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Campañas SEM

Postgrado en

SEO / SEM

Módulo : SEM

Introducción

• La publicidad en Internet tiene como principal

herramienta la página web y su contenido,

para desarrollar este tipo de publicidad, que

incluye los elementos de : texto, enlace,

baner, web, weblog, blog, logo, anuncio,

audio, vídeo y animación; teniendo como

finalidad dar a conocer el producto al usuario

que está en línea, por medio de estos

formatos.

Publicidad Online

• Tipos de campañas de publicidad: • Campañas PPC (SEM)

• Campañas en Redes Sociales

• Campañas de Afiliación

• Campañas de Display (programática)

• Email Marketing

• Finalidad de las Campañas Online • Publicidad dentro de la web: Monetizar espacios para ofrecer a terceros nuestra

web como otro soporte publicitario.

• Publicidad para atraer tráfico a la web: Se lanzan campañas de publicidad en otros soporter para atraer visitas a nuestra web con la finalidad de convertir en clientes.

Publicidad Online

• Texto Arial 20

http://iabspain.es/wp-content/uploads/estudio_inversion_medios_digitales_s120161.pdf

Inversión en Publicidad Digital

• Texto Arial 20

http://iabspain.es/wp-content/uploads/estudio_inversion_medios_digitales_s120161.pdf

Search versus Display

http://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/spain/#monthly-201602-201702-

bar

Análisis del Mercado de Buscadores

¡Google es el dueño del

mercado de buscadores

en España!

Google Display

Nota: Los anuncios mostrados son un ejemplo no tienen porque pertenecer a la red de Display de Google (de hecho aparecen anuncios de Criteo).

Publicidad en Google

• Aumentar tráfico, ventas, registros

• Apoyar estrategia SEO y otras campañas online • Aumentar el poder de la marca • Apoyar campañas de ofertas puntuales

Objetivos en SEM

Fijar objetivo: ¿Qué se busca conseguir con una campaña SEM?

¿Aumentar volumen de ventas?

¿Fidelizar clientes?

¿Captar a nuevos clientes?

¿Promocionar un nuevo producto?

¿Incrementar tráfico a la web?

Hay que plantear estrategias en función de nuestros objetivos……..

¿Cómo plantear estrategicamente una campaña SEM?

Pay per clic → PPC

Publicidad en bucadores que hace referencia al método de pago a

través del cual, éstos cobran los enlaces patrocinados de su página de

resultados.

Se busca pagar el mínimo posible por clic. ¿Cómo se cosigue esto?

Creando campañas de calidad…

Cómo funciona el SEM

Search Query Performance

Enlaces Patrocinados 0 - 3

Listados Organicos SEO

Enlaces Patrocinados 8

Estructura Página de Resultados 2015

Estructura Página de Resultados 2017

Estructura Página de Resultados 2017

Estrategias en SEM

TRAFICO Y BRANDING

•Objetivo generar visitas a bajo

coste.

•Defender la marca

•Diferenciar resultados durante

períodos de tiempo (por ejemplo en

rebajas)

REGISTROS / LEADS

•Objetivo: Visitas cualificadas,

interes por producto/servicio

•Rentabilidad: Medio Plazo

Estrategias en SEM

VENTAS / RENTABILIDAD

•Objetivo: Visitas de clietes

potenciales para generar ventas

directas

•Rentabilidad: Corto - Medio Plazo

•Tipo de Anunciante: todos los

ecommerce.

Estrategias en SEM

Cuenta

Campaña Campaña

Grupo de

Anuncios

Grupo de

Anuncios

Grupo de

Anuncios

Grupo de

Anuncios

Anuncios

y Ext

Palabras

Clave

Anuncios

y Ext

Palabras

Clave

Anuncios

y Ext

Palabras

Clave

Anuncios

y Ext

Palabras

Clave

Landing Page Landing Page Landing Page Landing Page

Estructura de una cuenta de Adwords

Cuenta

Campaña

Grupo de Anuncios Anuncios y

Extensiones

Landing Page

Palabras clave

Definimos la moneda con la

que pagaremos, permisos y

datos de facturación

Definimos geografía, redes,

dispositivos, programación

(horarios), extensiones

Estructura de una cuenta de Adwords

Estrategia para una campaña de Adwords exitosa

Definición de Objetivos Estructura de la campaña Keywords

Anuncios Landing Page Análisis y Optimización

Objetivos

Objetivos

Branding Resultados

Pero el branding también es medible y

se espera un resultado de él.

Qué objetivos podemos tener

Branding Resultados

Tiempo de estancia en página, tasa

de rebote, páginas vistas Ventas o solicitudes de información

Estructura

Cómo definir una buena estructura

La estructura puede combinar diferentes preferencias

• Producto

•Importancia

•Geográfica

•Estacionalidad

•Campañas/Acciones Especiales

Keyword

• Keywords Concretas

- Tener en cuenta la actividad del negocio.

- Tipos de producto.

- Comprar keywords que sean relevantes para clientes potenciales

- Conocimiento del sector y de la competencia.

• Tomar en cuenta tipo de concordancia

Opciones de concordancia basicas:

– Concordancia amplia

– Concordancia de frase

– Concordancia exacta

– Concordancia negativa

Construcción del listado de Keywords

Construcción del listado de keywords.

Herramienta

http://www.adwordswrapper.com/

Tipo de

concordancia

Símbolo

especial

Ejemplo de palabra

clave

Los anuncios pueden aparecer en los

resultados de búsqueda de estas consultas

Búsquedas de

ejemplo

concordancia

amplia ninguna Vestidos de niña

incluir errores ortográficos, sinónimos,

búsquedas relacionadas y otras variaciones

pertinentes

Ofertas jersys

de niña

Modificador de

concordancia

amplia

+palabra

clave +vestidos + niña

contienen el término modificado (o ligeras

variaciones, pero no sinónimos), en cualquier

orden

Vestidos niñas.

Vestidos

baratos para

niñas

Concordancia

de frase

"palabra

clave" "vestidos de niña" frases y ligeras variaciones de esa frase

vestidos niña

baratos

Concordancia

exacta

[palabra

clave] [vestidos de niña]

término exacto y ligeras variaciones de dicho

término exacta

vestidos niñas,

niñas vestido

Concordancia

negativa

-palabra

clave -niños son búsquedas sin el término

Construcción del listado de keywords

Y google…

• Keywords se agrupan en Grupos de Anuncios

• Cada Grupo de Anuncio tiene una palabra “master”, alrededor

de la cual giran las demás. Cuando más específica mejor.

• Importante incluir palabras misspelling

• Combinar palabras de acción con palabra master. Un ejemplo

– Palabra Master: zapatos rojos

• Palabra Máster + keywords: zapatos rojos altos, zapatos

rojos elegantes, zapatos rojos moda, zapatos rojos 2014

Agrupación de Keywords

Selección de Keywords: Long Tail

La conversión del long tail suele ser más alta, pero tiene su

complejidad: el long tail es infinito.

Fuente http://www.google.es/activate.

Selección de Keywords: Long Tail

Fuente http://www.google.es/activate.

Ejemplo: 1.265 expresiones distintas contenían la

palabra endocrino en el histórico de términos de

búsqueda.

Funcionamiento Herramienta Palabras Claves de Google Adwords

•1- En Google Adwords → Pestaña Herramientas •2- En Herramientas → Herramienta de palabras clave •3- Introducir términos de búsqueda relacionados con nuestro sector. •4- Modificar parametros avanzados (ubicación, idioma, dispositivo…) •5- Modificar columnas (cpcs medios, competencia, volúmenes de búsqueda…) •6- Botón “buscar” para activar la herramienta Nota: (Solo da datos del volumen de búsqueda exacto con campañas activas)

Herramienta de palabras clave

• 1.- Conocer los términos relacionados con nuestro sector por los que estamos interesados en aparecer, así como sus métricas

• 2.- Conocer aquellos términos con los que no queremos aparecer, bien

por ser muy genéricos y poco concretos, bien porque no se ciñen a nuestro foco de negocio.

• 3.- Estimar el coste de la campaña, teniendo en cuenta los volúmenes

de búsqueda proporcionados por Adwords, así como los cpc´s medios en los que se mueve el mercado.

• 4.- Conocer si nuestro presupuesto va a ser suficiente para cubrir todas

las búsquedas relativas a nuestro sector o tendremos que acotarlas y segmentar la campaña lo máximo posible para pagar menos por clic.

• 5.- Comenzar a Agrupar la batería de keywords en diferentes

adgroups. No hay que olvidar incluir errores ortográficos, tipográficos, singulares, plurales…

Para qué sirve la herramienta de palabras clave

• 1.- Las negativas tienen concordancias

– Exacta – Amplia – Frase

– 2. Palabras negativas entre campañas. – 3. Palabras negativas a nivel de grupo de anuncio. – 4. Utilizar Informe de términos de palabras claves

Palabras clave negativas.

Cómo calcular el CPC

Anuncios

RECOMENDACIONES

- Utilizar palabras del grupo de anuncios en el texto

- Las palabras clave con mejores resultados intentar utilizarlas en el

titulo del anuncio

- Hacer una llamada a la accion

- Respetar las politicas de Google/Yahoo/Bing

- Evitar ser repetitivos

- Escribir mensajes con detalles que nos diferencien de la

competencia

Formato de los anuncios

30 30

80

15 y 15

Dentro de Google

Display

Introducir imágenes

Formato de Red Contenido

Anuncios de texto Anuncios Gráficos

Todos los tamaños de Anuncios Gráficos: https://support.google.com/adwordspolicy/answer/176108?hl=es&ref_topic=1626336

Formato de la red de contenidos

Herramienta diagnostico de anuncios

Extensiones de Anuncio

Extensiones de anuncio.

Sitelinks

Extracto del sitio

Destacado

Llamada

Pero hay más…

http://searchengineland.com/google-testing-promotion-extension-text-ads-263663

Extensión

A este paso…

Descargar todas las extensiones y leer más tarde

Landings

Cómo tiene que ser la landing de destino

Asegúrese de que la página de destino sea directamente relevante para el texto y la

palabra clave del anuncio

https://support.google.com/adwords/answer/2404197?co=ADWORDS.IsAWNCustomer%3Dfals

e&hl=es

Cómo tiene que ser la landing de destino

Las palabras clave tienen que estar dentro del contenido. Y ser específicas

Ni la palabra ordenadores, ni barato está dentro del contenido

http://www.carrefour.es/portatiles/cat410364/c

Velocidad de carga

Experiencia en móvil

Ademas de:

• Facilitar el contacto

• Evitar los pop ups

•Cuidado con la tasa de rebote! Aunque no es seguro que

sea un factor si puede indicar escasa relación, por lo que

podría ser tenido en cuenta.

Optimización y Análisis

• Adword Rankings= CPC x Quality Score

Cómo se colocan los anuncios de Adwords

• Adword Rankings= CPC x Quality Score

Cómo se colocan los anuncios de Adwords

+ Extensiones

Anuncio

• Criterios Principales: • Keyword CTR (Click Through Rate)

Relevancia de la Keyword en el Ad Group Relacion entre las keywords dentro del Ad Group Presencia de la Keyword en el Anuncio de Texto

• Presencia de la Keyword en la url visible y en la url de destino √ Presencia de la keyword en el texto del site de destino Tiempo de descarga de la url de destino El historico del CTR de la url visible en el Ad Group

• Criterios Secundario: CTR del Anuncio de Texto, el CTR medio global del Ad

Group, el CTR medio de la campana, el CTR medio de la cuenta, tu rendimiento comparado con el rendimiento de los competidores (region geográfica) + historico

Factores Quality Score

Donde los factores son principalmente

Fuente http://www.google.es/activate.

• Inserción dinámica de Palabras Clave

• Permite que la palabra de búsqueda se inserte en el anuncio.

• El anuncio se vuelve más relevante

• Funciona mejor con la concordancia exacta

• Se puede utilizar en cualquier parte del texto

• Mejora el CTR, ayuda a reducir CPC

• Si la consulta introducida por el usuario no activa el anuncio,

aparece el texto que hemos añadido al anuncio por defecto – - Más de 30 caracteres

– -Palabras de la competencia

– - Protección de marca – trademarkx

Inserción dinámica

• Inserción dinámica de Palabras Clave {Keyword: Texto alternativo}

• keyword - No hay mayúsculas.

• Keyword – Primera letra de la palabra en mayúsculas

• KeyWord – Primera letra de cada palabra en mayúsculas

Inserción dinámica

Testear anuncios

• Test en Anuncios – utilizar 2 ó 3 (dependiendo del volumen de las

keywords asociadas)

Estudio de la competencia (SEMrush)

Qué hacer

• CTR Bajo - ¿Qué hacer? - Posición de nuestro anuncio muy baja - Aumentamos Puja.

- Segmentación amplia - Bajamos segmentación/añadimos negativas

• Anuncio no es relevante- Nuevas creatividades que atraigan al usuario

• KW no relevantes para el usuario - Pausamos

• En base a conversiones • Palabras con pocas conversiones – Intentar subir las pujas y revisar posiciones de

anuncios.

• Palabras con pocos clics – Verificar el volumen de consulta en Adwords.

• Palabras con mucho gasto pero con conversiones – Bajar pujas, si aún así se sigue

gastando y son pocas conversiones pausar e intentar comprar en otra concordancia.

¡Muchas Gracias!

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