LinkedIn. Por qué y para qué

Diego Lázaro

¿QUÉ ES LINKEDIN?

#4jredes

¿QUÉ ES LINKEDIN?

• Es una red social de contactos profesionales (+300M)

de todas las industrias, que interactúan diariamente.

• Es una enorme fuente de información.

• Es un lugar donde encontrar consejo profesional.

• Es un lugar para potenciar tu carrera o encontrar

trabajo.

• Es un lugar para generar conexiones entre empresas

y leads calificados.

¿PARA QUÉ DEBERÍA USAR LINKEDIN?

• Para armar una red de contactos en base a un objetivo.

• Para generar relevancia de mi persona y de mi empresa.

• Para buscar trabajo.

• Para mantenerme al día de lo que acontece en mi mercado.

H2H NO B2B O B2C

• Los negocios se hacen entre personas y no entre empresas.

• Compartir información beneficiosa para tu red de contactos en una

forma reactiva y proactiva sin esperar nada a cambio.

• Ley de la reciprocidad.

¿CÓMO COMPARTIR INFORMACIÓN BENEFICIOSA CON TU RED?

• Postea en tu muro información novedosa acerca de tu trabajo o

mercado.

• Participa activamente en los grupos a los cuales te hayas unido,

compartiendo información, creando debates y contestándolos.

• Participa activamente en los trendy topics.

• Apoya las habilidades de tu red de contactos.

¿Dónde buscar contenido interesante para compartir?

• LinkedIn Today / Pulse (mobile)*.

• Foros externos.

• Social mention*.

• Blogs.

• Newsletters de tu mercado.

• Google Alerts.

¿Qué contenido es el que sirve?

El principio fundamental del networking

• El verdadero poder de tu red de contactos está en

las conexiones de 2do grado, la “red de tu red”.

• No te enfoques en tu propia red... pero pídele a tus

contactos que te presenten a “su” red*!

¿Cuál es la forma más efectiva de conectarme?

Directo: proveer a los prospectos con

información acerca de su empresa directamente

en LinkedIn > Brindar info y asesoramiento

basados en el conocimiento del prospecto.

Indirecto: empezar una conversación en

LinkedIn, para luego conducir al prospecto hacia

una landing page en su sitio > white papers,

newsletter, más info institucional (inbound

marketing).

¿Cuál es la forma más efectiva de conectarme?

• Tener preparados pequeños textos-plantilla en los que indiquemos en

pocas líneas a qué nos dedicamos y qué esperamos de nuestro

interlocutor.

• Chequear el perfil en busca de información para romper el hielo.

• Prospectar diariamente* (argentineada).

¿Cómo utilizar eficazmente LinkedIn?

• Fija un objetivo.

• Decide quienes son las personas en la mejor posición para

alcanzar ese objetivo.

• PERO necesitas una red de contactos básica o de 1er grado

antes de utilizar el poder del 2do grado.

Mejorando el perfil.

Usa una foto profesional, que refleje profesionalismo.

Titular claro y conciso.

Completa todos los campos de estudios y empleos (botón

Mejora)*.

Pide recomendaciones* (inicio > privacidad > enlaces útiles >

recomendaciones).

Agrega todas las Aptitudes que tengas*.

Los Grupos

Permiten encontrar las discusiones más interesantes relativas a tu

sector.

Generan relevancia de tu persona y empresa.

Son un excelente lugar para prospectar de forma directa.

Los miembros de un grupo pueden acceder unos a otros como si

fuesen contactos de primer grado.

Uniéndote a un grupo de tu interés o sector podrás acceder a otros

contactos.

O crea tus propios grupos.

Grupos: ¿cuáles elegir?

Aquellos relativos a nuestro sector y objetivos*.

Con buena y asidua actividad (ver estadísticas).

Relevantes para nuestros objetivos.

Donde podamos generar valor.

Grupos: ¿cómo potenciarme y potencia mi marca?

Ser proactivos dentro de ellos, compartiendo contenidos, siguiendo

conversaciones, resolviendo dudas, etc.

Este tipo de acciones nos hará ganar una gran visibilidad dentro del

grupo y nos hará estar dentro de las personas más influyentes del

grupo en cuestión*.

20 minutos a la semana son suficientes.

5 pasos para una estrategia exitosa en LinkedIn

Define un objetivo específico.

Piensa en las personas que te pueden ayudar a lograrlo.

Utiliza la “Búsqueda Avanzada”.

Mira en la lista de contactos comunes.

Preguntale a las personas con quien tengas mejor relación que te

recomienden y te conecten.

DIEGO LÁZARO

contacto@mightymedia.com.ar

GRACIAS!