Mariano SolerCiudades.com

26/8/2009Mendoza Valley

Agenda • Objetivo de la presentación.• Caso Ciudades.com /• A.A. / m&m.• Consejos y experiencias.

Que es Ciudades.com?

• Red de sitios con info turística• Sistema de reservas online.• Uso de indicadores geográficos en

URL

• 8 millones de visitas al año.• 25 Empleados• Mas de 10.000 hoteles en nuestro

sistema.• $ 20 Millones de facturación est 09.

Hitos

• Año 1999 comienza el proyecto / transformers. Piñas x doquier.

• Año 2004 somos rentables.

Año 2008, venta a Despegar.com( antecedentes Viajo.com /)

Despegar.com

• 300 millones de dólares de facturación• 500 profesionales empleados en la firma• 0ficinas en 9 países

• La mayor agencia de Viajes online Latam

• A / A. • Gente.• Dominios. Type In / Seo / Brand / gratis?• Vender sin vender.• Timing.

M & M• Portales horizontales onda Terra.(de todo)• Falta de energía en balance (nvos mercados,) situación de

Crisis / Gripe.• No haber sido mas agresivos en la compra de activos estratégicos.

( Ejemplos).• No haber invertido más tiempo en Usabilidad / a/b MTV.• Todas las que se nos pasaron !!! Mayor observación.

Como llegamos aquí

• No hay un solo camino. Casos Locales• VC: Venture capital, Angeles o demonios? La

pierden toda o se la llevan toda !• First movers: temprano en el mercado• Pensar en grande, escala. Caso MX.

Para los de It : Business skills.. • off shore.• Marcas.• Presentaciones.• Valuaciones, cuanto vale mi idea ?.

Que se necesita para una startup ?• Claridad de propósito• Mercados grandes• Clientes ricos• Foco ( Ojo con esto).• Soluciones a problemas• Agilidad / Frugalidad

Síndrome del Ad dependiente ( hay otro mundo).La obsesiva carrera por el tráfico ( ojo )

• Ingresos por e-commerce.• Ingresos por suscripciones.

• Ingresos por licencias.Nuevas métricas.

Pistas y Consejos:

• Animarse ! Oportunidades de mercado• Mejor rápido que prolijo• Viejos Medios vs Nuevos medios. ( Donde esta la

gente ) • Barreras de entradas más bajas.• Mercados más maduros: Un buen momento para

una punto com.

• Preguntas? , gracias !• Datos de contacto : Mariano Soler

m@d.com.ar