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8/12/2019 Tipos de Mercado y Variables de Segmentacin
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Expositor:Mg. Jaime A. Flores Fuentes
8/12/2019 Tipos de Mercado y Variables de Segmentacin
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LA COMPETENCIAIMPERFECTA.
LA COMPETENCIAPERFECTA.
EL MONOPOLIO
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
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LA COMPETENCIA PERFECTA
CARACTERSTICAS
Libertad de entrada y salidade empresas
Atomizacin del mercadoGran N de Oferentes y Demandantes de manera que nadie puede influir en elprecio.
Homogeneidad del productoTodos los productos tienen caractersticas similares.
TransparenciaTodos los participantes tienen informacin absoluta.
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EL MONOPOLIO
CARACTERSTICAS Un solo oferente o demandanteAdems, no existen bienes sustitutivos
Poder para determinar el precio Posibilidad de discriminar precios:
Vender a distintos preciosEj: Electricidad para uso industrial/uso domestico.Celulares para empresas/uso individual)
Condiciones:Control sobre la oferta
Impedir la reventaDistinta disposicin al pagoEfectos:
Mayor beneficioMayor cantidad vendida
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COMPETENCIA IMPERFECTA
1. Competencia monopolstica: Muchos Oferentes y muchos Demandantes
Producto no Homogneo (publicidad)
2. Oligopolio: Gran N de compradores y unos pocos vendedores
Pueden influir en el precio Caso concreto de oligopolio sera Duopolio: CocaCola /
PepsiCola
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FORMACIN DE LOS PRECIOSEN EL MONOPLIO
El precio de equilibrio en situacin de monopolio no vienedeterminado por el ajuste entre las curvas de oferta y demanda,
ya que al haber un solo oferente, no existe curva de oferta delmercado.
El monopolista puede establecer el precio que le proporcioneunos mayores beneficios. Una vez fijado el precio, la cantidad
vendida depender de la curva de demanda del mercado.
Otra posibilidad que tiene el monopolista es fijar la cantidadofertada en el mercado. El precio se forma entonces en funcinde la curva de demanda del mercado
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FORMACIN DE LOS PRECIOS EN EL MONOPLIO:la discriminacin de precios
La discriminacin de precios consiste en que un productorvenda un mismo bien a distintos compradores a preciosdiferentes por razones no asociadas a diferencias de costes.
EFECTOSDE LADISCRIMINACIN
DE PRECIOS PARAEL MONOPOLISTA
Proporciona mayores beneficios que losobtenidos con el mejor precio nico
La cantidad total vendida ser, por logeneral , mayor que en condiciones demonopolio de precio nico
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Competencia perfecta Vs Realidad econmica
Libertad de entrada y salida. Atomizacin del mercado. Uniformidad y homogeneidad
del producto.
Transparencia del mercado. Independencia de los agentes
econmicos.
Barreras a la entrada y salida. Concentracin empresarial. Diferenciacin de productos.
Informacin parcial.
Intervencin del estado.
El concepto de competencia perfecta es un modelo terico que no se da enla realidad pero supone un punto de partida para comprender elfuncionamiento del sistema econmico
COMPETENCIA
PERFECTA
REALIDAD
ECONMICA
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Mg. Jaime A. Flores Fuentes
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Es el proceso de dividir un mercado potencial en
diferentes grupos de consumidores y seleccionaruno o ms segmentos como mercado meta para
comunicar una estrategia de marketing.
QU ES LA SEGMENTACIN DEMERCADOS
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3 PASOS IMPORTANTES
SEGMENTAR
APUNTAR MERCADO META
POSICIONAMIENTO
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POSICIONAMIENTO
Establecer una imagen
especfica para una marca
en relacin con las marcasde la competencia
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Mercadlogos de productos de consumo.
Tiendas (Vendedores Minoristas)
Hoteles
Industria Manufacturera
Comercializadoras
Organizaciones de beneficiencia
Inmobiliarias, etc.
QUIN USA LA SEGMENTACIN DEMERCADOS?
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Cambiar la manera que un producto ha sido
percibido por los consumidores en relacin con
otras marcas o uso del producto.
RE-POSICIONAMIENTO
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BASES PARA LA SEGMENTACIN
CRITERIOSGEOGRFICOS
CRITERIOS
DEMOGRFICOS
CRITERIOSPSICOLGICOS
CRITERIOSPSICOGRFICOS
CRITERIOSCULTURALES
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EJEMPLOS DE CATEGORAS DE LASEGMENTACIN DE MERCADOS Y
VARIABLES SELECCIONADAS
CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS
SEGMENTACIN GEOGRFICARegin Costa, Sierra, Selva. Llanos, Valles, Altiplano, Yungas.
Departamentos Lambayeque. La Libertad, Junn, Cuzco, Puno.
Densidad Urbanas, suburbanas, ruralesClima Templado, clido, lluvioso, etc.
SEGMENTACIN DEMOGRFICAEdad Menor de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75 y ms
Sexo Masculino, Femenino
Estado Civil Soltero, Casado, Divorciado, Concubinato, viudo, etc.
Ciclo de vidaFamiliar
Solteros, recin casados, padres primerizos, padres con hijospequeos, padres con hijos grandes, padres solos.
Nivel deEducacin
Primaria, Secundaria, Tcnica, algo de Universidad, graduadode universidad, especialidad, Maestra, doctorado.
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CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADASSEGMENTACIN SOCIO-ECONMICA
IngresosEconmicos
Menos de Bs. 500, 501-1000, 1001-2000, 2001-5000, 5001 yms.
Ocupacin Ama de casa, Estudiante, Profesional.
Clases Sociales Baja, Media, Alta
SEGMENTACIN CULTURALCulturas Latinoamrica, Italiana, China, Francesa, Paskistan
Subculturas(Raza/tnia)
Africanos-Americanos, Hispanos, Asiticos.
Religin Catlica, Protestante, Juda, Musulmana, otraCostumbres/tradiciones
Fiestas de 1 da, de 3 das, 1 semana.
continuacin
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continuacin
CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS
SEGMENTACIN PSICOLGICANecesidades motivacin
Techo, Seguridad, Afectivas, Auto-estima, etc.
Personalidad Extrovertidos, conservadores, agresivos, etc.
Percepcin Bajo riesgo, riesgo moderado, alto riesgo.
Aprendizaje Bajo nivel de involucramiento, alto nivel de involucramiento
Actitudes Actitud positiva, Actitud negativa.
SEGMENTACIN PSICOGRFICASegmentacinpor estilo devida
Materialistas, deportistas, deportistas de deportes extremos,buscadores de status, etc.
Sensibilidad a unfactor
Precio, Publicidad, Promocin, Calidad, marca, imagen delpas de origen.
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CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS
SEGMENTACIN RELACIONADA AL USO (OCASIONESESPECIALES)Frecuencia del Uso Nada, algo, siempre.
Inters en elStatus
Muy frecuente, uso mediano, uso espordico, uso nulo.
Lealtad de Marca Entusiasta, interesado, desinteresado.
Tiempo Placer, Trabajo, Maana, Noche, etc.Objetivo Personal, regalo, bolana, gusto, logro
Localizacin Casa, Trabajo, casa de amigo, dentro de la tienda, etc.
Persona Uno mismo, Familiares, amigos, jefe, compaero, etc.
Beneficio Buscado Conveniencia, aceptacin social, larga duracin, precio,valor, por le dinero, blancura en los dientes, etc.
SEGMENTACIN HIBRIDADemogrfica/Psicogrfica
Combinacin de ambas de los perfiles de los segmentos delconsumidor
Geodemogrfica Diarios
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CRITERIOS PARA ELEGIR SEGMENTOS DEMERCADO EN FORMA EFICAZ
IDENTIFICACIN
SUFICIENCIA
ESTABILIDAD
ACCESIBILIDAD
Separar por caractersticascomunes.
Que el segmento abarque unnmero de personas suficientes.
Estabilizar de necesidades del
segmento (Evitar segmentos condecisiones inestables).
Poder llegar a los segmentos delmercado.
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ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEMERCADOS EN BASE A LOS CRITERIOS DE
SEGMENTACIN DE MERCADOS
MARKETING INDIFERENCIADO
MARKETING DIFERENCIADO
MARKETING CONCENTRADO
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MARKETING DIFERENCIADO
MEZCLA COM.1
MEZCLA COM.2
MEZCLA COM.3
SEGMENTO 1
SEGMENTO 2
SEGMENTO 3
Un producto o un servicio hacia dos oms segmentos usando una
estrategia diferente para cadasegmento.
Estrategia usada por empresasgrandes
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MARKETING CONCENTRADO
MEZCLA
COMERCIAL
SEGMENTO 1
SEGMENTO 2
SEGMENTO 3
Un solo producto o servicio hacia unsolo segmento del mercado con una
sola mezcla de marketing.Estrategia usada por empresaspequeas o econmicamente muyfuertes
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ACTIVIDAD DE
EVALUACIN DEL TEMA
Elabore un cuadro (similar al ejemplo),
sealando las categoras y las variables queanalizara en cada segmento de mercado, conel producto de su Proyecto de NegociosInicial.(*)(**)
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
(*) Digitalice su documento y sbalo al aula virtual y a su cuaderno virtual.(**)Para realizar su tarea puede ayudarse con el ejemplo y con los datos quepueda encontrar en la web.