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INDICE

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Análisis del consumidor

• Encuestas KAPPA

• Encuestas sobre hábitos deportivos de los españoles (CIS)

 

Análisis externo

• Industria textil, industria deportiva, hábitos de consumo

• Tendencias

• Competencia

Resultados

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Análisis del consumidor

• Encuestas KAPPA

• Encuestas sobre hábitos deportivos de los españoles (CIS)

 

Análisis externo

• Industria textil, industria deportiva, hábitos de consumo

• Tendencias

• Competencia

Resultados

Análisis del consumidor

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Análisis del consumidor

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Análisis del consumidor

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Análisis del consumidor

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Análisis del consumidor

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Análisis del consumidor

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Análisis externo

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Análisis externo

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Análisis del consumidor

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Análisis del consumidor

• Encuestas KAPPA

• Encuestas sobre hábitos deportivos de los españoles (CIS)

 

Análisis externo

• Industria textil, industria deportiva, hábitos de consumo

• Tendencias

• Competencia

Resultados

Análisis externo

InvestigaciónDAFOSegmentaciónPosicionamientoEstrategiaProductoPrecioDistribuciónComunicaciónConclusionesFuturo 25-44

Análisis externo

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TendenciasMedio ambiente

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TendenciasVida Sana

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TendenciasIndividualización

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TendenciasTecnología

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TendenciasRegreso a los origines

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Tendencias“El deporte se rinde a la moda…”

“Las grandes firmas de ropa deportiva apuestan por igual por la estrategia y lo funcional. Ya no se trata solo de tejidos de última

tecnología o de zapatillas con novedosos sistemas de amortiguación. La sofisticación, el diseño y las tendencias marcan el camino de un

sector boyante. Dígale adiós al chándal”

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Competencia

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FORTALEZAS

Identidad de la marca; Fuerte código genético.

Marca internacional italiana reconocida.

Fuerte imagen de KAPPA en los años 80.

Logotipo KAPPA. Precio asequible. Calidad de los tejidos y comodidad de

las prendas.

DEBILIDADES

Ausencia de tiendas propias. Diseño del producto poco atractivo

para el segmento casual. Merchandising y publicidad

prácticamente inexistente. Ausencia de línea casual femenina. Desconocimiento de la existencia de la

línea casual de KAPPA por parte de los consumidores.

KAPPA intensamente asociada al fútbol.

Imagen y distribución de KAPPA enfocada en el deporte.

Poca visibilidad de la marca en España.

OPORTUNIDADES

Auge del mercado casual. Auge del deporte y vida sana. Tendencia a la moda vintage. Búsqueda por parte de los

consumidores de productos personalizados y no masificados.

Consumidores entre 30 y 34 años como grupo principal de consumo en España.

Tiendas multimarca (así como las propias) como preferidas de los consumidores.

AMENAZAS

Fuerte competencia en el segmento casual y sportwear.

Entrada de las marcas de lujo en el segmento casual.

A la alta: tiendas propias. A la baja: tiendas multimarca. Fast moving fashion.

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25-40 años

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urbano

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les gusta el deporte

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casual

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constante búsqueda

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enérgicos

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divertidos

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compradores inteligentes

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pasado

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respaldo

KAPPA

pasado

diversión

personalidad

amistad

movimiento

Línea casual

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vs competencia

Diseño+

Deporte+

Precio+

Decathlon

Zara

Diesel

X

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Penetración

MERCADO CASUAL

INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE

MERCADO CASUAL

INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE

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Diferenciación y enfoque

-Renovar diseño-Línea unisex -Look vintage

-Jóvenes diseñadores-Co-branding -Product Placement

-Involucrar el cliente-El cliente como imagen de la marca-Regreso a los origines-Eventos “entre amigos”

-Presentación de colecciones-Merchandising-Escaparates

Modernizar Fusión

Involucrar cliente

Apoyotiendas

PRO

DU

CTO

PUNTOS ESTRATÉGICOS CLAVECO

MU

NIC

AC

IÓN

SINÉR

GIA

SD

ISTRIB

UC

IÓN

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KAPPA casual actual

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Elementos a mantener

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Elementos menos adecuados

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Algunas sugerencias

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Sugerencias unisex

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Inspiración

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Co-branding con El Delgado Buil

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Co-branding con El Delgado Buil

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Co-branding con El Delgado Buil

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2 líneas

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Delgado Buil

Cost

Price

Customer Value

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Mantener puntos de venta actuales

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Mantener puntos de venta actuales

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Añadir puntos de venta casual

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Añadir puntos de venta casual

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Añadir puntos de venta casual

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• Lanzamiento de colecciones

• Catálogo

• Etiqueta

• Página web

• Product Placement

• Eventos

• Merchandising

• Presupuesto

• Plan de acción

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Lanzamiento de colecciones

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Lanzamiento de colecciones

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Lanzamiento de colecciones

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Lanzamiento de colecciones

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Lanzamiento de colecciones

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Catálogo

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Catálogo

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Catálogo

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Catálogo

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Etiqueta

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Página webwww.kappacasual.es

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Product placement

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EventosSlogan

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"SIÉNTETE KAPPA"

EventosZona geográfica

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EventosZona geográfica

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Evento 1“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”

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Evento 1 - localización“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”

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Evento 1 - localización“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”

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Evento 1 - localización“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”

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Evento 1 – co-branding“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”

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Evento 1 - divulgación“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”

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Evento 1 - resultados“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”

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Evento 1 - resultados“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”

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Evento 1 - resultados“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”

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Evento 1 - repercusión“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”

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Evento 2“SIÉNTETE KAPPA y forma su logotipo!”

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Evento 2 - divulgación

“SIÉNTETE KAPPA y forma su logotipo!”

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Evento 2 - resultados“SIÉNTETE KAPPA y forma su logotipo!”

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Evento 2 - resultados“SIÉNTETE KAPPA y forma su logotipo!”

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Evento 2 - resultados“SIÉNTETE KAPPA y forma su logotipo!”

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Evento 2 - resultados“SIÉNTETE KAPPA y forma su logotipo!”

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Evento 2 - repercusión“SIÉNTETE KAPPA y forma su logotipo!”

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Evento 3“SIÉNTETE KAPPA y recuerda los 80!”

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Evento 3 - divulgación“SIÉNTETE KAPPA y recuerda los 80!”

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Evento 3 - descripción“SIÉNTETE KAPPA y recuerda los 80!”

SONY

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Evento 3 - descripción“SIÉNTETE KAPPA y recuerda los 80!”

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Merchandising

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Presupuesto

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DESCRIPTIVO MEDIDAS (MM) PRECIO UNITARIO

N° UNIDADES TOTAL

Bread & ButterEspacio 30m² 12.000 € 2 24.000 €Stand 6000 x 5000 12.000 € 2 24.000 €Animación 3.500 € 2 7.000 €CatálogoConcepción 168 x 115 600 € 2 1.200 €Producción 8 € 3.500 28.000 €EtiquetaConcepción 140 x 50 300 € 1 300 €Producción 0,25 € 25.000 6.250 €Página webConcepción y producción - 2.500 € 1 2.500 €Mantenimiento - 80 € 12 960 €Product PlacementCamisetas y polos - 10 € 500 5.000 €Agencia de comunicaciónMensualidad - 1.200 € 12 14.400 €EventosFlyer 139 x 107 0,12 € 50.000 6.000 €Flyer 0,10 € 50.000 5.000 €Periódicos (ediciones locales)El País (módulo pág. tiempo libre) 230 x 200 720 € 12 8.640 €La Vanguardia (pág. tiempo libre) 206 x 176 840 € 12 10.080 €Evento 1 - 12.000 € 1 12.000 €Evento 2 - 2.000 € 1 2.000 €Evento 3 - 3.000 € 1 3.000 €

Presupuesto

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DESCRIPTIVO MEDIDAS (MM) PRECIO UNITARIO

N° UNIDADES TOTAL

MerchandisingCajon Luminoso 755 x 665 80 € 150 12.000 €Duratrans 755 x 665 30 € 300 9.000 €Cajon Luminoso 750 x 2.340 340 € 50 17.000 €Duratrans 750 x 2.340 55 € 100 5.500 €Cajon Luminoso 1.115 x 508 120 € 50 6.000 €Duratrans 1.115 x 508 40 € 100 4.000 €Burros 600 x 1000 50 € 300 15.000 €Mesas luminosas 600 x 900 x 20 170 € 50 8.500 €Mesas no luminosas 1200 x 600 x 12 90 € 60 5.400 €Vinilo impreso para mesas 1200 x 600 x 13 35 € 120 4.200 €Mesa cubo + vinilo 900 x900 x 900 120 € 50 6.000 €Tiras vinilo impreso 1000 x 30 1 € 5.000 6.750 €Chapas (entre 1000-2499 und) 25 0,20 € 30.000 6.000 €Cubo llavero 20 x 20 2,50 € 2.000 5.000 €Cubo fotos 55 x 55 6,00 € 2.000 12.000 €TOTAL ANUAL 282.680 €

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• Lanzamiento de colecciones

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Plan de acción

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Jul 08 Ago 08 Sept 08 Oct 08 Nov 08 Dec 08 Jan 09 Feb 09 Mar 09

Lanzamiento Colección

RetailPrim/ver 09

Lanzamiento Colección

RetailOto/inv 09 (colección

Delgado B.)

Lanzamiento ColecciónPúblico

Oton/inv08Lanzamiento

ColecciónPúblico

Prim/ver09

EVENTO 1CONSUMIDORES

Fotos deporte favorito EVENTO 2CONSUMIDORES

Fotos logotipo EVENTO 3CONSUMIDORES

Fiesta años 80

MERCHANDISING

MERCHANDISING

PÁGINA WEB

Catálogo Nota de prensa

Catálogo

Bread & Butter Bread & Butter

Nota de prensa

PRODUCT PLACEMENT

Jul 08 Ago 08 Sept 08 Oct 08 Nov 08 Dec 08 Jan 09 Feb 09 Mar 09

Lanzamiento Colección

RetailPrim/ver 09

Lanzamiento Colección

RetailOto/inv 09 (colección

Delgado B.)

Lanzamiento ColecciónPúblico

Oton/inv08Lanzamiento

ColecciónPúblico

Prim/ver09

EVENTO 1CONSUMIDORES

Fotos deporte favorito EVENTO 2CONSUMIDORES

Fotos logotipo EVENTO 3CONSUMIDORES

Fiesta años 80

MERCHANDISING

MERCHANDISING

PÁGINA WEB

Catálogo Nota de prensa

Catálogo

Bread & Butter Bread & Butter

Nota de prensa

PRODUCT PLACEMENT

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Conclusiones

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INVESTIGACIÓN

Estar con los amigos

Deporte como diversión

Actividades aire libre

Creativos,divertidos, relajados

Internet

Los años 80

Mujeres

Diseño

INVESTIGACIÓN

Estar con los amigos

Deporte como diversión

Actividades aire libre

Creativos,divertidos, relajados

Internet

Los años 80

Mujeres

Diseño

POSICIONAMIENTO

RESPALDO

AMISTAD

DIVERSIÓN

ANTI-MODA

MOVIMIENTO

PASADO

PERSONALIDAD

POSICIONAMIENTO

RESPALDO

AMISTAD

DIVERSIÓN

ANTI-MODA

MOVIMIENTO

PASADO

PERSONALIDAD

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Conclusiones

MARKETING OPERACIONAL

Producto vintage con personalidad

Tiendas casual no masificadas

Los consumidores participan

Los consumidores están con los amigos

Recordar los 80

Internet como diversión

MARKETING OPERACIONAL

Producto vintage con personalidad

Tiendas casual no masificadas

Los consumidores participan

Los consumidores están con los amigos

Recordar los 80

Internet como diversión

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Conclusiones

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Nos sentimos KAPPA!