Post on 20-Jul-2015
Canal de distribución Es una estructura de negocios
y de organizaciones interdependientes que va desde el
punto del origen del producto hasta el consumidor.
Distribución.- Conjunto de Actividades que permiten elTraslado de Productos desde el Estado Final de Producciónhasta la adquisición y Consumo.
Objetivo.- Poner el producto a Disposición delconsumidor.
Utilidad: Tiempo.- Pone el Producto a disposición del consumidor en el
momento en el que quiere.
Lugar.- Mediante la existencia de puntos de venta próximos alconsumidor
Posesión.- Porque permite entrega física del Producto.
Sistema Comercial: Lo componen los Intermediarosquienes a su vez son los mediadores entre Productores yConsumidores.
Intermediarios:
Mayoristas.- Venden por mayor a Minoristas o Fabricantes.
Minoristas.- Distribuyen a consumidores.
Agentes Comerciales.- Trabajan en nombre de la Empresa,venden la Marca.
Comisionistas.- Trabajan fuera de la Empresa, buscan ganarcomisiones.
Corredores.- Son mediadores, Reúnen a Compradores yVendedores a cambio de comisiones.
INTERMEDIARIO
• Se dan en el mismo Nivel.
• Para evitarlos se deben establecer Políticas.
• Aparecen entre distintos Niveles del mismo Canal
• Los Fabricantes venden a mas de dos Canales que compiten en un mismo Mercado.
Comercialización Exclusiva.- Un Fabricante Prohíbevender a sus tiendas vender los Productos de laCompetencia.
Contrato Restrictivo.- Se da cuando un fabricante venteun producto a un Intermediario a condición de quetambién le compren otro.
Negativa a Distribución.- El Productor elije el Canal.
Política de Territorio Exclusivo.- El Producto exige a losIntermediarios de venta del producto en ciertos Sectores oterritorios.
Universidad Israel