PROMOCIÓN EN VENTAIntegrantes:

Katerine Andrade MorenoFabián López CastillaFausto Quintero AldanaDiego Sanchez Orjuela

CONTENIDO1. Historia: Cómo nacio esta estrategia?

2. Tipos de Promociones: Consumidor, Intermediarios y Vendedores.

3. Actividades Promocionales

Definición

Conjunto de instrumentos e incentivos, generalmente de corto plazo, diseñados

para estimular rápidamente la compra de determinados productos o servicios por los consumidores o los comerciantes.

(Philip Kotler)

Objetivos

Estimular en el usuario comercial o domestico la demanda del producto.

Mejorar el desempeño de Marketing de intermediarios y vendedores

Completar la publicidad y facilitar las ventas personales.

Características

Para un mejor grado de recordación, una promoción de ventas debe ser:

Atractiva Especifica Importante Oportuna Única

Las cinco vocales de la promoción de ventas

ANTECEDENTES HISTORICOS DE LA

PROMOCION DE VENTAS

Culturas antiguas: Babilonia y Asiria

Babilonia: Empleaban “muestras – anuncio”, con símbolos especiales para cada tipo de comercio .

Asiria: utilizaban marcas de identificación para sus productos.

Egipto

Publicidad intensa para anunciar llegada de las flotas, con énfasis de la procedencia de la mercancía con “expresiones floridas” y las dificultades que se habían vencido.

Cultura Griega

Atenas: Anuncios en el exterior de las tiendas, para anunciar pan, vino y leche.

Los compradores de ídolos recibían con ellos obsequios complementarios (lámparas, copas, incienso, etc.)

Se obsequiaban brazaletes y otros complementos a los compradores de prendas de vestir.

Cultura Romana

Tiendas de poco frente pero de gran fondo, en dos pisos, cuya escalera estaba al fondo.

Los productos más económicos y de mayor consumo estaban en el segundo piso.

Primer piso: Artículos más atractivos, pero suntuosos y de mayor precio, lo que indudablemente constituía un sagaz proceder promocional.

Cultura Romana

Obsequios de amuletos a los compradores de cosméticos y perfumes, que en ocasiones alcanzaban alto valor.

En Herculano y Pompeya abundaban los anuncios en exteriores en las tiendas.

Cultura Árabe

El comerciante obsequiaba tazas de café, dátiles y confituras mientras mostraba sus productos al posible comprador, y desarrollaba una sofisticada plática de ventas

México Colonial

Fue típico la Ñapa, que es un obsequio comercial y de actitud promocional, cuya costumbre duró hasta el primer tercio del siglo pasado.

TIPOS DE PROMOCIONESteoría y aplicación del marketing (Deusto, pág. 321)

CONSUMIDOR

Supermercado de Ibagué

PROMOCIONES NACIONALES

ALLOWANCES Técnicas que utilizan las compañías para mejorar sus ventas. Consiste en premiar económicamente o con descuentos a la distribución o compra del producto. Cuando esto se hace con el sistema de distribución eso quiere decir que se quiere motivar a los vendedores

TRADE-IN ALLOWANCES Ofertas o premios que los fabricantes otorgan para animar a la venta del producto. Por ejemplo, descuento en un coche si se da el coche usado. .

COMERCIO MAYORISTA

Free bonus

PREMIOS

HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

Muestras y Cupones

Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.

Vales certificados para ser usados como parte de pago.

Reembolsos y Precio por Paquete

Oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto.

Rebaja en precios por comprar varias unidades del producto.

Premios y Regalos Publicitarios

Bienes gratuitos que se agregan al producto.

Articulos útiles con la marca o logo del producto.

Promoción en el lugar de venta

Son exposiciones y demostraciones - degustaciones en el punto de venta.

• Por Aniversarios• Aperturas de sucursales• Son costosos

“pero se pueden invitar a proveedores”

Descuentos

Reducción en el precio de los productos, bienes o servicios.

Válido por un tiempo limitado.

Impacto producido en el cliente es fuerte.

Son fáciles de aplicar Sirve para atacar a la

competencia. Flexibles y cortos

Eventos

Ferias, convenciones para promocionar y mostrar productos.

Concursos de Venta

Concursos entre vendedores o intermediarios, estableciendo objetivos de ventas y

condeciendo premios