Post on 09-Mar-2016
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Caso: «No sé por dónde empezar»
Rodrigo Osorio
Eduardo Palacio
Andrés Tafurt
Estrella Favorito
XYZ
XYZ- Chocolatoso
70%
Mover y guardar
• No se le entregó pedido a Estrella y Favorito.
• Chocolatoso se vende pero no se vende.
Ventas
No venden
Logística
No cumplen entregas
Producción
No cumplen plan de pn
Explicación del caso
Mala admon de recursos
LOGISTICA PRODUCCIÓN
VENTAS GERENCIA
• Poca flota
• No hay estrategia de distribución. • No están
abiertos a probar nuevas estrategias.
• Planta y producción siguen igual
• Capacidad de planta insuficiente
• Mucho desperdicio de t
• No ven compromiso
• Falta de incentivos
• No hay visión estratégica
• No hay compromiso
• No hay inversión
Análisis del caso
Conclusiones - Solución
• Conclusiones
– Gerencia
– Conflicto canales
• Solución
– Evaluar las alternativas del negocio.
• Vale la pena? Invertir?
– Compromiso de la Gerencia
– Alinearse estratégicamente.