Post on 09-Jul-2016
CORPORACIÓN UNIVERSIDAD DE LA COSTA
HERRAMIENTAS DE ESTRATEGIA
MATERIA:ESTRATEGIA
CATEDRÁTICO:PHd. DIEGO CARDONA
ALUMNOS:ETNA HERRERA MAURY
WILLIAM CARLDERA JUAN CERA
OSVALDO AREBALOERIKA RUIZ BARRIOS
ABRIL 30 DE 2016.BARRANQUILLA, COLOMBIA
CORPORACIÓN UNIVERSIDAD DE LA COSTA
HERRAMIENTAS DE ESTRATEGIA
MATERIA:ESTRATEGIA
CATEDRÁTICO:PHd. DIEGO CARDONA
ALUMNOS:ETNA HERRERA MAURY
WILLIAM CARLDERA JUAN CERA
OSVALDO AREBALOERIKA RUIZ BARRIOS
ABRIL 30 DE 2016.BARRANQUILLA, COLOMBIA
MEFI
CALIFICACION
GESTION DE CALIDAD X F 3CADENA DE SUMINISTRO X F 4FLUCTUACION DE LA DIVISACONTEXTO JURIDICOFACTORES CLIMATOLOGICORECURSOS HUMANOS X F 4RECURSOS TECNOLOGICO X F 3POLITICAS CORPORATIVAS X F 4COMPETENCIAGLOBALIZACION
X D2
MERCADOCOSTOS DE PRODUCCION X D 2RECURSOS FINANCIEROS X F 4
TOTAL
FACTORES CRITICOS DEL ÉXITO
FCTORES INTERNOS
DEBILIDADES -
FORTALEZAS
PUNTO DE VENTA DIRECTOS AL CONSUMIDOR FINAL
MEFI MEFE
PONDERACION C X P CALIFICACION
15 0.4515 0.6
X A 1X A 2X O 3
15 0.610 0.320 0.8
X A 2X O 4
5 0.1
X O 45 0.1
15 0.6100 3.55
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES AMENAZA
MEFE
PONDERACION C X P
20 0.25 0.1
20 0.6
10 0.220 0.8
25 1
100 2.9
MATRIZ EVALUACON FACTORES EXTERNOS
FACTORES EXTERNOS
X A
CONTEXTO JURIDICO X A
X O
COMPETENCIA X AMERCADO X OGLOBALIZACION X O
TOTAL
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO
OPORTUNIDADES AMENAZA
FLUCTUACION DE LA DIVISA
FACTORES CLIMATOLOGICO
MATRIZ EVALUACON FACTORES EXTERNOS
CALIFICACION PONDERACION C X P
1 200.2
2 5 0.1
3 200.6
2 10 0.24 25 1.04 20 0.8
100 2.90
INTERNOS 3.65EXTERNOS 2.90
X Y
MEFE MEFI2.90 1
1 3.55
2.90 3.55
1234
1
2
3
4
1; 1
2; 3.55
3; 3.55
Y
MEFE
MEFI
DESPOSEER
ATAQUE ATAQUE RESISTA
ATAQUE RESISTA DESPOSEER
RESISTA DESPOSEER
1234
1
2
3
4
1; 1
2; 3.55
3; 3.55
Y
MEFE
MEFI
DESPOSEER
ATAQUE ATAQUE RESISTA
ATAQUE RESISTA DESPOSEER
RESISTA DESPOSEER
ACCIONES QUE ATAQUE PORQUE EL MERCADO VA A RESPONDER
1234
1
2
3
4
1; 1
2; 3.55
3; 3.55
Y
MEFE
MEFI
DESPOSEER
ATAQUE ATAQUE RESISTA
ATAQUE RESISTA DESPOSEER
RESISTA DESPOSEER
DOFA
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
INTERNO
EXTERNO
1. Factor Climatológico2. Mercado 3. Globalización
1. Fluctuación de divisa2. Contexto Jurídico3. Competencia
DOFADEBILIDADES
DO
DA
1. Puntos de venta. 2. Costo de produccion.
D1-O3. DO1: Desarrollo de Mercado
O2-D1.DO2: Penetración de mercado
O3-D1DO3: Desarrollo de tecnología.
D2-02DO4: Diversificación de producto.
D2-A1DA1: Implementación de herramientas tecnológicas para
minimizar costos.A2-D2
DA2: Aprovechamiento de productos vencidos para generar nuevos beneficios
DOFAFORTALEZAS
FO
FA
1. Gestión de calidad2. Cadena de suministro3. Recurso Humano 4. Recurso Tecnológico 5. Políticas corporativas 6. Recursos financieros.
F1-O2FO1: Desarrollo de Producto saludables.
F2-O3FO2: Optimizar cadena de suministro para consolidar el
mercado internacional.F6-O2
FO3: Apertura de puntos de venta nacionales.F4-O1
FO4: Desarrollo de sistema de regadios.
F4-A3FA1: Fortalecimiento de Marca y sentido de pertenencia.
F6-A3FA2: Publicidad.
F5-A2FA3: Alinear las politicas corporativas a las exigencias de la
Ley 1480.
ORGANIZACIÓN
FACTOR CRITICO DE ÉXITO PO
ND
ER
AC
IÓN
ALP
INA
GESTION DE CALIDAD 15% 0.5
CADENA DE SUMINISTRO 15% 0.6
RECURSOS HUMANOS 15% 0.6
RECURSOS TECNOLOGICO 10% 0.3
POLITICAS CORPORATIVAS 20% 0.8
PUNTOS DE VENTA 5% 0.1
RECURSOS FINANCIEROS 15% 0.6
COSTOS DE PRODUCCIÓN 5% 0.1
TOTALES 100% 3.55
1 2 3
ALQUERIA COLECHERA COLANTAC
ALIF
ICA
CIÓ
N
TO
TA
L
CA
LIF
ICA
CIÓ
N
TO
TA
L
CA
LIF
ICA
CIÓ
N
3 0.5 3 0.5 3
3 0.5 3 0.5 3
3 0.5 2 0.3 4
3 0.3 3 0.3 3
3 0.6 2 0.4 3
2 0.1 3 0.2 4
2 0.1 2 0.1 2
2.45 2.15 2.70
3
COLANTA
TO
TA
L
0.5
0.5
0.6
0.3
0.6
0.2
0.1
2.70
INFORMACIÓN PARA LA GRÁFICA DE PEEA
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
CLIMA NEGOCIO - RIESGO PAIS ( CN - RP)
FORTALEZAS INDUSTRIA - ATRACTIVO SECTOR ( FI-AS)
FORTALEZA FINANCIERA (FF)
TOTALES
1 Cadena de Suministro
2 Políticas Corporativos
3 Gestión de la calidad
4 Recurso Humano
5 Recurso Tecnológico
6 Recursos Financieros
7
8
9
10
TOTAL
PROMEDIO
1 Niveles de apertura
2 Fluctuación de la divisa
3 Competencia
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL
PROMEDIO
VENTAJA COMPETITIVA (Eje x negativo) VC
CLIMA DE NEGOCIO (RIESGO - PAÍS) (Eje y negativo) CN
INFORMACIÓN PARA LA GRÁFICA DE PEEA
PUNTOS
x y
FF/CN VC/FI
-2.86
-3.00
5.67
5.00
-1 1
-1 2
-2 3
-2 4
-3 5
-1 6
7
8
9
10
-10 TOTAL
-2.86 PROMEDIO
-1 1
-5 2
-3 3
4
5
6
7
8
9
10
-9 TOTAL
-3.00 PROMEDIO
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (Eje x positivo) FI
negativo) CN FORTALEZA FINANCIERA (Eje y positivo) FF
INFORMACIÓN PARA LA GRÁFICA DE PEEA
PEEA:Posición Estratégica y Evaluación de la Acción
Cambios en necesidades o gustos del cliente 4
Globalización 4
Economía de escala 5
Elevado poder de negociación con la producción primaria 3
Apertura de puntos de venta 1
TOTAL 17
PROMEDIO 5.7
Capital de trabajo 4
Reconocimiento de proveedores 5
Estructura óptima para el desarrollo del negocio 5
Rentabilidad 6
TOTAL 20
PROMEDIO 5.0
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (Eje x positivo) FI
FORTALEZA FINANCIERA (Eje y positivo) FF
POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6
-6.00
-5.00
-4.00
-3.00
-2.00
-1.00
0.00
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
6.00
-2.86 -3.00
5.67
5.00
CN
FF
FI
Conservador
Competitivo
Agresivo
Defensivo
VC
POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6
-6.00
-5.00
-4.00
-3.00
-2.00
-1.00
0.00
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
6.00
-2.86 -3.00
5.67
5.00
CN
FF
FI
Conservador
Competitivo
Agresivo
Defensivo
VC
POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION
<< Inicio <Anterior
-6 -4 -2 0 2 4 6
-6
-4
-2
0
2
4
6
1; 0
2; -3
3; 0
4; 4
5; 1
6; 0
7; 1
CN
VC
FF
FI
Conservador
Competitivo
Agresivo
Defensivo
resista
POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION
Siguiente>
-6 -4 -2 0 2 4 6
-6
-4
-2
0
2
4
6
1; 0
2; -3
3; 0
4; 4
5; 1
6; 0
7; 1
CN
VC
FF
FI
Conservador
Competitivo
Agresivo
Defensivo
POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION
-6 -4 -2 0 2 4 6
-6
-4
-2
0
2
4
6
1; 0
2; -3
3; 0
4; 4
5; 1
6; 0
7; 1
CN
VC
FF
FI
Conservador
Competitivo
Agresivo
Defensivo
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LA MISIÓN
FACTORES SÍ NO
1 Clientes
2 Productos o servicios x
3 Ámbito geográfico
4 Tecnología x
5 Supervivencia, crecimiento y rentabilidad
6 Filosofía x
7 Concepto de sí misma x
8 Preocupación por la imagen pública x
9 Efectividad reconciliadora x
10 Calidad inspiradora x
ANÁLISIS
Sí 5 50%
No 2 20%
Parcialmente 3 30%TOTAL 100%
Mision
Ser una empresa innovadora, eficiente y responsable, que produce y comercializa productos lácteos de calidad garantizada, a través de una cultura de servicio y
crecimiento, aportando al desarrollo de la industria nacional y contribuyendo a una alimentación saludable de nuestros clientes.
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LA MISIÓN
PARCIALMENTE
x
x
x
Mision Vision
Ser una empresa innovadora, eficiente y responsable, que produce y comercializa productos lácteos de calidad garantizada, a través de una cultura de servicio y
crecimiento, aportando al desarrollo de la industria nacional y contribuyendo a una alimentación saludable de nuestros clientes.
Alpina tiene la visión de ser la empresa líder en innovación de productos alimenticios saludables, de mayor preferencia a través de una organización ligera,
eficiente, solida y comprometida
ANÁLISIS Sí No Parcialmente0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
Chart Title
Column D Column E
Vision
Alpina tiene la visión de ser la empresa líder en innovación de productos alimenticios saludables, de mayor preferencia a través de una organización ligera,
eficiente, solida y comprometida
ANÁLISIS Sí No Parcialmente0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
Chart Title
Column D Column E
MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL POTENCIAL ESTRATÉGICO
ES
TR
ATEG
IAS
FACTORES EVALUACIÓN RESULTADO RESULTADO RESULTADO
d1
DE
BIL
IDA
DE
S
Puntos de Ventas2 3 6 4 8 2 4
d2 Costos de produccion2 4 8 3 6 3 6
f1
FO
RTA
LEZ
AS Gestión de calidad 3 2 6 3 9 3 9
f2 Cadena de suministro 4 3 12 4 16 3 12
f3 Recurso Humano 4 4 16 4 16 4 16
f4 Recuso Tecnologico 3 3 9 3 9 4 12
f5 Politicas Corporativas 4 3 12 4 16 3 12f6 Recursos Financieros 4 4 16 4 16 4 16
o1
OP
OR
TU
NID
AD
ES
Factor Climatologico
3 1 3 2 6 2 6
o2 Mercado4 4 16 4 16 3 12
o3 Globalizacion4 3 12 3 12 3 12
a1
AM
EN
AZ
AS Fluctuacion de Divisas
1 4 4 3 3 3 3
a2 Contexto Juridico2 2 4 3 6 2 4
a3 Competencia2 4 8 4 8 4 8
TOTALES 132 147 132
¿DEBE INCLUIRSE? Si ok x
DO
1:
D1
-O3
D
esa
rro
llo
de
pro
du
cto
DO
2:
O2
-D1
P
en
etr
aci
ón
de
Merc
ad
o
DO
3:
O3
-D1
D
esa
rro
llo
de
Tecn
olo
gía
EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN
EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN
EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN
do1 do2 do31 2 3
RESULTADO RESULTADO RESULTADO RESULTADO
2 4 2 4 3 6 4 8
4 8 4 8 4 8 2 4
4 12 4 12 4 12 3 9
3 12 4 16 4 16 4 16
4 16 3 12 4 16 4 16
3 9 4 12 4 12 4 12
3 12 3 12 4 16 4 16
4 16 4 16 4 16 4 16
2 6 2 6 4 12 2 6
4 16 4 16 4 16 4 16
3 12 4 16 4 16 4 16
3 3 3 3 2 2 3 3
2 4 2 4 3 6 3 6
4 8 4 8 4 8 4 8138 145 162 152
2 1 1 1
DO
4:
D2
-02
D
ivers
ific
aci
ón
d
e P
rod
uct
o.
FO
1:
F1
-O2
D
esa
rro
llo
de
Pro
du
cto
s sa
lud
ab
les
FO
2:
F2
-O3
O
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miz
ar
Cad
en
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e
Su
min
istr
o p
ara
C
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solid
ar
el
Merc
ad
o
Inte
rnaci
on
al.
FO
3:
F6
-O2
A
pert
ura
de
Pu
nto
s d
e V
en
ta
Naci
on
ale
s
EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN
EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN
EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN
EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN
do5 fo1 fo2 fo35 8 9 10
MATRIZ DE O-E GENÉRICAS
objetivo1 objetivo2
POSICIÓN DOdo1 DO1: D1-O3 Desarrollo de productodo2 DO2: O2-D1 Penetración de Mercadodo3 DO3: O3-D1 Desarrollo de Tecnología x xdo4 DO4: D2-02 Diversificación de Producto.
POSICIÓN FOfo1 FO1: F1-O2 Desarrollo de Productos saludablesfo2
fo3 FO3: F6-O2 Apertura de Puntos de Venta Nacionalesfo4 FO4: F4-O1 Desarrollo de Sistema de Regadíos
POSICIÓN DAda1
da2
POSICIÓN FAfa1 FA1: F4-A3 Fortalecimiento de Marca y Sentido de Pertenenciafa2 FA2: F6-A3 Publicidadfa3
FO2: F2-O3 Optimizar Cadena de Suministro para Consolidar el Mercado Internacional.
DA1: D2-A1 Implementación de Herramientas Tecnológicas para minimizar costosDA2: A2-D2 Aprovechamiento de Productos Vencidos para generar nuevos beneficios
FA3: F5-A2 Alinear las políticas corporativas a las exigencias de la Ley 1480
Objetivos
Estrategias
MATRIZ DE O-E GENÉRICAS
objetivo3 objetivo4 objetivo5 objetivo6 objetivo7 objetivo8 objetivo9
POSICIÓN DO
x x x x x x x
POSICIÓN FO
POSICIÓN DA
POSICIÓN FA