Apunte Retrica Arte de la Persuasin

RETRICA, ARTE DE LA PERSUASINProfesor Mario Tobelem

Historia:

La retrica nace de procesos a la propiedad: hacia el 485 a.C., los tiranossicilianos Geln y Hiern decretaron expropiaciones, deportaciones ytraslados de poblacin, para poblar Siracusa y adjudicar lotes a losmercenarios.

Cuando, pocos aos despus, fueron destituidos por un levantamientodemocrtico, se quiso volver al ante quo. Esto origin innumerablesprocesos, porque los derechos de propiedad estaban confusos.

Se crearon grandes jurados populares: para convencerlos, haba que serelocuentes. Los elocuentes obtenan ms tierras, ms rpido.

Surgen los maestros de elocuencia: Empdocles de Agrigento, Crax(el primero que cobr por sus clases), Tisias, Gorgias (discpulo deEmpdocles y protagonista de "La Retrica" de Platn).

Una primera definicin de Retrica: Conjunto de reglas y recetas cuyaaplicacin permite convencer al oyente del discurso (incluso si aquello delo que hay que persuadirlo es falso).

PLAN DEL DISCURSO ORATORIO(Establecido por Crax)

1) Exordio (introduccin)2) Narracin o accin (relato)3) Argumentacin o prueba (demostracin)4) Digresin (ejemplos, floreo)5) Eplogo (conclusin)

UTILIDAD

Discurso judicial (forense).Discurso deliberativo (senado).Discurso epidctico (elogios fnebres, arengas blicas).Discurso religioso (sermones).

OPERACIONES DEL DISCURSO RETRICO

1. Inventio (Euresis): Encontrar qu decir. Nocin ms extractiva quecreativa: menos una invencin que un descubrimiento.

2. Dispositio (Taxis): Ordenar lo encontrado.

3. Elocutio (Lexis): Agregar el adorno de palabras y figuras.

4. Actio Pronuntiatio (Hipocrisis): Representar como actor:gestos, diccin.

5. Memoria (Mnem): Recurrir a la memoria: hacer recordar.

Dice Aristteles: "Retrica es el arte de extraer de todo tema el grado depersuasin que encierra. Descubrir especulativamente lo que puedeconvencer y emocionar.

Probatio, fide acere y nimos impellere: o sea probar, generar fe y mover elnimo.

A qu aspectos de la actividad publicitaria se correspondern?

1. Inventio (Euresis): Brief, ventaja diferencial.

2. Dispositio (Taxis): Estrategia de mensaje.

3. Elocutio (Lexis): Creatividad.

4. Actio Pronuntiatio (Hipocrisis): Produccin.

5. Memoria (Mnem): Plan de Medios.

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