Post on 12-Feb-2017
INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR SUCRE
• NOMBRE: B RYA N C H A S I L I Q U I N• CURSO: T E RC E R O D E
B AC H I L L E RAT O E• FECHA : 0 8 - 0 4 - 2 0 1 4 • TEMA : M A R K E T I N G• L ICENCIADO: G O N Z A LO R E M AC H E • ASIGNATURA : E M P R E N D I M I E N T O
Y G E S T I Ó N
MEZCLA DE MERCADOTECNIA ( LAS "P")
• El Marketing: Es el conjunto de técnicas que con estudio de mercado intentan lograr el máximo beneficio en la venta de un producto.
• Mediante el marketing podrán saber a que tipo de publico le interesa su producto.
• Su función primordial es la satisfacción del cliente ( potencial o actual) mediante las cuales pretende diseñar el producto, establece precios, elegir los canales de distribución y las técnicas de comunicación mas adecuadas.
Marketing Mix • Son las herramientas de
la empresa para implantar estrategias y alcanzar objetivos
• Klother y Armstrong dicen que se trata de 4 variables mercadológicas
• Recientes autores adoptan estructuras que cambian las 4 P ( Precio, Plaza, Promoción y Producto)
s
PRECIO• Es el valor de
intercambio del producto , determinado de la utilidad derivado de la compra y el uso del producto.
¿Cómo determinar precios?
• Los costos de producción y distribución
• El margen que desea obtener
• Los elementos del entorno COMPETENCIA
• Las estrategias del marketing
• Los objetivos establecidos
ELEMENTOSCanales de
distribuciónPlanificación de la
distribuciónDistribución físicaMerchadising
Plaza de distribuciónElementos del Mix que utilizando para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente
MARKETING Personas: Empresas que cuentan con personal que atiende a nuestros consumidores
ProcesosLleva la logística para reducir
costos y aumentar gananciasMercado Potencial: Conjunto de
clientes que no consumen el producto
Mercado Objetivo: Se dirige a la totalidad en nuestros esfuerzos y acciones del marketing
• Promoción: Difunde un mensaje en forma de respuesta
Objetivos• Comunicar las
características del producto
• Comunicar beneficios del producto
• Publicidad• Marca
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
CARACTERISTICAS DE SEGMENTACION MensurabilidadAccesibilidadSustancialidadTIPOS DE SEGMENTACIONGeográficoDemográficoPsicograficoConductual
• Dividir el mercado con las características y necesidades semejantes
• Los subgrupos llamados SEGMENTOS
• Responde de manera similar a determinadas estrategias de Marketing
VARIABLES DE LA SEGMENTACIÓN
VARIABLES DEMOGRAFICASEdad – GeneroOrientación
sexualTamaño de la
familia
Las variables utilizadas para la segmentación incluyenVARIABLES GEOGRAFICAS• Régimen del mundo o
país• Tamaño del país• Clima
VARIABLES DE CONDUCTABúsqueda de
beneficioFidelidad a la marcaUtilización del
producto
VARIABLES PSICOGRAFICAS• Personalidad• Estilo de vida• Valores• Actitud
Cuando se da suficiente informacion para crear una imagen clara del mienbro tipico del segmento se llama PERFIL DEL COMPRADOR
VARIABLES DE SOCIO CULTURAS• Cultura• Religion• Raza • Nivel de estudio