Sistema de Comunicación

• La mezcla de promoción es llamada mezcla de comunicaciones de marketing, y consiste en la combinación de las herramientas específicas de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales, y marketing directo que la compañía utiliza para comunicar de manera persuasiva el valor a los clientes y crear relaciones con ellos.

Las herramientas de promoción son:

• A. PUBLICIDAD.• B. PROMOCIÓN DE VENTAS.• C. RELACIONES PÚBLICAS.• D. VENTAS PERSONALES.

Pasos para el diseño de la comunicaciónMercado Meta:• Se determinó que el mercado corresponde a 174 empresas de la

región de Atacama, las cuales corresponden a contratistas y subcontratistas del rubro agrícola, minero y transporte, en general.• Los atributos que el mercado valora de las OTEC son: Calidad

Relatores, Flexibilidad de los Cursos, Calidad Infraestructura e Imagen Corporativa.

Objetivos de la Comunicación AIDA

Este modelo, el más conocido, surgió en los primeros tiempos de la publicidad “científica”, a comienzos del siglo XX. El intento de captación de consumidores, hace que toda comunicación publicitaria deba recorrer cuatro FASES, lo que los publicistas conocen bajo las siglas de AIDA:• * ATENCIÓN• * INTERÉS• * DESEO• * ACCIÓN

Objetivos de la Comunicación AIDA

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Objetivos de la Comunicación AIDA

Diseño del Mensaje:• Tomando en cuenta el mensaje

anterior, se sometió al formato AIDA, donde se puede encontrar lo descrito por esta metodología.• Aviso Publicitario tomado de blog

(http://www.blogtierramarilla.cl/atacama-training-cursos-y-diplomados-del-primer-semestre-2014-para-copiapo-y-vallenar).

Objetivos de la Comunicación AIDA

• A continuación se aplica formato AIDA sobre el modelo propuesto:

Medir resultados

Indicadores: Para medir resultado se pueden utilizar diversos indicadores, como por ejemplo:• Efectividad.• Eficiencia

• Un excelente control y seguimiento de la empresa será fundamental para determinar su viabilidad de largo plazo.

Publicidad

• La publicidad es una buena manera de informar y persuadir, sea el propósito vender en todo el mundo o lograr que los consumidores de un país en desarrollo apliquen el control de la natalidad.

Objetivo:• Un objetivo de publicidad es una

labor de comunicación específica a realizarse con un público meta dentro de un período específico. Los objetivos de publicidad se pueden clasificar según su propósito primario: informar, persuadir, o recordar.

Presupuesto

• Una vez definido el objetivo publicitario, la compañía fija el presupuesto de publicidad para cada producto. Sin importar el método usado, el establecimiento del presupuesto publicitario no es una tarea fácil.

• El método para definir el presupuesto de publicidad, fue el método de objetivo y tarea,

Estrategia:

• Una estrategia publicitaria consta de dos elementos principales: crear mensajes publicitarios y seleccionar medios publicitarios.

• OTEC Atacama Training, crea mensajes publicitarios y estos son difundidos por medios de comunicación como los periódicos, mail masivos y pagina web. El tipo de publicidad es persuasiva, adquiere importancia a mediado que aumenta la competencia, el objetivo es generar una demanda selectiva.

Diseño del Mensaje: