Ricardo Yorky

Producto Mínimo Viablericardo@leanparaguay.com@RicardoYorky

LA MAYORÍA DE LAS LA MAYORÍA DE LAS STARTUPS STARTUPS FRACASAN.FRACASAN.

LAS STARTUPS SE MUEVEN POR FEY NO POR HECHOS COMPROBADOS.

Un buen producto.

Un equipo brillante.

Tecnología de punta.

La idea en el momento justo.

Estabamos haciendo todo bien y teníamos todo lo necesario:

“Desarrollado originalmente en 2008

por Eric Ries, Lean Startup es un nuevo enfoque para crear

innovación contínua.”

ERIC RIESThe Lean Startup

LEAN STARTUP

Orígenes de Lean Startup

Lean Manufacturing. Lean Thinking

Customer Development

Design Thinking

Métodos Ágiles para el Desarrollo de Software

Características de Lean Startup

Ciclos extremadamente Cortos

Centrado en los Consumidores

Enfoque científico para Toma de Desición

Porqué Fracasan las Startups?

La tentación del plan perfecto

La escuela del “Just Do It”

Recursos Valiosos en una Startup Tiempo

Pasión

Habilidades

Lean Startup intenta evitar el desperdicio de estos recursos.

La Startup suele producir accidentalmente un producto

que nadie usa.

Entonces no importa si el producto se desarrolla en

tiempo y dentro del presupuesto.

STARTUP= EXPERIMENTOQUE BUSCA UN MODELO DE NEGOCIO ESCALABLE

Componentes de una Startup

Ajustes en la Startups

Etapas de una Startup

Foco:Experimentos:

Aprendizaje Pivot

Foco:Experimentos:

CrecimientoOptimizaciones

Pivotar antes de Escalar; Optimizar Después

1 2 3

ESCALAR EL MODELO DE NEGOCIO

Objetivos por EtapasValidar Problemas y Segmentos del Mercado

Identificar el Producto Mínimo Viable (MVP)1

23Validar la aceptación

del MVP en el mercado. (Tracción)

Acelerar el crecimiento

Aprendizaje Validado Proceso para demostrar el descubrimiento de

información valiosa para el modelo de negocio presente o futuro.

Unidad para medir la evolución de una startup.

Es la Productividad de una Startup

Experimentos: Medio para Generar Conocimiento

Los experimentos prueban las partes del modelo de negocio para saber que

funciona y que no funciona.

Para una startup la información es más importante que el dinero

Una startup es un catalizador que transforma las ideas en productos.

A medida que los consumidores interactúan con los productos, estos generan feedback e información.

Los productos que crean las startups son experimentos. Y el objetivo de la experimentación es aprender a crear un modelo de negocio sostenible.

Hipótesis Más Riesgosas Hipotesis de Valor: Prueba si un producto

proporciona valor a clientes cuando lo usan.

Hipotesis de Crecimiento: Prueba la escalabilidad del modelo de negocio. Cómo los nuevos clientes descubren el producto o servicio.

Ciclo de Aprendizaje Lean Startup

Minimizar el tiempo total en el ciclo

Que es un Producto Mínimo ViableEl PMV es aquella versión del producto que

permite dar una vuelta completa al ciclo de Crear-Medir-Aprender con un mínimo esfuerzo y el mínimo tiempo de desarrollo. Eric Ries

Un PMV es el producto más pequeño que se puede desarrollar y que genera valor al cliente (y como un resultado captura algo de ese valor como retorno). Ash Maurya

Que es un Producto Mínimo Viable

Cómo crear un PMV

1.Formulación de las hipótesis2.Identificación de la suposición más riesgosa3.Seleccionar método de experimentación4.Definir el criterio mínimo para medir el éxito5.Ejecutar los experimentos6.Analizar los resultados y tomar decisiones7.Ejecutar y repetir el proceso

Técnicas para crear un PMV

Entrevista / Exploración Pre-Venta / Pitch / Smoke Test:

Video Landing Page Crowdfunding Hacker News, Product Hunt, Beta List

Conserje / Mago de Oz Release 1.0

Piensa en grande,comienza pequeño

Zappos (eCommerce de Zapatos) Hipótesis de Valor: Hay demanda suficiente para una

mejor experiencia online de compra de zapatos? Método: Mago de Oz Aprendizaje: Un grupo grande de consumidores

compraba y otros no. Esto les permitió observar e interactuar con ellos para descubrir nuevos clientes.

Pizzas 2x1 Groupon (Cupones de Descuento Grupales) Hipótesis de Valor y Crecimiento: Comprobar el

concepto. Analizar el interés de la gente. Comprobar que la gente está dispuesta a pagar.

Método: Mago de Oz Aprendizaje: Un grupo grande de consumidores

compraba y otros no. Esto les permitió observar e interactuar con ellos para descubrir nuevos clientes.

Geeks Team

Dropbox (Almacenamiento en la Nube) Hipótesis de Valor: Comprobar que la sincronización de

archivos en todos los dispositivos es un problema que vale la pena resolver.

Método: Teaser Video Aprendizaje: Aprendieron que los usuarios querían el

producto porque se registraron a la lista de espera.

Asistentes para un solo cliente?

Food on the Table (Plan semanal de comidas, Marketplace)

Hipótesis de Crecimiento:Comprobar la escalabilidad del modelo de negocio.

Método: Conserje Aprendizaje: Optimizar un modelo existente.

Barril de Rocas

Aardvark (Buscador Semántico) Hipótesis de Valor:

Qué necesitamos para captar clientes? Método: Mago de Oz Aprendizaje: Optimizar un modelo que ya está en

funcionamiento.

REFERENCIAS