ESTRATEGIA GLOBALESTRATEGIA GLOBAL

Unidad 1

ESTRATEGIA GLOBALESTRATEGIA GLOBAL

CONCEPTO

IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN INDUSTRIAL

PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

BENEFICIOS Y DESVENTAJAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

DIFICULTADES DE LA PUESTA EN MARCHA

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CONCEPTO DE ESTRATEGIA CONCEPTO DE ESTRATEGIA GLOBALGLOBAL

Convertir una colección de negocios nacionales en un solo negocio mundial

Uso de una combinación flexible de muchos elementos. No sólo el uso de un producto estandarizado o una manufactura global.

Toda industria tiene aspectos globales o potencial de globalización

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Claves de la Claves de la estrategiaestrategia global global

3

Estrategia de negocio

País B País C País D País X

1. Desarrollo estrategia

2. Internacionalizar

GLOBALIZAR3. Globalizar

ESTRATEGIA DE NEGOCIOESTRATEGIA DE NEGOCIO

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DefiniciónDefinicióndel negociodel negocio

Análisis ExternoAnálisis Externo

Análisis internoAnálisis interno

EstrategiasEstrategiasfuncionalesfuncionales

Productos,Serviciosy clientes

Cinco fuerzas de Porter,impulsores de la industria,Factores claves de excito

Fuentes de ventajacompetitiva

DEFINICIONESDEFINICIONES

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•Empresa internacional o multinacional: negocios en distintos países

•Empresa transnacional: propiedad de residentes de varios países

•Empresa global: integrada con operaciones ubicadas en diferentes países

•Empresa multinacional con respuesta local: opera en cada país de forma independiente

•Estrategia internacional: genérica. Puede ser global o multilocal

INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN

OBJETIVOS:

1. Incrementos de las ventas2. Adquisición de recursos3. Diversificación de fuentes de ventas y suministros

CIRCUNSTANCIAS:

1. Expansión tecnológica de medios de transporte y comunicación 2. Liberación de movimientos transfronterizos de bienes, servicios,

personas y medios de pago3. Incremento de la competencia global

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1. Exportación e importación de mercancías2. Exportación e importación de servicios

• Turismo y transporte• Desempeño de servicios• Uso de activos

3. Inversiones. Directas, sociedad mixta.4. Inversión en cartera5. Alianzas estratégicas

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Modalidades de negocios Modalidades de negocios internacionalesinternacionales

ESTRATEGIA GLOBALESTRATEGIA GLOBAL

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Posición y Recursos

De la compañía Matriz

Impulsores de la

Globalización

Palancas de la Estrategia global

Análisis internoRecursos y

Capacidades

Análisis delEntorno

Estrategia competitiva

ESTRATEGIA

Estrategia corporativa:Diversificación

IntegraciónInternacionalización

IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN

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Imp

ulsores

De m

ercado

Imp

ul s

o re s

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pe t

i tiv

os

ImpulsoresDe costo

Impulsoresgubernamentales

Potencial deglobalización

IMPULSORES DE MERCADOIMPULSORES DE MERCADO

Nivelación de ingresos en los países industrializados. Nivelación de estilos de vida Aumento de viajes que crean un consumidor global. Establecimiento de marcas mundiales. Marketing global. Organizaciones con comportamiento global.

Compras centralizadas. Desarrollo de canales de distribución globales.

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Búsqueda de economías de escala.Innovación tecnológica acelerada.Avances en los transportes.Países en desarrollo con oferta de mano de obra

barata cualificada.Costo creciente del desarrollo de productos con

respecto al ciclo de vida.

IMPULSORES DE COSTOIMPULSORES DE COSTO

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Reducción de barreras arancelarias. Reducción de barreras no arancelarias. Creación de bloques comerciales. Decadencia del papel del gobierno en

mercados locales como proveedor y cliente. Privatizaciones.

Transformación de mercados cerrados comunistas en libre mercado.

IMPULSORES GUBERNAMENTALESIMPULSORES GUBERNAMENTALES

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IMPULSORES COMPETITIVOSIMPULSORES COMPETITIVOS

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•Aumento del volumen del comercio mundial.

•Aumento de propiedad de las corporaciones por adquisiciones extranjeras. Alianzas estratégicas.

•Posicionamiento de líderes locales y regionales como globales.

•Deslocalización de compañías buscando competitividad.

OTROS IMPULSORESOTROS IMPULSORES

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•Revolución informática. Ordenadores portátiles. Economía virtual.

•Globalización de mercados financieros. Bolsas de valores y materia prima.

•Mayor facilidad de viajes.

PALANCAS DE LA ESTRATEGIA PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBALGLOBAL

Participación de mercado

Productos y Servicios

Localización de actividades

Marketing

Medidas competitivas

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BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBALBENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

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1. Reducción de costos• Economías de escala• Costo más bajo de factores• Producción concentrada• Flexibilidad• Aumento de poder de negociación

2. Calidad mejorada de productos y programas 3. Más preferencia de los clientes4. Mayor eficacia competitiva

DESVENTAJAS DE LAESTRATEGIA DESVENTAJAS DE LAESTRATEGIA GLOBALGLOBAL

1. Mayores gastos administrativos para la coordinación

2. Desmotivación del personal por la centralización

3. Pérdidas en un país determinado

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BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA:ESTRATEGIA:

Participación de mercadoParticipación de mercado

1. Costos: economías de escala

2. Calidad: atención a clientes exigentes y competidores innovadores

3. Preferencia de clientes: presencia y reconocimiento global

4. Eficacia: más puntos de ataque y contraataque

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BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Productos globalesESTRATEGIA: Productos globales

1. Costos: reduce duplicación de esfuerzos en producción e inventarios. Aumenta el poder de negociación con proveedores

2. Calidad: concentra recursos de desarrollo y administrativos

3. Preferencia de clientes: los clientes usan un producto familiar en los viajes. Uso estándar para todos los países

4. Eficacia: base para invasión de mercados a bajo costo compensado la baja participación o ausencia de economías de escala

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BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Localización de actividadesESTRATEGIA: Localización de actividades

1. Costos: reduce duplicación de actividades. Ayuda a economías de escala. Aprovecha países con costos ventajosos. Flexibilidad en caso de concentración parcial.

2. Calidad: concentra esfuerzo. Control de calidad uniforme

3. Eficacia: sostenibilidad de la ventaja de costes ante el cambio de condiciones en un país.

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BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Marketing globalESTRATEGIA: Marketing global

1. Costos: reduce costos de diseño y producción de programas de marketing

2. Calidad: concentra esfuerzo. Aprovecha buenas ideas

3. Preferencia de los clientes: refuerza el mensaje llevando la misma mezcla a los diferentes países

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BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Medidas competitivasESTRATEGIA: Medidas competitivas

• Eficacia competitiva: concentración de recursos disponibles para cualquier país. Mas opciones de ataque y contraataque.

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DESVENTAJAS POR PALANCAS DE LA DESVENTAJAS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIAESTRATEGIA

1. Participación de mercado: compromiso prematuro

2. Productos globales: menor sensibilidad a las necesidades locales

3. Localización de actividades: alejamiento del cliente, riesgo por fluctuación de divisas, fomento de competidores, dificultada de manejar la cadena de valor

4. Marketing: menor adaptación al cliente

5. Medidas competitivas: sacrificio de la competitividad local

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GLOBALIZACIÓN: PUNTOSGLOBALIZACIÓN: PUNTOS

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La diversidad de los impulsores permite la viabilidad de varias estrategias: global y multilocal simultáneamente

Desventaja estratégica global: cuando la empresa emplea una estrategia menos globalizada que el potencial que ofrece la industria

Desventaja estratégica nacional: cuando se globaliza demasiado con respecto al potencial de la industria

Los impulsores pueden no ser determinantes de la estrategia global cuando la empresa cuenta con una ventaja competitiva superior

La implementación de una estrategia global va a depender de los recursos y capacidades de la empresa

GLOBALIZACIÓNGLOBALIZACIÓN

Capacidad para ejecutar una

estrategia global

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Estructura Organizacional

ProcesosAdministrativos

Cultura

Personas