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30 de diciembre de 2010 | | # 2
Un proyecto se apoya en dos pilares fundamentales
Definir bien el negocio Entender negocio y sus clavesRentabilidades, márgenesCompetidoresOpciones estratégicasAnálisis del entorno (diamante)
Análisis Estratégico Proceso de Cambio
Involucrar a las empresasMotivarlas a participarAbrir su mentalidadRomper tópicos del sectorCambio manera de pensarVer salidas de futuroAsunción de responsabilidades
30 de diciembre de 2010 | | # 3
Proyecto para el refuerzo de la competitividad
VISIÓN DE FUTURO Y
PLAN DE TRABAJO
SITUACIÓN ACTUAL, RETOS Y OPCIONES
ESTRATEGICAS
1ª REUNIÓN(x3)
VIAJE DE REFERENCIA Cluster del mueble de la Brianza
ENTREVISTASClientes
2ª REUNIÓN(x4)
GRUPO DE TRABAJO ENFOCADOS A LA ACCIÓN
(Seminario)
ENTREVISTAS CON
EMPRESAS(Aprox. 70)
Análisis del negocio Estrategia y plan de futuro
30 de diciembre de 2010 | | # 4
Agenda Trabajo realizadoConclusiones principales del proyecto y tendencias clave del negocioPlan de acción : 3 ejes básicos – 15 acciones concretas
30 de diciembre de 2010 | | # 6
Sistema de valor (ej. Córdoba)Caracterización
Diseño de producto
Compra y Recepción
de materiales
Corte y mecanizado de tableros
Acabados (barnizado,
pulimentado, …)
PRODUCTO ACABADO
Pre-montaje, Montaje i embalaje
Logística
Comercialización
Fabricantes auxiliares maderaPuertas, molduras, cajones, ..
Prov. de semielab. no de madera Cristales,griferías, herrajes, pinturas, prod. químicos,...
Fabricantes auxiliares no madera Barnices, Cartón, granito, ...
Fabricantes de maquinaria e instalaciones
Subcontratación
Instituciones de soporte y formaciónCEMER, Centros Formación(CIT Mueble)
Asociaciones de Soporte UNEMAC, AFAVI, ASEMAR
Mercado HOGARVta. Directa, Minor. Indeptes.,Grupos comprasGr. Almacenes,G. Superficies,CadenasFranquicias
Mercado CORPORATIVOInstitucionesEdificios PúblicosHoteles, grandes corporaciones, …
Administración PúblicaConsejería de Innovación, Ciencia y Empresa, Consejería de Empleo, Agencia IDEA, Ayto..
Mapa de Agentes del mueble de Córdoba
30 de diciembre de 2010 | | # 7
Agenda Trabajo realizadoConclusiones principales del proyecto y tendencias clave del negocioPlan de acción : 3 ejes básicos – 15 acciones concretas
30 de diciembre de 2010 | | # 8
Evolución de los cluster del mueble de Andalucia
Hay una disminución a nivel nacional de laproducción de muebleCompiten en un mercado nacional e internacional que están estancadosCon un fuerte incremento de las importacionestanto de países con costes de producción bajos como de países de la UE (Italia, Alemania, Francia, ...)Reducción de las ventas y los márgenes de los fabricantesPoco exportadores, aunque el volumen de venta exterior ha aumentado en los últimos años
30 de diciembre de 2010 | | # 9
Los cluster del mueble de Andalucia
Diseño Fabricación Mktingy Distrib. Ventas
FAB.DIS. MKT+DIST.
VEN.
“Los cluster del Mueble de Andalucia son eminentemente fabricantes”
30 de diciembre de 2010 | | # 10
Evolución del negocio
NUEVOS ENTRANTES
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
MERCADO/CLIENTE
PROVEEDORES
COMPETENCIA
Nuevos polos productivos más competitivos en coste
Concentración, reducción de costes, integración hacia adelante, deslocalización
Cambio en la demanda, compra más impulsiva
Mayor poder de negociaciónde la distribución
Mayor aparición de productos sustitutivos
Globalización de los proveedores y mayor externalización
Mercado estancadoGlobalización
Difícil diferenciación del producto
30 de diciembre de 2010 | | # 11
Evolución del negocio
NUEVOS ENTRANTES
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
MERCADO/CLIENTE
PROVEEDORES
COMPETENCIA
Nuevos polos productivos más competitivos en coste
Concentración, reducción de costes, integración hacia adelante, deslocalización
Cambio en la demanda, compra más impulsiva
Mayor poder de negociaciónde la distribución
Mayor aparición de productos sustitutivos
Globalización de los proveedores y mayor externalización
Reducción y desplazamiento del margen hacia la distribución!!!
Mercado estancadoGlobalización
Difícil diferenciación del producto
30 de diciembre de 2010 | | # 12
¿Cómo se compite en el negocio del mueble?
“Autoservicio” “Servicio decoración”
Venta sin Asesoramiento
Compra Impulsiva
Producto Estándar
Asesoramiento Personalizado
Compra Reflexiva
Proyectos de decoración
“Producto a medida”
30 de diciembre de 2010 | | # 13
¿Cómo se compite en el negocio del mueble?
Estandard - estock“Autoservicio”
Personalizado - pedido“Servicio decoración”
Venta sin Asesoramiento
Compra Impulsiva
Producto Estàndar
Asesoramiento Personalizado
Compra Reflexiva
Proyectos de decoración
“Producto a medida”
Criterios de compra del
consumidor
Criterios de compra de la distribución
“Producto”
“Precio” “Personalización”
“Servicio”
30 de diciembre de 2010 | | # 14
¿Cómo se compite en el negocio del mueble?
CADENA NO
ESPECIAL.
HardDiscount
Marca canal
Autoserv.
Mercado Global
Mercado Local
Regional
Fabricante estándar
líder en costes
Estándar - estoc“Autoservicio”
Personalizado - pedido“Servicio decoración”
Tienda tradic.
Central compra
Marca canaldecor.
BoutiqueMueble
Proveedor de cadenas de tiendas
Fabr. Tradic. Colec. propia
Proveedor de cadenas de tiendas
“CERCANO”1
2Mercado Multilocal/ Nacional
Cadena de tiendas
(con fabricación)
3
Fabricante con marca producto
4Natuzzi
Clusters60% ventas a tienda
tradicional
30 de diciembre de 2010 | | # 15
Como se compite en el negocio del muebleCoste
“Autoservicio”Diferenciación
“Servicio decoración”
SERVICIOMARCA
PRODUCTO
CORPORATIVO“CONTRACT”
MARCACANALCOLECCIÓNCOSTE
MercadoGlobal
MercadoLocal
Regional
Fabricanteestándarlíder en costes
Fabricante proveedor de cadenas de tiendas
Fabricantetradicional
con colecciónpropia
Fabricantede mueblecon marca
propiaCadena de
tiendasmonomarcade mueble
Fabricantegestor de proyectos
corporativosMercadoNacionalMultiloc
.Córdob
a60%-70% ventas a tienda
tradicional
Cluster orientado al cliente y a la decoraciónCluster
orientado a la producción y al producto
30 de diciembre de 2010 | | # 16
Tendencias clave
Autoservicio
Servicio-decoración
Crecimiento seg. autoservicio
30 de diciembre de 2010 | | # 17
Tendencias clave
Autoservicio
Servicio-decoración
Mass CostumProd. estándar
Masscustomization
30 de diciembre de 2010 | | # 18
Tendencias clave
Autoservicio
Servicio-decoración
Masscustomization
Mass CostumProd. estándar
30 de diciembre de 2010 | | # 19
MassCustom.
Pensado en Intercambia. componentes
Tiempos de suministro(proximidad)
Flexibiidad(pedidosingular)
Simulacióninformática“Servicio”
Producto Estándar
Pensado en la reducción costes producción
Coste Coste(producción series largas)
Visualización producto“Producto”
Implicaciones en la cadena de valor de las empresas
Diseño Aprov. Fabricación Distribu.
Producción cercana pto de venta
Producción países low-cost
30 de diciembre de 2010 | | # 20
Grupo de Trabajo 1º: LAS MARCAS DE CANAL
Introducción al seminario (objetivos, actividades, ...)
Las Claves del Negocio del Retail. Valoración de la oportunidad para los fabricantes y factores críticos de éxito.Ponentes:
Profesor Sr. D. Gabriele Micozzi. CSIL Centro de Estudios de la Industria LigeraSr. D. Jordi Puig. Experto en retail.
Preguntas y debate: conclusiones
ComidaGrupo de trabajo 2º: LA OPTIMIZACION DE LA PERSONALIZACION PRODUCTIVA
Introducción al seminario (objetivos, actividades, ...)
“Mass Customizatión”: Una nueva forma de fabricar el mueble y una oportunidad de posicionamiento futuroPonentes:
Sr. D. Manuel Tomás Andreu. Experto en sistemas productivos del muebleExposición de Caso. Profesor sr. D. Gabriele Micozzi. CSIL Centro de Estudios de la Industria Ligera
Preguntas y debate: conclusiones
16.00 –18.30h.
10.00-14.00 h
30 de diciembre de 2010 | | # 21
COMUNICACIÓN EXTERNA COMUNICACIÓN IN-STORE
PRODUCTORETAIL BRAND
PRECIO
IMPLANTACIÓN: MERCADOS,
UBICACIÓN Y SUPERFÍCIE
LAYOUT , SPACE & CATEGORY
MANAGEMENT
COMPRA,PRODUCTO I APROVISIONAMENTO
COMUNICACIÓN IN-STORE
FACTOR HUMÀNO
FINANCIALS I REPORTING
La experiencia nos ha demostrado que en Distribución Comercial, el CICULO VIRTUOSO de la MARCA se materializa cuando todos las variables asociadas a la creación de una marca se expresan e inter-actuan con el cliente con CONSISTENCIA .
30 de diciembre de 2010 | | # 22
YANKO BARCELONASUPERFICIE situación actual
ZONA FRÍA
ZONA CALIENTE
CIRCUITO NATURAL
FACHADA AL PASAJE
FA
CH
AD
A A
LA
CA
LLE
SALA DE VENTAS ALMACÉN
SUPERFÍCIE AMPLIABLE
EN
TR
AD
A
CAJA
SOFÁ
SOFÁ
EEE
E
E
E
E
E ESCAPARATE
30 de diciembre de 2010 | | # 23
1.EXPOSICIÓN Y VISUAL MERCHANDISING:
ESCAPARATES
COMUNICACIÓN IN-STORE
Espai per a imatge de marca
Agrupar
sabates
mitges
Col·locar a diferents alçades
Espai per a imatge de
marca
Expositor bé. Peces doblegades: poc
dinamisme
Dos missatges contraris (avanç
temporada i rebaixes)
30 de diciembre de 2010 | | # 24
SERVICIOS & PROVEEDORES ASOCIADOS…
Consultoría para apoyo y elaboración de una Estrategia de Retail + Plan de Negocio ( Modelo + Formato comercial)…Plan de Expansión (búsqueda locales) Arquitecto + Interiorista.
Agencia/ Estudio Creativo diseño grafico , Material PdVVisual MerchandEscaparatista.Proveedor Servic. Informatica ( TPV)
•Plus Value Marketing & RetailServices.
•Tormo Asociados Mad & Bcn + API (Agentes Propiedad Inmbiliaria)
•Estefano Bisbe ( desp. diseño + arquitectura) •BEDE 611 Alfonso Baró
•IED Instituto Europeo de Diseño•WINDOWS Escuela de escaparatismo.
- Inversion & costes de servicios ….
SERVICIOS OPERADORES
30 de diciembre de 2010 | | # 25
Mass Customization: ELEMENTOS PERSONALIZABLES
CARTA DE COLORES
COMPLEMENTOS FUNCIONALES
DIMENSIONES
FORMAS Y CURVAS
30 de diciembre de 2010 | | # 26
Mass Customization: PROPUESTA DE LAY -OUT
LOTES
EL. PERSONALIZADOS
MONTAJE
30 de diciembre de 2010 | | # 27
Mass Customization: CELULA DE FABRICACION DE ELEMENTOS PERSONALIZADOS
SIERRA
CANTEADORA
CENTRO DE MECANIZADO (CURVAS)
TALADRO CNC
30 de diciembre de 2010 | | # 28
HERRAMIENTAS DE ANALISIS DE CUELLOS DE BOTELLA Y CUMPLIMIENTO DE PLAZOS
28 LUNES 29 MARTES 30 MIERCOLES 1 JUEVES 2 VIERNES 7 MIERCOLES1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
212-412 ARM . P TAS CO755-855 ARM . SINF 754 TECH854 TECHO CEREZ 424 222 M ESA NOA 756 M ESITA ARM .373-673 756 M ESITA 751-85
SIERRA 8 1,10 16 16 22 22 22 MADERSENIA 16 16 16 22 22 22
SOFT1 16 0,901000 1000 1000-621 1000 1000-37 1152
SOFT2 32 SUELO 31 TECHO 31 TECHO. 32 SU 31 TE 31 TECH
1200 2400 1000 2000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 600 1000-37 1000 1241
L1 8 0,80 31 TAPA 60 FR.CAJ. 43 PTA.ABAT. 20 EST. 14-15 LAT. 40 PTA32 SUE31 TECHO 41 PT. 42 PT. 32 SU 31 TE 60 FT 31 TE 32 SU 40 PTA P.1200 1200 1200 2000 1200 10002000 2000 10002000 1000-231-114 2000 1000
L2 8 1,10 60 FR.CAJ. 55 C.D56 C.I 51 PZ.TRASERA 40 PTA.C 16-17 LATER.NIDO 54 14-15 LAT22 EST.SUELTO 21 14-15 L. 51 PZ.T. 51 14-15 L 20 B.600 2000 1000 1000 3000 1000 1000 1000-492 2000
L3 8 0,60 54 REP 14-15 LAT. 31 TECHO 32 SUE60 FR.CAJON 21 EX. 22 EX. 54 PZ.C. 54 60 FR1200 1200 1200 1200 2400 1200 1200 600 10002000 100010001200 2000 1000 1000 1000 - 6910001000100010002000 1000 1000 1000 600
TAL 10 1,06 25 EST26 EST20 EXT31 TAPA 14-15 LAT. 55 C.D56 C.IZD. 54 REP43 14-15 LAT. 32 31 16-17 14-15 LAT. 32 SUE40 PTA31 TEC41 42 32 31 14-15 L. 54 PZ. 21 EX. 22 EX. 60
600MORBI 8 1,00 54 RESPALDO 54
600-86-179-96-198-39
MILLEN 8 1,10 54 RESPALDO 542400 9600 6000-200-1100-400-584-636-93000-1769 2000 2000 8192
BIESSE 8 1,10 60 FR.CAJ. 80 LAMAS COST.L. 360X130 60 FR.CAJON C.F. 3160 FR C.L3000 1200 2000 1000-376 1000 2482-2000
ESCUA 8 1,30 60 FR.CAJON 16-17 LATER.NIDO 60 FR 31 TE 32 SU 60 FRT3000 4000-373-80
T.ALB 8 1,30 COS.F. 368X130 C.L. 250X1200 1200 1241
T.HORZ 8 1,30 71 TAR. 72TAR. 70 TAR.600-534 600
GRAPAR 8 1,00 54 REP 60 FT NID
28 LUNES 29 MARTES 30 MIERCOLES 1 JUEVES 2 VIERNES 7 MIERCOLES1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
391-691 LIBR. B 369-669 M ESA ORD. 759 P AQ.1 CAM A NIDO 755-855 ARM . SINF.EMB 1 8 1,40 700 1200 5562-5563-5564-5565 600 5552-5566 1000 5571-5572
212-412 ARM . P TAS CORR + ZAP 222 M ESA NOA
EMB 2 8 1,40 1000 5569-5570 1000 5573-5574
Mass Customization: BASES DEL SISTEMA: LA PLANIFICACIO DIARIA
30 de diciembre de 2010 | | # 29
ES PRIMORDIAL MANTENER ADECUADAMENTE NUESTRO SISTEMA PARA OBTENER EL EXITO
Mass Customization: BASES DEL SISTEMA: LISTAS DE MATERIALES
30 de diciembre de 2010 | | # 30
... AUTOMATICAMANTE EN FUNCION DEL PUNTO DE PEDIDO Y LOS PLAZOS DE ENTREGA
0 0 0 0
40
2515
60
35
15
105
70
25
75
25
90
45
90
40
125
65
15
110
45
125
50
115
50
120
70
125
75
20
60
95
35
95
50
95
-50
0
50
100
150
200
250
300
350
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
SALIDAS PREV.
STOCK FINAL
DISPONIBLE
PUNTO PEDIDO
SEGURIDAD
Mass Customization: BASES DEL SISTEMA: MRP
30 de diciembre de 2010 | | # 31
Mass Customization: ConclusionesProducto- INTEGRAR PUNTO DE VENTA, MARKETING,
DESARROLLO DE PRODUCTO E INDUSTRIALIZACION
- DISEÑO RACIONAL DE OPCIONES (NO OFRECER POR OFRECER)
Fabricación - IDENTIFICACION DE NECESIDADES Y
ADAPTACION DE NUESTROS SISTEMAS PRODUCTIVOS
- GESTION INTEGRAL DE PRODUCCION, ABASTECIMIENTOS Y COMPRAS (LOS PROVEEDORES SON UNA EXTENSION DE NUESTRO SISTEMA NO UNA EXCEPCION A EL)
30 de diciembre de 2010 | | # 32
Agenda Trabajo realizadoConclusiones principales del proyecto y tendencias clave del negocioPlan de acción : 3 ejes básicos – 15 acciones concretas
30 de diciembre de 2010 | | # 33
3 grandes ejes de acción
Favorecer el desarrollo de marcas de canal
Fomentar la opción productiva “masscustomization”
Facilitar/fomentar procesos de consolidación-colaboración entre empresas
15 acciones concretas
30 de diciembre de 2010 | | # 34
A Título Descripción
1 Dinamizador/Gestor “Retail”externo
Gestión y organización de los servicios de “Retail” a las empresas (Seminarios, formación y consultoría) y movilización de las empresas del cluster para su utilización
2 Seminarios de reflexión estratégica
Realización de reuniones con los empresarios en grupos de 10-15 empresas con la participación de un experto en comercialización y mueble (Dinamizador Retail).
3 Programa de formación ejecutiva especializado
Programa específico de formación en retail de 3 meses de duración organizado con el soporte de una escuela de negocios y el Dinamizador.
4 Programa de acercamiento a la consultoría
Co-financiación (IDEA+empresa) de servicios de consultoría en retail realizada por el dinamizador externo o bien por una consultora incluida en una lista de consultoras “homologadas”.
5 Programa de financiación de proyectos
Fondo específico para la financiación de proyectos viables (han pasado por un proyecto de consultoría) para la puesta en marcha y realización de la prueba de concepto.
6 Programa de ayuda a la expansión del proyecto (capital)
Soporte a la búsqueda de partners adecuados para la expansión del negocio tanto a nivel de capital, como de know how (difusión en la oferta de capital , plan de expansión, recurso humanos necesarios, ....).
7 Progr. de ayuda a la expansión del proyecto (personas)
Facilitación a la incorporación de los perfiles necesarios para afrontar con éxito la expansión del proyecto (escaparatistas, gestión de tiendas, ...)
8 Dinamizador/Gestor “MassCustomization” externo
Gestión y organización de los servicios de “Mass Customization” a las empresas (Seminarios, formación y consultoría) y movilización de las empresas del cluster para su utilización
13 Seminarios de sensibilización Realización de reuniones con los empresarios en grupos de 10-15 empresas para sensibilización de la necesidad de tener un tamaño adecuado para afrontar los retos de futuro y poder competir con éxito.
14 Programa de servicios expertos en corporate management
Financiar servicios especializados de corporte management para empresas interesadas en proyectos de consolidación.
15 Movilización de capital riesgoinstitucional y privado
Implicar el “capital riesgo” insititucional (o fomentarlo) para conseguir sensibilizar y gestionar de forma optima procesos de consolidación sectorial que requieran aportación de capital
9 Seminarios de reflexión estratégica
Realización de reuniones con los empresarios en grupos de 10-15 empresas con la participación de un experto en mass customization y mueble (Dinamizador Mass Customization).
10 Programa de formación ejecutiva especializado
Programa específico de formación en mass customization de 3 meses de duración organizado con el soporte de una escuela de negocios y el Dinamizador.
11 Programa de acercamiento a la consultoría
Co-financiación (IDEA+empresa) de servicios de consultoría e ingeniería en “mass customization” realizada por el dinamizador externo o bien por una consultora incluida en una lista de consultoras “homologadas”.
12 Programa de financiación de proyectos
Fondo específico para la financiación de proyectos viables (han pasado por un proyecto de consultoría) para la puesta en marcha y ayudas a la compra de licencias de software ERP/CAD-CAM para “mass customization”
30 de diciembre de 2010 | | # 35
3 grandes ejes de acción
Favorecer el desarrollo de marcas de canal
Fomentar la opción productiva “masscustomization”
Facilitar/fomentar procesos de consolidación-colaboración entre empresas
30 de diciembre de 2010 | | # 36
Refuerzo de las capacida. de comercializac.Programa Marcas de Canal: 3 etapas esenciales
CONCRECIÓNIDEA
TEST DELNEGOCIO
DESARROLLONEGOCIO
AsesoramientoCoaching Financiación
RR.HH
DifusiónFormación
ADMINISTRACIÓN MERCADON
ºPR
OY
ETO
S
30 de diciembre de 2010 | | # 37
Eje 1: Favorecer el desarrollo de marcas de canalAcció
nTítulo Descripción
1 Dinamizador/Gestor “Retail”externo
Gestión y organización de los servicios de “Retail” a las empresas (Seminarios, formación y consultoría) y movilización de las empresas del cluster para su utilización
2 Seminarios de reflexión estratégica
Realización de reuniones con los empresarios en grupos de 10-15 empresas con la participación de un experto en comercialización y mueble (Dinamizador Retail).
3 Programa de formación ejecutiva especializado
Programa específico de formación en retail de 3 meses de duración organizado con el soporte de una escuela de negocios y el Dinamizador.
4 Programa de acercamiento a la consultoría
Co-financiación (IDEA+empresa) de servicios de consultoría en retailrealizada por el dinamizador externo o bien por una consultora incluida en una lista de consultoras “homologadas”.
5 Programa de financiación de proyectos
Fondo específico para la financiación de proyectos viables (han pasado por un proyecto de consultoría) para la puesta en marcha y realización de la prueba de concepto.
6 Programa de ayuda a la expansión del proyecto (capital)
Soporte a la búsqueda de partners adecuados para la expansión del negocio tanto a nivel de capital, como de know how (difusión en la oferta de capital , plan de expansión, recurso humanos necesarios, ....).
7 Progr. de ayuda a la expansión del proyecto (personas)
Facilitación a la incorporación de los perfiles necesarios para afrontar con éxito la expansión del proyecto (escaparatistas, gestión de tiendas, ...)
30 de diciembre de 2010 | | # 38
Eje 1: Programa de marcas de canal : GestiónAcción 1 Dinamizador “Retail” externo
Objetivo Tener una figura (empresa/experto) especializado en “retail” que desarrolle los programas de sensibilización, formación y servicios de consultoría y movilice las empresas
Descripción Gestión y organización de los servicios de “Retail” a las empresas (Seminarios, formación y consultoría) y movilización de las empresas del cluster para su utilización
Resp. principal
Centro tecnológico
Búsqueda de una empresa especializada externa EUROCEI + CLUSTER DEVTarea + Descripción Responsable
Organización de la prestación de servicios Empresa contratada + Centro tecnológicoCalendario
Puesta en marcha: 3 mesesPresupuesto 30.000 €/AÑO – Fijo + Variable en función de resultadosFuentes de financiación EMPRESAS + IDEAIndicadores de ejecución Numero de empresas que han utilizado los servicios
30 de diciembre de 2010 | | # 39
Refuerzo de las capacida. de comercializac.Programa Marcas de Canal: 3 etapas esenciales
Fase 1: Programas de difusión y formación
- Esta primera fase pretende ayudar a las empresas a generar ideas/proyectos innovadores en el ámbito comercial, difundiendoestrategias ganadoras y dando acceso a formación especializada en el àmbito de la distribución
- El formato de este programa incluye:- Seminarios de difusión estratégica con participación de expertos y
casos de éxito.- Programa de formación ejecutiva especializada: Este programa debe
desarrollarse en cooperación con alguna escuela de negocios de prestigio con especialistas en innovación en la distribución.
30 de diciembre de 2010 | | # 40
Eje 1: Programa de marcas de canal: Difusión y formación
Acción 2 Seminarios de reflexión estratégicaObjetivo Ayudar a las empresas a generar ideas/proyectos innovadores en el ámbito
comercial, difundiendo estrategias ganadoras.Descripción Realización de reuniones con los empresarios en grupos de 10-15 empresas
con la participación de un experto en comercialización y mueble (Dinamizador).Resp. principal
Centro tecnológico + DinamizadorTareas + Descripción ResponsableDifusión a las empresas para captación de interés Centro TecnológicoOrganización de los seminarios Centro Tecnológico + DinamizadorCalendario3 sesiones al añoPresupuesto 10.000 € / añoFuentes de financiación IDEA / CENTRO TECNOLOGICOIndicadores de ejecución Numero de empresas participantes y numero de empresas que
empiezan un proyecto de “retail” contratando consultoría
30 de diciembre de 2010 | | # 41
Eje 1: Programa de marcas de canal: Difusión y formación
Acción 3 Programa de formación ejecutiva especializadoObjetivo Desarrollar habilidades directivas en el ámbito de la comercialización, el
marketing y la gestión de la distribución (tiendas)Descripción Programa específico de formación en retail de 3 meses de duración
organizado con el soporte de una escuela de negocios y el DinamizadorResp. principal
Centro tecnológico + Escuela de negocios y/o Dinamizador
Realización del plan de estudios + casos prácticos Dinamizador + Escuela de negociosDifusión de la formación entre las empresas de los clústers
Centro Tecnológico
Tareas + Descripción ResponsableAcuerdo con una escuela de negocios de prestigio IDEA + Centro Tecnológico
Organización de la ejecución de la formación Centro Tecnológico + DinamizadorCalendario3 meses de duración, una vez al añoPresupuesto €/AÑOFuentes de financiación IDEA + EmpresasIndicadores de ejecución Num. empresas participantes
30 de diciembre de 2010 | | # 42
Refuerzo de las capacida. de comercializac.Programa Marcas de Canal: 3 etapas esenciales
Fase 2: Programas de asesoramiento y coaching
- Una vez la empresa tiene la base metodológica y de conocimientopara desarrollar nuevas ideas / proyectos innovadores por ella misma y está decidida y motivada en llevarlos adelante empieza una segunda fase más enfocada a la acción que incluye:
- Formato:- Programa de asesoramiento y coaching: Este programa pretende
facilitar a las empresas el proceso de selección de ideas / proyectosgenerados durante la primera fase, haciendo énfasis en la viabilidadeconómica y de mercado de cada proyecto.
- El programa debería incluir programas de acercamiento a la consultoríaindividualizada en retail marketing
- Programa de financiación de ideas: Vinculado al anteriormentedescrito Programa de reducción de riesgo a la innovación, facilitando el paso de idea a prueba de concepto.
30 de diciembre de 2010 | | # 43
Eje 1: Programa de marcas de canal - Asesoramiento y facilitaciónAcción 4 Programa de acercamiento a la consultoría
Objetivo Este programa pretende facilitar a las empresas el proceso de selección de ideas / proyectos generados durante la primera fase, haciendo énfasis en la viabilidad económica y de mercado de cada proyecto.
Descripción Desde la puesta a disposición de consultoras reconocidas en este ámbito a la financiación parcial del acceso a esta tipología de servicios
Resp. principal
Centro tecnológico + DinamizadorResponsable
Definición de los servicios de consultoría a proveer por el dinamizador
Centro Tecnológico + DinamizadorIDEA
IDEA
Tareas + Descripción
Creación de un directorio de consultoras expertas y de contrastado prestigio en el ámbito del “Retail”Creación de una línea de ayudas para el desarrollo de proyectos de consultoría en este ámbito. Solo pueden acceder aquellos que han desarrollado alguna de las 2 acciones anterioresCalendarioConvocatorias anualesPresupuesto 30.000 €/ProyectoFuentes de financiación IDEA + Empresas Indicadores de ejecución Min. 5 proyectos al año
30 de diciembre de 2010 | | # 44
Eje 1: Programa de marcas de canal - Asesoramiento y facilitación
Acción 5 Programa de financiación de proyectosObjetivo Vinculado al anteriormente descrito, este programa pretende reducir el riesgo a
la innovación, facilitando el paso de idea a prueba de concepto.Descripción Puesta a disposición de un fondo específico para la financiación de proyectos
viables (han pasado por un proyecto de consultoría) para la puesta en marcha y realización de la prueba de concepto
Resp. principal
Agencia IDEAResponsableIDEA
Tareas + DescripciónCreación de una línea de ayudas para el desarrollo de proyectos en este ámbito. Solo pueden acceder aquellos que han desarrollado proyectos de consultoría.CalendarioConvocatorias anualesPresupuesto €/proyectoFuentes de financiación IDEA + EmpresasIndicadores de ejecución Min. 5 proyectos al año
30 de diciembre de 2010 | | # 45
Refuerzo de las capacida. de comercializac.Programa Marcas de Canal: 3 etapas esenciales
Fase 3: Programas de financiación y incorporación de recursos humanos especializados
- Una vez el proyecto llega a la prueba de concepto con éxito es imprescindible conseguir los recursos financieros y humanosnecesarios para la expansión rápida del negocio.
- Esta fase incluye:- Programa de acercamiento a recursos financieros y de know-how:
Soporte a la búsqueda de partners adecuados para la expansión del negocio tanto a nivel de capital, como de know how (plan de expansión, recurso humanos necesarios, ....).
30 de diciembre de 2010 | | # 46
Eje 1: Programa de marcas de canal - Financiación e incorporaciónde recursos humanos especializados
Acción 6 Programa de ayuda a la expansión del proyecto (capital)Objetivo Una vez el proyecto llega a la prueba de concepto con éxito es imprescindible
conseguir los recursos financieros y humanos necesarios para la expansiónrápida del negocio.
Descripción Soporte a la búsqueda de partners adecuados para la expansión del negocio tanto a nivel de capital, como de know how (plan de expansión, recursohumanos necesarios, ....).
Resp. principal
Agencia IDEA / Centro Tecnológico Responsable
Difusión por parte de IDEA a la oferta de capital riesgo español o extranjero especializado para la captación de interés.
IDEA
IDEA + Centro TecnológicoRealización de un directorio de empresas de capital riesgo interesados en co-financiar proyectos de expansión.
Centro Tecnologico + Dinamizador
Tareas + Descripción
Facilitación de encuentros entre la oferta de capital y las empresas del mueble con un proyecto de retail.CalendarioConvocatorias anualesPresupuesto Capital privadoFuentes de financiación IDEAIndicadores de ejecución Min. 1 proyectos al año
30 de diciembre de 2010 | | # 47
Eje 1: Programa de marcas de canal - Financiación e incorporaciónde recursos humanos especializados
Acción 7 Programa de ayuda a la expansión del proyecto (personas)Objetivo Una vez el proyecto llega a la prueba de concepto con éxito es imprescindible
conseguir los recursos financieros y humanos necesarios para la expansión rápida del negocio.
Descripción Facilitación a la incorporación de los perfiles necesarios para afrontar con éxito la expansión del proyecto (escaparatistas, gestión de tiendas, ...)
Resp. principal
Agencia IDEA / Centro Tecnológico Responsable
Programas de formación técnica en el centro tecnológico, especializado en temáticas de “retail” (marketing, gestión de tiendas, logística, escaparatismo, …)
Centro tecnológico + Dinamizador
Creación (difusión a nivel nacional) de una bolsa de empleo especializado en la búsqueda de perfiles especializados en “retail”
Centro tecnológico + Dinamizador
Tareas + Descripción
CalendarioFormación: 3-6 meses de duración.Presupuesto €/añoFuentes de financiación IDEA + Personas (CURSOS)Indicadores de ejecución Num. Nuevos perfiles contratados por empresas andaluzas
30 de diciembre de 2010 | | # 48
3 grandes líneas de acción
Favorecer el desarrollo de marcas de canal
Fomentar la opción productiva “masscustomization”
Facilitar/fomentar procesos de consolidación-colaboración entre empresas
30 de diciembre de 2010 | | # 49
Fomentar la opción productiva “masscustomization”
En el grupo de trabajo se identificó que la prinicipallimitación al cambio reside en:
- La falta de información/sensibilización sobre la oportunitatestratégica (en algunos casos)
- La falta de conocimiento en producción “Mass costumization” (en la mayoria de los casos)1
- Mejora del nivel de informatización de las empresas(implantación de un nuevo ERP válido)
1 Se ha identificado almenos 2 empresas en Andalucía con una productión tipo “mass costumization” muy avanzada-optimizada (su evolución a nivel de ventas y rentabilidad esmejor que la de la media)
No exige una inversión el tecnología productiva adicional. Se trata de una forma diferente de organizar la fabricación
30 de diciembre de 2010 | | # 50
Eje 2: Fomentar la opción productiva “masscustomization”Acció
nTítulo Descripción
8 Dinamizador/Gestor “MassCustomization” externo
Gestión y organización de los servicios de “Mass Customization” a las empresas (Seminarios, formación y consultoría) y movilización de las empresas del cluster para su utilización
9 Seminarios de reflexión estratégica
Realización de reuniones con los empresarios en grupos de 10-15 empresas con la participación de un experto en mass customization y mueble (Dinamizador Mass Customization).
10 Programa de formación ejecutiva especializado
Programa específico de formación en mass customization de 3 meses de duración organizado con el soporte de una escuela de negocios y el Dinamizador.
11 Programa de acercamiento a la consultoría
Co-financiación (IDEA+empresa) de servicios de consultoría e ingeniería en “mass customization” realizada por el dinamizador externo o bien por una consultora incluida en una lista de consultoras “homologadas”.
12 Programa de financiación de proyectos
Fondo específico para la financiación de proyectos viables (han pasado por un proyecto de consultoría) para la puesta en marcha y ayudas a la compra de licencias de software ERP/CAD-CAM para “masscustomization”
30 de diciembre de 2010 | | # 51
Eje 2: Fomentar la opción productiva “mass customizationAcción 8 Dinamizador “Mass Customization” externo
Objetivo Tener una figura (empresa/experto) especializado en “mass customization” que desarrolle los programas de sensibilización, formación y servicios de consultoría Descripción Gestión y organización de los servicios de “Mass Customization” a las empresas (Seminarios, formación y consultoría) y movilización de las empresas del cluster para su utilización
Resp. principal
Centro tecnológicoTareas + Descripción ResponsableBúsqueda de una empresa especializada externa EUROCEI + CLUSTER DEVOrganización de la prestación de servicios Empresa contratada + Centro TecnológicoCalendarioPuesta en marcha: 3 mesesPresupuesto 30.000 €/AÑO – Fijo + Variable en función de resultadosFuentes de financiación EMPRESAS + IDEAIndicadores de ejecución Num. empresas que han utilizado el servicio
30 de diciembre de 2010 | | # 52
Plan de acción- Mass costumization
Dadas las prinicipales barreras/limitaciones a suimplantación identificadas se recomienda:
- Sesiones informativas-formativas sobre “nuevos sistemas de producción de mueble” por parte de expertos en la materia
- Consultoría individualizada a la empresa
- Ayudas a la adquisición de ERP que permitan una mejor gestiónde “sistema” Mass Costumization
30 de diciembre de 2010 | | # 53
Eje 2: Fomentar la opción productiva “masscustomization”
Acción 9 Seminarios de reflexión estratégicaObjetivo Sensibilizar a las empresas sobre esta opción de futuro (personalización de
producto, gestión productiva, …) Descripción Realización de reuniones con los empresarios en grupos de 10-15 empresas
con la participación de un experto en “mass customization” y mueble (Dinamizador Mass Customization).
Resp. principal
Centro tecnológico + Gestor “mass customization”Tareas + Descripción ResponsableDifusión a las empresas para captación de interés Centro TecnológicoOrganización de los seminarios Centro Tecnológico + DinamizadorCalendario3 sesiones al añoPresupuesto 10.000 €/AÑOFuentes de financiación IDEA / CENTRO TECNOLOGICOIndicadores de ejecución Numero de empresas participantes y numero de empresas que
empiezan un proyecto de “mass customization” contratando consultoría
30 de diciembre de 2010 | | # 54
Eje 2: Fomentar la opción productiva “masscustomization”Acción 10 Programa de formación ejecutiva especializado
Objetivo Desarrollar habilidades directivas en el ámbito de la gestión de la producción con un enfoque de “mass customization”
Descripción Programa específico de formación en mass customization de 3 meses de duración organizado con el soporte de una escuela de negocios y el Dinamizador.Resp.
principalCentro tecnológico + Escuela de negocios y/o Dinamizador en “masscustomization”
ResponsableAcuerdo con una escuela de negocios de prestigio IDEA + Centro TecnológicoRealización del plan de estudios + casos prácticos Dinamizador + Escuela de negociosDifusión de la formación entre las empresas de los clústers Centro TecnológicoOrganización de la ejecución de la formación Centro Tecnológico + Dinamizador
Tareas + Descripción
Calendario3 meses de duración, una vez al añoPresupuesto €/AÑOFuentes de financiación IDEA + EmpresasIndicadores de ejecución Num. Empresas participantes
30 de diciembre de 2010 | | # 55
Eje 2: Fomentar la opción productiva “mass customizationAcción 11 Programa de acercamiento a la consultoría
Objetivo Este programa pretende facilitar a las empresas el proceso de selección de ideas / proyectos generados durante la primera fase, haciendo énfasis en la viabilidad económica y de mercado de cada proyecto.
Descripción Desde la puesta a disposición de consultoras reconocidas en este ámbito a la financiación parcial del acceso a esta tipología de servicios
Resp. principal
Centro tecnológico + Consultoras de “mass customization”ResponsableCentro Tecnológico + DinamizadorIDEA
Tareas + DescripciónDefinición de los servicios de consultoría a proveer por el dinamizadorCreación de un directorio de consultoras expertas y de contrastado prestigio en el ámbito del “Mass Customization”CalendarioConvocatorias anualesPresupuesto 30.000 €/proyectoFuentes de financiación IDEA + EmpresasIndicadores de ejecución Min. 5 proyectos al año
30 de diciembre de 2010 | | # 56
Eje 2: Fomentar la opción productiva “masscustomization”
Acción 12 Programa de financiación de proyectos Objetivo Vinculado al anteriormente descrito, este programa pretende reducir el riesgo a
la innovación, facilitando el paso de idea a la implantación finalDescripción Puesta a disposición de un fondo específico para la financiación de proyectos
viables (han pasado por un proyecto de consultoría) para la puesta en marcha y realización de la prueba de concepto.
Resp. principal
Agencia IDEAResponsables
Creación de una línea de ayudas para el desarrollo de proyectos en este ámbito. Solo pueden acceder aquellos que han desarrollado proyectos de consultoria
IDEA
IDEA
Tareas + Descripción
Ayudas a la adquisición de ERP que permitan una mejorgestión de “sistema” Mass CostumizationCalendarioConvocatorias anualesPresupuesto €/proyectoFuentes de financiación IDEA + EmpresasIndicadores de ejecución Min. 5 proyectos al año
30 de diciembre de 2010 | | # 57
3 grandes líneas de acción
Favorecer el desarrollo de marcas de canal
Fomentar la opción productiva “masscustomization”
Facilitar/fomentar procesos de consolidación-colaboración entre empresas
30 de diciembre de 2010 | | # 58
Facilitar/fomentar procesos de consolidación-colaboración entre empresas
Principales barreras identificadas a nivel de:
- Dificultades en tangibilizar de las ventajas para las empresas
- Desconocimiento del proceso de consolidación
30 de diciembre de 2010 | | # 59
Eje 3: Facilitar/fomentar procesos de consolidación-colaboración entre empresasAcció
nTítulo Descripción
13 Seminarios de sensibilización Realización de reuniones con los empresarios en grupos de 10-15 empresas para sensibilización de la necesidad de tener un tamaño adecuado para afrontar los retos de futuro y poder competir con éxito.
14 Programa de servicios expertos en corporate management
Financiar servicios especializados de corporte management paraempresas interesadas en proyectos de consolidación.
15 Movilización de capital riesgoinstitucional y privado
Implicar el “capital riesgo” insititucional (o fomentarlo) para conseguirsensibilizar y gestionar de forma optima procesos de consolidaciónsectorial que requieran aportación de capital
30 de diciembre de 2010 | | # 60
Plan de acción- Consolidación
Dadas las prinicipales barreras/limitaciones a suimplantación identificadas se recomienda:
- Financiar servicios especializados de corporte management paraempresas interesadas en proyectos de consolidación
- Implicar el “capital riesgo” insititucional (o fomentarlo) paraconseguir sensibilizar y gestionar de forma optima procesos de consolidación sectorial que requieran aportación de capital 1
1 Inverjaen es un buén ejemplo. Ha liderado un proceso de consolidación entre empresas de artes gráficas en Andalucia.
30 de diciembre de 2010 | | # 61
Eje 3: Facilitar/fomentar procesos de consolidación-colaboración entre empresasAcción 13 Seminarios de sensibilización
Objetivo Sensibilizar a las empresas sobre las ventajas de los procesos de consolidación y explicar como se desarrolla un proceso de estas características
Descripción Realización de reuniones con los empresarios en grupos de 10-15 empresas para sensibilización de la necesidad de tener un tamaño adecuado para afrontar los retos de futuro y poder competir con éxito.
Resp. principal
IDEA
IDEA + EUROCEI + CLUSTER DEVOrganización e invitación de expertos EUROCEI + CLUSTER DEV
EUROCEI + CLUSTER DEV
Tareas + DescripciónRealizar una lista de potenciales empresas interesadas
Difusión a estas empresas de la realización del seminarioCalendario
Una sola vezPresupuesto Fuentes de financiación IDEAIndicadores de ejecución Num. de empresas participantes
30 de diciembre de 2010 | | # 62
Acción 14 Programa de servicios expertos en “corporate management”Objetivo Facilitar el proceso de consolidación de las empresas interesadas a través de
servicios personalizados.Descripción Financiar servicios especializados de corporte management para empresas
interesadas en proyectos de consolidación.Resp. principal
IDEA
Búsqueda de una empresa especializada externa
EUROCEI + CLUSTER DEVOrganización de la prestación de servicios Empresa contratada
Tareas + Descripción
CalendarioUna sola vezPresupuesto Fuentes de financiación IDEAIndicadores de ejecución Num. de empresas utilicen el servicio
Eje 3: Facilitar/fomentar procesos de consolidación-colaboración entre empresas
30 de diciembre de 2010 | | # 63
Acción 15 Movilización de capital riesgo institucional y privadoObjetivo Obtener capital riesgo interesado en participar en los proyectos de
consolidación que surjan de los servicios anteriores.Descripción Implicar el “capital riesgo” insititucional/privado para conseguir sensibilizar y
gestionar de forma optima procesos de consolidación sectorial que requieranaportación de capital
Resp. principal
IDEAResponsable
IDEAIDEA
Tareas + DescripciónDifusión entre las empresas de capital riesgo de los proyectosFomentar los encuentros entre las empresas interesadas y el capital riesgoCalendarioUna sola vezPresupuesto Fuentes de financiación Capital RiesgoIndicadores de ejecución Consolidación final entre empresas
Eje 3: Facilitar/fomentar procesos de consolidación-colaboración entre empresas