Post on 22-Nov-2014
Gerencia de MultinacionalesDiana C. Medina Moreno
HISTORIALlegan a Colombia en 1945 Max
Bazinger y Walter Goggel.
Viajaron en búsqueda de zonas ricas para el acopio de leche.
Conocieron el valle de Sopó y quedaron fascinados por su similitud con el paisaje suizo. Al ir hasta el pueblo, les surgió la idea de establecerse para fabricar quesos y mantequilla.
Universidad de San Buenaventura - Bogotá
GENERALIDADES Mercados internacionales.
Planeación estratégica 2003-2010. Fortalecer el Core Business Internacionalización Innovación
Introducción a nuevos mercados.
Emisión de bonos.
Universidad de San Buenaventura - Bogotá
6.063 empleados
3 sindicatos 100 sindicalizados.
7 plantas industriales.
8 centros de acopio.
183.500 clientes (2007).
GENERALIDADES
Universidad de San Buenaventura - Bogotá
DIVERSIFICACION
BEBIDAS LACTEAS
JUGOSLECHES
POSTRES
BEBÉS
QUESOS
EnteraDescremadaDesclactosada
FruttoFrutto VitalSoka
Alpin
AlpinetteArequipeAlpinitoBoggy
Alpinito bebésCombyPapillasNéctar baby
EsparciblesMadurosSemimaduros
Ancho
Prof
und
o
Universidad de San Buenaventura - Bogotá
ANALISIS DE ENTORNO•Líder en el mercado de lácteos y derivados.
•Inversión en infraestructura tecnológica e innovación.
•Registros y calificaciones de entidades sanitarias y de alimentos.
•Amplio rango de población objetivo debido a su diversificación.
•Conflictos diplomáticos que afectan el nivel de exportaciones (Venezuela).
•Normas políticas (leche).
General
Universidad de San Buenaventura - Bogotá
ANALISIS DE ENTORNO• Bienes sustitutos: aguas,
gaseosas, te, bebidas y alimentos caseros.
• Alpina tiene una política de pago organizada que permite saber a los proveedores cuando es su desembolso, creando lealtad y compromiso con los mismos.
• Clientes: grandes superficies, cadenas de supermercados, tiendas de barrios y ahora distribución a unidades residenciales, entregando el producto en la puerta de las casas, aumentando el numero de consumidores. Países europeos.
Industrial
Universidad de San Buenaventura - Bogotá
ANALISIS DE ENTORNO
• Conflicto entre alpina y Danone en cuestiones de marcas, propiedad intelectual y competencia desleal.
• Lidera las categorías de bebidas lácteas (68.8), postres (67.3) y leches saborizadas con una participación (66.7).
Competencia
Universidad de San Buenaventura - Bogotá
ESTRATEGIASAlimentos funcionales.Estudios de mercado.Adaptación del producto a cada mercado
(empaques).Portafolio de productos diferenciados.Planes de expansión, compañía
multilatina.Diversificación geográfica, distribución
de plantas. Canales de distribución. Innovación y publicidad.Universidad de San Buenaventura - Bogotá
Fuente: Alpina Productos Alimenticios S.A.
ESTRUCTURA SOCIETARIA Y DE CONTROL
Vehículos de control:Sociedad
Alpina Corporativo S.A.(Panamá)
Sucursal Colombia Alpina Corporativo S.A.
(Colombia)
100 %
Asambleas y juntas
directivas de compañías
Universidad de San Buenaventura - Bogotá
ESTRUCTURA SOCIETARIA Y DE CONTROL
Alpina Colombia S.A.
(Colombia)
Vehículos Operativos :
Alpina Venezuela C.A.
(Venezuela)
Alpiecuador S.A.
(Ecuador)
Proloceki S.A.(Ecuador)
Dueño del 53,87%
99,9% 99,9%
0,1% mutuo
Fuente: Alpina Productos Alimenticios S.A.Universidad de San Buenaventura - Bogotá
FUSIONES Y ADQUISICIONES
Año 2007
Alpina fusiona sus filiales Copacking Colombiana (Copacol), Alpical S.A., Los Alpes S.A. y Passiflora Colombiana (Passicol).
Adquiere los activos de Friesland Colombia S.A. firma láctea del Cauca.
Universidad de San Buenaventura - Bogotá
APORTE Empresa con reconocimiento de
marca y gran experiencia en su industria.
Estrategias intensivas de penetración y sostenibilidad en el mercado.
Entorno competitivo. Conocimiento de gestión
administrativa de una empresa “multilatina”.Universidad de San Buenaventura -
Bogotá
GRACIAS
Universidad de San Buenaventura - Bogotá