Post on 13-Jul-2020
Congreso anual CIDE 2015
La Coruña, del 17 al 19 de Junio
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO:
Telecomunicaciones
Obligación contadores
PRIME
infraestructura propia
Contacto con el cliente
Nueva Ley de Teleco
Telecomunicaciones: oportunidad de negocio
+ + +
oportunidad de negocio =
Aprovechamiento de infraestructuras:
Si ya has realizado inversiones en fibra óptica para tus comunicaciones, tienes la oportunidad de rentabilizarla.
Si aún no lo has hecho, es el momento de diseñarla maximizando su rentabilidad.
Tenemos el contacto directo con los clientes y oficinas abiertas al público que se pueden aprovechar.
El tamaño de nuestros pueblos no los hace apetecibles a las grandes empresas del sector (de momento)
Problemas:
Antes de comenzar a realizar inversiones a lo loco, analizar:
Tamaño crítico: localidades con número de clientes reducido pueden no ser rentables
Competencia: la presencia de otras empresas “cableras” “wiferas” o grandes empresas del sector pueden hacer inviable el proyecto
Nueva Ley de Telecomunicaciones:
Desde el punto de vista del distribuidor eléctrico: ¿Hay obligación de ceder uso o compartir canalizaciones y trenzados? ¿en qué términos?
¿Telefónica como operador dominante tiene la obligación de ceder el uso de sus infraestructuras? ¿canalizaciones o fibras?
Desde el punto de vista de operador de telecomunicaciones local: si tenemos un pueblo cableado con fibra ¿tenemos obligación de ceder la canalización o la fibra?
Ley 9/2014, de 9 de mayo, General de Telecomunicaciones.
Opciones
Opción A: por mi cuenta Opción B: colaborador
Opción A: hacerlo por mi cuenta
• Soy el rey de mi casa
• Yo me lo guiso yo me lo como PROS
• Supone un enorme esfuerzo en aprendizaje de un nuevo sector, nuevo personal cualificado y/o reciclaje del actual.
• Escollos técnicos: Conseguir transporte (punto de enganche), proveedor de contenidos competitivo…
• Escollos burocráticos: Licencias de operador de red y Gestor de contenidos CNMC.
• Inversión 100% propia. Red de fibra, electrónica de cabecera, herramienta específica, programas de facturación, back office, etc…
CONTRAS
Opción B: buscar un colaborador
• Podemos obtener un beneficio sin perder de vista nuestro negocio principal.
• Minimizando escollos: técnicos y burocráticos
• Inversión compartida: fibra - distribuidor; electrónica - colaborador
PROS
• Compartir beneficios
• Dependencia de otros CONTRAS
Opción B: colaborador
Experiencia propia
1989
TELEVISIÓN POR CABLE
2001
TARIFA PLANA DE INTERNET
2009
FIBRA ÓPTICA
2015
EXPANSIÓN
Experiencia propia: Triunfotel
Experiencia propia: PRODUCTOS
Internet banda ancha
Telefonía móvil y
fija Televisión
Oferta integral
Experiencia propia
Acuerdos con empresas locales (filiales del grupo empresarial de la distribuidora): Coryen (Electra de Autol) y Miajadas Telecom (Energía de Miajadas).
Aprovechamiento de infraestructuras existentes y diseño y ejecución de nuevas instalaciones.
La oferta de contenidos de Triunfotel llega a los clientes a través de la fibra propiedad del distribuidor.
EMPRESA LOCAL
Rentabiliza al máximo su inversión
minimizando el periodo de retorno
Aporta red de fibra óptica
hasta la vivienda del cliente
Recibirá un peaje por el uso de su red.
Comisión de mantenimiento y de
captación
TRIUNFOTEL
Aumenta masa de clientes
Satisfacción con el tratamiento de los
clientes por parte de la empresa local
Aporta electrónica de cabecera y el equipo que se instala en casa
del cliente
Experiencia propia: beneficio mutuo
RENTABILIDAD
BENEFICIO MUTUO
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Experiencia propia
Muchas gracias