Post on 08-Aug-2015
www.raonia.cat
Procès de compra empresa privada.
FasesFase Resultats
Enamorament Declaració d’intencions.
ConeixementExploració i fixació de condicions generals i due diligence
Tancament Fixació de preu i signatura contracte.
ActivitatsFase Activitats
Enamorament Converses, presentacions, referències.
ConeixementReunions entre les parts i amb clients, proveidors, bancs , due diligence.
Tancament Redacció del contracte.
Temors de les parts
Venedor• Publicitat i efectes sobre la
clientela, proveidors i empleats.• Possible ús de la informació
aportada posteriori.• Mostrar debilitats que redueixin el
preu que s’aconsegueixi.
Comprador• Instrumentalització de la
ralació per millorar altres ofertes més avançades.
• Que la informació aportada no sigui fidedigna.
• Projeccions massa optimiestes.
• Contingències no declarades.
Objectius fase enamorament
Venedor• Assegurar l’interés real de compra.• Aconseguir referències del comprador i capacitat real de
inversió.Comprador
• Identificar l’interlocutor/decisor. Assegurar que la informació arribi al decisor.
Objectius fase coneixement
Venedor• Assegurar l’interés real de compra.• Aconseguir referències del comprador i capacitat real de
inversió.Comprador
• Entendre el negoci.• Identificar personal/proveïdors/clients clau.• Detectar punt de millora i sinergies.• Descobrir possibles contingències ocultes.
Àngel Pérez Magrané
• Ha desenvolupat la seva carrera professional durant 15 anys en sistemes d’informació i com a gestor en empreses industrials i de serveis.
• La seva formació base (Enginyer en Telecomunicacions) ha estat complementada amb el MBA d’ESADE.
• En el àmbit dels sistemes d’informació ha desenvolupat la seva activitat en els sistemes per la gestió de RRHH i ERP.
• Com ha directiu treballat per PIMES familiars i per a empreses públiques.
• Correu electònic: raonia@raonia.cat• http://www.linkedin.com/in/angelperezmagrane• http://twitter.com/#!/AngelRAONIA• Aquesta presentació la podeu baixar de:
http://www.slideshare.net/ngelPrezMagran