Post on 24-Jan-2016
Marcas Propias y PrivadasRevisión de Portafolio
Características que las distinguen de las marcas líderes.
Marcas Propias y Privadas
Herramientas para incrementar ventas y margen
Productos de excelente relación precio calidad exclusivos.
APORTAN CONSTRUYEN LEALTAD
SIRVE COMO
Mayor utilidad, no sólo mayor margen.
UTILIDAD CONTRIBUIDA (se explica más adelante).
Palanca en negociaciones con proveedores.Dejamos claro menor dependencia.
Evolución de las marcas propias y privadas
PRIMER PRECIO*•Calidad básica•Menor precio
DIFERENCIADORES*•Calidad Superior
•Mismo precio
PREMIUM*•Calidad Premium•Precio Premium
*Todas con mayor utilidad contribuida que se explica a continuación.
A: tres segmentos
De: Calidad Básica y Primer Precio
Diferenciadores, segmento mas elástico con tres sub-segmentos:
Hacia Primer Precio
Ejemplo Always save
Diferenciador PuroEjemplo Valley Foods
Hacia Primer Precio
Ejemplo Borque
Estrategia precio-utilidad contribuida
Rentabilidad por Unidad vendida (acumulado Enero – Marzo 2014)
152% mas ut
Código
7501008802335
7501059224827
Café
$30.78
$47.72
*Productos de Precio de entrada (primer precio)
Descripción Costo Precio de Venta Mgn Utilidad / pieza
CAFÉ SOLUBLE REGULAR FSCO 200 GR SORIANA
CAFÉ SOLUBLE REGULAR FSCO 200 GR NESCAFE
$38.10
$50.62
19.2%
5.7%
$7.32
$2.90
18% mas ut
Código
7500093499772
7501071301063
Frijol Pinto
$9.79
$11.01
Descripción Costo Precio de Venta Mgn Utilidad / pieza
FRIJOL PINTO 908 GR SORIANA
FRIJOL PINTO VERDE VALL 900 GR BO
$11.62
$12.55
15.7%
12.2%
$1.83
$1.54
113% mas ut
Código
7501008823392
7501001600105
Leche Condensada
$11.12
$11.90
Descripción Costo Precio de Venta Mgn Utilidad / pieza
PRODCUTO LÁCTEO CONDENSADO LAT 396 GR SORIANA
LECHE CONDENSADA LATA 397 GR LA LECHERA
$12.23
$12.42
9.1%
4.1%
$1.11
$0.52
Estrategia
Marcas Propias y Privadas
DESARROLLAR MARCAS
PRIMER PRECIO: Marca Soriana FORTALECER la marca Soriana enviando un mensaje al cliente de que ofrecemos un producto más barato que el líder, pero que eso no significa menor calidad porque esta respaldado por nuestra Marca: SORIANA
DEPURAR MARCAS
PORTAFOLIO COMPLETOREVISAR el portafolio
DIFERENCIADORES
• Utilidad contribuida y no erosiona precio promedio
• Borque• Maria 1926• Valley Foods• Always Save• Old Style
PREMIUM
PORTAFOLIO COMPLETO• Desarrollo minucioso de 4 a 6
productos en 2014-2015• Anne´s Selection