Semillero para Asesores Comerciales

Me gradué y no tengo trabajo

Ya se!!!!

Voy a vender Automóviles!!!!!

¿Puede alguien enriquecerse en el mundo de las ventas?

El Mejor Vendedor del Mundo!!!!

¿Qué vendía?: Automóviles

Vendedor Promedio: 5 vehículos (MES) Joe Girard: 6 vehículos (DIA) En 15 años vendió: 13.001 autos

El Mejor Vendedor del Mundo!!!!

En 1973, vendió 1.425 automóviles!

En medio de la primera crisis del petróleo

El Mejor Vendedor de Janna y uno de los mejores de la Red

Ventas de hasta 24 vehículos mensuales

¿Por qué no alcanzo el objetivo de Ventas?

Por que no tengo la suficiente prospección

Porque tengo la suficiente prospección

pero no cierro las ventas

¿Qué factores afectan el cierre de ventas?

- Actitud del Vendedor - Debilidad en la técnica de ventas - Desconocimiento de producto (producto y posventa) - Desconocimiento de la competencia (producto y posventa) - Manejo de objeciones

¿Cuántos vehículos podría llegar a vender?

Semillero de Asesores Comerciales de Vehículos

Objetivo: - Preparar asesores comerciales para vender vehículos de diferentes marcas cubriendo temas del proceso de ventas y de producto. - Vincular laboralmente con la empresa Janna Motor´s a 10 de las personas que tomen el seminario.

Fases del Semillero

Fase 1: Seminario Un Seminario de 70 horas donde los estudiantes toman un entrenamiento en formación en ventas y vehículos en general Fase 2: Semillero Los estudiantes tomarán un entrenamiento de 100 horas donde aprenderán técnicas avanzadas de prospección y cierre de ventas de vehículos.

Contenido del Seminario

Fase 1: Ventas - Teoría de ventas en general 2. Principios básicos 3. Uso adecuado de herramientas de comunicación 4. Motivadores de compra 5. Venta consultiva 6. Prospección y detección de necesidades 7. Habilidades de venta 8. Cierre 9. Seguimiento Vehículos en general Teoría general de autos Diseño Componentes del auto Seguridad Activa Seguridad Pasiva Otros tipos de seguridad

Contenido del Semillero

Fase 2: Prospección y Cierre de Ventas Proceso de venta automotriz (Medios y técnicas de prospección - Técnicas de cierre de ventas) Manejo de objeciones Análisis de la competencia Mercadeo automotriz (playas de venta) Misceláneos ADN Janna Motor´s Clínica de ventas

Duración de cada Fase

Fase 1(Seminario 70 horas): Para todas las personas que se inscriban, el horario es de 5:30 p.m. a 9:30 p.m. de lunes a viernes y sábados y domingo de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. La fase I se desarrolla en 2 semanas no consecutivas Fase 2 (Semillero 100 horas): Para las personas que sean contratadas la fase II se desarrolla en la jornada normal de trabajo de lunes a domingo entre las 8:00 am y las 6:00 p.m. La fase II se desarrolla en 2 semanas no consecutivas

Aprobación y Certificación

Al finalizar el Seminario el estudiante recibirá un certificado de asistencia emitido por el Centro Inca, Performance Latinoamérica y Training and Productive Development. Para aprobar los cursos el estudiante debe presentar una evaluación alcanzando un mínimo del 80%

Vinculación laboral en caso de no pasar a la Fase II

La persona que no quede escogida inicialmente quedará en la bases de datos para futuras contrataciones con mayor posibilidad de ser seleccionado, incluso con otros concesionarios.

Caso de Éxito!

Primer Semillero de Técnicos Mecánicos – 13 Estudiantes Contratados

Caso de Éxito!

Sergio Arjona: Mejor estudiante del primer semillero de técnicos mecánicos

¿Cuanto gana la gente en ventas?

70% entre menos de 1 millón a 1,5 millones

17% entre menos de 1,5 millón a 2,5 millones

Contratación Laboral

Una vez culminadas las 70 horas de la fase I, los asesores escogidos pasan por un proceso de selección con prueba de seguridad y entrevistas de rigor de acuerdo al procedimiento de Janna Motor´s Quienes pasen satisfactoriamente el proceso tendrán un salario garantizado el primer mes de 1´300.000 mil pesos (durante el primer mes el asesor estará en la fase II del entrenamiento Finalizada la fase II el asesor comienza a vender vehículos y el salario depende del tipo y número de vehículos vendidos. La remuneración está compuesta básicamente por: • Volumen de vehículos vendidos • Uso de la plataforma de prospección • Índice de Satisfacción del Cliente (CVP) • Comisión por financiación A manera de ejemplo una asesor que venda 4 Ford Fiesta y cumpla con los objetivos de uso de la plataforma y CVP puede recibir un salario de aprox.

2´000.000 millones de pesos

Fecha de Inicio, Participantes y Precio

• Fecha Proyectada para el Inicio: 17 abril 2017 • El máximo número de participantes es de 30 personas que serán seleccionadas

de acuerdo a la revisión de las hojas de vida efectuada por Centro Inca y Janna Motor´s

• Precio Fase 1: Asumido por el estudiante (70 horas) tiene un costo de Seiscientos Mil Pesos ($600.000)

Fase 2: Asumido por el estudiante (100 horas) una vez se encuentra contratado tiene un costo de un millón setecientos mil pesos ($1´700.000) Janna Motor´s le presta el valor del entrenamiento y se lo descuenta en cuotas en un periodo de 6 meses, o, proporcional a la venta