomendaciones
3. Casos reales
4. Conclusiones
índice
1. 10 errores más comunes
2. Recomendaciones
3. Casos reales
4. Conclusiones
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El Marketing Digital es una moda pasajera. Se habla mucho de ello, pero nunca será una herramienta decisiva
Digital marketing activities are search engine optimization (SEO), search engine marketing (SEM), content marketing, online audience optimization (OAO), influencer marketing, content automation, campaign marketing, and e-commerce marketing, social media marketing, e-mail direct marketing, display advertising, e–books, optical disks and games, and any other form of digital media.
El Marketing Digital es bueno para los productos de consumo, pero no es idóneo
para productos industriales
Mi número de clientes es limitado y sé quiénes son. El dinero que gaste en
Marketing Digital es en vano
Ya sé cuáles son mis Keywords (Palabras Clave) en cada idioma, nadie mejor que
yo las puede conocer
SILLA DE OFICINA
No genero Contenidos, o éstos no son (a) interesantes, ni (b) actualizados
periódicamente ni (c) adaptados a mis mercados extranjeros
Ya aparezco en la primera página de resultados Google, aunque no en primer
lugar. Eso es genial
No corrijo la mala Reputación Online de mi empresa
La afrenta
La venganza
A la hora de diseñar mi web, lo que más me importa es que su diseño sea atractivo. Por eso mejor elijo a una empresa de diseño y
que, encima, saben algo de marketing online
El Pay Per Click (PPC) no me interesa porque es caro. No quiero pagar por
clics de gente que no son clientes potenciales
El Pago Por Clic es un modo de publicidad online donde los anunciantes sólo pagan cuando un usuario hace un clic válido sobre el anuncio publicado. Se considera “clic válido” aquel que cumple con los requisitos pactados. Por ejemplo, se pueden invalidar clics que
• hayan sido forzados por terceros; es decir, que el visitante no esté clicando voluntariamente;
• se produzcan a través de sistemas automáticos;• provengan de localizaciones o idiomas que no nos interesan;• etc.
Prefiero dedicar la mayor parte de mi
presupuesto comercial a la participación en Ferias. No hay nada más eficaz que mostrar el
producto físicamente y mantener contacto cara a cara con mis clientes
Bilbao Exhibition Centre
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1 #
Involucra a la dirección
2 #
Un poquito de cariño entre marketing y comercial
Créditos, fuente: Hubspot
Créditos, fuente: Hubspot
Fuente: Hubspot
Fuente: Hubspot
Fuente: Hubspot
Fuente: Hubspot
Fuente: Hubspot
Fuente: Hubspot
Fuente: Hubspot
Fuente: Hubspot
Fuente: Hubspot
Fuente: Hubspot
Fuente: Hubspot
3 #
Aprovecha la materia prima: tus bases de datos
62%Los email personalizados reciben un 62% más de clics que los no personalizados
Fuente: Mailchimp
Fuente: Hubspot
# 4
El contenido (+ el contexto) sigue siendo el rey
Fuente: Hubspot
VídeosPostPresentacionesGuías
WebinarsCasos de éxitoWhitepapers técnicosReviews
OfertasDemosConsultoríaEjemplos de ROI
Fuente: Hubspot
Créditos, fuente: Hubspot
# 5
Inteligencia competitivaEn busca del contenido y la
diferenciación
# 6
Marketing modernoCampañas basadas en audiencias y
contenidos personalizados
2.405.000.000 millones de usuarios conectados a Internet en todo el mundo
Define el CLV (Customer Life Value)
67
¿Cuánto podemos gastar en función de la rentabilidad de cada cliente?
CLV = (valor del cliente / año) X (años de vida de ese cliente) (coste de adquisición)
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Año 2007
Facturación 30 millones de € !!!
Bascotecnia فرن القوس الكهربيHornos de arco eléctrico 3º posición
Facturación 12 millones de € !!!
Xxxxxx éste es un proyecto bien encarrilado, y lo que es mejor, estamos cobrando bien. Todo se debe a la buena labor de posicionamiento
realizada años atrás, permitiendo la visita de sus ingenieros……...
El proyecto está por encima de la decena de millón de euros para tu
información
Además de éste ejemplo exitoso, consultas atendidas como
ofertas por encima de esta cifra anterior, se han obtenido de países
emergentes:ArabiaRusiaChile
Imanol LizartzaEx Responsable proyecto Bascotecnia Group
TOP 1, 2
TOP 1, 2, 3
TOP 1, 2, 3
TOP 1, 2
x3 visitas a la Web en 6 meses
+500% contactos recibidos a través de la Web
En un año consiguen facturar un 142% más (de 12 a 22
máquinas)
Posicionamiento privilegiado para keywords estratégicas (USA):
Hpp technology (1º)
Hpp machine (1º)
High pressure pasteurization (5º)
High pressure processing equipment (1º)
Cold pasteurization(3º)
Caso práctico: Lantek EEUU
• Resultados obtenidos en 6 meses:• +76% de incremento en Leads
• +31% de incremento en pág. vistas y +40 % tiempo en el sitio
Resultados conseguidos en menos de 6 meses (facturación 7 millones de €):
+40% de visitas a la Web
+60% de transacciones
+50% de ingresos ($)
• Acciones:• Consultoría SEO• Consultoría Analítica• Formación • Seguimiento
• Resultados obtenidos en 6 meses:
+215% de incremento en visitas (non branding): de 879k a 2.775k
+247% de incremento en pág. vistas (non branding): de 2.568K a 8.909K ($)
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Gracias ;-)