Post on 10-Jan-2017
Opciones Estratégicas
Victoria Blanquised RiveraMg en administración
Funlam
Una vez se conozca la situación real de la empresa, su perfil competitivo, su direccionamiento estratégico, es necesario identificar las diferentes alternativas a las que se puede acceder para determinar cuales implementar
El análisis estratégico permite establecer las opciones estratégicas dentro de las cuales se seleccionan aquellas que han de contribuir a los proyectos estratégicos que integran el plan estratégico de la empresa
OPCIONES ESTRATEGICAS
El termino opción, consiste en buscar diferentes caminos para lograr los objetivos de la compañía.
La teoría administrativa ha identificado diferentes metodologías para realizar la identificación de opciones estratégicas, entre estos se destacan:
A. Alternativas estratégicasB. Análisis vectorial de crecimientoC. Análisis de portafolio
OPCIONES ESTRATEGICAS
OPCIONES ESTRATEGICAS
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
ANÁLISIS VECTORIAL DE CRECIMIENTO
ANÁLISIS DE PORTAFOLIO
1. Estrategias ofensivas2. Estrategias defensivas3. Estrategias genéricas4. Estrategias concéntricas
1. Crecimiento vectorial horizontal.
2. Crecimiento vectorial vertical.
3. Crecimiento vectorial combinado.
1. Curvas de Experiencia2. Economía de Escala3. Sustitución4. Innovación e ingeniería de
utilidad
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
OPCIONES ESTRATEGICAS
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
ESTRATEGIAS CONCÉNTRICAS
Concentración Diversificación Integración vertical Fusión Adquisición Operaciones
conjuntas innovación
Reducción o ennichamiento:
Desinversión Liquidación Recuperación Alianzas estratégicas
Productividad laboral Modernización tecnológica Orientación al mercado Comercio internacional Mercadeo corporativo
interno
Innovación Enfoque en el cliente Capacidad de aprendizaje
ESTRATEGIAS OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO
SON LAS QUE IMPLEMENTAN EMPRESAS CON CIERTA SOLIDES FINANCIERAS, POSICIONAMIENTO Y RECONOCIMIENTO EN SU INDUSTRIA, SITUACIÓN QUE LES PERMITE APOYARSE EN ESTRATEGIAS CON LA QUE DESESTABILIZAN LA INDUSTRIA Y AFECTAN A LAS EMPRESAS PEQUEÑAS O
QUE ESTÁN INTENTANDO INCURSIONAR EN SU MISMO MERCADO
CONCENTRACIÓN DIVERSIFICACIÓN INTEGRACIÓN VERTICALFUSIÓN ADQUISICIÓN
OPERACIONES CONJUNTAS
(JOINT VENTURE)
INNOVACIÓN ALIANZAS
ESTRATEGICAS
SE PRESENTA CUANDO UNA EMPRESA DECIDE ESPECIALIZARSE EN UN SOLO PRODUCTO, LÍNEA DE PRODUCTO O SERVICIO.
CONCENTRA SUS ESFUERZOS EN UN ÚNICO PRODUCTO PARA TRABAJAR CON ALTOSNIVELES DE PRODUCTIVIDAD, EFICIENCIA Y EFICACIA.
D.IVERSIFICACIÓN
CONCÉNTRICA
DIVERSIFICACIÓN DE
CONGLOMERADOS
LA ORGANIZACIÓN DECIDE AGREGAR UNA ETAPA A LA CADENA DE
SUPROCESO ACTUAL
ES LA COMBINACIÓN DE OPERACIONES DE DOS EMPRESAS EN UNA SOLA.EN ESTA ESTRATEGIA OPERA EL EFECTO SINÉRGICO.
ES LA COMPRA QUE UNA COMPAÑÍA HACE DE OTRA, PERO DEJA QUE LA FIRMAADQUIRIDA OPERE COMO EMPRESA INDEPENDIENTE DE LA ADQUIRIENTE
CUANDO DOS O MÁS EMPRESAS SE UNENPARA REALIZAR UN PROYECTO QUE NINGUNA DE ELLAS PODRÍA HACER INDEPENDIENTEMENTE
CAPACIDAD DE DESARROLLAR IDEAS Y ENRIQUECERLAS, DE ACUERDO CON LASNECESIDADES DE LA EMPRESA O SUS ÁREAS
LA BÚSQUEDA DE ASOCIACIÓN QUE PERMITA ALCANZAR EFECTOSSINÉRGICOS. ESTAS ALIANZAS SON GENERALMENTE TEMPORALES
La firma complementa su negocio
con productos y
servicios relacionados
con suespecializaci
ón
La firma se centra en
nuevas líneas de
productos oservicios NO relacionado
s con su principal actividad
Hacia atrás
Hacia adelante
ANTES DE SACAR ELPRODUCTO
DESPUÉS DE CONOCIDO
EL ARTÍCULOInnovación
RadicalInnovación Incremental
se produce cuando se incorpora al mercado un producto o servicio que no se conocía
se crea un valor sobre un producto que ya existe
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS SE APLICAN EN UNA EMPRESA PARA ANTICIPAR LOS PROBLEMAS YEVITAR LAS CATÁSTROFES QUE PUEDAN AFECTAR A UNA ORGANIZACIÓN
REDUCCIÓN O ENNICHAMIENTO: DESINVERSIÓN LIQUIDACIÓN RECUPERACIÓN ALIANZAS
ESTRATEGICAS
Consiste en disminuir el número o tamaño de lasoperaciones o de las actividades de una empresa para mejorar su productividad. estoocurre fundamentalmente cuando una empresa tiene que reducir costos o personalpara poder mantenerse con eficiencia y eficacia dentro del mercado
Cuando una organización cierra o vende parte de su operación paraconcentrarse en las tareas básicas derivadas de su misión. esto ocurre especialmenteen empresas que entran en una diversificación sin dirección
Vender o disponer de los bienes de una organización previo a lostrámites legales es liquidarla. generalmente, una empresa recurre a esta estrategiacuando su negocio ha llegado a niveles tales de ineficiencia que ya no es posiblerecuperar eficientemente su tarea empresarial
Este caso se presenta cuando una empresa emplea estrategiasdirigidas a suspender el declive de su organización y colocarlas en condiciones paraque sobreviva y dé utilidades.
Lla búsqueda de asociación que permita alcanzar efectossinérgicos. estas alianzas son generalmente temporales.
ESTRATEGIAS GENÉRICASLas estrategias corporativas también pueden ser globales, ellas señalan la dirección por áreas en la organización, los siguientes aspectos deben ser tenidos en cuenta por las organizaciones que desean tener un desarrollo con miras al crecimiento en el mercado
PRODUCTIVIDAD LABORAL
MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA
ORIENTACIÓN AL MERCADO
COMERCIO INTERNACIONAL
MERCADEO CORPORATIVO INTERNO
Lograr la descentralización, Asignar las distribuciones
que competen a cada nivel. Cada unidad productiva
deberá asumir la responsabilidad desu eficiencia y eficacia con las respectivas consecuencias
Se toman todas las acciones y se hacen lasinversiones que le permitan mantener un liderazgo tecnológico, la existente deber ser usada más eficientemente.
La estrategia corporativa exige un plan de acción concreto
Crea y mantiene la cultura de información en relación con las dinámicas que exige las nuevas adquisiciones.
Se debe dar mucha importancia a las áreas relacionadas con el conocimiento del mercado, el cliente, la evaluación y desarrollo de productos.
Aprovecha oportunamente las posibilidades y campos de acción que abre la apertura económica, para ello es preciso investigar y desarrollar los servicios que requiera el mercado internacional.
Busca llegar y comprometer a su primermercado: El cliente interno integrando a programas de capacitación, creandosistemas de divulgación y comunicación institucional,
Se debe informar al talento humano de forma oportuna, sobre políticas y objetivos.
Delegar y descentralizar el proceso decisorio,
Velar por el bienestar y buena calidad de vida de los integrantes de laorganización,
**CON ELLO SE ESPERA UNA EXCELENTE RESPUESTA EN LA
ASESORÍA Y SERVICIOPRESTADO AL CLIENTE
EXTERNO***
ESTRATEGIAS CONCÉNTRICASAfectan a toda la organización, son estrategias que soportan cada plan trazado para las diferentes áreas funcionales, para ello es preciso que algunas habilidades estén presentes e influencien la vida organizacional.
INNOVACIÓN ENFOQUE EN EL CLIENTE CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
La innovación es lo que salva a las empresas, los innovadores son lo moderno, sin innovación no hay crecimiento, no hay futuro, etc. Pero muchas veces,
no se tiene claro a qué nos referimos cuando hablamos de innovación y a menudo se confunde
con otros términos como emprender, creatividad o investigación y desarrollo (I+D).
Es la actitud de cada empleado para programar y realizar susactividades pensando en cómo satisfacer las necesidades del cliente interno yexterno
Actitud de apertura a nuevos conocimientos y formasde trabajo, que se apliquen de forma rápida a cada una de las áreas de laorganización.
**Las estrategias Genéricas y concéntricas son complementarias, debido a que**Con las estrategias genéricas la organización determina elabora y ejecuta los proyectos indispensables para su proceso. Los proyectos a realizar así sean responsabilidad de un departamento, deben ser globales con beneficio en todala empresa
Para que los proyectos sean exitosos la empresa a través de las estrategias concéntricas, realiza procesos de capacitación y adiestramiento, para soportar las estrategias diseñadas, dicho de otra forma;
Tendrán que capacitar al talento humano de la empresa para que los proyectos implementados en las estrategias genéricas obtengan los resultados esperados
ANÁLISIS VECTORIAL DE CRECIMIENTO
Examina diferentes alternativas de productos en relación con las opciones de mercado de la empresa. UN PRODUCTO ACTUAL EN UN NUEVO MERCADO plantea posibilidades y oportunidades y desafíos diferentes a los de UN PRODUCTO NUEVO EN UN MERCADO EXISTENTE. Un análisis sistemático de la estructura de mercado revelará las condiciones competitivas y las condiciones no exploradas. Por lo tanto el análisis vectorial de crecimiento es una excelente herramienta para definir las estrategias de una empresa
OPCIONES DE
MERCADO
PRODUCTOS ACTUALES
PRODUCTOS MEJORADOS
EXTENSIÓN DE LÍNEA
PRODUCTOS NUEVOS
MERCADO ACTUAL Productos actuales
MERCADO EXTENDIDO
NUEVO MERCADO NACIONAL
NUEVO MERCADO INTERNACIONAL
DESARROLLO DE PRODUCTOS
ANALISIS VECTORIAL DE CRECIMIENTO
A PARTIR DE ESTE MOMENTO UNA EMPRESA PUEDE ANALIZAR LAS SIGUIENTES OPCIONES ESTRATÉGICAS
CRECIMIENTO VECTORIAL HORIZONTAL CRECIMIENTO VECTORIAL VERTICAL CRECIMIENTO VECTORIAL COMBINADO VECTOR ESTRATÉGICO COMBINADO
Las opciones estratégicas en esta alternativa serían:
El crecimiento vertical supone estrategias dirigidas hacia la ampliación de los mercados, buscando nuevos segmentos tanto en el nivel nacional, como internacional. Por tanto, supone estrategias de penetración en los mercados, ingeniería de imagen y por ende, énfasis en la comercialización y en la publicidad, en esta estrategia la investigación de mercado es fundamental
En esta estrategias es posible escoger entre las diferentes posibilidades que ofrece la combinación de los crecimientos horizontal y vertical
La integración de las diferentes opciones estratégicas permitirá definir el vector estratégico de la compañía y, por tanto, poder establecer los proyectos y las estrategias que conduzcan a la materialización del vector
Permanecer en el mercado actual con productos actuales. Para ello tendrá que diseñar fundamentalmente estrategias de consolidación en los mercados actuales.
Permanecer en los mercados actuales con los productos actuales (crecimiento horizontal)
Penetrar los mercados de hoy con productos actuales
Extenderse a mercados ampliados con productos mejorados (crecimiento vertical)
Ampliarse a mercados extendidos con productos mejorados
Rediseñar productos para los actuales mercados: esta es una estrategia de desarrollo horizontal que implica actividades de innovación en el desarrollo de productos, unida a estrategias de penetración.
Buscar nuevos mercados tanto a nivel nacional como internacional con productos nuevos (crecimiento vectorial combinado). Aquí la compañía busca todas las opciones y combinará estrategias que exigen penetración de mercados, investigación y desarrollo (I+D)
Penetrar nuevos mercados nacionales e internacionales con productos nuevos
Diseñar nuevos productos para mercados actuales: esta es igualmente una estrategia de desarrollo horizontal que exige investigación y desarrollo de productos, al igual que estrategias de penetración.
OPCIONES ESTRATÉGICAS
PRODUCTOS
ACTUALESPRODUCTOS MEJORADOS EXTENSIÓN DE LÍNEA PRODUCTOS NUEVOS
MERCADO ACTUAL
MERCADO EXTENDIDO
NUEVO MERCADO NACIONAL
NUEVO MERCADO INTERNACIONAL
VECTORIAL ESTRATÉGICO
ANALISIS DE PORTAFOLIO COMPETITIVO
El análisis de portafolio desarrollado por el Grupo Consultores de Boston (Boston Consulting Group BCG), se basa en el concepto de la curva de experiencia y enfatiza la importancia de la participación relativa de una compañía en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria. Se examina en esta metodología, cada producto para determinar que mezcla-portafolio, facilita un logro mas eficiente y eficaz de los objetivos.
CURVA DE EXPERIENCIA
ECONOMÍA DE ESCALA SUSTITUCIÓN INNOVACIÓN E
INGENIERÍA DE UTILIDAD
A medida que una empresa acumula experiencia en la producción de un producto o servicio existe la oportunidad de reducir los costes, las economías de costes de la experiencia provienen de “aprender haciendo”: cuanto más produce una empresa, más aprende a producir de forma eficiente
Las economías de escala es el proceso mediante el cual los costes unitarios deproducción disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas oproporcionales, esta genera aumentos de la productividad o disminuciones del costemedio de producción, debido al aumento del tamaño de la planta de producción o engeneral.
El uso de materiales menos costosos ayuda a reducir más los costos. Además se puede comprar, manejar y procesar el material más económicamente cuando aumenta el volumen.
Estas se convierten en fuentes importantes de ahorro en los costes, como resultado delas mejores en los métodos y procedimientos y del surgimiento de nuevas tecnología.
Efectos de aprendizajeEstos tiene lugar cuando los operadores, supervisores y personal de planta se familiarizacon las tareas requeridas, cuando se adquiere mas experiencia, la planeación, ejecucióny coordinación se vuelven más eficaces.
Gracias