Post on 14-Feb-2017
“Innovación de Modelos de Negocios y Enfoque de Sistemas”
P R E S E N T A:
Dr. Ramón Marín Solís rmarin@computer.org
Twitter @rammarins
IEEE Senior Member
Miembro Fundador de ALAS/AMCS
UNAM, 14 de octubre 2013
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Dr. Ramón Marín Solís Abril 2013
Objetivo de la Conferencia
Mostrar la Innovación de modelos de negocios:
Generar y capturar propuestas de valor
estratégico para las organizaciones, apoyadas
por TI.
Dr. Ramón Marín Solís Abril 2013
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Lenguaje Técnico
Conocer el lenguaje técnico y los modismos
Usarlo adecuadamente
Pero……
Temario/PD
Enfoque de Sistemas
BMGEN ¿Cómo se usa?
Modelación de Negocios (Canvas BMGEN)
Apple
Recomendaciones
Dr. Ramón Marín Solís Abril 2013
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Referencia
Alexander Osterwalder and Yves Pigneur. Business
Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game
Changers, USA Wiley 2010
Dr. Ramón Marín Solís Abril 2013
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Imperativos Sistémicos
Los diseños elaborados, deberán cumplir tres imperativos:
Totalidad (Holística).
Innovación (heurística).
Relevancia (crítica).
Deberán abarcar el sistema completo, tener un cambio provechoso –para la organización o el sistema- y ser importantes para el mismo.
BMGEN TALLER
“I got to know Ramon as a bright, curious, committed, and innovative researcher in systems thinking during one of my workshops.” June 9, 2010
1st Alexander Osterwalder, Speaker, Author & Advisor,
Osterwalder Strategy Facilitation,
taught Ramon at Instituto Tecnológico y de Estudios
Superiores de Monterrey
Dr. Ramón Marín Solís Octubre 2011
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Diferentes Usos
Diagnóstico - Situación Actual
Diseño Futuro – Hipótesis - innovación
Benchmarking
Emprendedurismo – Hipótesis a probar –
experimentar - innovar
Dr. Ramón Marín Solís Abril 2013
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Diagnóstico -> Futuro
Dr. Ramón Marín Solís Octubre 2011
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Cambios
Emprendedurismo – Hipótesis a
probar –experimentar - innovar
Dr. Ramón Marín Solís Octubre 2011
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Hipótesis
WHAT IS A BUSINESS MODEL
http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/what-is-a-business-
model
Dr. Ramón Marín Solís Octubre 2011
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“un modelo de negocio
una organización crea, entrega y captura
author & adviser on business model innovation university of lausanne switzerland.
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¿Modelo de Negocio?
Concepto del Modelo de Negocio
flujo de
ingresos
segmentos
de clientes
relaciones
con clientes
recursos
clave
estructura
de costos
socios
clave
actividades
clave
propuesta
de valor
el modelo de negocio se explica mejor a
través
de 9 bloques de construcción básicos
canales
los diferentes grupos de personas u organizaciones a los que tratamos de venderles y/o servirles
¿Modelo de Negocio?
Segmentos de Clientes
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¿Modelo de Negocio?
Propuesta de Valor
buscamos proporcionarle un beneficio
y/o
resolverle una problemática al cliente 20
¿Modelo de Negocio?
Canales
entregamos las propuestas de valor a los
clientes a través de los canales de
comunicación, distribución y ventas 21
¿Modelo de Negocio?
Relaciones con los Clientes
los diferentes tipos de relaciones
(interacciones) que establecemos con los
diferentes segmentos de clientes 22
¿Modelo de Negocio?
Flujo de Ingresos
efectivo que generamos por cada
propuesta de valor ofrecida exitosamente a
cada segmento de clientes 23
¿Modelo de Negocio?
Recursos Clave
los activos más importantes que permiten
que el modelo de negocio funcione (ofrecer y
entregar los elementos anteriores) 24
¿Modelo de Negocio?
Actividades Clave
lo más importante que debe hacerse
para que un modelo de negocio
funcione 25
¿Modelo de Negocio?
Socios Clave
la red de socios y proveedores que
permiten que un modelo de negocio
funcione 26
¿Modelo de Negocio?
Estructura de Costos
todos los costos incurridos para
que un modelo de negocio funcione
(opere) 27
¿Modelo de Negocio?
Modelo de Negocio
flujo de
ingresos
segmentos
de clientes
relaciones
con clientes
recursos
clave
estructura
de costos
socios
clave
actividades
clave
propuesta
de valor
canales
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¿Generación de Valor?
1. Resolver un problema
2. Crear una necesidad
3. Generar Experiencias-Vivencias (estilo de
vida-pasión)
Dr. Ramón Marín Solís Abril 2013
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Caso Apple, todo el grupo
Dr. Ramón Marín Solís Abril 2013
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Alexander Osterwalder and Yves Pigneur (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game
Changers, USA Wiley Octubre 2012
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Redes Sociales Dr. Ramón Marín
Redes Sociales y Profesionales
http://mx.linkedin.com/in/rmarins
http://twitter.com/rammarins
Dr. Ramón Marín Solís Abril 2013
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¿Preguntas?
Dr. Ramón Marín Solís
rmarin@computer.org
Miembro de:
ACM capítulos SIGMIS (Management Information Systems) y SIGSOFT (Software Engineering)
IEEE Sociedades de: Computación; Sistemas; Educación
Asociación Mexicana/Latinoamericana e Internacional de la Ciencia de Sistemas AMCS/ALAS/ ISSS
¡Gracias! 33
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