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PLANTA INDUSTRIAL DE ALISUR S.A.
DEPARTAMENTO DE MARKETING DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
* PRONÓSTICO DE LA DEMANDA * PERSONAL DE PLANTA* PRECIO * HORAS EXTRAS* PRODUCTO * PERSONAL DE TERCEROS* PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD * OUTSOURCING* VENTAS AL CRÉDITO * INVENTARIOS* FUERZA DE VENTAS * DEMANDA NO SATISFECHA
* GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN * COSTOS DE PRODUCCIÓN
HOJAS DE CÁLCULO: HOJAS DE CÁLCULO:Demanda Producción / Requerimiento de Prod.Marketing Total ProducciónGastos de MK Costos de Prod.
PLANTA INDUSTRIAL DE ALISUR S.A.
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN DEPARTAMENTO DE FINANZAS
* PERSONAL DE PLANTA * COMPRAS A PROVEEDORES* HORAS EXTRAS * PLAZO DE CRÉDITO* PERSONAL DE TERCEROS * PRÉSTAMOS A CORTO PLAZO* OUTSOURCING * PRÉSTAMOS A LARGO PLAZO* INVENTARIOS * ACCIONES A VENDER* DEMANDA NO SATISFECHA * PAGO POR DIVIDENDO
* COSTOS DE PRODUCCIÓN * ESTADOS FINANCIEROS
HOJAS DE CÁLCULO: HOJAS DE CÁLCULO:Producción / Requerimiento de Prod. PGTotal Producción FinanzasCostos de Prod. Flujo / RATIOS
DEPARTAMENTO DE FINANZAS
USMP SUPUESTOS/PREMISAS Juego de Negocios
EAM document.xls-PREMISAS-04/08/2023 7
GRUPO NRO 2008 X PREMISAS/SUPUESTOS Grupo Clase Año Ciclo en Proceso 2,008
ALUMNOS
Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre
Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre
AÑO A PROCESARIngresar Calcular
Dato Total
Unidad Valor -Leyenda-
FECHAS
Año Base (Inicio de Operación) Año 2,006 Año Base
Período Secuencia 1
Último año Salvado/Guardado Año 2,007 Año Salvado
Período Secuencia 2
Último año en Proceso Año 2,008 Año Procesado
Período Secuencia 3
¿Lo deseas salvar/guardar? SI/NO no CONTINUAR
Año a Procesar o en Proceso Año 2,008 Año a Procesar
Período Secuencia 3 Año - Año Base - 1
Años desde Año Base Años 2 Año - Año Base
SUPUESTOS/PREMISASIngresar Calcular
Dato Total
Unidad Valor -Leyenda-
INDICADORES ECONÓMICOS
PBI % 8.30% Ver: Análisis Macro Entorno (AM)
Sobrecostos Laborales % 43.00% "
Inflación % 4.85% "
Tipo de Cambio (Promedio) S/./$ 3.10 "
POLÍTICOS/SOCIALES
Crecimiento Población % 2.77% "
Crecimiento PBI per cápita % 5.38% ((1+%PBI) / (1+%Pobl.))-1
MACRO ENTORNO
Enfoque Estratégico 1.00 al 4.00 2.85 Ver: Análisis Macro Entorno (AM)
Ambiente General FAVORABLE Ver: Macro Entorno (DATOS/TABLAS)
Inversiones RIESGO MENOR "
Actividad CRECER "
Endeudamiento AUMENTAR NIVEL "
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USMP PRECIOS Juego de Negocios
EAM document.xls-DATOS-04/08/2023 8
GRUPO NRO 2008 X COSTOS-PRECIOS-TABLASGrupo Clase Año Ciclo en Proceso 2,008
ALUMNOS
Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre
Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre
COSTOS Ingresar Calcular
Dato Total
Unidad Valor -Leyenda-
COSTOS DE MANO DE OBRA
Sueldo promedio de Obrero S/./mes 1,800.00 Por mes
Recargo hora Extra h.extra/h.normal 1.50 Por hora
Recargo Personal Contratado h.3ros./h.normal 1.25 Por hora
Productividad de Planta hrs-Hombre/Tm. 28.80 Pobl. x días x hrs. / Capacidad
COSTOS DE FABRICACIÓN
Mantenimiento % activos 1.00%
Piezas y Partes % activos 0.50%
Seguros % activos 2.00%
Depreciación Nro. de Años 10.00
% % activos 10.00% 1.00 / Nro. de Años
Ampliación de Planta S/./Tm 8,000.00
GASTOS DE VENTAS
Sueldo promedio de Vendedor S/./mes 2,800.00 Por mes
Comisiones %Sueldo 3.00% del Sueldo
Viáticos S/./Ven./día 20.00 Por día laborable
Movilidad S/./Ven./día 30.00 Por día laborable
GASTOS DE MKTG Y DISTRIBUCIÓN
Administración de Ventas % Vtas.Netas 2.00% S/.
Costo por viaje S/./Viaje 720.00 Por viaje
Volumen por viaje Tm/Viaje 8.00 Por viaje
Almacén de Productos terminados % Costo Prod. 2.00% S/.
GASTOS GENERALES
Invest. y Desarrollo: Asesoría S/./mes 12,800.00 Por mes
Equipamiento S/./mes 4,666.67 Por mes
Capacitación: Instructores S/./mes 6,400.00 Por mes
Cursos S/./mes 2,347.20 Por mes
Gerencia y Staff: Haberes S/./mes 68,000.00 Por mes
Varios S/./mes 4,760.00 Por mes
Estudios Especiales: Mercado S/./mes 8,500.00 Por mes
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USMP PRECIOS Juego de Negocios
EAM document.xls-DATOS-04/08/2023 9
PRECIOSIngresar Calcular
Dato Total
Unidad Valor -Leyenda-
INSUMOS (excl. IGV)
Maiz S/./Tm 787.50 Precio Unitario sin IGV
Azúcar S/./Tm 1,487.50 Precio Unitario sin IGV
Cebada 3.06 Precio Unitario sin IGV
MERCADO DE CEREALES
Compra a Terceros - con IGV S/./Tm 2,200.00 Con IGV
Compra a Terceros - sin IGV S/./Tm 1,848.74 Sin IGV
TABLASIngresar Calcular
Dato Total
Código Tipo de Producto Incrto. Demanda Unidad Maiz Azúcar Cebada
TIPO DE PRODUCTOS
1 POPULAR 0.00% % 91.00% 3.00% 6.00%
2 PRIMERA 5.00% % 88.00% 6.00% 6.00%
3 SUPERIOR 10.00% % 85.00% 9.00% 6.00%
4 EXTRA 15.00% % 82.00% 13.00% 5.00%
E.E. Ambiente General Inversiones Actividad Endeudamiento
MACRO ENTORNO
1 MUY DESFAVORABLE ALTO RIESGO DECRECER DISMINUIR NIVEL
2 DESFAVORABLE ALGÚN RIESGO SOPORTAR NO AUMENTAR NIVEL
3 FAVORABLE RIESGO MENOR CRECER AUMENTAR NIVEL
4 MUY FAVORABLE SIN RIESGO SER LÍDER SE DEBE AUMENTAR NIVEL
Cod. Mercado Objetivo Año Base 2,006 -Leyenda-
MERCADOS
1 LIMA Habitantes 7,000,000
2 PERÚ Habitantes 27,000,000
3 M.C.A. Habitantes 135,000,000
4 L.A. Habitantes 1,215,000,000
Rating Unidad Valor -Leyenda-
TASA DE INTERÉS A CORTO PLAZO: <1 AÑO
A1 AAA % 15.00% TEA
A2 AA % 16.00% TEA
A3 A % 17.00% TEA
B1 BBB % 18.00% TEA
B2 BB % 19.00% TEA
B3 B % 20.00% TEA
Cod. Descripción Unidad Factor Crecto. Demanda (F.C.D.)
ESCENARIOS anual acumulado
1 Peor +Desfavorable. 1.xxxx 0.9696 0.9696 anual ^ Años vs Referencia
2 Mejor +Favorable . 1.xxxx 1.1124 1.1124 "
3 Medio Intermedio . 1.xxxx 1.0404 1.0404 "
4 Macro +Probable . 1.xxxx 1.0830 1.0830 "
S/./m3
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USMP TABLA DE DEMANDA Juego de Negocios
EAM document.xls-PD-TABLA-04/08/2023 10
PRONÓSTICO de la DEMANDA
PD-TABLA
en Proceso 2,008 LIMAPRECIO vs.
PARTICIPACIÓN
PRECIO PRECIO PARTIC. 0.000002
Año.ReferenAño.Proces MERCADO
2,007 2,008 % DIF DIF.DIF
2,000.00 2,097.00 27.00% 0.003000 0.0003452,010.00 2,107.49 26.70% 0.002966 0.0003432,020.00 2,117.97 26.40% 0.002931 0.0003412,030.00 2,128.46 26.11% 0.002897 0.0003392,040.00 2,138.94 25.82% 0.002863 0.0003372,050.00 2,149.43 25.53% 0.002830 0.0003352,060.00 2,159.91 25.25% 0.002796 0.0003332,070.00 2,170.40 24.97% 0.002763 0.0003312,080.00 2,180.88 24.70% 0.002730 0.0003292,090.00 2,191.37 24.42% 0.002697 0.0003272,100.00 2,201.85 24.15% 0.002664 0.0003252,110.00 2,212.34 23.89% 0.002632 0.0003232,120.00 2,222.82 23.62% 0.002599 0.0003212,130.00 2,233.31 23.36% 0.002567 0.0003192,140.00 2,243.79 23.11% 0.002535 0.0003172,150.00 2,254.28 22.85% 0.002504 0.0003152,160.00 2,264.76 22.60% 0.002472 0.0003132,170.00 2,275.25 22.36% 0.002441 0.0003112,180.00 2,285.73 22.11% 0.002410 0.0003092,190.00 2,296.22 21.87% 0.002379 0.0003072,200.00 2,306.70 21.63% 0.002348 0.0003052,210.00 2,317.19 21.40% 0.002318 0.0003032,220.00 2,327.67 21.17% 0.002287 0.0003012,230.00 2,338.15 20.94% 0.002257 0.0002992,240.00 2,348.64 20.71% 0.002227 0.0002972,250.00 2,359.13 20.49% 0.002198 0.0002952,260.00 2,369.61 20.27% 0.002168 0.0002932,270.00 2,380.10 20.05% 0.002139 0.0002912,280.00 2,390.58 19.84% 0.002110 0.0002892,290.00 2,401.07 19.63% 0.002081 0.0002872,300.00 2,411.55 19.42% 0.002052 0.0002852,310.00 2,422.04 19.21% 0.002024 0.0002832,320.00 2,432.52 19.01% 0.001995 0.0002812,330.00 2,443.01 18.81% 0.001967 0.0002792,340.00 2,453.49 18.62% 0.001939 0.0002772,350.00 2,463.98 18.42% 0.001911 0.0002752,360.00 2,474.46 18.23% 0.001884 0.0002732,370.00 2,484.95 18.04% 0.001857 0.0002712,380.00 2,495.43 17.86% 0.001830 0.0002692,390.00 2,505.92 17.67% 0.001803 0.0002672,400.00 2,516.40 17.49% 0.001776 0.0002652,410.00 2,526.88 17.32% 0.001749 0.0002632,420.00 2,537.37 17.14% 0.001723 0.0002612,430.00 2,547.86 16.97% 0.001697 0.0002592,440.00 2,558.34 16.80% 0.001671 0.0002572,450.00 2,568.83 16.63% 0.001645 0.0002552,460.00 2,579.31 16.47% 0.001620 0.0002532,470.00 2,589.80 16.31% 0.001595 0.0002512,480.00 2,600.28 16.15% 0.001570 0.0002492,490.00 2,610.77 15.99% 0.001545 0.0002472,500.00 2,621.25 15.83% 0.001520 0.0002452,510.00 2,631.74 15.68% 0.001495 0.000243
USMP TABLA DE DEMANDA Juego de Negocios
EAM document.xls-PD-TABLA-04/08/2023 11
2,520.00 2,642.22 15.53% 0.001471 0.0002412,530.00 2,652.71 15.39% 0.001447 0.0002392,540.00 2,663.19 15.24% 0.001423 0.0002372,550.00 2,673.68 15.10% 0.001399 0.0002352,560.00 2,684.16 14.96% 0.001376 0.0002332,570.00 2,694.65 14.82% 0.001353 0.0002312,580.00 2,705.13 14.69% 0.001330 0.0002292,590.00 2,715.62 14.55% 0.001307 0.0002272,600.00 2,726.10 14.42% 0.001284 0.0002252,610.00 2,736.59 14.29% 0.001261 0.0002232,620.00 2,747.07 14.17% 0.001239 0.0002212,630.00 2,757.56 14.04% 0.001217 0.0002192,640.00 2,768.04 13.92% 0.001195 0.0002172,650.00 2,778.53 13.80% 0.001173 0.0002152,660.00 2,789.01 13.69% 0.001152 0.0002132,670.00 2,799.50 13.57% 0.001131 0.0002112,680.00 2,809.98 13.46% 0.001110 0.0002092,690.00 2,820.47 13.35% 0.001089 0.0002072,700.00 2,830.95 13.24% 0.001068 0.0002052,710.00 2,841.44 13.13% 0.001047 0.0002032,720.00 2,851.92 13.03% 0.001027 0.0002012,730.00 2,862.40 12.92% 0.001007 0.0001992,740.00 2,872.89 12.82% 0.000987 0.0001972,750.00 2,883.38 12.72% 0.000967 0.0001952,760.00 2,893.86 12.63% 0.000948 0.0001932,770.00 2,904.35 12.53% 0.000929 0.0001912,780.00 2,914.83 12.44% 0.000910 0.0001892,790.00 2,925.32 12.35% 0.000891 0.0001872,800.00 2,935.80 12.26% 0.000872 0.0001852,810.00 2,946.29 12.17% 0.000853 0.0001832,820.00 2,956.77 12.09% 0.000835 0.0001812,830.00 2,967.26 12.00% 0.000817 0.0001792,840.00 2,977.74 11.92% 0.000799 0.0001772,850.00 2,988.23 11.84% 0.000781 0.0001752,860.00 2,998.71 11.76% 0.000764 0.0001732,870.00 3,009.20 11.69% 0.000747 0.0001712,880.00 3,019.68 11.61% 0.000730 0.0001692,890.00 3,030.17 11.54% 0.000713 0.0001672,900.00 3,040.65 11.47% 0.000696 0.0001652,910.00 3,051.13 11.40% 0.000679 0.0001632,920.00 3,061.62 11.33% 0.000663 0.0001612,930.00 3,072.11 11.26% 0.000647 0.0001592,940.00 3,082.59 11.20% 0.000631 0.0001572,950.00 3,093.08 11.14% 0.000615 0.0001552,960.00 3,103.56 11.07% 0.000600 0.0001532,970.00 3,114.05 11.01% 0.000585 0.0001512,980.00 3,124.53 10.96% 0.000570 0.0001492,990.00 3,135.02 10.90% 0.000555 0.0001473,000.00 3,145.50 10.84% 0.000540 0.0001453,010.00 3,155.99 10.79% 0.000525 0.0001433,020.00 3,166.47 10.74% 0.000511 0.0001413,030.00 3,176.96 10.69% 0.000497 0.0001393,040.00 3,187.44 10.64% 0.000483 0.0001373,050.00 3,197.93 10.59% 0.000469 0.0001353,060.00 3,208.41 10.54% 0.000456 0.0001333,070.00 3,218.90 10.50% 0.000443 0.0001313,080.00 3,229.38 10.45% 0.000430 0.0001293,090.00 3,239.87 10.41% 0.000417 0.0001273,100.00 3,250.35 10.37% 0.000404 0.0001253,110.00 3,260.84 10.33% 0.000391 0.0001233,120.00 3,271.32 10.29% 0.000379 0.000121
USMP TABLA DE DEMANDA Juego de Negocios
EAM document.xls-PD-TABLA-04/08/2023 12
3,130.00 3,281.81 10.25% 0.000367 0.0001193,140.00 3,292.29 10.21% 0.000355 0.0001173,150.00 3,302.78 10.18% 0.000343 0.0001153,160.00 3,313.26 10.14% 0.000332 0.0001133,170.00 3,323.75 10.11% 0.000321 0.0001113,180.00 3,334.23 10.08% 0.000310 0.0001093,190.00 3,344.72 10.05% 0.000299 0.0001073,200.00 3,355.20 10.02% 0.000288 0.0001053,210.00 3,365.69 9.99% 0.000277 0.0001033,220.00 3,376.17 9.96% 0.000267 0.0001013,230.00 3,386.65 9.93% 0.000257 0.0000993,240.00 3,397.14 9.91% 0.000247 0.0000973,250.00 3,407.63 9.88% 0.000237 0.0000953,260.00 3,418.11 9.86% 0.000228 0.0000933,270.00 3,428.60 9.84% 0.000219 0.0000913,280.00 3,439.08 9.81% 0.000210 0.0000893,290.00 3,449.57 9.79% 0.000201 0.0000873,300.00 3,460.05 9.77% 0.000192 0.0000853,310.00 3,470.54 9.75% 0.000183 0.0000833,320.00 3,481.02 9.74% 0.000175 0.0000813,330.00 3,491.51 9.72% 0.000167 0.0000793,340.00 3,501.99 9.70% 0.000159 0.0000773,350.00 3,512.48 9.69% 0.000151 0.0000753,360.00 3,522.96 9.67% 0.000144 0.0000733,370.00 3,533.45 9.66% 0.000137 0.0000713,380.00 3,543.93 9.64% 0.000130 0.0000693,390.00 3,554.42 9.63% 0.000123 0.0000673,400.00 3,564.90 9.62% 0.000116 0.0000653,410.00 3,575.38 9.61% 0.000109 0.0000633,420.00 3,585.87 9.59% 0.000103 0.0000613,430.00 3,596.36 9.58% 0.000097 0.0000593,440.00 3,606.84 9.57% 0.000091 0.0000573,450.00 3,617.33 9.57% 0.000085 0.0000553,460.00 3,627.81 9.56% 0.000080 0.0000533,470.00 3,638.30 9.55% 0.000075 0.0000513,480.00 3,648.78 9.54% 0.000070 0.0000493,490.00 3,659.27 9.53% 0.000065 0.0000473,500.00 3,669.75 9.53% 0.000060 0.0000453,510.00 3,680.24 9.52% 0.000055 0.0000433,520.00 3,690.72 9.52% 0.000051 0.0000413,530.00 3,701.21 9.51% 0.000047 0.0000393,540.00 3,711.69 9.51% 0.000043 0.0000373,550.00 3,722.18 9.50% 0.000039 0.0000353,560.00 3,732.66 9.50% 0.000036 0.0000333,570.00 3,743.15 9.49% 0.000033 0.0000313,580.00 3,753.63 9.49% 0.000030 0.0000293,590.00 3,764.12 9.49% 0.000027 0.0000273,600.00 3,774.60 9.49% 0.000024 0.0000253,610.00 3,785.09 9.48% 0.000021 0.0000233,620.00 3,795.57 9.48% 0.000019 0.0000213,630.00 3,806.06 9.48% 0.000017 0.0000193,640.00 3,816.54 9.48% 0.000015 0.0000173,650.00 3,827.03 9.48% 0.000013 0.0000153,660.00 3,837.51 9.47% 0.000012 0.0000133,670.00 3,848.00 9.47% 0.000011 0.0000113,680.00 3,858.48 9.47% 0.000010 0.0000093,690.00 3,868.97 9.47% 0.000009 0.0000073,700.00 3,879.45 9.47% 0.000008 0.0000053,710.00 3,889.94 9.47% 0.000007 0.0000033,720.00 3,900.42 9.47% 0.000007 0.0000013,730.00 3,910.90 9.47% 0.000007 0.000001
USMP TABLA DE DEMANDA Juego de Negocios
EAM document.xls-PD-TABLA-04/08/2023 13
3,740.00 3,921.39 9.47% 0.000007 0.0000013,750.00 3,931.88 9.47% 0.000007 0.0000013,760.00 3,942.36 9.47% 0.000007 0.0000013,770.00 3,952.85 9.47% 0.000007 0.0000013,780.00 3,963.33 9.46% 0.000007 0.0000013,790.00 3,973.82 9.46% 0.000006 0.0000013,800.00 3,984.30 9.46% 0.000006 0.0000013,810.00 3,994.79 9.46% 0.000006 -0.0000013,820.00 4,005.27 9.46% 0.000006 -0.0000033,830.00 4,015.76 9.46% 0.000007 -0.0000053,840.00 4,026.24 9.46% 0.000007 -0.0000073,850.00 4,036.73 9.46% 0.000008 -0.0000093,860.00 4,047.21 9.46% 0.000009 -0.0000113,870.00 4,057.70 9.46% 0.000010 -0.0000133,880.00 4,068.18 9.46% 0.000011 -0.0000153,890.00 4,078.67 9.46% 0.000013 -0.0000173,900.00 4,089.15 9.46% 0.000014 -0.000019
USMP TABLA DE DEMANDA Juego de Negocios
EAM document.xls-PD-TABLA-04/08/2023 14
2,0
97
.00
2,1
59
.91
2,2
22
.82
2,2
85
.73
2,3
48
.64
2,4
11
.55
2,4
74
.46
2,5
37
.37
2,6
00
.28
2,6
63
.19
2,7
26
.10
2,7
89
.01
2,8
51
.92
2,9
14
.83
2,9
77
.74
3,0
40
.65
3,1
03
.56
3,1
66
.47
3,2
29
.38
3,2
92
.29
3,3
55
.20
3,4
18
.11
3,4
81
.02
3,5
43
.93
3,6
06
.84
3,6
69
.75
3,7
32
.66
3,7
95
.57
3,8
58
.48
3,9
21
.39
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%PARTIC. MERCADO % vs PRECIO
PARTIC. MERCADO %
PRECIO
%P
M
USMP PRONÓSTICO DE LA DEMANDA - GESTIÓN DE PRECIOS Juego de Negocios
EAM document.xls-Demanda-04/08/2023 15
GRUPO NRO 2008 X DEMANDA InformaciónGrupo Clase Año Ciclo en Proceso 2,008
ALUMNOS
Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre
1.- 2,007
2.- 2,695.48 S/./Tm
3.- 2.20% IPC
4.- Consumo de Fideos per-cápita 7.50 Kg./año/persona
5.- 5.13%
1.- Será entre 1.00% VER GRÁFICO
y 3.00%
2.- Se reducirá hasta en -4.00%
y crecerá hasta en 8.00%
MERCADO OBJETIVO 2,007Ingresar Calcular
Dato Total
Unidad Valor -Leyenda-
TABLA DE MERCADOS
1 LIMA Habitantes 7,000,000 Ver: Tabla de Mercados (DATOS)
2 PERÚ Habitantes 27,000,000 "
3 M.C.A. Habitantes 135,000,000 "
4 L.A. Habitantes 1,215,000,000 "
MERCADO OBJETIVO
MERCADO Nro. (1 al 4) 1 Código Mercado
Ubicación Geografía LIMA Tab.Mercados
Población Habitantes 7,000,000 Tab.Población
DEMANDA AÑO BASE
Consumo Per-cápita Kg./año/persona 7.50 Ver: Datos de Mktg.
Demanda Total: Mercado Objetivo Tm/año 52,500.00 Población x Consumo / 1000
Importaciones: % del M.O. % 5.13% Ver: Datos de Mktg.
Producción Local: % del M.O. % 94.87% 1 - %Importaciones
Demanda Producción Local: M.O. Tm/año 49,806.75 Dem.Total x %Prod.Local
Precio Promedio M.O.: Año de Referencia S/./Tm. 2,695.48 Ver: Datos de Mktg.
Ventas Mercado Objetivo S/./año 134,252,973.97 Dem.Prod.Local x Prec.Promedio
Datos para el Análisis y el Pronóstico de la Demanda en el MERCADO OBJETIVO y ALPESA
Se estima que se mantendrá la Estacionalidad observada:
Año de Referencia de Precio
El Precio promedio del Merc. Objetivo en el Año de Referencia fué:
El Crecimiento neto anual esperado del Precio promedio es de:
La demanda de Productos Importados es del:La Demanda (Tm/año) es consecuencia de los siguientes factores:
El Crecimiento Poblacional del M.O.:
El Ingreso Per Cápita de la población:
Año de Referencia
A B C D E F G H I J K L1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
USMP PRONÓSTICO DE LA DEMANDA - GESTIÓN DE PRECIOS Juego de Negocios
EAM document.xls-Demanda-04/08/2023 16
MERCADO OBJETIVO 2,008Ingresar Calcular
Dato Total
Unidad Valor FECHAS
PRECIO PROMEDIO
Precio Promedio Año de Referencia 2,695.48 Ver: Datos de Mktg.
Inflación % 4.85% Ver: Ind. Económicos (PREMISAS)
Crecimiento Neto Precio Prom. % Ver: Datos de Mktg.
Crecimiento Anual: Precio Prom. 1+% 1.0485 (1+%Inf.) x (1+%Crec.Neto)
Años desde el año de Referencia Nro 1 Año - Año de Referencia
Crecimiento acumul. vs. Año Referencia 1+% 1.0485 Crecto Anual ^ Años vs Año Base
Precio promedio de venta del M.O. S/./Tm. 2,826.21 Precio Año Base x Crecto. Acumulado
ESCENARIOS PEOR MEJOR INTERMEDIO PROBABLE
Crecimiento de Población % 1.00% 3.00% 2.00% 2.77% Ver: Datos de Mktg.
Crecimiento de PBI/Cápita % -4.00% 8.00% 2.00% 5.38% Ver: Datos de Mktg.
Crecto. Anual: Demanda 1+% 0.9696 1.1124 1.0404 1.0830 (1+Crec.Pobl.) x (1+Crec.PBI/Cápita)
Años desde el año de Referencia Nro 1 1 1 1 Año - Año de Referencia
Crecimiento acumul. vs. Año Referencia 1+% 0.9696 1.1124 1.0404 1.0830 Crecto Anual ^ Años vs Año de Referencia
Demanda Esperada M.O.- Volumen Tm/año 48,292.62 55,405.03 51,818.94 53,940.71 Crecto.Acum. x Demda.Prod.Año.de Referencia
Demanda Esperada M.O.- Ingresos S/./año 136,485,010.22 156,586,144.15 146,451,118.64 152,447,675.40 Demda. Esp. Vol. M.O. x Precio Promedio
ALISUR 2,008Ingresar Calcular
Dato Total
PRECIO ALPESA
Precio Alpesa- Año de Referencia Tm/año 2,700.00 Ver: Datos de Mktg.
Precio sugerido - ALISUR S/./Tm. 2,750.00 Precio AlISUR Deseado
Part. del Mercado ALISUR - Volumen % 14.17% Tab.Demanda - Año.Proceso (PD-TABLA)
DEMANDA ALPESA PEOR MEJOR INTERMEDIO PROBABLE
Demanda Esperada ALISUR - Volumen Tm/año 6,841.88 7,849.54 7,341.47 7,642.08 Demda.Esp.M.O.-Vol. x Part.Mercado
Demanda Esperada ALISUR - Ingresos S/./año 18,815,174.85 21,586,221.64 20,189,055.20 21,015,712.01 Demda.Esp.Vol.ALISUR x Prec.ALISUR
Año en PROCESO
AÑO en PROCESO
A B C D E F G H I J K L39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
USMP MARKETING MIX Juego de Negocios
EAM document.xls-Marketing-04/08/2023 17
GRUPO NRO 2008 X MARKETING InformaciónGrupo Clase Año Ciclo en Proceso 2,008
ALUMNOS
Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre
Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre Apellidos, Nombre
GESTIÓN DE PRECIOS Ingresar Calcular
Dato Total
Unidad Valor -Leyenda-
MERCADO OBJETIVO
Código de Mercado Nro. (1 al 4) 1 Ver: Mercado Objetivo (PD-Inf)
Ubicación Geografía LIMA "
Código de Escenario Nro. (1 al 4) 4 Código de Escenario
Nombre . +Probable . Ver: Escenarios (DATOS/TABLAS)
DEMANDA DEL MERCADO
Demanda M.O. - Año de Referencia Tm 49,806.75 Ver: Demanda Año Base (PD-Inf)
Factor Crecto. Demanda - Acumulado 1.xxxx 1.0830 Ver: Escenarios (DATOS/TABLAS)
Demanda - M.O. Tm/año 53,940.71 Factor Crecto. x Demda.M.O.Año-Base
Precio Promedio - M.O. S/./Tm 2,826.21 Ver: Precio Promedio (PD-Inf)
Ventas - M.O. S/./año 152,447,675.40 Demanda-M.O. x Precio Promedio-M.O.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO INFORMACIÓN:
MERCADO TIPO A: Público preocupado por vitaminas y presentación del producto.
Compuesto por niños de entre 3 años y 8 años. Precio de venta importante al momento de definir la compra.
Son los niños quienes influyen en la compra del producto.
MERCADO TIPO B: Público que busca sabor y nutrición en el producto.
Compuesto por adolescentes. Precio de venta poco importante al momento de adquirir el producto.
Los padres son quienes deciden la compra del producto.
MERCADO TIPO C: Público que no escatima en el precio de venta
Compuesto por jovenes y adultos. Preocupado por lo saludable que resulta el producto.
Ellos mismos deciden que producto comprar en base a lo que quieren.
ALISUR
Precio Recomendado - ALISUR S/./Tm 2,700.00
Participación del Mercado % 14.82% Tabla Demanda (PD-TABLA)
Demanda: Gestión de Precio Tm/año 7,994.55 % Part. Merc. x Demanda-M.O.
VentasVentas: Gestión de Precio S/./año 21,585,292.20 Dem.:Gestión Precio x Precio-Alisur
OPCIONES DE CALIDAD DE PRODUCTO Ingresar Calcular
Dato Total
Código Tipo de Producto Incr. Demanda Unidad Harina de Trigo Huevos Agua
USMP MARKETING MIX Juego de Negocios
EAM document.xls-Marketing-04/08/2023 18
TABLA DE PRODUCTOS
1 Popular - baja nutrición 0.00% % 91.00% 3.00% 6.00%
2 Especial - con vitaminas 5.00% % 88.00% 6.00% 6.00%
3 Superior - nutritivo y vitamínico 10.00% % 85.00% 9.00% 6.00%
4 Extra - alta nutrición 15.00% % 82.00% 13.00% 5.00%
Unidad Valor -Leyenda-
CALIDAD DEL PRODUCTO
Opción de Producto Nro. (1 al 4) 4 Código de Calidad de Producto
Tipo de Producto Nombre a - alta nutrición Tabla de Calidad de Producto
Incremento de la Demanda % 15.00% Tabla de Calidad de Producto
Demanda: Precio y Producto Tm/año 9,193.74 Dem.Gestión Precio x (1+% Incr.)
Part. Mercado: Precio y Producto % 17.04% Dem.Precio+Producto / Dem. M.O.
Ventas: Precio y Producto S/./año 24,823,086.03 Dem.Precio+Producto x Precio Alisur
USMP MARKETING MIX Juego de Negocios
EAM document.xls-Marketing-04/08/2023 19
PROMOCIÓN Y PROPAGANDA Ingresar Calcular
Dato Total
% de Ventas Netas anuales Incr. de la Demanda Unidad Presupuestado -Leyenda-
PRESUPUESTO DE P&P
0.00% Sin P&P -15.00% S/./año 0.00 % de Vtas. x (Vtas. Brutas / 1.19)
1.00% Premios por continuidad -10.00% S/./año 208,597.36 "
2.00% Cupones -5.00% S/./año 417,194.72 "
3.00% Rebajas en el precio 0.00% S/./año 625,792.08 "
4.00% Muestras del producto 5.00% S/./año 834,389.45 "
5.00% Ofertas 10.00% S/./año 1,042,986.81 "
6.00% Sorteos 13.00% S/./año 1,251,584.17 "
7.00% Obsequios 14.00% S/./año 1,460,181.53 "
Unidad Valor -Leyenda-
PROMOCIÓN Y PROPAGANDA
Presupuesto de P&P % Ingresos 6.00% % de Ventas Netas a presupuestar
Incremento de la Demanda % 13.00% Tabla de Promoción y Propaganda
Demanda: Precio, Producto y P&P Tm/año 10,388.92 Dem.Precio+Prod. x (1+% Incr.)
Part. Mercado: Precio, Producto y P&P % 19.26% Dem.Precio, Prod.+P&P / Dem. M.O.
Ventas: Precio, Producto y P&P