Madrid, 23 Octubre 2012

¿Por donde empiezo?

Personal Branding

Andrés Pérez Ortega

@marcapersonal

www.andresperezortega.com

0.Quién soy yo

1.Donde estamos

No hay carrera, hay proyectos

No somos empleados, somos empresarios

El problema son los ingresos, no el empleo

No entres en procesos de selección, evítalos

No hay parados, sino profesionales sin clientes

Un despido es una oportunidad

Nadie va a cuidar de ti

2.Qué opciones tienes

Cambiar la situación. Difícil

No hacer nada. Estúpido

Enviar CV. (Casi) Inútil

Actuar como una empresa. Correcto

3.Qué te propongo

Diseñar un proyecto profesional YO S.A.

4.Qué debes conseguir

Posicionarte

Fórmula del RECONOcimiento

RElevancia X COnfianza X NOtoriedad

5.Qué consigues

Control

Credibilidad

Eficacia

Confianza

Pero sobre todo

Aumentas las opciones de ser elegido/a

6.Qué debes hacer

Análisis

Diagnóstico

Estrategia

Plan

Ejecución

Control A

B

7.Cómo lo vas a hacer

TÚ Dirección General

RRHH

Motivación

Creencias

Responsabilidad

Mercado

Necesidades

Beneficios

Cualidades

Producto

Clientes

Competencia

Aliados

Seguidores

Marca

Diferenciación

Confianza

Emoción

Marketing

Imagen

Internet

Comunicación

7.Cómo lo vas a hacer

Propósito Persona Producto

Mercado Marca Marketing

8.Establecer el rumbo

Propósito Persona Producto

Mercado Marca Marketing

8.Establecer el rumbo

Objetivo ¿Dónde quieres ir?

Misión ¿Cuál es tu papel?

Visión ¿Cómo ves el futuro?

Valores ¿Dónde pones los límites?

9.Establecer tu identidad

Propósito Persona Producto

Mercado Marca Marketing

9.Establecer tu identidad

¿Quién eres?

¿Eres responsable?

¿Qué te motiva?

¿En qué crees?

10.Definir tu oferta

Propósito Persona Producto

Mercado Marca Marketing

10.Definir tu oferta

Oferta

¿A qué te dedicas?

¿Qué necesidades satisfaces?

¿Qué gano contigo?

10.Definir tu oferta

Aumentar

Facturación, beneficios, cuota de mercado,

valor de las acciones, retención de

empleados, ROI, eficiencia, visibilidad

Reducir Costes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos,

rotación, conflictos, papeleo

Mejorar

Productividad, procesos, servicios,

información, moral, imagen, reputación,

habilidades, calidad, fidelización

Crear Estrategia, sistemas, procesos, negocio,

productos, servicios, marcas

10.Definir tu oferta

Ingredientes

¿Qué cualidades te hacen valioso?

¿Cómo puedes combinarlas?

¿Cuáles debes mejorar o incluir?

11.Definir tu audiencia

Propósito Persona Producto

Mercado Marca Marketing

11.Definir tu audiencia

¿Quién… …te necesita?

…compite contigo?

…puede asociarse contigo?

…te apoya?

…te sigue?

…puede asesorarte?

12.Establecer tu posicionamiento

Propósito Persona Producto

Mercado Marca Marketing

12.Establecer tu posicionamiento

¿Qué es…

…una marca?

…una marca personal?

…el branding personal?

…la reputación?

12.Establecer tu posicionamiento

Posicionamiento

¿Cuáles son tus atributos?

¿Qué te hace diferente mejor?

¿Cuál es tu especialidad?

12.Establecer tu posicionamiento

Confianza

¿Puedo fiarme de ti?

¿Dónde puedo ver tu trabajo?

¿Eres coherente?

13.Hacerte visible

Emoción

¿Caes bien a la gente?

¿Eres auténtico?

13.Hacerte visible

Propósito Persona Producto

Mercado Marca Marketing

13.Hacerte visible

Comunicación

¿Qué es el marketing personal?

¿Existe la publicidad personal?

¿Cómo llegas a tu audiencia?

13.Hacerte visible

Imagen

¿Cómo te presentas?

¿Cuáles son tus “accesorios”?

¿Tienes el “envase” adecuado?

13.Hacerte visible

¿Qué herramientas virtuales usas…

…blog?

…twitter?

….redes sociales?

…video?

13.Hacerte visible

Corto Alcance

¿Cómo gestionas el cara a cara?

¿Trabajas tu red de contactos?

¿Cómo actúas en una reunión?

13.Hacerte visible

Medio Alcance

¿Te gusta hablar en público?

¿Tus presentaciones dejan huella?

13.Hacerte visible

Largo Alcance

¿Te gusta escribir?

¿Quieres salir en los periódicos?

¿Quieres publicar un libro?

14.Actuar

Propósito Persona Mercado

Mercado Marca Marketing

14.Actuar

¿Qué quieres?

¿Quién eres? ¿Qué

ofreces?

¿Quienes influyen?

¿Qué te distingue?

¿Cómo comunicas?

15.Y luego, ¿Qué?

I+D

Calidad

Crisis

Mantenimiento

Conclusión

Si eres uno más, serás uno menos.

No hay que ser grande para empezar, pero hay que empezar para ser grande.

Zig Ziglar

@marcapersonal

www.andresperezortega.com