Promoción para el turismo

El turismo es la mejor de las Universidades

porque enseña a conocer. Y conocer es un requisito necesario para comprender. Algo

de lo que estamos necesitados. 

“Medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales""Stanton, Etzel y Walker

“Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio“ Kotler y Armstrong

“Conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor“ Ricardo Romero

Se conoce como promoción todas aquellas actividades diferentes de la venta personal, la publicidad y la propaganda, que estimulan la compra de los consumidores y la efectividad de los comerciantes

La función principal de la estrategia de promoción es convencer a los clientes que los bienes y servicios que se ofrecen tienen una ventaja diferenciadora respecto a la competencia.

PRODUCTO +PLUS PROMOCIONAL

+PERÍODO

DE TIEMPO LIMITADO=PROMOCIÓN

EXITOSA

“Al viajar- decía Proust- ganamos un proceso a la costumbre”. ¡Estamos tan necesitados de superar las rutinas! 

Objetivos:

• Fomentar lo que sería la promoción y atractivo turístico de un lugar.• Aumentar y dar a conocer la oferta que existe para el turista.• Captar eventos de cierta relevancia para la zona.• Incentivar la implicación de todos los profesionales relacionados con el turismo para

impulsar el mismo y atraer a mayor número de visitantes.• Orientar la promoción con base en la demanda de los segmentos de mercado de

mayor rentabilidad.• Diversificar la oferta turística, destacando las cualidades del producto diferenciado,

experiencia única y alto valor del dinero.• Desconcentrar geográficamente los flujos turísticos.• Desestacionalizar la demanda hacia las temporadas bajas

Hay que tener en cuenta

¿Qué involucra una persona a la hora de hacer turismo?

Economía de experiencia VS economía de escalaCalidad VS tamañoElecciones individuales de consumo

Ofrecer vivencias integralesActuar sobre el conjunto de la sociedadDesarrollar el espacio de acogidaComunicación global a comunidad y agentes locales

La mejor manera de “EVOLUCIONAR” es innovar y aprovechar las ventajas del nuevo “CONTEXTO”

TipsDefinir el target, encontrar el nicho

¿Cómo lograrlo?

1. Definir nuestro target y definirlo2. Hacer una análisis de mercado3. Analizar oportunidades de nichos nuevos

¿Nadie viaja sólo?

Homo viajes

Viajes de terror

Describir los beneficios, no solo el destino

Cuando vendemos algo, el BENEFICIO siempre es lo más importante de todo. Es el VALOR que le estamos dando al dinero que el cliente está utilizando

¿Qué tipos de beneficios podemos ofrecer?

Experiencias ExclusividadAhorro

Extras CRM

La personalización es la clave de todo

MISIÓN: Visitar a Cundinamarca

OBJETIVO: Conocer sus provincias

RESULTADO: Misión abortada

Algunos quieren……algo personal

ERRORES TÍPICOS

Oferta generalizada VS Sentimientos

Forma de pago generalizada VS Medios de pago

Oferta no enfocada al cliente VS Oferta personalizada

Poca posibilidad de cambio VS Servicios personalizados

La nada después del pago VS La atención real

El mundo cambió

Los medios cambiaron

El turist

a también lo hizo

Y Usted?

No complicar ni traumar al cliente

La unión hace la fuerza

Ser diferente a los demás

Buscar un modo diferente de vender

Si van a hablar, que se verdad

No exageren en sus apreciaciones

Si van a hacerlo…..a hacerlo bien

Vivimos en un mundo en que lo que vendemos siempre es mejor que lo que damos

Utilizar el poder de la Web

La gente está en las redes sociales

Podemos generar buenas acciones

Y hablar con nuestra comunidad

Estar al tanto de las nuevas tendencias

Low costTurismo VoluntarioStaycationWwoofingViajes experiencialesEthicals Life TravelsViajes con adrenalinaVacaciones petfriendlyTurismo deportivoBlackturism

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Viajes experienciales

Para qué un cliente nuevo, si tienes 10 antiguos