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Historia yEstructura
Servicios y Metodologíade Incubación
Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
Área Innovación y EmprendimientoDICTUC
Un Modelo de Incubación Autosustentable
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Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
¿Por qué estamos aquí – caso interesante?
Modelo de negocio UNICO, que fue desarrollándose a partir de la
experiencia en incubación de empresas de DICTUC, complementado
posteriormente con las mejoras impulsadas por el sistema de gestión de
calidad (única incubadora chilena certificada ISO 9001-2000) y de la
incorporación de buenas practicas de instituciones afines.
Introducción
Historia yEstructura
Servicios y Metodologíade Incubación
Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
Historia y Estructura
Historia yEstructura
Servicios y Metodologíade Incubación
Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
1938: primeros pasos de DICTUC
1938 – 1994: se incorporan más servicios externos, cumpliendose así la
misión de transferir tecnologías desde la Escuela de Ingeniería a la
comunidad, la que se lleva a cabo a través de 3 líneas de negocio
(capacitación, experimentación, certificación y asesorías en ingeniería).
1994: Se define una nueva línea de Negocio (incubación de
empresas), la que se comienza a gestar informalmente, a partir de los
resultados logrados en proyectos de I&D.
Innovación y Emprendimiento en DICTUC
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1996: DICTUC pasa a ser Sociedad Anónima.
1998: Se inicia el proceso de implementar un Sistema de Gestión de
Calidad en DICTUC. Este proceso se inicia con los servicios de
Certificación y Ensayo (acreditación NCh ISO 17025), debido a una
exigencia de parte de la SEC, MINVU, etc.
2000: se crea formalmente la Gerencia de Calidad y Desarrollo.
Fines del 2002: Se adjudica subsidio CORFO para la creación de la
incubadora.
Innovación y Emprendimiento en DICTUC
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Proyectos en Desarrollo
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2003: Empieza el trabajo formal para certificar ISO 9001 – 2000 las
líneas de negocio de DICTUC, incluyendo en esta a GeneraUC.
2002 – 2004: Funcionamiento en paralelo de GeneraUC y la Gerencia
de Calidad y Desarrollo.
2003: Empieza el trabajo formal para certificar ISO 9001 – 2000 las
líneas de negocio de DICTUC, incluyendo en esta a GeneraUC.
2005 a la Fecha: se fusionan ambas áreas, dando origen al Área de
Innovación y Emprendimiento - GeneraUC y al Área de Aseguramiento
de Calidad.
Innovación y Emprendimiento en DICTUC
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Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
Bonny ParadaJefe Desarrollo
y Control deProyectos
Soledad FernándezGerente de Área
Sofía AhumadaJefe Incubación
Mauricio GonzálezSubgerente
Equipo de trabajo GeneraUC
Claudia ZañartuJefe Administrativa
y de Calidad
Eliet LagosIng. de Proyecto
Corina TapiaIng. de Proyecto
David MuñozAsist. Administrativa
Paulina ContrerasAsistente DCP
Catherine MaureiraAsistente Incubación
Rocio MacariIng. De Proyecto
Alvaro MolinaIng.de Proyecto
Claudio XXXXEstafeta
Alejandrina RiquelmeSecretaria Recepcionista
Solange GutierrezAsistente Ejecutiva
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Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
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Servicios y Metodologíade Incubación
Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
Servicios y Metodología de Incubación
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Servicios y Metodologíade Incubación
Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
Servicios desarrollados
Desarrollo Controlde Proyectos
Gerencia InnovaciónY Emprendimiento
Incubaciónde Negocios Servicios
NOTA: Durante todo el proceso se re-evalua la factibilidad y potencial comercial del negocio de forma de cuidar los recursos y detenerse a tiempo.
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Proyectos en Desarrollo
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- Apoya a investigadores en la elaboración, postulación a instancias de financiamiento e
implementación de Proyectos de Investigación y Desarrollo (1) - vinculo con cliente
- Busca detectar las necesidades de la industria, vinculándola con investigadores,
tecnologías y fondos de financiamiento.
(1) DICTUC es patrocinador oficial ante CORFO para proyectos que postulan al fondo de Capital Semilla.
Desarrollo Controlde Proyectos
Gerencia InnovaciónY Emprendimiento
Incubaciónde Negocios Servicios
Servicios desarrollados
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Entrega de servicios de apoyo a nuevos negocios en etapa de incubación:
• Uso de infraestructura física (oficinas, secretaria, equipos, etc.)
• Asesorías profesionales en temas afines (planes de negocio, patentamiento, etc.)
• Acceso a redes de contactos
• Uso en condiciones preferenciales de los laboratorios DICTUC
Desarrollo Controlde Proyectos
Gerencia InnovaciónY Emprendimiento
Incubaciónde Negocios Servicios
Servicios desarrollados
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Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
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Se llevan a cabo todo tipo de servicios relacionados: Estudios de Mercado, Diseño
de Planes de Negocio, evaluación de las capacidades de comercialización de
innovaciones científicas y tecnológicas, apoyo en protección de la propiedad
industrial de las innovaciones y su comercialización. Además asesora en postulación
de proyectos a fondos concursables.
Desarrollo Controlde Proyectos
Gerencia InnovaciónY Emprendimiento
Incubaciónde Negocios
Servicios
Servicios desarrollados
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Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
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Metodología de incubación utilizada
ConcursosTalleres
Ventanilla
Cotizar y Prestar Servicio
Evaluación Preincubación
Incubación
FIN
Solicitud de Servicio
Proyecto no es para incubación
Proyecto es para incubación
CumpleRequisitos
No cumpleRequisitos
Egreso
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Proyectos Egresados
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Estrategia 2006-2010
Medios de recepción de proyectos:
Concursos: ChileInventa, Emprende UC
Talleres de emprendimiento
Ventanilla abierta
La recepción incluye una evaluación preliminar.
Metodología de incubación utilizada
ConcursosTalleres
Ventanilla
Cotizar y Prestar Servicio
Evaluación Preincubación
Incubación
FIN
Solicitud de Servicio
CumpleRequisitos
No cumpleRequisitos
EgresoProyecto no es para incubación
Proyecto es para incubación
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Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
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Servicios prestados:
Análisis de arte, solicitudes de patentes provisionales en Chile y el extranjero
Formulación plan de comercialización, marketing
Inscripciones de marca
Gestión de licenciamiento, entre otros.
Metodología de incubación utilizada
ConcursosTalleres
Ventanilla
Cotizar y Prestar Servicio
Evaluación Preincubación
Incubación
FIN
Solicitud de Servicio
CumpleRequisitos
No cumpleRequisitos
EgresoProyecto no es para incubación
Proyecto es para incubación
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Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
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Metodología de incubación utilizada
Criterios de Aceptación:
Idea de negocios innovadora
Proyecto rentable (con potencial en el mercado objetivo)
Tener algún componente tecnológico
Calidad de los emprendedores
ConcursosTalleres
Ventanilla
Cotizar y Prestar Servicio
Evaluación Preincubación
Incubación
FIN
Solicitud de Servicio
CumpleRequisitos
No cumpleRequisitos
EgresoProyecto no es para incubación
Proyecto es para incubación
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Proyectos en Desarrollo
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Metodología de incubación utilizada
Servicios de Preincubación:
Definición de la Matriz de Incubación.
Búsqueda de información: arte previo, clientes e industria.
Desarrollo de tecnología, validación técnica, prototipo
Validación tecnológica y de mercado
Desarrollo de capacidad emprendedora
Desarrollo plan de negocios
Empaquetamiento del producto o servicio, entre otros.
ConcursosTalleres
Ventanilla
Cotizar y Prestar Servicio
Evaluación Preincubación
Incubación
FIN
Solicitud de Servicio
CumpleRequisitos
No cumpleRequisitos
EgresoProyecto no es para incubación
Proyecto es para incubación
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Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
Servicios de Incubación:
Para pasar a esta etapa, un negocio debe haber sido preincubado con éxito en
DICTUC o bien haber sido recibido con un grado de avance que no hace necesario
esa etapa.
Metodología de incubación utilizada
ConcursosTalleres
Ventanilla
Cotizar y Prestar Servicio
Evaluación Preincubación
Incubación
FIN
Solicitud de Servicio
CumpleRequisitos
No cumpleRequisitos
EgresoProyecto no es para incubación
Proyecto es para incubación
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Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
Servicios de Incubación:
1. Plan de Negocios
2. Lanzamiento empresa
3. Aceleramiento empresa
Metodología de incubación utilizada
ConcursosTalleres
Ventanilla
Cotizar y Prestar Servicio
Evaluación Preincubación
Incubación
FIN
Solicitud de Servicio
CumpleRequisitos
No cumpleRequisitos
EgresoProyecto no es para incubación
Proyecto es para incubación
Completar el plan de negocios, y entregar herramientas para el desarrollo de las habilidades emprendedoras.
• 4 talleres y 2 presentaciones al comité de nuevos negocios.• Apoyo de asesores externos.
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Metodología de incubación utilizada
Servicios de Incubación:
1. Plan de Negocios
2. Lanzamiento empresa
3. Aceleramiento empresa
ConcursosTalleres
Ventanilla
Cotizar y Prestar Servicio
Evaluación Preincubación
Incubación
FIN
Solicitud de Servicio
CumpleRequisitos
No cumpleRequisitos
EgresoProyecto no es para incubación
Proyecto es para incubación
Apoyar la puesta en marcha utilizando los servicios de GeneraUC a través de su red de asociados y consultores de DICTUC.
• Formalización empresarial• Acceso a laboratorios e infraestructura científica y tecnológica para cerrar la brecha tecnológica. • Patrocinio Capital Semilla CORFO y otras fuentes
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Metodología de incubación utilizada
Servicios de Incubación:
1. Plan de Negocios
2. Lanzamiento empresa
3. Aceleramiento empresa
ConcursosTalleres
Ventanilla
Cotizar y Prestar Servicio
Evaluación Preincubación
Incubación
FIN
Solicitud de Servicio
CumpleRequisitos
No cumpleRequisitos
EgresoProyecto no es para incubación
Proyecto es para incubación
Escalamiento del negocio, búsqueda de inversionistas
• Potenciar el negocio buscando clientes, socios, staff.• Acceso a infraestructura y servicios básicos• Búsqueda y acceso a inversionistas• Acceso a redes comerciales: clientes, proveedores, etc.• Capacitación: Talleres de negociación y estructuración de "deals" con los inversionistas; desarrollo de Plan Comunicacional.
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Metodología de incubación utilizada
Condiciones para el egresode un proyecto
Completar las actividades fijadas en la matriz de Incubación
Asegurar los requisitos mínimos (marketing, flujos de caja, producción, infraestructura, RRHH, etc.) para la existencia de la empresa (“independencia vital”).
ConcursosTalleres
Ventanilla
Cotizar y Prestar Servicio
Evaluación Preincubación
Incubación
FIN
Solicitud de Servicio
CumpleRequisitos
No cumpleRequisitos
EgresoProyecto no es para incubación
Proyecto es para incubación
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Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
34 proyectos incubados
50 proyectos preincubados
290 proyectos evaluados
73 prestaciones 24 proyectos egresados
Proyectos apoyados 2003 - 2006
ConcursosTalleres
Ventanilla
Cotizar y Prestar Servicio
Evaluación Preincubación
Incubación
FIN
Solicitud de Servicio
Proyecto no es para incubación
Proyecto es para incubación
CumpleRequisitos
No cumpleRequisitos
Egreso
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Proyectos Egresados
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Modelo de Autosustentabilidad
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Fuentes de Financiamiento
Universidad y DICTUC (50%): GeneraUC constituye hoy una capacidad
requerida al Interior de la Universidad y DICTUC, por lo que el capital invertido
se compensa con creces con el apoyo que se presta a investigadores y
profesionales en el desarrollo y posterior transferencia en temas de I&D
aplicada.
- Retorno por toma de participación en los nuevos negocios desarrollados
(servicios de apoyo y aporte de capital) – Cuidar los recursos
- Prestación de servicios relacionados (incluye patrocinio Semilla)
- Subsidio CORFO para el fortalecimiento de la Incubadora)
- Otros aportes valorados por parte del beneficiario y de los asociados.
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Análisis Foda
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• Fortalezas- Respaldo UC- Posición privilegiada- Experiencia exitosa en Incubación- Certificación ISO 9001
• Oportunidades- Mundo globalizado, competitivo, con
altas barreras técnicas. (Aumentar la competitividad invirtiendo en desarrollo tecnológico)
- País económicamente estable - Infraestructura (básica, científica y
tecnológica).
Análisis FODA
• Debilidades- Dificultad para vincular actores
(desconfianza)- Falta de fuentes de financiamieno
en etapas tempranas- Redes de contacto poco operativas- Desaprovechamiento de
sinergias.
• Amenazas- Muchas incubadoras, pocos buenos
proyectos.- Difícil acceso a financiamiento- legislación
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Certificación ISO 9001 - 2000
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Proyectos Egresados
Proyectos en Desarrollo
Estrategia 2006-2010
Como si no es un proceso estándar para todos los incubados?
- MATRIZ DE INCUBACION
Trabajo de Equipo (todos somos eslabones importantes)
Compromiso de la alta gerencia
Camino dificil, pero gratificante cuando se logra y se ven resultados.
NOVIEMBRE 2006 – Se logra la certificación del DICTUC y con ello de GeneraUc, por
parte de SGS.
Certificación ISO 9001 - 2000
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Estrategia 2006-2010
N o m b r e E m p r e s a : X X X X X X S . A .R e s p o n s a b l e G e n e r a U C : J u a n S o t oF e c h a a c t u a l i z a c i ó n : ( d ia ) d e ( m e s ) , 2 0 0 6
I d e a I n v e s t i g a c i ó n y D e s a r r o l l o I n i c i a c i ó n C o m e r c i a l G e s t a c i ó n d e l N e g o c i o E s c a l a m i e n t o P r o d u c t i v o
C o n s u l t a a E x p e r t o s T é c n ic o s
C o n s u l t a a E x p e r t o s T é c n ic o s
C o n s u l t a a E x p e r t o s T é c n ic o s
E v a lu a c ió n d e F o n d o s P ú b l ic o s
E v a lu a c ió n d e F o n d o s P ú b l ic o s
E v a lu a c ió n d e F o n d o s P ú b l ic o s
U n i d a d d e P r o y e c t o sB o n n y P a r a d a P o s t u la c ió n a F o n d o C o n t r o l d e P r o y e c t o s P o s t u la c ió n a F o n d o C o n t r o l d e P r o y e c t o s P o s t u la c ió n a F o n d o
E v a lu a c ió n d e n e c e s id a d d e c e r t i f i c a c ió n d e p r o d u c t o s
P o s t u la c ió n C a p i t a l S e m i l la - L . 1
P o s t u la c ió n d e C a p i t a l S e m i l la - L . 2
E s t u d io d e A r t e P r e v io E s t r a t e g ia d e P a t e n t a b i l id a d - S o l ic i t u d
d e P a t e n t e
P la n C o m e r c ia l
M a r k e t i n g y C o r r e t a j eT e c n o l ó g i c o
M a u r ic io G o n z á le zE s t u d io d e A d e c u a c ió n
C o m e r c ia lV e n t a d e l i c e n c ia s V e n t a d e l i c e n c ia s
P r o s p e c c ió n d e m e r c a d o I m p le m e n t a c ió n d e l P la n d e N e g o c io s
P la n d e E x p a n s ió n d e la E m p r e s a
V a l id a c ió n c o m e r c ia lL a n z a m ie n t o o f ic ia l d e la
E m p r e s aP la n I n t e r n a c io n a l iz a c ió n d e
la E m p r e s aU n i d a d d e I n c u b a c i ó n E s t u d io d e M e r c a d oS o f í a A h u m a d a
P la n d e N e g o c io s P r o g r a m a S a l i r a V e n d e r - G e s t ió n C o m e r c ia l
P la n d e N e g o c io s p a r a I n v e r s io n is t a s
I n ic io d e la E m p r e s a
B ú s q u e d a d e c o n t r a p a r t e -e m p r e s a p r iv a d a
E v a lu a c ió n d e r e q u e r im ie n t o s d e
in v e r s ió n
V a lo r iz a c ió n d e E m p r e s a
U n i d a d d e I n v e r s i o n e sM a u r ic io G o n z á le z
O b t e n c ió n d e F in a n c ia m ie n t o ( s o c io s )
M e t a s E s t a b l e c i d a s 1 5 d e m a y o , 2 0 0 6 ju n io , 2 0 0 6 d ic ie m b r e , 2 0 0 6 ju n io , 2 0 0 7A d ju d ic a c ió n d e F o n d o s P ú b l ic o s p o r $ X X X m i l lo n e s a X a n o s
L e v a n t a m ie n t o F in a n c ia m ie n t o I n ic ia l d e $ X X X m i l lo n e s
L o g r a r p r im e r a v e n t a e n m e s , 2 0 0 X
$ X X X X m i l lo n e s e n c a p i t a l le v a n t a d o - in v e r s io n is t a s
C o n t r a p a r t e d e E m p r e s a S o c ia d e a l m e n o s $ X X m i l lo n e s
S o l ic i t u d d e p a t e n t e r e a l iz a d a
N ú m e r o d e c l ie n t e s c o n t a c t a d o s : X
V e n t a p r im e r o s X m e s e s p o r $ X m i l lo n e s d e p e s o s
V e n t a a n u a l d e X X X m i l lo n e s
O b t e n c ió n d e r e s u l t a d o s c o m p r o m e t id o s
C a r t e r a d e p r o d u c t o s e n g e s t a c ió n : X N ú m e r o d e c l ie n t e s : X
R e s u l t a d o s O b t e n i d o sF in a n c ia m ie n t o d e $ X X X X m i l lo n e s
L e v a n t a m ie n t o in ic ia l d e $ X X m i l lo n e s
S e h a lo g r a d o v e n t a s p o r X X X X
A ju n io , t e n e m o s v e n t a s d e X X X X m i l lo n e s
C o n t r a p a r t e d e $ X X m i l lo n e s
E t a p a d e l N e g o c i oU n i d a d R e s p o n s a b l e
P r e s e n t a c ió n a I n v e r s io n is t a s ( a n g e le s ,
s o c io s , V C s , s o c io s e s t r a t é g ic o s , e t c . )
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Recomendaciones
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Conozca el negocio (visitas a una selección de incubadoras y otras entidades
relacionadas y recolección de información afín)
Defina su modelo de Negocios e impleméntelo, ojala apoyado en un sistema de
gestión de la calidad
No imitar, respetar lo que existe, los cambios deben ser paulatinos
Identifique sus potencialidades y deficiencia. mejoras
Busque la solución en sus pares (misiones, etc.), aproveche las sinergias
Cuidar los $$$$$$
Recomendaciones
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