Post on 20-Feb-2018
7/24/2019 Plan Comercial Agencias (1)
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PLAN COMERCIAL
XXXXXXXXXXYYYYYYYYYYYZZZZZZZZZZZ NNN
Nombre de la Agencia
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Fecha:
Domicilio: Tel!ono:
INTEGRANTES:
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Sumario
1.- Resumen Presentacin del Plan
2.- Anlisis y sntesis D.A.F.O. (Condicionantes del Plan.2.1. Anlisis !"terno.
2.2. Anlisis #nterno.
2.$. Sntesis D.A.F.O. y Factores Crticos del %"ito.
$.- &neas !strat'icas y O)*eti+os Cuanti,icados. O
.- Planes de Actuacin
.1.- Plan de /ar0etin
.2.- Plan de Oeraciones (O
.$.- Plan urdico y Fiscal (O
..- Plan de Orani3acin4 Recursos 5umanos y &a)oral
.6.- Plan de 7ecnoloas de la #n,ormacin (O
6.- Plan Financiero O
8.- Calendario de #mlantacin O
9.-:ia)ilidad y Conclusiones (SO&O COC&;S#O!S
A!
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"#$ RE%&MEN O PRE%ENTACION DEL PLAN
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1.- Resumen Presentacin del Plan
/isin de la Aencia
(Aqu debe plasmarse la Idea Bsica referida al Producto Servicio que constituir la
oferta, el mercadoobjetivo identificado para operar y tipoloa del cliente!Necesidaddel mercado que se "a detectado y cmo se prev# cubrirlo!
Objetivos personalesque el ( los$ promotor(es$ persiue(n$ con la implantacin del
Plan!
om)re de la Aencia
(Bajo qu# nombre se va a desarrollar la actividad!
O)*eti+os enerales de la Aencia y de la acti+idad
Respuesta a las expectativas de los clientes.
Satisfaccin de los epleados.
!ptii"acin de los beneficios.
Reinversin # creciiento.
Recursos del Plan
- 5umanos
(%structura bsica del personaltotalprevisto, considerando tambi#n las funciones
que desarrollarn los promotores& oranirama y n'mero de colaboradores$!
- 7'cnicos
(ocal
Instalaciones
%quipos ()obiliario, informtico, etc$!
Almacenaje y transporte$!
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Otros
*onocimiento del mercado y del producto,
*onocimiento de la +ona,
elaciones con el sector
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Resumen del Catulo 1= Par Producto > /ercado
Par Producto > /ercado Presente Futuro
?m)ito del Producto oSer+icio
Sementacin del /ercado
?m)ito @eor,ico
Sinularidades (de ser necesario$
Aencia enfocada a satisfacer
al cliente!
-ferta especiali+ada!
elacin Inter#s.*alidad
probada!
ior, profesionalidad y #tica
en el cumplimiento de
compromisos!
*alidad de Productos y
Servicios aseurada!
*alidad /otal!
Imaen y notoriedad,
Banco de 0referencia1 en el
sector y mbito eorfico!
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'#$ANALI%I% Y %INTE%I% D#A#F#O# (Condicionan)e* del Plan+
2.1. ANALISIS EXTERNO.
2.2. ANALISIS INTERNO.
2.3. SINTESIS D.A.F.O.
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'#"#$ANALI%I% EXTERNO#
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2.1.- Anlisis !"terno
Conte"to @eneral
(Aqu conviene dar una visin eneral de los antecedentes, situacin presente,tendencias, evolucin y previsiones en relacin con las variables fundamentales que
confiuran el entorno y que condicionarn el desenvolvimiento y desarrollo futuro del
sector!
A partir de la e2posicin cronolica, y cuantificada en la medida de lo posible, de
ese conte2to eneral, se ordenarn las conclusiones de forma que puedan concretarse
y dar respuesta a las 3ariables que a continuacin se indican y se'n proceda$!
:aria)les olticas
:aria)les econmicas
:aria)les sociales y culturales
:aria)les tecnolicas
Otras +aria)les (Am)ientales
Situacin del Sector en t'rminos lo)ales
/ercado(tama4o, tendencias, sementos, caractersticas, etc!$
Clientes("bitos de compra y de uso, tipoloa, cantidad, etc!$
Cometidores (Identificacin, posicionamiento, cuotas de mercado, resultadoseconmicos, estrateias de #2ito! Para completar este anlisis, utili+ar el Cuadro
Esquema de Anlisis de la Competenciaque ms adelante se incluye$!
Canales de distri)ucin(canales e2istentes, y ayudas al canal, etc!$
Pro+eedores(datos sobre los principales, niveles de concentracin, condicionesde captacin, etc!$
Otrasvariables a tener en cuenta!
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ANALI%I% DE COMPETENCI(Da)o* c,ali)a)i-o*+
EMPRE%A Fig,ra
.,r/dica
No)or# 0Imag# A)enc# Per*onal Ni-el Pro!e*ionalPer*onal
E)ica 1 %ol-encia
A M 2 A M 2 A M 2 A M 2
VALOR
GLOBAL
PROPIA
EMPRESA
P=1
P=2
P3=
P4=
P5=
P6=
ANALI%I% DE COMPETENCI(Da)o* c,an)i)a)i-o*+
EMPRE%ACober),ra3eogr4!ica
To)al em5leado* O!er)a Prod,c)o* 6 %er-icio*%,5er!iciOc,5ada
Direc)# Indirec)# P" P' P7 P8 P9 P P; P< Prod# O!i
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PROPIAEMPRE%A
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Anlisis cometiti+o
(Aqu en este apartado, se recoer tanto cuanto sea necesario y posible, cubriendo
puntos tales como los que se indican$
arreras de entrada y salida
Posi)les nue+os cometidores
Poder de neociacin de los clientes
Posi)les estrateias de resuesta de los cometidores
Poder de neociacin de los ro+eedores
Productos o ser+icios sustituti+os
:aria)les del !ntorno Pr"imo
Clientes otenciales$numerosos o escasos, conocidos o desconocidos...%
Pro+eedores ( escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, pr2imos oalejados!!!$
Cometidores ( escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, directos oindirectos!!!$
Otras +aria)les(Por ejemplo5 sucesos que estn aconteciendo o que se prev#n yque pueden tener un impacto directo, tanto positivo como neativo, sobre el
proyecto!!!!$
!sBuema rouesto ara el Catulo 2.1.= Anlisis !"terno
A. :aria)les del entorno eneral. Descricin y anlisis#mortancia
Alta /edia a*a
:aria)les olticasPrevisin de que se incluya dentro de la
%nse4an+a P'blica 6ratuita el nivel de pre&escolar desde 7 a4os inclusive!