Clase Demostrativa Segmentación de mercado

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o

segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y

necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus

características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra. Los siguientes

tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos son

grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes

sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que

respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.

Es un proceso por mediante del cual se escogen los segmentos más relevantes.

Aspectos:

¿Qué es segmentación de mercado?

La segmentación de mercado permite que los productores eviten una competencia frontal en el

mercado, puesto que no tendría caso lanzar un producto a un mercado saturado.

¿Quién utiliza la segmentación de mercado?

Mercadólogos de productos de consumo.

Tiendas (Vendedores Minoristas).

Hoteles.

Industria Manufacturera.

Comercializadoras.

Organizaciones de beneficencia.

Inmobiliarias, etc.

Requisitos para una buena segmentación

Los requisitos para una buena segmentación son:

Identificación

Receptividad

Accesibilidad

Potencial

Clase Demostrativa Segmentación de mercado

Homogeneidad en el segmento

Heterogeneidad entre segmentos

Estabilidad de segmentos

Variables de segmentación de mercado:

Geográficas: Países, regiones, ciudades o códigos postales.

Demográficas: Genero, edad, ingresos, educación, profesión, clase social, religión o

nacionalidad.

Psicográficas: Estilo de vida y personalidad.

Conductual: Frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad,

actitud hacia el producto.

Segmentación en mercados de consumo

Geográfica

Demográfica

Psicográficas

Conductual

Nacionalidad

Región Tamaño de la ciudad

Densidad poblacional Clima

Edad

Sexo Ingresos

Ocupación Tamaño de la familia Nivel de estudios

Estilo de vida

Personalidad Actitudes

Beneficios

esperados. Ocasión de compra.

Tasa de uso. Grado de lealtad. Lugar de compra

Clase Demostrativa Segmentación de mercado