Post on 18-Dec-2014
description
GESTIÓN DE LA PROMOCIÓN Y POSICIONAMIENTO DE LA
MARCA PERSONAL PARA EJECUTIVOS DEL
DEPARTAMENTO DE SANTANDER.
Qué es lo que pasa aquí, ¿ahhh?
1. Hipercompetitividad
2. Revolución tecnológica
3. Nuevo trabajador
Era del individuo
Nuestra hora. Raúl Rivera
LOS
TATAS
Globalización 1.0
Globalización 2.0
Globalización 3.0
¿ES NUESTRO TRABAJO INTOCABLE?
Trabajos intocables
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Especiales
Estrellas
Espaciales
Es la huella que dejas En la mente de la gente.
Eso único que te hace
diferente a los demás
Herramientas de comunicación a nuestra
Disposición.
@tom_peters
Para qué
sirve
Perspectiva
Diferenciarnos
Autenticidad
Visibilidad
Destacarnos
Generar confianza
No se vende usted, vende lo que sabe hacer
Conviértase en un experto
Principios para ser un experto
3
Relevancia
Jurgen Klaric
Relevancia
Jurgen Klaric
Relevancia
Relevancia
REQUISITOS
Relevancia
No es
suficiente
ser bueno
Relevancia
Relevancia
Actualizarse
Relevancia
Relevancia
Creencia
Relevancia
Relevancia
Hablar de
lo que
hacemos
bien.
Relevancia
Relevancia
YO SOY
EL ELEGIDO
Ejercicio
Relevancia
Relevancia
Relevancia
Relevancia
AUTO
DESCUBRIMIENTO
Relevancia
Relevancia
Visión
Relevancia
Relevancia
Relevancia
Relevancia
Relevancia
Relevancia
Relevancia
Relevancia
Cómo me gustaría
Relevancia
Relevancia
Relevancia
Misión
Aporte = Contribución
Mi misión es (Incluye 3 verbos)
(incluye tu principio aquí) para
(incluye para quién)
OBJETIVOS
Que quieres obtener
cuando seas considerado
un experto?
Premios, estabilidad, trabajar menos, libertad, dinero etc.
Tu primer objetivo es
establecer tu objetivo. (Una meta de posicionamiento profesional)
Ventajas de fijar
Y alcanzar los objetivos
6
Confianza
Percepción
positiva
Coherencia y
enfoque
Aumenta las
probabilidades
de éxito.
Sentido a lo
que hacemos
Control
Cómo me percibo y
cómo me perciben
los demás.
Valores y Habilidades
COMPETENCIAS Y
ROLES
FORTALEZA
Principios
Para que una actividad
sea una fortaleza es
necesario poder realizarla
de manera constante.
La habilidad es fortaleza
únicamente si nosotros
nos vemos repitiéndola una
y otra vez con alegría.
Sobresalir es posible sólo
Cuando se optimizan las
Fortalezas, no cuando se
afianzan las debilidades.
ROLES
MI PRODUCTO
¿Qué harías para situarte
profesionalmente en un lugar
preferente del
SUPERMERCADO
LABORAL?
NUESTRO PRODUCTO ES EL
RESULTADO DE LO QUE HACEMOS
Las personas no somos productos
Debemos pensar en nuestra
profesión como si fuese nuestro
negocio, el trabajo como nuestro
producto y nosotros como la
marca que vamos a posicionar.
TODOS TENEMOS ALGO QUE APORTAR
Con que oferta vas a posicionarte
Trabajos físicos.
Pueden ser trabajos manuales o artísticos
Servicios Innovar, asesorar, gestionar, solucionar, coordinar
Contenidos Reputación por medio de libros, documentos, guías
Videos, manuales, etc.
Jorge Franco
DENOMNACIÓN
• Especialista en marca Personal.
CARACTERISTICAS
• Técnicas para descubrir atributos, habilidades y fortalezas. • Herramientas de posicionamiento personal. • Diseño de método para la promoción personal.
BENEFICIOS
• Mejoras en la productividad laboral. Ser mas competitivo • Lograr ser mas reconocido y valorado por tu trabajo. • Potenciar tu visibilidad y notoriedad diferenciándote de los demás. Que te vean como un experto.
RELEVANCIA
Eres importante en la medida en que puedes hacer algo por alguien o
proporcionarle algo que necesita.
Defiende tu imprescindibilidad
Aumentar / Facturación, beneficios, cuota de mercado, valor de las acciones,
fidelización de empleados, ROI, eficiencia, visibilidad.
Reducir / Costes, tiempo esfuerzo, quejas, riesgos, rotación, conflictos, papeleo.
Mejorar / Productividad, procesos, servicios, información , moral, imagen,
reputación, habilidades, calidad..
Crear/ Estrategias, sistemas, procesos, negocios, productos, servicios, marcas.
Como te gusta hacerlo
Rápido
Creatividad
Objetividad
Humor
Empatía
INVENTARIO
DEMUESTRAMELO
Mi publico
Puedes enamorarte de lo que
haces, pero si no lo conoce
nadie, no será valorado y
mucho menos serás tenido
en cuenta
Cuando defines un nicho, una
especialidad en donde posicionarte,
estas seleccionando una parte del
conocimiento del mundo en la que ,de
forma realista, puedes ser una
autoridad.
5 Consejos
Para hablar de lo que haces sin que te de “Cositta”
Apasionarte con lo que haces
1.
No trates de impresionar
2.
Utilizar ejemplos reales.
3.
NO pierdas el tiempo con una px
“Cualquiera”
4.
Conversación informal para detectar
necesidades
5.
Alguien esta necesitando lo que yo se hacer.
Profesiones
Ubícalos
Competencia
Mas espacio
en la nueva minivan de Mazda
Mas espacio
en la nueva minivan de Mazda
Mas espacio
en la nueva minivan de Mazda
Mi posicionamiento
Googleame
Buscar en Google
PROMOCIÓN
Ser conocido genera
confianza y credibilidad
Cómo voy a llegar a las personas
Que me necesitan?
NIVELES
Relaciones personales directas
El discurso del rey
Hablar en publico
Internet
La persuasión verdadera procede de poner
más de ti en todo lo que dices. Las palabras
Llenas de emoción tienen un efecto poderoso.
Jim Rohn.
LOS MEDIOS Y
HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN OFFLINE Y
ONLINE.
El objetivo de hacernos
visibles es de facilitar el
acceso a quienes podamos
interesar.
Offline
Portafolio
Correo directo
Tarjeta de presentación
Telemarketing
Online
Redes sociales
Blog
NETWORKING
Red de contactos
La red es un sistema de seguridad
que protege a los profesionales, si
se acaban las empresas siempre
queda la red y es posible levantarse
con su ayuda.
El buen networking es reciprocidad.
Mi mapa Amigos, colegas, vecinos, compañeros de universidad, asociación, familia, ex. etc.
Mi lista caliente
Objetivos
Para qué
Qué quieres
Cuántos
Calidad
Qué les va a ofrecer
Probando, probando 1…2…3
Pronunciación / Entonación
Y velocidad
¡Más!
¿Más?
¿Tienes los mismos años que Pedro? Más
EL ASPECTO
“Qué es una marca sin
una fuerte personalidad
Que la sustente? Sólo un
montón de ropa.”
Tom Ford
¿Cuáles son los accesorios que rodean a tu producto?
Es el envase de tu producto
¿Sabes cuál es la imagen requerida dentro de tu
negocio, tu industria, tu especialidad, tu profesión
o tu organización?