Porsche Latin America, Inc. 115 de junio de 2004

Porsche Latin America, Inc. 215 de junio de 2004

Porsche Latin America y GrupoUno

Capacitación Porsche Acceleration IV

Casos de estudio

San José, Costa Rica15 de junio de 2004

Porsche Latin America, Inc. 315 de junio de 2004

Contenido

1. Objetivos2. Casos de estudio:

2.1 Puerto Rico – Exhibición y prueba de manejo I 2.2 Puerto Rico – Exhibición y prueba de manejo II2.3 Puerto Rico y República Dominicana – Promoción

American Airlines

3. Recomendaciones

Porsche Latin America, Inc. 415 de junio de 2004

1. Objetivos

1. Discutir las mejores actividades de mercadeo llevadas a cabo en el trimestre pasado.

2. Investigar cómo pueden llevarse a cabo dichas actividades en diferentes mercados.

3. Compartir la lección aprendida a través de cada experiencia y cómo podría mejorarse.

Porsche Latin America, Inc. 515 de junio de 2004

2. Casos de Estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IPunto de reunión:• La exhibición y prueba de manejo se llevó a

cabo en el barrio cerrado Los Altos de Montehiedra el sábado 7 de febrero entre las 10:00 a.m. y las 3:00 p.m.

• El precio de las propiedades oscila entre $500.000 y $700.000

• Hay aproximadamente 212 casas en la urbanización.

• Garage Europa proporcionó 4 vehículos: Boxster, Carrera, Cayenne S y Cayenne Turbo.

Porsche Latin America, Inc. 615 de junio de 2004

Punto de reunión: Complejo Residencial

Tipo de Residencia

Porsche Latin America, Inc. 715 de junio de 2004

Punto de reunión: Complejo Residencial

Área de Recreación

Porsche Latin America, Inc. 815 de junio de 2004

2. Casos de estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IAsistentes:• Clase socio-económica: (A+), (A) y (B+).• Algunos de los residentes son clientes.• Los residentes fueron invitados oficialmente

(invitación entregada puerta a puerta) 5 días antes del evento.

• Se colocaron carteles en áreas comunes clave, tal como en el sector de buzones y en el área de reunión social.

• El día del evento se colocaron dos nuevos carteles; uno a la entrada de la residencia y otro en la entrada de Visitantes (portón).

Porsche Latin America, Inc. 915 de junio de 2004

2. Casos de estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IAsistentes:• Total de asistentes: 35 residentes.• 17% de los invitados acudieron al evento.• Se realizaron más de 100 Pruebas de Manejo

(con un promedio de 3 pruebas de manejo por persona).

• Algunos manejaron dos, tres o los cuatro vehículos.

Porsche Latin America, Inc. 1015 de junio de 2004

2. Casos de Estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IResultados:• Los asistentes tienen la percepción de que los

vehículos Porsche tienen un precio base de $100,000.

• La prueba de manejo y la vivencia del auto ayudaron a modificar la percepción del cliente potencial.

• Algunos están considerando el modelo BMW X5 como opción para su próxima compra.

• Algunos no tenían idea de lo fantásticos que son el Boxster y el Cayenne.

Porsche Latin America, Inc. 1115 de junio de 2004

Exhibición

Porsche Latin America, Inc. 1215 de junio de 2004

Exhibición

Porsche Latin America, Inc. 1315 de junio de 2004

Exhibición

Porsche Latin America, Inc. 1415 de junio de 2004

2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIPunto de reunión:• La exhibición y prueba de manejo se llevó a

cabo en el barrio cerrado Montehiedra el sábado 29 de mayo entre las 10:00 a.m. y las 3:00 p.m.

• El precio de las propiedades oscila entre $500.000 a más de $1.000.000

• Hay aproximadamente 275 casas en la urbanización.

• Garage Europa proporcionó 4 vehículos: Boxster, Carrera, Cayenne S (Gris y Blanco).

Porsche Latin America, Inc. 1515 de junio de 2004

2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIAsistentes:• Clase socio-económica: (A+) y (A).• Algunos de los residentes son PC y/o XPC.• Los residentes fueron invitados oficialmente

(invitación entregada puerta a puerta) 5 días antes del evento.

• Se colocaron carteles en áreas comunes clave, tales como el área de reunión social, el portón y las oficinas administrativas.

• Una semana antes del evento se colocó un estandarte de invitación cerca del portón de entrada.

Porsche Latin America, Inc. 1615 de junio de 2004

2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIAsistentes:• Total de asistentes: 25 residentes.• 9% de los invitados acudieron al evento, a

pesar de que era un fin de semana largo (Día del Recuerdo).

• Se realizaron más de 65 Pruebas de Manejo (teniendo en cuenta que cada persona probó más de un auto).

Porsche Latin America, Inc. 1715 de junio de 2004

P

Estandarte

Colocado en la entrada principal

Porsche Latin America, Inc. 1815 de junio de 2004

Cartel

Colocado en diversos lugares

Porsche Latin America, Inc. 1915 de junio de 2004

Exhibición

Porsche Latin America, Inc. 2015 de junio de 2004

Carpa

Porsche Latin America, Inc. 2115 de junio de 2004

Inscripción

Porsche Latin America, Inc. 2215 de junio de 2004

Modelos

Porsche Latin America, Inc. 2315 de junio de 2004

Exhibición

Porsche Latin America, Inc. 2415 de junio de 2004

Exhibición

Porsche Latin America, Inc. 2515 de junio de 2004

Exhibición

Porsche Latin America, Inc. 2615 de junio de 2004

Exhibición

Porsche Latin America, Inc. 2715 de junio de 2004

2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIResultados:• Los asistentes tienen la percepción de que los

vehículos Porsche tienen un precio base de $100,000.• La prueba de manejo y la vivencia del auto ayudaron

a modificar la percepción del cliente potencial.• Algunos no tenían idea de lo fantásticos que son el

Boxster y el Cayenne.• La mayoría de las familias se sintió atraída por el

Cayenne.• Los asistentes llevaron sus licencias y dieron el

número al momento de la inscripción (base de datos).

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2. Casos de estudio:2.3 P.R. y R.D. Promo American AirlinesObjetivo:• Incrementar las ventas mediante una oferta con

American Airlines (Millas AAdvantage) por la compra de un Boxster M03.

• El concesionario accedió a otorgar 100.000 millas AAdvantage.

• La compra y colocación en medios de difusión fue manejada directamente por PdPR y PdRD.

Porsche Latin America, Inc. 2915 de junio de 2004

Promo Boxster AAdvantage Puerto RicoEnero de 2004

Porsche Latin America, Inc. 3015 de junio de 2004

2. Casos de estudio:2.3 P.R. y R.D. Promo American AirlinesResultados:• República Dominicana vendió 2 de 3 unidades.• Puerto Rico no ha vendido hasta ahora ninguna

de sus unidades mediante esta promoción.

Porsche Latin America, Inc. 3115 de junio de 2004