CONSIDERACIONES:

1. Al 2002, de acuerdo a los estados financieros de los principales fabricantes por contrato, se observa un

liderazgo en ventas por parte de Flextronics en el mercado. Sin embargo, se observa que la empresa

PRESENTA PÉRDIDAS POR DOS AÑOS CONSECUTIVOS por valores de hasta US$153 Millones para el

2002. Esta situación obliga a la empresa a considerar la implementación de estrategias para la

generación de nuevos productos y servicios con el fin de aumentar sus ingresos y reducir sus costos

operativos.

2. La previsión de las tendencias globales de subcontratación en el mercado de las comunicaciones

(incluyendo teléfonos móviles celulares) y en el mercado de ordenadores, esperados en los años

siguientes, ES DE UN CRECIMIENTO SOSTENIDO DE LA DEMANDA hasta un esperado de participación

del 68% para el 2005 (comunicaciones y ordenadores).

3. De acuerdo a los EEFF de los principales fabricantes de diseños originales (ODM) entre 1998 y 2002, el

mercado está representado para las empresas del sector un INCREMENTO DE SUS INGRESOS NETOS

POR ENCIMA DEL 100%, para casos como Hon Hai y ACM.

4. Asimismo, observamos un CRECIMIENTO ESPERADO EN EL USO DE ESTRATEGIAS DE

SUBCONTRATACIÓN por parte de las OEM, especialmente en los modelos OEM – EMS y ODM – ODM

y un decrecimiento de las estrategias OEM – OEM (producción interna).

5. Durante los últimos años, se observa un AUMENTO DE LA DEMANDA DE TELEFONÍA MÓVIL A BAJO

COSTO, explicada por la masificación del servicio de telefonía celular y por la tecnificación de las

empresas encargadas del ensamblaje de los productos lo que ha permitido un abaratamiento de los

precios al cliente.

6. Considerando la comparación de los teléfonos móviles fabricados en régimen de CM, CDM y ODM;

podemos observar que EL MODELO ODM ME OFRECE EL MENOR COSTO TOTAL POR UNIDAD para la

fabricación de productos.

7. Las adquisiciones realizadas por la empresa durante los últimos años destinadas a fortalecer sus

capacidades de fabricación y diseño, le permite mantener una fuerza de producción con cobertura a

nivel mundial, lo que permitiría ser un socio estratégico para la producción y distribución masiva de

teléfonos celulares a nivel mundial.

En base a estas consideraciones podemos concluir:

a) El mercado para ODM muestra una tendencia creciente y ofrece altas tasas de rentabilidad para las

empresas del sector que puedan cubrir las altas necesidades de innovación y manejo de marketing

para la captación de los requerimientos del cliente, las cuales son fortalezas de Flextronics debido a

las adquisiciones realizadas. Asimismo, incrementan sus posibilidades de convertirse en un socio

estratégico de OEM para la innovación y abaratamiento de los costos de producción de nuevos

productos.

b) La tendencia del mercado a modelos de producción OEM – EMS y ODM – ODM, sumado con la

necesidad de oferta de productos a bajo costo; se alinean con las fortalezas de la empresa en lo

referente a innovación de diseños y en los bajos costos de producción; permitiendo a Flextronics la

posibilidad de aumentar su participación y posicionamiento en el mercado de ODM.

c) El creciente mercado de venta de equipos celulares y la tendencia a modelos de producción OEM –

EMS, permitirá a Flextronics evitar la canivalización de sus servicios EMS y DMS frente a ODM,

logrando aprovechar este escenario para aumentar la sinergia entre ambas divisiones con los

beneficios que esto conlleva en temas de costos.