SUMARIOSUMARIOCapítulo III

El diseño conceptual: El diseño conceptual: desarrollo de alternativas. desarrollo de alternativas.

El producto nuevo se crea gradualmente.

En el principio su idea es vaga.

• idea de producto es la primera sinopsis abstracta del producto nuevo

• concepto de producto es una descripción más detallada.

Al formular una idea del producto para un producto nuevo, una comprensión completa de la situación humana de su uso es esencial

Proyecto de productoProyecto de producto. .

El método de empatía: prueba lo que el uso del producto significa para el usuario.

El método de analogía: mira artefactos comparables de un tipo totalmente diverso y genere las ideas para su producto. En el ejemplo, se estudió otro usos en objetos como lectores de cd, relojes, cuchillos de bolsillo y anillos de llave.

Métodos de búsquedaMétodos de búsqueda

Programa piloto del diseño: significa la presentación verbal (u otra) de propiedades nuevas o aplicaciones novedosas del producto que el mercado parece estar pidiendo.

Las ideas del producto son bocetos / conjeturas sobre el futuro.

La idea del producto La idea del producto ((design driverdesign driver))..

Descriptivo

Guión ó storyboard

Presentación de la idea del productoPresentación de la idea del producto. .

1. Un conjunto de ejemplares. El producto nuevo debe combinar todas las ventajas de cada ejemplar, sobrepasando a todos.

2. Un ejemplar y una lista de mejoras a ella.

3. El método de la especificación o hacer una lista de características de cualidades requeridas del producto anticipado.

Modelos lógicos Modelos lógicos para presentar un concepto del productopara presentar un concepto del producto

Parámetros grupales II

• Nombre del producto

• Diseño conceptual: presentar storyboard ó descriptivo

Tiempo: presentar propuestas siguente clase

E

Dilemas moralesDilemas morales

EAP

Capítulo IVCapítulo IV

Taller de creatividadTaller de creatividad

Seis sombreros para pensarSeis sombreros para pensar

Seis sombreros para pensarSeis sombreros para pensar

Objetivo: analizar un problema desde (6) seis perspectivas distintas y desarrollar nuestra flexibilidad.

Descripción:Obliga a flexibilizar nuestro punto de vista y descubrir nuevos atributos del problema.

Edward de Bono

Seis sombreros para pensarSeis sombreros para pensar

Sombrero AzulEl color de la tranquilidad y la serenidad.Simboliza la visión de conjunto. Compara opiniones diferentes y resume los puntos de vista y hallazgos del grupo. Se ocupa del control y la organización.

Edward de Bono

Seis sombreros para pensarSeis sombreros para pensar

Sombrero AmarilloSombrero AmarilloEl color del sol, este sombrero representa el optimismo y el pensamiento positivo. Indaga y explora lo valioso. Construye propuestas con fundamentos sólidos pero también especula y se permite soñar.

Edward de Bono

Seis sombreros para pensarSeis sombreros para pensar

Sombrero VerdeSombrero Verde Es el color del crecimiento, la fertilidad y la abundancia.Es provocativo y busca nuevas alternativas. Va más allá de lo conocido, de lo obvio y lo aceptado. No se detiene a evaluar. Avanza siempre abriendo nuevos caminos, está todo el tiempo en movimiento.

Edward de Bono

Seis sombreros para pensarSeis sombreros para pensar

Sombrero RojoRepresenta el fuego y el calor, así como el pensamiento intuitivo y emocional. Una persona que piense con el sombrero rojo expresará lo que siente respecto al asunto.

Edward de Bono

Seis sombreros para pensarSeis sombreros para pensar

Sombrero NegroEs el color de la negación y el pesimismo. Elabora juicios negativos de cualquier tema. Señala lo que está mal, lo incorrecto y lo erróneo. Advierte respecto de los riesgos y peligro. Se encuentra centrado en la crítica y en la evaluación negativa.

Edward de Bono

Seis sombreros para pensarSeis sombreros para pensarEdward de Bono

Sombrero BlancoSombrero Blanco

Objetividad y neutralidad. Se ocupa de hechos y cifras. No se hacen interpretaciones ni se dan opiniones. Se imita a una computadora

EjercicioEjercicio

Objetivo: analizar un problema desde (6) seis perspectivas distintas y desarrollar nuestra flexibilidad.

Descripción:Traer elaboración de alguno de los problemas planteados en primera sesión por el estudiante, acorde a estas seis perspectivas.

E

Taller empresarialTaller empresarial

CASOS *

** Copyright (c) 2003 por Ramiro F. Prialé, Lima Perú. Copyright (c) 2003 por Ramiro F. Prialé, Lima Perú.

Todos los Derechos ReservadosTodos los Derechos Reservados..

FarmaNet & derivados

FarmaNet & derivados *

* Copyright (c) 2003 por Ramiro F. Prialé, Lima Perú.

Todos los Derechos Reservados.

Facturación Facturación online para online para farmacias y club farmacias y club de comprasde compras

Características del servicio

• Facturación online:– Sistema experto que aprende de la facturación – Vademecum de fármacos en el cliente– Recomendación de fármacos alternativos por precio,

rotación ó caducidad– Lista de productos en punto de pedido acorde a efectivo

disponible– Propone pedidos óptimos por estacionalidad, mejor

rotación y/o precio

• Participación automática en club de compras• Genera estadística de uso de fármacos, insumo para

los laboratorios (producción y marketing).

MODELO GENERALMODELO GENERAL

Data center TE

DBTS/WEBServersHttps

CLIENTES DEL SISTEMA

Farmacias con conectividad internet

Transacciónencriptada

Copyright (c) 2003 por Ramiro F. Prialé. Todos los Derechos Reservados.

Club de compra

Estadística para Laboratorios

farmacia N

Web de consulta de Web de consulta de fármacos en stockfármacos en stock

criterios de consulta

Fármacos alternativos

Vedemecum

Facturar

Banners

Ventajas del club de compras ó group buying• Economía de escala obtiene bajos precios para el grupo de

compras.

• La demanda de los productos se establece en ciclos de compra que se caracterizan por tener una fecha de cierre determinados ó un número predeterminado máximo de compradores.

• Estos ciclos poseen niveles que determinan el precio final por producto de acuerdo a la cantidad de farmacias que se agrupen para adquirirlo.

• Se puede ingresar en el ciclo y obtener la compra al precio del momento, durante el tiempo que dura el ciclo y mientras no se alcance el número máximo de compradores.

• Al finalizar el ciclo todas las farmacias que hayan participado obtienen el precio más bajo.

• Las farmacias independientes pueden competir con las cadenas organizadas.

Derivados

• El mismo modelo puede ser aplicado:

– Bodegas

– Ferreterias

• Estadística generada útil:

– para la industria y laboratorios farmaceúticos

– para la industria alimentaria y ferretera

– para los mayoristas de la publicidad

Modelo de salida al mercado

Establecer franquicia ofertando:

Sistema llave-en-mano

Club de compras

Capacitación y soporte

Derecho de uso de marca de la franquicia

Marketing y publicidad de la marca

Parámetros grupales II

Exposición:

• Nombre del producto

• Diseño conceptual: presentar storyboard ó descriptivo

Tiempo: presentar propuestas siguiente clase

E

Practica calificada

• Presentación de parámetros grupales I

Tiempo: próximo sábado

E