La balanza no estaba en favor de las

Pymes

Usuario Promedio

Pasado

vs

Hoy

Nuevos canales, misma estrategia para generar

demanda

Usuarios Específicos

AL NO EXISTIR-> Estrategia -> Contenido -> HistoriasNos encontramos con marcas que sólo…

PROMOCIONAN

INFORMAN

PREMIAN

MANDAN BUENAS ENERGÍAS

Funnel de 2 pisos

Marketing Mix

Ventas

$

$ $

Todo el mundo puede ser tu cliente

MÉTRICAS VANIDOSAS

Las grande empresas pueden darse el lujo de invertir su presupuesto de

marketing en esto…..

tu PYME NO!

Proceso de compra de cliente A

Proceso de compra de cliente B

Proceso de compra de cliente C

Funnel de 2 pisos

Marketing Mix

Ventas

$

$ $

Una tienda sin clientes se transforma en una fuente de costos

Si el proceso de compra de los clientes cambió

¿Porqué tu proceso de venta sigue igual?

Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5

Conseguir visitantes Ventas? ? ?

La clave está en los pasos intermedios

La herramienta son las páginas de captura de clientes

La herramienta son las páginas de captura de clientes

Visitante

Contacto

Prospecto

Cliente

Tu objetivo es encontrar el canal que te permita

llegar a tus clientes rápido y escalable!

Tu objetivo es encontrar el canal que te permita

traccionar clientes rápido y escalable!

Tracción es la evidencia cuantitativa de creación de demanda.

http://www.traccionar.com

1. Marketing de afiliación 2. Anuncios físicos 3. Plataformas existentes 4. Eventos offline 5. SEO 6. Ingeniería como Marketing 7. Charlas de retención 8. Ferias 9. Descuentos 10. Marketing viral

11. Construcción de comunidades 12. Marketing de contenido 13. Marketing de blog focalizado 14. Desarrollo de negocios 15. Publicidad en redes sociales 16.SEM 17. Relaciones públicas no convencionales 18. Relaciones públicas 19. Email marketing

19 canales para traccionar

¿Como comenzar?

Debes Testear

No es fácil predecir cuál canal funcionará mejor.

Primero debes experimentar y testear.

Si puedes encontrar al menos un canal que

funcione, haz comenzado el éxito.

Tu objetivo es crear una fábrica de clientes

¿Como hacerlo?

Debes tener claro quién es tu cliente!

Paso 1

Entender quién es el cliente ideal, como

piensa, que busca y que está tratando de hacer y poder dirigir

llegar a el con la oferta y por el canal

adecuado.

Customer Persona

http://www.traccionar.com

http://www.traccionar.com

¿Como vas a medir el éxito?

Paso 2

Si no sabes hacia donde vas,

cualquier camino te servirá

“”Lewis Carroll

Sé que la mitad de lo que gasto en

publicidad se va a la basura… Pero no

se qué mitad.

“”John Wanamaker

¿Como enfocar mis esfuerzos?

Paso 3

Funnel o Embudo de Conversión

Funnel o Embudo de Conversión

Cualquier acción que hagas para capturar la atención de potenciales

clientes

Funnel o Embudo de Conversión

Capturar los datos de los visitantes para convertirlos

en contactos y poder identificarlos

Funnel o Embudo de Conversión

Hacer que los contactos deseen el producto y lo

demuestren

Funnel o Embudo de Conversión

Tus clientes quieren tu producto o servicio y

pagan por el.

Funnel o Embudo de Conversión

Tus clientes te refieren a otros clientes

Funnel o Embudo de Conversión

Retienes a tus clientes para que se mantengan

como clientes o vuelvan a comprar.

Cuando logres encontrar el canal que convierte más rápido desconocidos en clientes es en

el que debes enfocarte y enfocar tus recursos

Generar atención y exposición a tu marca es inútil si no aprovechas ese esfuerzo y capturas los contactos de

potenciales clientes.

Las páginas de captura de clientes son la clave!

Páginas de Captura de clientes

Las páginas de captura de clientes son páginas que tiene las siguientes características:

Páginas de Captura de clientes

Rápidas de crear Focalizadas Capturan interesadosPuedes crearlas en solo minutos sin necesidad

de programadores.

Están enfocadas en un cliente, una propuesta de valor y una acción.

Captura los datos de los interesados y

potenciales clientes.

Felipe Alvarado felipe@traccionar.com

Mijael Feldman mijael@traccionar.com