Post on 30-Jul-2020
Seminari 3º curs Rol agència anunciant
Marta Cordomí, David Pous i Georgina Estapé
* Comercial Internacional Marina és una empresa que neix l’any 1978 mitjançant un acord amb la societat Icelandic Sales Agency, Ltd. exportadora de productes islandesos del mar!
!* Es dedica a la importació i comercialització de
productes al mercat espanyol!
* Actualment, CIMARNES S.L. comercialitza tant productes congelats com semielaborats!
CIMARNES, S.L. Història
2
CIMARNES, S.L.
VALORS COMERCIALS
Preu competitiu
Solvència financera
Productes de qualitat
Ampliació dels punts de venda
al territori espanyol
Serietat comercial
Punts de venda: Nivell d’imatge mig
3
!
CIMARNES, S.L. aporta la seva marca comercial BONMAR per recolzar a la marca Benfumat del GRUPO SEMON en:!
* Incrementar la facturació!
* Defensar i protegir la marca Benfumat dels seus competidors de menor nivell de qualitat!
* Incorporar una gamma de productes congelats i semi-elaborats en format individual i familiar!
* Introduïr la nova gamma en punts de venda al detall!
CIMARNES, S.L. Funció estratègica a la fusió
OBJECTIU:
aconseguir reforçar la seva posició en el mercat i ampliar la cartera de clients.
GRUPO SEMON CIMARNES, S.L
4
ORGANIGRAMA!
Dir. General!
Dir. Importació !/ Compres!
Dir. Comercial !/ Màrqueting! Dir. Financer! Dir. Serveis !
generals!
Importació!
Compres!
Logística!
Màrqueting!
Grans comptes!
Ventes detall!
Merchandising!
Administración!
Contabilidad!
Administració! de ventes!
RR.HH.!
Jurídic!
Magatzems !
Manteniment càmeres !frigorífiques!
Control de qualitat!
5
* El GRUPO SEMON és una empresa dedicada a la gastronomia: La restauració, el catering i botigues gourmet!
!* L’activitat del GRUPO SEMON és l’elaboració i
comercialització de productes marins fumats, elaborats i elaborats gourmet!
GRUPO SEMON
6
GAMMA DE PRODUCTES
CONSERVES Tonyina en oli d'oliva 150g pot vidre 4,20 €
PRODUCTES NATURALS CONGELATS Salmó en lloms 250g bossa de plàs7c 5,75 € Bacallà en .ilets 250g / 500g bossa de plàs7c 7€ / 12,60 € Bacallà en lloms 250g / 500g bossa 14€ / 25,20 € Escamarlans 1kg plàs7c i càixa cartró 15,25 € Gambes 1kg plàs7c i càixa cartró 32 € Gambes pelades 200g / 400g bossa de plàs7c 3,50 € / 6,30 €
PRODUCTES SEMIELABORATS REFRIGERATS Salmó fumat en rodanxes 100g / 200g al buit 3,80€ / 6,90 € Salmó marinat 100g / 200g al buit 3,85€ / 6,93 € Bacallà desfilat 150g bossa de plàs7c 8,28 € Bacallà esqueixat 150g bossa de plàs7c 7,42 € Bacallà al pil pil 125g x 2 estoig 6,25 € Bacallà amb tomàquet 125g x 2 estoig 6,75 € Bacallà a les fines herbes 125g x 2 estoig 7,50 € Brandada de bacallà 200g terrina 5,40 €
7
BARÒMETRE DE PREUS: SALMÓ!
1- al preu de 110 €/kg.!
La Abaddia 23,75 €/kg!
Martiko 33,45 €/kg!
El corte inglés 43,3 €/kg!
20€/kg!
Carrefour 22 €/kg!
Bonpreu 29,90 €/kg!
Eroski 33€/kg!
Royal 39,90 €/kg!
50€/kg!
38 €/kg!
SALMÓ FUMAT
100gr
Consumir
antes de :
09-2012
Dirección:
Akralind 1,
Kópavogur
(IS-201) Islándia
Grupo: Semon
SALMÓ FUMAT: SOBRE
R
SALMÓN AHUMADO
IMPORTADO DE ISLANDIA
8
BARÒMETRE PREUS: TONYINA!
16 €/kg!
32 €/kg!
Dani 17,75 €/kg!
Ortiz 25,72 €/kg!
Campos 30,96 €/kg!
28 €/kg!
9
BARÒMETRE PREUS: BACALLÀ!
Gaytan 13,05€/kg!
La Balinesa 14,46€/kg !
Supermar 16,02€/kg!
Royal (estoig) 25€/kg!
Royal (safata) 33€/kg!
13 €/kg!
35 €/kg!
28 €/kg!
BACALLÀ EN FILETS BACALLÀ EN LLOMS
Royal 58,88€/kg!
Gayten 54,48€/kg!
56,24€/kg!
60€/kg!
50€/kg!10
* Les nostres vendes més significatives són a les cadenes de supermercats (90%)!
* Exemples:!
!
* Detallistes independents (10% de les vendes)!!
DISTRIBUCIÓ!
11
* Sector en baixa inversió comunicacional!* Poca utilització dels mitjans convencionals de
comunicació!* Molt orientat amb la comunicació amb el punt de
venda!* No existeix estacionalitat en la comunicació de la
categoria de producte!* Accions al consumidor recolzades amb receptes
culinàries!* Algun competidor: Pescanova, ha realitzat
campanyes corporatives!
COMUNICACIÓ
12
MANUAL D’IDENTITAT VISUAL CORPORATIVA!
13
Tamany mínim de reproducció per la bona legibilitat ! ( base dels altres tamanys )!!!! ! Petit + 25%!!!!!
! ! ! !Mitjà + 50 %!! : mitjà + 50% ! !No hi ha tamany màxim de !
! ! ! !reproducció ja que dependrà !! ! ! !de l’aplicació.!
!!
TAMANYS!Escala 1,5 :1 cm.!
14
* GENEVA!!Regular:! !ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ!abcdefghijklmnñopqrstuvwxyz!0123456789!!¡¿?#$%&/()º=+-*:;,.!!!!L’ús de la tipografia corporativa està recomanada per papereria i altres textos corporatius. En peces publicitàries i/o promocionals és possible utilitzar altres famílies tipogràfiques.!
TIPOGRAFIA PRINCIPAL!• Tipografia logo : pròpia!• Tipografia packaging i altres aplicacions:!
15
Exemple:
Pantone 286 URGB 39/52/139CMYK 100/90/0/0#E72019
Pantone 404 URGB 112/111/111CMYK 0/0/0/70#998036
Pantone Black 6RGB 29/29/27CMYK 0/0/0/100#000000
Pantone -RGB 255/255/255CMYK 0/0/0/0#FFFFFF
Els colors corporatius s’han de reproduïr sempre de la manera més exacte possible. En els sistemes d’impressió on no poden utilitzar-se els estàndards citats en aquest manual es tindrà una especial cura en l’elecció de les tintes i/o materials adequats per impedir variacions importants de percepció del color.!
COLORS CORPORATIUS!
16
POSITIU I NEGATIU!
POSITIU! NEGATIU!
En el nostre cas no utilitzem el negatiu !
17
VARIACIONS!
18
Tres variacions. El seu ús dependrà de l’aplicació, el fons i la intenció del logotip.
ESCALA DE GRISOS!
R
19
Escala de grisos de cadascuna de les tres variacions.
PACKSHOT!
Tots els anuncis audiovisuals finalitzaran amb aquesta imatge !20
Tots els anuncis gràfics contindran aquest faldó, preferentment a la part inferior.!
FALDÓ!
21
PAPERERIA!
TARGETA!
SOBRE!
PAPER EMPRESA!BonMar!Grupo Semon!Dirección: C/ Valldonzella, 23!Tel. de contacto: 66293363!
22
CARPETA!
23
R
Els convidem a la presentació del nostre producte
El dia: 11/11/11
A: C/Valldonzella, 23
Equip
INVITACIONS!Català!
Castellà!
24
PACKAGING:!
ingr.:gambas congeladasGrupo: SemonDirección:Akralind 1,Kópavogur(IS-201) Islándia
R
Consumir antes de : 09-2012
R
GAMBAS CONGELADAS
1 Kg.
R
GAMBAS CONGELADAS
1 Kg.
R
PRODUCTES!- Gambes senceres congelades d’ 1kg!- Escamarlans
congelats d’ 1kg!
CAIXA DE CARTRÓ!
25
PACKAGING!
Tonyina amb oli 150g.!
POT DE VIDRE
Lloms de salmó al buit (250gr)!
BOSSA AL BUIT Lomos salmón
Dirección:Akralind 1,Kópavogur(IS-201) Islándia
Consumir antes de : 09-2012
Grupo: Semon
26
PACKAGING!
Productes: -‐ Salmó fumat 100 i 500 gr -‐ Salmó fumat marinat de
100 i 200 gr
SOBRE
Brandada de bacallà en tarrina de 220gr.!
CASSOLETA DE FANG!
100gr
Consumir antes de : 09-2012
Dirección:Akralind 1,Kópavogur(IS-201) Islandia
Grupo: Semon
Ingredientes: Salmón ahumado (criado en Islan-dia), sal, azúcar y humo de maderas nobles. No contie-ne colorantes ni conservantes.
27
PACKAGING!
!Productes:!- Lloms de bacallà de
250 i 500 gr!- Bacallà esqueixat de
150 gr!- Bacallà desfilat en
150gr.!- Filets de Bacallà en
bossa de 250gr.!
BOSSA DE PLÀSTIC
Conservación: conservar en un lugar seco. Entre -‐5ºCy -‐8ºC
28
PACKAGING!
BACALAO AL PIL-PIL
Consumir
antes de :
09-2012Grupo: Semon
Dirección:
Akralind 1,
Kópavogur
(IS-201) Islándia
R
125gr
2 raciones
ATMOSFERA PROTECTORA!
BACALLÀ SEMIELABORAT!- Bacallà a les fines
herbes de 125 gr!- Bacallà al pil-pil de
125 gr!- Bacallà amb
tomàquet de 125 gr!!
29
BRÍFING!!
* Objectius de marketing:!!QUANTITATIUS!• Facturar 7’5 Milions d’euros en 12 mesos!!QUALITATIUS!• Tenir com a línia estrella els congelats i, dins
d’aquesta, el producte estrella el “bacallà”!
OBJECTIUS
31
* Objectius de comunicació:!• Donar a conèixer la marca sota als
paràmetres de:!* Nivell de qualitat semi premium!* Preu competitiu desafiant pel líder!!
• Esdevenir una marca de prestigi!!
OBJECTIUS
32
* Públic de màrqueting!• Individu que realitza la compra principal per la llar: * Homes i dones * Edat entre 30 i 60 anys * Nivell socioeconòmic mitjà alt * Situació laboral: ocupat
PÚBLIC OBJECTIU
33
* Públic de comunicació!• Públic de màrqueting • La distribució: supermercats i detallistes independents • Mitjans de Comunicació
PÚBLIC OBJECTIU
34
* Donar a conèixer la marca Bonmar!!* Posicionar-nos notòriament en el mercat com a
producte semi-premium (bona qualitat i preu assumible)!
!* Consolidar els congelats com a línia estrella!
* Dinamitzar la compra mitjançant promocions de venta!
ESTRATÈGIA DE COMUNICACIÓ
35
* Per assolir els nostres objectius creiem que hauríem de realitzar un pla pilot a Catalunya, i volem:!
!• Aparèixer en campanyes de televisió Utilitzar patrocini o product placement en programes de cuina per reforçar • Recolzament en revistes de divulgació amb apartats de cuina • Fer publicitat als punts de venta (fulletons de receptes) • Promocions • Realitzar la web Bonmar • Actes de Relacions Públiques. Incloent un acte de llançament
QUÈ VOLEM DE LA VOSTRA COL·∙LABORACIÓ ?
36
* Cobertura geogràfica de campanya!• Llançament: àrea test Catalunya!
* Idioma del producte: Castellà!
* Pressupost a invertir en publicitat: 500.000€!!!!* Marca i packaging registrats!!!
CONDICIONANTS
37
* Estem a la vostre disposició per a qualsevol pregunta que ens pugueu fer ara i més endavant.!
!* La nostre persona de contacte és: ! Marta Cordomí!!* El nostre e-mail és: info.bonmar@gmail.com!
38