Post on 14-Apr-2017
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Bienvenidas/os
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Proyecto
Docente: MSc. Flor Idalia Lanuza
florlan2@yahoo.comMSc. Sergio Navarro
ProyectoProyecto
05/02/23 3
MSC. Flor Idalia Lanuza florlan2@yahoo.com
"¡Si quieres que algo te salga bien, hazlo tu
mismo!”
05/02/23 4
05/02/23 5
OBJETIVOS:
¿LOS EMPRENDEDORES SÓLO SE DANEN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS ?
DE FORMA QUE QUIEN NO ES EMPRESARIO NO ES EMPRENDEDOR
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IDENTIFIQUE ALGUNAS BUENAS IDEAS DE NEGOCIOS¿CÓMO SE ENCUENTRA UNA BUENA IDEA DE NEGOCIOS?
En grupo de trabajo lea la siguientes experiencias y realice la siguiente actividad
Identifique ideas de Negocios.
CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS
• CLARO CLARO (SIN (SIN AMBIGUEDADES)AMBIGUEDADES)
• CONCISO CONCISO (CONTENGA SÓLO (CONTENGA SÓLO INFOMRACIÓN INFOMRACIÓN NECESARIA)NECESARIA)
• INFORMATIVO INFORMATIVO (imagen clara sobre(imagen clara sobreel proyecto, su factibilidad e implementación)el proyecto, su factibilidad e implementación)
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NATURALEZA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Proceso para la elaboración de un Plan de Negocio
1. Definición de beneficios y características. (MODELO)2. Lluvia de Ideas para determinar el producto o servicio de la futura
empresa.3. Matriz de Selección.4. Justificación de la Empresa. 5. Nombre de la Empresa. 6. Descripción de la empresa:6.1 Tipo de empresa (giro)6.2 Tamaño y Ubicación de la empresa
7. Misión y Visión de la empresa. 8. Objetivos de la empresa. 9. Ventajas y Distingos competitivas.10. Análisis de la Industria o del sector.11. Productos y/o servicios de la empresa. 12. Calificaciones para entrar al área.13. Apoyos de la Empresa.14. Análisis FODA de la empresa.
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Proceso para la elaboración de un Plan de Negocio
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PLAN DE MERCADO.
PLAN DE PRODUCCIÓN
PLAN DE ORGANIZACIÓN PLAN FINANCIERO
CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS
• CLARO CLARO (SIN (SIN AMBIGUEDADES)AMBIGUEDADES)
• CONCISO CONCISO (CONTENGA SÓLO (CONTENGA SÓLO INFOMRACIÓN INFOMRACIÓN NECESARIA)NECESARIA)
• INFORMATIVO INFORMATIVO (imagen clara sobre(imagen clara sobreel proyecto, su factibilidad e implementación)el proyecto, su factibilidad e implementación)
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PROCESO CREATIVOPROCESO CREATIVO
¡ Idea que da origen a la ¡ Idea que da origen a la empresa! Las oportunidades empresa! Las oportunidades están en cualquier parte, sólo están en cualquier parte, sólo hay que saber buscarlas.hay que saber buscarlas.
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Bicicletas Voladoras
Carteras reversibles
Chancho con yuca.
Paraguas Nicaragüenses con bellas imágenes del país
Candelas Aromáticas.
Matracas Nicaragüenses eléctricas.
Camisas Nicaragüenses muy elegantes y económicas
Tacones de zapatos de damascambiables
¡¡¡¡ IDEAS, IDEAS Y MÁS IDEAS !!!!!!¡¡¡¡ IDEAS, IDEAS Y MÁS IDEAS !!!!!!
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PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS
De 5 necesidades seleccionadas, se escoge.
¡UNA!¡UNA!•Que represente un verdadero reto para el equipo.•Considerará los recursos y capacidades para resolverla de la mejor manera posible.
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PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS
Matriz de SolucionesSoluciones/Criterios A B C D E
Nivel de Innovación 3 4 5 2 5
Mercado Potencial 1 1 3 4 3
Conocimiento Técnico 2 2 4 3 5
Requerimiento deCapital
5 4 1 3 4
Puntaje 11 11 13 12 17
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LA CALIFICACION QUE VAN A LA CALIFICACION QUE VAN A DAR VA ENTRE 1 Y 5DAR VA ENTRE 1 Y 5
1 52 3 4
1: Calificación Mínima5: Calificación Máxima
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NIVEL DE INNOVACIÓN: QUÉ TAN CREATIVO ES EL PROYECTO.
MERCADO POTENCIAL: SE VENDE POCOO MUCHO EL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.
CONOCIMIENTO TÉCNICO: SE REQUIERE POCO OMUCHO CONOCIMIENTO PARA DESARROLLAR EL
PROYECTO.
REQUERIMIENTO DE CAPITAL: SE REQUIERE POCO OMUCHO DINERO PARA DESARROLLAR ELPROYECTO.
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a. Bicicletas Voladoras
b. Chancho con yuca.
c. Paraguas Nicaragüensescon bellas imágenes del país
a. Matracas Nicaragüenses eléctricas.
e. Camisas Nicaragüenses muy elegantes y económicas
LOS PRESELECCIONADOSLOS PRESELECCIONADOS
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PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS
Matriz de SolucionesSoluciones/Criterios A B C D E
Nivel de Innovación 5 1 4 5 4
Mercado Potencial 1 3 5 2 5
Conocimiento Técnico 1 4 3 1 3
Requerimiento deCapital
1 4 3 1 3
Puntaje 8 12 15 9 15
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EN CASO DE EMPATEEN CASO DE EMPATE
Recurrimos a otra matriz:Recurrimos a otra matriz:
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PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS
Matriz de SolucionesSoluciones/Criterios A B C D EBarreras de Entrada 3 3 5 2 4
Disponibilidad de Materia Prima
2 1 3 4 3
Costo del Producto 2 2 4 3 4
Puntaje 7 6 12 9 11
05/02/23 22
BARRERAS DE ENTRADA: HAY FUERTES BARRERAS IMPOSITIVAS O DE OTRA NATURALEZA PARA LA
ENTRADA DE MATERIA PRIMA DEL BIEN O SERVICIO.
DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA: DOTACIÓN DE MATERIA PRIMA EN CASO DE SER IMPORTANTE PARA SU
FABRICACIÓN.
COSTO DEL PRODUCTO:SU ACCESIBILIDAD AL MERCADO SE TORNA FÁCIL O DIFÍCIL DADO EL COSTO
DEL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.
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PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS
Matriz de SolucionesSoluciones/Criterios C E
Barreras de Entrada 2 4
Disponibilidad de Materia Prima
4 4
Costo del Producto 3 4
Puntaje 9 12
Proyecto Seleccionado: Camisas Nicaragüensesmuy elegantes y económicas
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JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESAJUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
Seleccionada la empresa, se debe justificar su importancia, especificando:
• Necesidad que satisface.
• Problema concreto que resuelve.
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NOMBRE DE LA EMPRESANOMBRE DE LA EMPRESA
Es la imagen de la Empresa
Características:
DescriptivoDescriptivo: Tiene que reflejar el giro de la Empresa.
OriginalOriginal: Nuevo, que no exista en el mercado.
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NOMBRE DE LA EMPRESANOMBRE DE LA EMPRESA
AtractivoAtractivo: Llamativo y fácil de recordar.
AgradableAgradable: De buen gusto, que no implique dobles sentidos o términos vulgares.
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NOMBRE DE LA EMPRESA
Matriz para determinar Nombre de la Empresa
Criterios A B C D E
Descriptivo 2 3 5 3 4
Original 4 4 5 3 3
Atractivo 3 2 4 2 2
Agradable 5 1 3 4 4
Puntaje 15 10 17 12 13
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05/02/23 29
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LISTADO DE NOMRES PARA LA EMPRESA:
a. El buen vestir
b. E-camisas.
c. Fachento
d. Ralph Laurem
e. Esternocleidomastoideo
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NOMBRE DE LA EMPRESA
Matriz para determinar Nombre de la Empresa
Criterios A B C D E
Descriptivo 4 4 4 3 1
Original 4 4 4 1 2
Atractivo 2 2 3 2 1
Agradable 1 1 4 3 1
Puntaje 10 10 15 9 5
FACHENTO05/02/23 32
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESADESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
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Tipo de Empresa (giro)
Comercial: Se dedica fundamentalmente a la compraventa de un bien o servicio determinado.
Industrial: Toda empresa industrial o manufacturera se encuentra en este giro.
Servicios: Las empresas que ofrecen un productointangible al consumidor se clasifican en este giro.
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KalaSKalaS es una empresa industrial.
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TAMAÑO DE LA EMPRESA
05/02/23 36
CONCEPTO MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA MEDIANA EMPRESA
Capital Hasta C$ 25,000 Hasta C$ 100,000 Hasta C$ 500,000
Empleo Hasta 5 trabajadores Hasta 20 ó 25 trabajadores De 30 a 100 trabajadores
Características de la actividad economica Supervivencia y autoempleo Generación de valor
agregado
Compiten en el mercado nacional, algunas pueden
exportar
Acceso al credito Trabajan con las ONG's Tienen acceso a la BancaTienen acceso a la Banca y
trabajan con recursos propios
Organización interna de la empresa El propietario es el jefe Tienen contabilidad y un
equipo administrativoStaff con capacidad
gerencial desarrollable
Ventas Para el mercado local Mercado Nacional Mercado Nacional capacidad exportadora
CARACTERIZACION DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EN CARACTERIZACION DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EN NICARAGUANICARAGUA
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UBICACIÓN DE LA EMPRESAUBICACIÓN DE LA EMPRESA
• Clientes Potenciales
• Proximidad a funtes de Materia Prima
05/02/23 38
UBICACIÓN DE LA EMPRESAUBICACIÓN DE LA EMPRESA
• Recursos Humanos
• Medio Ambiente
05/02/23 39
KalaS, KalaS, tiene en cuenta tiene en cuenta para supara su
ubicación a sus ubicación a sus clientesclientes::Centro Comercial Angela Centro Comercial Angela
Molina, Estelí.Molina, Estelí.
05/02/23 40
MISIONMISION
Razón de Ser de la Empresa.
Propósito o motivo por el cual existe .
La Misión da sentido y guía a las actividades de la empresa.
05/02/23 41
MISIONMISION
•Requisitos que le dan validez y funcionalidad:
Amplia Amplia : A fin de que la gama de bienes o servicios a cubrir no sea una
restricción. MotivadoraMotivadora : Que inspire a los que
laboran en la empresa. CongruenteCongruente: Debe reflejar los valores éticos y morales de las personas que la
dirigen y trabajan en la empresa.05/02/23 42
Debe contestar 3 preguntas básicas:
• Qué?Qué? (necesidad que satisface o problema que resuelve).
• QuiénQuién?? (clientes a quienes pretende alcanzar).
• Cómo?Cómo? (forma en que será satisfecha la necesidad que se pretende atacar).
•En constante revisión para ver si es congruente con el funcionamiento de la empresa.
05/02/23 43
MISIONMISION
La Misión tiene estar en constante revisión para ver si es congruente
con el funcionamiento de la empresa.
05/02/23 44
MISIONMISION
MISIONMISION KhalaS KhalaS
Fabricar y comercializar productos textiles con excelencia en calidad y servicio para satisfacción de las necesidades de nuestros clientes nacionales e internacionales, obteniendo una rentabilidad adecuada para el desarrollo económico de la empresa y oportunidad de una vida mejor para los empleados de ésta.
05/02/23 45
05/02/23 46
VISIÓNVISIÓN
• Es la perspectiva de la empresa a futuro. Es la perspectiva de la empresa a futuro.
• Qué será la empresa o institución a largoQué será la empresa o institución a largoplazo.plazo.
VISIÓN KhalaSVISIÓN KhalaSOfertar productos textiles , capaces de satisfacer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, respaldados con el más eficiente servicio y la mayor garantía del mercado.
05/02/23 47
OBJETIVOSOBJETIVOS
05/02/23 48
Son los puntos intermedios de la misión. Hacen que ésta se concrete.
Los objetivos hacen posible que los deseos se conviertan en metas y compromisos específicos ubicados en el tiempo.
¿Cómo deben ser?
OBJETIVOSOBJETIVOS
• ALCANZABLESALCANZABLES: Concrentablesen el tiempo.
• MEDIBLESMEDIBLES: Que se puedancuantificar.
CLAROS Y ENTENDIBLES: CLAROS Y ENTENDIBLES: Que nose presten a ambiguedades.
05/02/23 49
OBJETIVOSOBJETIVOS
Corto Plazo:
05/02/23 50
Producir y comercializar productos textiles de alta calidad brindando a nuestros clientes un alto nivel de satisfacción a través de un canal directo de comercialización entre la empresa oferente y los consumidores Mediano Plazo:Distribuir nuestro producto a través de los mejores establecimientos de ropa para caballeros de la ciudad de ESTELÍ. Largo Plazo: Permanecer en el mercado y empezar la distribución en otros departamentos geográficos de la República Nicaragüense.
Ventajas CompetitivasVentajas Competitivas
Ventajas competitivas son peculiaridades que posee elproducto y/o servicio, que lo hace especial,
garantizandosu aceptación en el mercado, como por ejemplo:
• Primera camisa hecha en Nicaragua con estampados alusivosal país .
• Reversible pudiéndose usar de día o noche.
05/02/23 51
Distingos CompetitivosDistingos Competitivos
Son aspectos que forman partede la estrategia de la empresa, que le dan imagen a lamisma y que inclinarían, en un momento dado, las preferencias del consumidor por los productos yo
servicios de la empresa que los representa, por ejemplo:
• Servicio post-venta.• Garantía
05/02/23 52
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA
Establecer claramente los productos o servicios
que la empresa ofrecerá al mercado.
05/02/23 53
Nuestro producto es una camisa de algodón decolores variados (negro, azul, amarillo, verde, rosa, rojo,
púrpura, celeste, gris, naranja, marrón y beige) apropiadas para climas caluros. Altamente atractivas con estampados
nicaragüenses. Hay en manga corta y larga.
Nuestras camisas tienen diferentes tallas y gran variedad de tejidos.
Khalas Khalas PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA
05/02/23 54
Calificaciones para entrar al Área
Es muy importante que antes de iniciar cualquier proyecto, se cuente con la capacitación y experiencia necesarias para visualizar, de una manera
real, las ventajas y oportunidades que en la misma se pudieran presentar.
05/02/23 55
Khalas Khalas Calificaciones para entrar al Área:
• Emilio López. Ingeniero Industrial con 20 años de experiencia en la rama textil vestuario.
• Susana Gurdián. Maestría en Administración de Empresas de la UNAN, 15 años de experiencia de empresas privadas, nacionales y extranjeras.
• Benito Suarez. Maestría en Finanzas en el TEC de Monterrey, 18 años de experiencia en empresas privadas de América Latina.
05/02/23 56
APOYOS Toda empresa se ve involucrada con cierta áreas en las que los
emprendedores no necesariamente tienen conocimientos:
Producción
Mercados
Finanzas
05/02/23 57
ANALIASIS FODA
Factores Internos:Factores Internos: Laorganización puede incidiren ellos.
FORTALEZAS FORTALEZAS
DEBILIDADESDEBILIDADES
05/02/23 58
ANALIASIS FODA
Factores Externos:Factores Externos: La
Organización nono puede incidiren ellos.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
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COMPONENTES DEL MERCADOCOMPONENTES DEL MERCADO
•Objetivos de Mercado.•Tamaño del Mercado.•Consumo aparente.•Demanda Potencial y su crecimiento.•Tipos de Fuente de Información•Encuesta.•Tamaño de la Muestra.
•Participación de la competencia en el mercado.•Distribución y puntos de venta.•Plan de introducción al mercado.05/02/23 61
•Promoción del producto o servicio.
•Sistema y Plan de Ventas
•Riesgos y Oportunidades del mercado.
OBJETIVOS DE MERCADOOBJETIVOS DE MERCADO
Dentro de los objetivos de mercadotecnia es necesariodefinir lo que se desea lograr con el producto o servicio
en términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado.
Corto Plazo (1 año)Corto Plazo (1 año): Cubrir en un 20% la demanda de camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60
años con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00ubicados en el sector urbano del país.
KhalasKhalas
05/02/23 62
OBJETIVOS DE MERCADOOBJETIVOS DE MERCADO
Mediano Plazo (3 años)Mediano Plazo (3 años): Cubrir en un 28.8 % la demanda de camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60
años con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00ubicados en el sector urbano del país.
Largo Plazo (5 años)Largo Plazo (5 años): Cubrir en un 41.47 % la demanda de camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60
años con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00ubicados en el sector urbano del país.
05/02/23 63
TAMAÑO DE MERCADOTAMAÑO DE MERCADO
Información que recaba la empresa sobre:
¿ ¿ CUÁNTOSCUÁNTOS CLIENTES POSIBLES PUEDE TENERLA EMPRESA ?
TAMAÑO O SEGMENTO DE MERCADO:
05/02/23 64
TAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADO
•¿DÓNDEDÓNDE están ubicados?
• ¿ ¿ QUIÉNESQUIÉNES son ?
05/02/23 65
TAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADO
ALGUNOS PARÁMETROS PARA DETERMINAR EL TAMAÑO O SEGMENTO DEL MERCADO:
• Edad
• Sexo
• Ocupación
• Ubicación Geográfica
Ingresos
•Estado Civil
05/02/23 66
CONSUMO APARENTECONSUMO APARENTE
Definido el segmento de mercado se tiene que determinar el número de clientes potenciales, así como su consumo probable con base en sus hábitos de consumo lo que nos proporciona el CONSUMOCONSUMO APARENTEAPARENTE.
05/02/23 67
DEMANDA POTENCIALDEMANDA POTENCIAL
Proyección del crecimiento Proyección del crecimiento promedio del mercado a corto, promedio del mercado a corto, mediano y largo plazomediano y largo plazo..
5205/02/23 68
ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO
Mecanismo para recopilar, registrar y analizar información del mercado al cual la empresa ofrece sus productos.
53
05/02/23 69
HAY DE DOS TIPOS DE FUENTES
05/02/23 70
SECUNDARIAS
PRIMARIAS
TIPOS DE FUENTE DE INFORMACIÓNTIPOS DE FUENTE DE INFORMACIÓN
... DATOS QUE YA ESTÁN DISPONIBLES,
... APARECEN EN DOCUMENTOS, REVISTAS ESPECIALIZADAS, ETC.... ESTÁN DISPONIBLES EN SITIOS WEB
05/02/23 71
Las secundarias incluyen
LAS PRIMARIAS INCLUYEN...
...DATOS QUE SE GENERAN CON EL PROYECTO,... HAY QUE APLICAR UN INSTRUMENTO (ENCUESTA) PARA LA OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN.
05/02/23 72
ENCUESTAENCUESTA
Lo que se desea conocer del mercado traducido en preguntas:
• Claras• Concretas
• Breves• Sin cálculos complicados
• Que arrojen la información buscada55
05/02/23 73
APLICACIÓN DE LA ENCUESTAAPLICACIÓN DE LA ENCUESTA
Determinar forma correcta de aplicar encuestas y obtener información válida: ¿ CómoCómo se va a aplicar ?
¿ DóndeDónde se va a aplicar ?
¿ CuándoCuándo se va a aplicar ?
¿ Quién (es)Quién (es) la aplicarán ?56
05/02/23 74
APLICACIÓN DE ENCUESTAAPLICACIÓN DE ENCUESTA
Recomendable probar el diseño de encuesta:
Aplicar a 2 ó 3 personas.Tomar en cuenta sus opiniones.Evaluar si la información obtenida es relevante.
05/02/23 75
¡Hola! Somos Consultores para Servicios de Desarrollo Empresarial (SDE), y queremos introducir en el mercado nuevos modelos de
camisas cuya marca es “KhalaS ”. Favor responder a la siguiente encuesta:
05/02/23 76
ENCUESTAENCUESTAKhalaSKhalaS
1. Edad: _______ años.
Si Usted tiene menos de 25 años y más de 60 años no continúe respondiendo esta encuesta. Agradecemos mucho su atención.
2. De los siguientes estratos de ingresos mensuales, dónde estarían los suyos ?
Menos de C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 a C$ 10,000.00 C$ 10,001.00 a C$ 15,000.00
C$ 15,001.00 a C$ 20,000.00 C$ 20,001.00 a C$ 25,000.00
Más de C$ 50,000.00
Si sus ingresos mensuales son menores a C$ 5,000.00 o mayores a C$ 50,000.00 no continúe respondiendo esta encuesta. Agradecemos mucho su atención
05/02/23 77
3. Cómo prefiere las camisas?Manga Corta_______ Manga Larga_______
Otros, Especifique _______
4. Qué tipo de tonalidades prefieres?Colores Bajos_______ Colores Fuertes_______
Otros, Especifique _______
5. Cada cuánto compra camisas? Mensualmente _______ Trimestralmente_______
Semestralmente _______
Anualmente _______ Ocasionalmente _______
05/02/23 78
6. Cuánto estarías dispuesto a pagar por una camisa ?
De C$ 150 a C$ 200 C$ 250 a C$ 300 C$ 350 a C$ 400
C$ 450 a C$ 500 Más de C$ 500
7. En qué lugar te gustaría que estuviera ubicada la tienda que vende camisas ?
Centro Comercial Managua ______
Multicentro Las Américas _______ Plaza Inter _______
Otros, Especifique _______
05/02/23 79
8. A qué hora prefieres ir de compra de ropa ?
Mañana________ Tarde________ Noche________
Gracias por tu tiempo. Tu colaboración nos será muy útil!
05/02/23 80
PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADOEN EL MERCADO
•Principales competidores.•Area geográfica que cubre la competencia.•Principales ventajas de la competencia.
6105/02/23 81
PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO
05/02/23 82
Estudio de la competenciaNOMBRE DEL COMPETIDOR
UBICACION PRINCIPAL VENTAJA
ACCIONES PARA POSICIONARSE
Ropa La Elegancia, S.A Metrocentro Módulo 27. Managua, Nicaragua
Es conocida y tiene buena presentación
Confecciones Modernas, S.A.
Bello Horizonte No. 18-C
Managua, Nicaragua
Buena reputación en el mercado
Se llevarán a cabo estrategias publicitarias y un diseño adecuado
del producto, que permitan resaltar las ventajas del mismo e ir creando
una buena imagen del producto
Ropilandia, S.A. Ciudad Jardín No. 177-D Managua, Nicaragua
Buena reputación en el mercado
PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIOSERVICIO
•PUBLICIDAD:
-Periódicos -Televisión -Radio
-Mantas -Volantes – Sitios WEB
•PROMOCIÓN DE VENTAS:
-Marcas -Etiquetas
-Empaque
6205/02/23 83
USTED VA A SELECCIONAR EL MEDIO DECOMUNICACIÓN ADECUADO PARA SU PROYECTO
• Costos (US $, C$, US $)
• Medio de Comunicación apropiado para su proyectoEmprendedor (TV, radio, Sitio WEB, volantes, etc..)
05/02/23 84
PontePonte Khalas Khalas
... porque la camisa va ligada a tu cuerpo y a tu alma ...
Comercial Angela Molina Estelí, Nicragua.Comercial Angela Molina Estelí, Nicragua.Tel. 2713-0000 Tel. 2713-0000
www: khalas.com.niwww: khalas.com.ni
05/02/23 85
Publicidad (US $)CONCEPTO Anual
Publicidad 2,400
TOTAL 2,400
Khalas
05/02/23 86
Productor
Productor
Productor
Consumidor Consumidor FinalFinal
Consumidor Consumidor FinalFinal
Mayorista
Mayorista
Minorista ConsumidoConsumidor r
FinalFinal
DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTADISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA
63
05/02/23 87
KhalaS KhalaS DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTADISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA
Corto Plazo:
ProductorProductor Consumidor Consumidor FinalFinal
Mediano y Largo Plazo:
ProductorProductor MayoristMayoristaa
Consumidor Consumidor FinalFinal
05/02/23 88
PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO
Cómo se distribuirá el producto al inicio de suComercialización ?
Cómo se dará a conocer o cómo se presentará alconsumidor final ?, se hará una campaña publicitaria
anterior al lanzamiento del producto o servicio ?.
Se acompañará el lanzamiento con alguna promoción ?
05/02/23 89
KhalaS KhalaS PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO
Distribuiremos las camisas en el corto plazo a través de una cadena de comercialización directa productor-consumidor.lanzar el producto no implica un alto riesgo, ya que según las
encuestas, habrá una buena demanda. También creemos pertinente que después de un año somos una empresa
conocida en el mercado, lo cual nos permitirá que camisas
KhalaS sea distribuida a través de intermediarios dePrestigio.
Previo al lanzamiento se hará una campaña publicitaria a través de los canales de comunicación más importantes del
país a fin de dar a conocer nuestro producto.
05/02/23 90
RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
Toda nueva empresa debeelaborar un listado de los posibles riesgos y oportunidades
en el mercado en que está incursionando.
05/02/23 91
Khalas Khalas Riesgos Acciones a
realizar1. Que el producto no pueda desplazar a los productos sustitutos.
1. Diseñar y desarrollar campañas
promocionales de tipo informativo y persuasivo.
2. Que las encuestas no hayan sido
representativas.
2. Aplicar un segundo cuestionario.
3. Que una empresa de la rama textil vestuario
bien establecida se robe la idea y lance el
producto en grande.
3. Diseñar y desarrollar campañas
promocionales tendientes a crear lealtad
de marca. Patentar el producto.
05/02/23 92
Khalas Khalas Oportunidades Acciones a
implementar1. Es innovador, no
existe en el mercado. 1.Dar a conocer esta ventaja a través de
promoción al consumidor final.
2.Tiene precio accesible. 2. Dar a conocer esta ventaja a través de
promoción al consumidor final.
3. Gran variedad de estilos.
3.Utilizar durante la promoción de
introducción del producto esta fortaleza.
.
05/02/23 93
PRODUCCIÓNPRODUCCIÓN
05/02/23 94
CONTENIDO DE PRODUCCIÓN
• Objetivos de Producción.Objetivos de Producción.
• Especificaciones del Producto o Servicio.Especificaciones del Producto o Servicio.
• Descripción del Proceso de Producción.Descripción del Proceso de Producción.
• Diagrama de Flujo del Proceso Productivo .Diagrama de Flujo del Proceso Productivo .
• Características de la Tecnología.Características de la Tecnología.
•Equipos, Herramientas y Transporte Área Equipos, Herramientas y Transporte Área Productiva.Productiva.
05/02/23 95
05/02/23 96
•Materia Prima.Materia Prima.
• Identificación de Proveedores y Cotizaciones.Identificación de Proveedores y Cotizaciones.
• Capacidad Instalada.Capacidad Instalada.
• Localización Optima del Proyecto.Localización Optima del Proyecto.
• Diseño y Distribución de Planta y Oficinas.Diseño y Distribución de Planta y Oficinas.
• Mano de Obra Requerida.Mano de Obra Requerida.
• Procedimientos de Mejora Contínua.Procedimientos de Mejora Contínua.
• Programa de Producción.Programa de Producción.
CONTENIDO DE PRODUCCIÓN
KhalaS KhalaS
DESCRIPCIÓN PROCESO PRODUCTIVO
05/02/23 97
05/02/23 98
DIAGRAMA DE FLUJODIAGRAMA DE FLUJO
45 min
35 min
240 min180min
150 min
210 min
225 min
165 min
CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍACARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA
Cuando se elige la tecnología es necesario tener en cuenta:
•Facilidad para adquirir la tecnología.
•Condiciones para hacer uso de ella (patentes, acuerdos, etc.)
•Aspectos técnicos especiales de la tecnología alaplicarla al proceso productivo (capacitación, etc)
05/02/23 99
EQUIPO, HERRAMIENTAS YEQUIPO, HERRAMIENTAS YTRANSPORTE AREA PRODUCTIVATRANSPORTE AREA PRODUCTIVA
Se determina el equipo, herramientas y transportedel Área Productiva de la empresa. Para esto se
requiere:Elaborar una lista de toda la Maquinaria y Equipo requerido para
cada actividad productiva.
Elaborar una lista de todas las Herramientas requeridas para cada actividad productiva.
Elaborar una lista del Equipo de Transporte requerido para cada actividad productiva.
05/02/23 100
KhalaSKhalaS
EQUIPO, EQUIPO, HERRAMIENTAS YHERRAMIENTAS Y
TRANSPORTE AREA TRANSPORTE AREA PRODUCTIVAPRODUCTIVA
05/02/23 101
KhalaSMaquinaria y Equipo Industrial (US$)
Concepto CantidadesPrecio
Unitario (US$)
COSTO (US $)
Cortadora Industriales 1 25,000 25,000Maquinas de coser
industriales 20 2,200 44,000
Pegadoras de Botones industriales 1 10,000 10,000
Ventiladores 1 3,000 3,000Montacargas 1 480,000 480,000
Maquina cortadora electrica 1 10,000 10,000
Herramienta para mantenimiento 1351 18 24,318
Cortadoras manuales 2 6,000 12,000
Total 608,318 05/02/23 102
Khalas
Otros Materiales (US$)
CONCEPTO Consumo Mensual
Consumo Anual
Costo Unitario
Costo Anual
Etiquetas 1351 1.00 1,351 Cubrebocas desechables 980 0.12 113Guantes de hule 973 0.12 112Franela de limpieza 48 0.40 19Detergente industrial 450 0.17 78Escobas 24 2.0. 49
Total Anual 1,722
05/02/23 103
KhalaS
Equipo de Transporte (US$)
Concepto CantidadesPrecio
Unitario (US$)
COSTO (US $)
Equipo de Transporte
1Camioneta Toyota Modelo
DX - 41 23,000 23,000
Total 23,000
05/02/23 104
MATERIA PRIMA
Determinar:
Necesidades de Materia Prima.
Identificar Proveedores y cotizaciones.
Proceso de compras.
05/02/23 105
NECESIDADES DE MATERIA PRIMA
Elementos, partes o sustancias de las que está compuesto el producto de la empresa.Cantidades a utilizar de Materia Prima:• Volumen de Producción.
• Período de tiempo
05/02/23 106
KhalaSKhalaS
Materia Prima
05/02/23 107
Costo de Materia Prima (US$)
Concepto Costo UnitarioMateria prima utilizada por
camisa
Costo Materia Prima por
CamisaTela (yardas) 1.25 1.00 1.25Hilo (bollones) 0.75 0.50 0.38Botones (unidades) 0.25 0.25 0.06
Total 1.69
05/02/23 108
IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES Y IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES Y COTIZACIONESCOTIZACIONES
Criterios de Selección de Proveedores:
• Cumplimientos en fechas de entrega.
• Calidad.• Precio.• Servicios que ofrece.• Créditos.• Localización.
05/02/23 109
DETERMINE LOS PROVEEDORES DE SUS DIFERENTES PRODUCTOS
Materia Prima
Proveedor Precio Calidad Proveedor Selecciondo
Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx
Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx
05/02/23 110
KhalaSKhalaSSELECCIÓN DE PROVEEDORES “TELAS”
Materia Prima
Proveedor Precio Calidad Proveedor Selecciondo
Tela Telas Parisinas,
S.A.
US $ 2.00 yarda.
Regular
Tela Bien Arropado,
S.A.
US $ 1.25 yarda.
Excelente X
Tela El Sultán, S.A. US $ 2.50 yarda.
Mala
05/02/23 111
CAPACIDAD INSTALADACAPACIDAD INSTALADA
Capacidad instalada total(Potencial). Nivel de Producción adecuado(Requerido o Planeado).
05/02/23 112
KhalaSKhalaSCAPACIDAD INSTALADACAPACIDAD INSTALADA
Utilizando un 60% el primer año y un 90% el quinto año de la capacidad instalada de planta y con un crecimiento anual de 20%
en este período, laproducción de camisas de Khalas es:
Año No.Producción
Camisas (unidades)
1 15,1352 18,1623 21.7944 26,1535 31,384
05/02/23 113
LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL PROYECTO
05/02/23 114
DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINASDISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINAS
ELABORAR UN PLANO QUE REFLEJE LA FORMADE LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA PRODUCTIVA
Y DE LAS OFICINAS DE FORMA ÓPTIMA QUE PERMITA ORGANIZAR EL TRABAJO DE MANERA
EFICIENTE
05/02/23 115
05/02/23 116
KhalaSKhalaS
DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINASDISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINAS
Khalas
Obra Civil (US$)
Concepto COSTO (US $)
Terreno 8,000 Construcción 12,000
Total 20,000
05/02/23 117
Mano de Obra Requerida
LA MANO DE OBRA SE REFIERE A LAS PERSONASQUE FORMAN PARTE DEL PROCESO PRODUCITIVOO PRESTAN EL SERVICIO, QUE CON SU ESFUERZO
Y TRABAJO TRANSFORMAN LA MATERIA PRIMAY OBTIENEN EL PRODUCTO TERMINADO.
05/02/23 118
ACTIVIDAD NO. DE PERSONAS
HABILIDAD
Cortado de Tela
5
Experiencia mínima de 3 años en corte de
tela.
Diseñadores de estilos de ropa
Confección de ropa
3 4
Experiencia mínima de 3 años en el diseño de ropa innovativa.
ExperienciaDe 4 años en el
manejo de máquinas industriales para la confección de ropa
KhalaSKhalaSMano de Obra Requerida
05/02/23 119
Costo Mano de Obra Directa (US $)
Plaza Sueldo Mensual AÑO 1
Obreros 150 7,200 Bodegueros 120 2,880
Subtotal 10,080
Prestaciones 4,234
TOTAL 14,314
05/02/23 120
KhalaS
Khalas
Costo Mantenimiento Taller (US $)Concepto AÑO 1
Sueldo del responsable de mantenimiento y control de calidad
4,800
Costo del mantenimiento 144
Subtotal 4,944
Prestaciones 2,016
Total Anual 6,960
05/02/23 121
Khalas
Energía Eléctrica (US $)
Energía Eléctrica Costo Total
TOTAL 5,880
05/02/23 122
Khalas
Consumo de Agua (US $)
CONCEPTO Costo Total
Consumo de Agua Producción y Administración 480
TOTAL 480
05/02/23 123
Khalas
Diesel (US $)
CONCEPTO Consumo Anual
Precio por Galón
Costo Total
Diesel para Camioneta 1,530 3.64 5,572
05/02/23 124
PROCEDIMIENTOS DE MEJORAPROCEDIMIENTOS DE MEJORACONTINUACONTINUA
Control de calidad es el proceso que permite elaborar elproducto o prestar el servicio de acuerdo con las
condiciones de su diseño.
Contar con procedimientos de mejora continua constituyeuna ventaja competitiva para la empresa ya que permite
ajustar sus procesos, productos y servicios a las necesidades de sus clientes.
05/02/23 125
KhalaSKhalaSPROCEDIMIENTOS DE MEJORA
CONTINUA
Se realizarán encuestas cada tres meses para conocerla opinión de los clientes acerca de nuestro productoy de los requerimientos o necesidades del mismo, asícomo las formas en que se puede mejorar para poderofrecer un producto que cumpla con las necesidades y
expectativas de nuestros clientes.
05/02/23 126
PROGRAMA DE PRODUCCIÓNPROGRAMA DE PRODUCCIÓN
a) Actividades preoperativas: Todas aquellasactividades que deben realizarse para iniciar
las operaciones productivas.
b) Actividades operativas: Todas las actividadesque es necesario desarrollar para tener listo
el producto o prestar el servicio de la empresa.
05/02/23 127
KhalasKhalasPROGRAMA DE PRODUCCIÓN
Actividad Personal encargado
Período de realización
1.Acondicionar el área de trabajo
Juan Pérez 6 a 10 de Julio 2009
2. Seleccionar y contratar el
personalJuan Pérez
6 a 10 de Julio 2009
3. Contactar proveedores
Geraldine Mendoza
6 a 10 de Julio 2009
4. Compra de equipo
Julio Rivas 06 a 10 de julio 2009
5. Pruebas de producción
Geraldine Mendoza
11 a 12 de julio 2009
6. Adquirir materia prima
Geraldine Mendoza
13 de julio 2009
7. Adiestrar personal
Juan Pérez 13 de julio 2009
05/02/23 128
Actividad
6 7 8 9 10 11 12 13
12
Julio Días
34
567
Diagrama de Gantt
05/02/23 129
ORGANIZACIÓN
05/02/23 130
CONTENIDO DE ORGANIZACIÓNCONTENIDO DE ORGANIZACIÓN•Objetivos del Area de Organización
•Estructura Organizacional.
•Funciones Específicas por puesto.
•Organigrama.
•Reclutamiento.
•Selección.
•Contratación.
•Inducción.
•Desarrollo de Personal
•Administración de Sueldos y Salarios.
•Evaluación del desempeño.
•Relaciones de Trabajo.
05/02/23 131
PROCESOS OPERATIVOS
Qué se hace ?
Cómo se hace ?
Con qué se hace ?
Dónde se hace ?
En cuanto tiempo se hace ?
05/02/23 132
PROCESOS OPERATIVOS
Actividades Actividades Requisitos especiales
Periodicidad y tiempo
Gerenciales
De mercadotecnia
De producción
De Contabilidad y Finanzas
De apoyo
Otras
05/02/23 133
DESCRIPCIÓN DE PUESTOS
Agrupar las funciones por similitud.
Crear los puestos por actividades vs. Tiempo.
Diseñar el organigrama de la empresa.
05/02/23 134
PERFIL DEL PUESTO
• Características físicas.
• Habilidades mentales.
• Preparación académica.
• Habilidades técnicas.
• Experiencia laboral.
05/02/23 135
ORGANIGRAMA
Dirección General
Mercadeo Finanzas Producción Recursos Humanos
Ventas Publicidad Contador Control deCalidad
Puesto o Función Responsable
Dirección General Producción
MercadotecniaFinanzas
Recursos Humanos
Juan Pérez Geraldine Mendoza
Julio RivasPedro GutiérrezAngélica Bravo
05/02/23 136
CAPTACIÓN DE PERSONAL
Reclutamiento
Selección
Contratación
Inducción
05/02/23 137
Costo Mano de Obra Indirecta (US $)Personal Sueldo
MensualSueldo Anual
Gerente General 650 7,800 Gerente de Produccion 550 6,600 Gerene de Mercadeo 550 6,600 Gerente Administrativo Financiero 500 6,000 Gerente de Proyectos 400 4,800 Gerente de Relaciones Humanas 350 4,200 Contador 280 3,360
Subtotal 39,360
42% prestaciones 16,531
Total Anual 55,891 05/02/23 138
Mobiliario y Equipo de Oficina (US$)
Concepto Cantidades Costo Unitario Costo Total
Computadora 3 509 1,527 Estabilizadores y Baterias 3 48 144
Impresora 2 63 126 Archivos de tres gavetas 2 136 272
Sillas Ejecutivas 3 46 138 Escritorios Ejecutivos 3 104 312 Aparatos de telefono 2 17 34
Sillas de Espera 3 18 54
Total 2,607
05/02/23 139
Papelaría y Utiles de Oficina (US $)Equipo Unidades Precio Unitario
Azúcar 15 18.00 Block Adhesivo 80 19.00 Block rayado tamaño carta 24 13.00 Café 6 17.00 Cafetera 1 13.00 Cajas de clips 24 2.00 Carpetas para encuadernar 100 23.00 CD's 50 36.00 Colochos 100 15.00 Cremora 5 12.00 Disquettes de 3.5 20 28.00 Engrapadoras 6 20.00 Folder tamaño carta 12 37.00 Lapiceros escritura negra 36 3.00 Lapiceros escritura azul 36 3.00 Libreta de taquigrafia 24 7.00 Organizador de escritorio 4 15.00 Perforadora de dos hoyos 2 5.00 Regla Transparente 6 1.00 Resmas de papel tamaño carta 50 133.00 Resmas de papel tamaño legal 40 143.00 Saca Grapas 6 1.00 Tazas 6 29.00 Tijeras para cortar 6 7.00 Toner 18 499.00
TOTAL 1,099.00 05/02/23 140
Energía Eléctrica (US $)
Energía Eléctrica Costo Total
TOTAL 2,520
05/02/23 141
Consumo de Agua (US $)
CONCEPTO Consumo Anual
Consumo de Agua Producción y Administración 120
TOTAL 120
05/02/23 142
CONTABILIDAD Y FINANZASCONTABILIDAD Y FINANZAS
05/02/23 143
DEPRECIACIÓN Y VALOR DE SALVAMENTO
Depreciación: Pérdida de valor que experimenta el activo fijo de la empresa producto del uso del mismo en el proceso productivo.
Valor de Salvamento o Rescate:
Diferencia entre Valor de Adquisición de un Activo Fijo y el Monto de Depreciación a una fecha determinada.
05/02/23 144
TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR)
05/02/23 145
TMAR = Tinflación + TIP + Premio
TMAR: Tasa Mínima Aceptable de Riesgo.
Tinflación: Tasa de Inflación.
Premio: Margen de Ganancia deseado por el inversionista.
TIP = Tasa de Interés Pasiva Pagada por el Sistema Financiero.
La TMAR que un inversionista espera de una inversión debe calcularla sumando tres
factores:
• La inflación,
• La tasa de interés pasiva (más atractiva) que paga el sistema financiero a los
ahorrantes.
• Un premio o sobretasa por arriesgar su dinero en determinada inversión.
05/02/23 146
DEPRECIACIÓN Y VALOR DE SALVAMENTO
Depreciación: Pérdida de valor que experimenta el activo fijo de la empresa producto del uso del mismo en el proceso productivo.
Valor de Salvamento o Rescate:
Diferencia entre Valor de Adquisición de un Activo Fijo y el Monto de Depreciación a una fecha determinada.
05/02/23 147
BIENES ACTIVIDADES DEPRECIACION ANUAL
Edificios
Industriales 10%
Comerciales 5%
Residencia del propietario Cuando este ubicada en finca destinada a explotación agropecuaria
10
De alquiler 1% sobre valor catastral
Instalaciones fijas en explotaciones agropecuarias 20%
Equipo de transporte
Colectivo o de carga 20%
Otros 12.5%
Maquinaria y Equipo
10%15%20%
Equipo empresas agroindustriales 20
Agrícolas 20
Otros bienes muebles
Mobiliario y equipo de oficina 20%
Equipos de comunicación 20%
Ascensores, elevadores y unidades centrales de aire acondicionados 10%
Los demás 20%
No adherido Permanentemente Otros
Industriales en general: Fija en un bien inmóvil
05/02/23 148
PUNTO DE EQUILIBRIO
•El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos y gastos se llama Punto de Equilibrio.•En el Punto de Equilibrio no hay utilidad, ni pérdida.
Ventas
Unidades
Costo fijo
Costo variable
Costo Total
Ingreso Total
Punto de Equilibrio
Utilidad
Pérdida
05/02/23 149
PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de Equilibrio se puede expresar de la siguiente forma:
IT = CTPv(X) = CVu(X) + CFTPv(X) - CVu(X) = CFTX(Pv - CVu) = CFT
Donde:
Pv : Representa el precio de venta por unidad
X : Representa el número de unidades vendidas
CVu : Representa el costo variable por unidad
CFT : Representa los Costos Fijo Totales.
IT : Representa el ingreso total
X = CFT(Pv - CVu)
05/02/23 150
PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio =Costos Fijos Totales
(Precio Venta Unitario-Costo Variable Unitario)
05/02/23 151
Punto de Equilibrio = Margen de Contribución
Unitario
Costos Fijos Totales
PUNTO DE EQUILIBRIO
05/02/23 152
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El valor actual neto es el resultado que se obtiene al sumar aritméticamente, los
flujos actualizados y restárselos a la inversión inicial a la Tasa Mínima
Aceptable de Riesgo del flujo de efectivo del proyecto.
05/02/23 153
VALOR ACTUAL NETO (VAN)VALOR ACTUAL NETO (VAN)
VAN = - Io + FNE1
(1 +TMAR )1+
FNE2
(1 + TMAR)2
+
FNEn
(1 +TMAR)n...
05/02/23 154
FNE1 FNE2 FNE3 FNE4 FNE5 0 1 2 3 4 5
IoDiagrama de flujo de efectivo.
05/02/23 155
DIAGRAMA DE FLUJO DE EFECTIVO
VAN
0 TMAR o costo de capital
05/02/23 156
HAY UNA RELACIÓN INVERSAMENTE PROPORCIONALENTRE EL VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y LA TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR).
VANCRITERIOS DE EVALUACIÓN :
VAN > 0SE ACEPTA LA INVERSIÓN
VAN < 0SE RECHAZA LA INVERSIÓN
05/02/23 157
Sintaxis de la función: VNA(tasa;valor1;valor2; ...)
VALOR ACTUAL NETO CON EXCEL
Entrar a fx
Categoría de la Función: Financieras.
Nombre de la Función: VNA.
Tasa: es la TMAR aplicada al proyecto. Valor1; valor2; ... son los valores de la InversiónInicial, FN1, FN2.......... FNN 05/02/23 158
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
ES LA TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR) A LA CUAL EL
VALOR ACTUAL NETO (VAN) ES IGUAL A VALOR ACTUAL NETO (VAN) ES IGUAL A CEROCERO.
ES LA TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR) QUE IGUALA LA LA SUMASUMA DE DE LOS FLUJOS NETOS DE EFECTIVOLOS FLUJOS NETOS DE EFECTIVO A LA A LA INVERSION INICIALINVERSION INICIAL.
05/02/23 159
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
LA TIR SE DEFINE COMO LA TMAR QUE HACE QUE LA SUMA DE LOS FLUJOS DESCONTADOS SEA IGUAL A LA INVERSIÓN INICIAL.
05/02/23 160
I = FNE1
(1 + i)1
+FNE2
(1 + i)2
...FNEn
+(1 + i)n
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
05/02/23 161
Io = FNE1
(1 + i)1
+FNE2
(1 + i)2
...FNEn
+(1 + i)n
TIRCRITERIOS DE EVALUACIÓN :
05/02/23 162
TIR > TMAR SE ACEPTA LA INVERSIÓN
TIR < TMAR SE RECHAZA LA INVERSIÓN
MUCHAS GRACIAS
05/02/23 163