Ponente: Pablo O. Gómez

16/10/2015

Título:¿Quiero salir al exterior?¿Por donde empiezo?Esquema básico

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1. ¿Estamos preparados para exportar?2. ¿Es viable?3. 6 riesgos en la exportación4. ¿Por qué país empiezo?5. ¿Por qué canal entro?6. Ferias internacionales7. Ayuda pública y privada8. Plan de Internacionalización

INDICE

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¿Estamos preparados para exportar?

* Recursos financieros, solidez mercado nacional.* Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos.* Formación del personal, Implicación de la Dirección.

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¿Estamos preparados para exportar?¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? ¿está preparado para internacionalizarse?* ¿es competitivo? ¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lo

diferencie?)* ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal de

distribución y promoción)

Riesgos en la exportación (CDTRIP):* Cobro* Divisa* Transporte* Responsabilidad Civil* Incumplimiento de compromiso* Propiedad Intelectual

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Ayuda pública* Icex. Ofcomes* Ivace internacional* Cámaras de comercio (España y fuera)* Agencia de desarrollo local. Ayuntamiento de alicante.* Ico* Aduana española

* Datacomex * Market access database

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Ayuda privada* ATEIA* Agentes de aduanas* Entidades financieras* Consultoras en internacionalización (comercial)* Compañías de seguros de crédito a la exportación* Agencias de traductores

* Asociaciones sectoriales * Empresas de información financiera

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1. Antecedentes de la empresa2. Diagnóstico externo (España y fuera) 3. Diagnóstico interno (Empresa)4. Investigación de mercados exteriores5. Plan de acciones6. Presupuestos7. Cronograma8. Objetivos9. Control de objetivos

Plan internacionalización

1. Antecedentes de la empresa

1.1.- Filosofía y Estrategia general de la empresa. * Misión, visión, valores.

* Objetivos de la empresa. Incidir en los objetivos de Internacionalización marcados.

1. Antecedentes de la empresa

1.2.- Experiencia previa en internacionalización.          * cuándo inició su internacionalización.          * mercados en los que trabaja.          * Sectores/actividades en los que trabaja.          * clientes en el extranjero. Perfil y

empresas.          * competencia en el extranjero 

2.- Diagnóstico Externo (España)2.1.- Análisis del mercado (clientes)           * sectores/actividades en el mercado

nacional           * clientes en el mercado actual.

Perfil y empresas2.2.- Análisis de los competidores           * quienes son. 

3.- Diagnóstico Interno

3.1.- Tamaño y recursos de la empresa. 

3.- Diagnóstico Interno (cont.)3.2.- ¿Cumple requisitos para la

internacionalización?

3.2.1.- Recursos financieros3.2.2.- Capacidad productiva3.2.3.- Experiencia en mercado nacional3.2.4.- Cumplimiento de compromisos3.2.5.- Implicación de la dirección3.2.6.- Personal formado en comercio exterior

3.- Diagnóstico Interno (cont.)3.3.- Marketing Mix

3.3.1.- Canal de distribución3.3.2.- Producto3.3.3.- Precio3.3.4.- Promoción

3.- Diagnóstico Interno (cont.)3.4.- Análisis DAFO

• DEBILIDADES• FORTALEZAS• AMENAZAS• OPORTUNIDADES

4.- Investigación de Merados Exteriores.

4.1.- Situación del entorno global (PESTEL: Político, Económico, Socio-cultural, Tecnológico, Ecológico y Legal)

4.2.- Competencia internacional4.3.- Selección de Mercados potenciales

4.- Investigación de Merados Exteriores.

4.4.- Investigación del Marketing Mix de competidores

4.4.1.- Canal de distribución4.4.2.- Producto4.4.3.- Precio4.4.4.- Promoción

4.- Investigación de Merados Exteriores.

4.5.- 5 Fuerzas de Michael Porter4.5.1.- Amenaza de nuevos competidores4.5.2.- Amenaza de productos sustitutivos4.5.3.- Poder de negociación con

proveedores4.5.4.- Poder de negociación con clientes4.5.5.- Competitividad del sector

5.- Plan de acciones

5.1.- Selección de importadores/agentes/socios

5.2.- Selección de ferias5.3.- Organización de viajes

6.- Presupuestos

7.- Cronograma

8.- Objetivos * 3 primeros años

9.- Control de Objetivos * control trimestral

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¡Gracias!Pablo O. Gómez

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