Post on 13-Jul-2022
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL UTE
FACULTAD DE CIENCIAS ECÓNOMICAS Y NEGOCIOS
TESIS PREVIA A LA OBTENCION DEL TITULO DE INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y
ADUANAS
TEMA:
“PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACION DE BAMBÚ AL MERCADO ALEMAN,
PERÍODO 2011-2020”
AUTOR
BYRON OMAR SARZOSA GARCIA
C.I. 171858343-6
DIRECTOR DE TESIS ECON. MARCO A. CANELOS G.
QUITO 2011
DEDICATORIA
El presente proyecto esta dedicado a todos los pequeños empresarios que gracias a su gran esfuerzo e iniciativa han logrado lanzar un producto competitivo al extranjero, abriendo las puertas comerciales a nuevas negociaciones internacionales, dando a conocer el trabajo de calidad que existe en nuestro país.
AGRADECIMIENTO
Un agradecimiento especial a mis padres ya que gracias a su esfuerzo, amor y perseverancia han logrado que estos momentos sean los mejores de mi vida, han abierto una puerta para mi éxito así como mi felicidad.
Además un agradecimiento a mis profesores ya que ellos con su amabilidad y paciencia me han impartido el conocimiento y la guía que me servirá para el desarrollo profesional en el futuro.
Por ultimo a esta noble Universidad que me ha demostrado que el camino no es fácil pero que con esfuerzo, para culminar mi carrera a sido un sacrificio duro pero muy satisfactorio.
1
INTRODUCCIÓN
El presente proyecto de prefactibilidad tiene como propósito desarrollar la
económia ecuatoriana a través dela exportación de productos no tradicionales a
mercados europeos o países con los cuales el Ecuador no tiene relaciones
comerciales.
Con la comercialización se busca una estabilidad económica y social del pueblo
ecuatoriano; además como estudiantes y futuros profesionales debemos velar no
solo por nuestra personal sino de toda la sociedad.
Este proyecto es un compromiso futuro para encontrar nuevos mercados
aplicando todos losconocimientos y enseñanzas que he adquirido en la
Universidad. Es también el primer paso para desarrollar una empresa competitiva
dentro de un mercado extranjero con una visión de cooperación e integración
económica con los diferentes productores nacionales.
El proyecto tiene la finalidad de mostrar la habilidad para tomar el compromiso de
crear una fuente de desarrollo que sea factible para la producción nacional y que
cuide el medio ambiente considerando que el deseo de enviar al mercado alemán
es un recurso renovable en un muy corto periodo.
2
TABLA DE CONTENIDOS
INTRODUCCIÓN 1 CAPÍTULO I 5
1 EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACION 5 1.1 Planteamiento del problema 5 1.2 Objetivos 7 1.2.1 Generales 7 1.2.2 Específicos 7 1.3 Justificación e Importancia 7 1.4 Hipótesis 9 1.4.1 Variables e indicadores 9 1.5 Marco Teórico 11 1.6 Marco Conceptual 14
CAPÍTULO II 16 2 ANTECEDENTES 16 2.1 Antecedentes Históricos 16 2.2 Características del sector 18 2.3 Características de la producción del bien o servicio 21
CAPÍTULO III 27 3.1 Objetivos del Estudio de Mercado 27 3.2 Identificación del Mercado 28 3.3 ComercioBilateral 30 3.4 Demanda 32 3.4.1 Cuantificación de la Demanda 34 3.4.2 Producción del BambúAlemania 34 3.4.1.3 Importaciones de BambúAlemania 36 3.4.1.4 Exportaciones de BambúAlemania 39 3.4.2 ConsumoNacionalAparente 43 3.4.3 Proyección de la población Alemania 43 3.4.4 Consume Per- capita 46 3.4.5 DemandaInsatisfecha 47 3.5 Oferta 48 3.5.1 Oferta del Proyecto 49 3.6 Marketing Mix 52 3.6.1 Producto 52 3.6.2 Precio 53 3.6.3 Plaza 56 3.6.4 Promoción 61
CAPÍTULO IV 74
3
4 ESTUDIO TÉCNICO 62 4.1 Tamaño del proyecto 62 4.2 Localización del proyecto 64 4.2.1 Macro localización 65 4.2.2 Micro localización 65 4.2.2.1 Factores para determinar la micro localización del proyecto 66 4.3 Ingeniería del proyecto 69 4.3.1 Descripción del proceso 69 4.3.2 Flujo grama de proceso 72 4.3.3 Logística del Proyecto 73 4.3.3.1 Condiciones de negociación 75 4.4 Base legal 79 4.4.1 Entidades Relacionadas 90 4.4.2 LeyesConexas 93
CAPÍTULO V 96 5 INVERSIONES DEL PROYECTO 96 5.1 Objetivos del estudio de inversiones y financiamiento 96 5.2 Inversiones del proyecto 96 5.2.1 Activos fijos tangibles 97 5.2.1.1 Terreno 97 5.2.1.2 Construcciones 98 5.2.1.3 Vehículo 99 5.2.1.4 Máquinaria y Equipo 100 5.2.1.5 Equipo de Oficina 101 5.2.1.6 Muebles y Enseres 101 5.2.2 Activos intangibles 101 5.2.3 Capital de trabajo 101 5.3 Financiamiento del proyecto 102 5.3.1 Estructura del financiamiento 102 5.3.2 Amortización 103
CAPÍTULO VI 104 6 COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO 104 6.1 Objetivos del estudio 104 6.2 Costos del proyecto 105 6.2.1 Costos de producción 105 6.2.2 Costos directos 105 6.2.2.1 Materia prima 106 6.2.2.2 Mano de obra directa 107 6.2.3 Costos indirectos 107 6.2.3.1 Materiales indirectos 108 6.2.3.2 Insumos 108
4
6.2.4 Gastos indirectos de fabricación 108 6.2.4.1 Mantenimiento y reparación 108 6.2.4.2 Seguros 109 6.2.4.3 Depreciaciones y amortizaciones 109 6.2.5 Gastos administrativos 110 6.2.6 Gasto de venta 111 6.3 Costos totales del proyecto 112 6.4 Ingresos del proyecto 113
CAPÍTULO VII 114 7 EVALUACIÓN FINANCIERA 114 7.1 Evaluación Económica y Financiero del Proyecto 114 7.1.1 Instrumentos de Evaluación 114 7.2 Estado de Situación Inicial 115 7.3 Estado Resultados 115 7.4 Flujo de Caja 116 7.5 Indicadores de Evaluación 118 7.5.1 Costo de Oportunidad del Capital 119 7.5.2 Valor Actual Neto (VAN) 119 7.5.3 Tasa Interna de Retorno (TIR) 120 7.5.4 Período de Recuperación de la Inversión (PRI) 122 7.5.5 Punto de Equilibrio 123
CAPÍTULO VIII 125 8 CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES 125 8.1 Conclusiones 125 8.2 Recomendaciones 127 8.3 Bibliografía 129 8.4 Anexos 131
5
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
Nuestro país se caracteriza por tener un suelo rico en nutrientes y un clima
benéfico, lo que le permite producir un sin número de productos. Sin embargo muy
poco se ha hecho por diversificar la producción ecuatoriana ocasionando una
reducción en las ganancias de nuestro país.
Existen muchos productos no tradicionales que no están reconocidos a
nivel internacional que poseen un gran valor para la economía ecuatoriana. Estas
especies no son aprovechadas en todo su potencial, o en algunos casos su
producción es solamente artesanal y por falta de emprendimiento, de los
productores nacionales no se ha buscado mercados internacionales donde se
puede lograr un gran éxito aplicando los estándares de calidad para su
comercialización.
La elaboración de este proyecto de prefactibilidad se realiza previa la
investigación de varios cultivos no tradicionales de exportación, seleccionando al
bambú como un producto de innovación debido a que la plantación se desarrolla
en periodos cortos con grandes resultados que son necesarios para su
procesamiento y para su próxima comercialización.
Al analizar las oportunidades de mercado, se determina que existen varios
mercados potenciales como: Reino Unido, Holanda, Alemania y otros mercados
6
en la Unión Europea que actualmente tienden al consumo de productos
innovadores y de gran resistencia para la construcción como es el caso del
bambú.
La oferta de bambú como madera para la construcción es limitada en
comparación con la creciente demanda de los mercados internacionales, los
cuales requieren un abastecimiento permanente, productos de calidad y precios
competitivos.
El mercado objetivo del presente estudio es Alemania, por su ubicación
geográfica y preferencias arancelarias que son 100% que nos otorga dicho
mercado mediante el sistema general de preferencias celebrada entre la
comunidad andina y la europea, la afluencia de la conservación ambiental ayudan
al desarrollo del mercado de bambú ya que es un producto renovable en poco
tiempo a diferencia de otras maderas que se utilizan para la construcción, y su
plantación renueva los suelos con nutrientes y su crecimiento no necesita de
mucho cuidado debido a que es un producto muy resistente a plagas.
Es indispensable que, como ecuatorianos, se tome conciencia que es
necesario poner en práctica nuestras ideas y aprovechar los recursos naturales
que poseemos. Otros países no tienen las condiciones ambientales para producir
productos en grandes cantidades y a pesar de eso su desarrollo económico es
superior al que presenta el Ecuador. Es necesario de buscar nuevos productos y
mecanismos que generen fuentes de empleo y que incrementen la economía del
país.
La presente tesis trata de la exportación del bambú la misma que se cultiva
en nuestro país en las zonas las provincias del Guayas y del Tungurahua
principalmente, y con un clima que puede ser tropical o semi-tropical.
7
1.2 OBJETIVOS:
1.2.1 OBJETIVO GENERAL
Diseñar un proyecto de prefactibilidad para establecer la viabilidad
comercial, técnica y financiera para la exportación de bambú al mercado Alemán.
1.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Analizar la producción actual de bambú, establecer las zonas más
productivas que cuente con los medios ambientales adecuados para la
producción.
• Identificar los mercados internacionales que demanden el producto, con sus
potencialidades o tendencias que aseguren la compra sostenible y rentable.
• Educar el sector agrícola, para que la producción de los pequeños y
medianos agricultores cuenten con los requerimientos calidad
internacionales para la exportación del bambú.
• Realizar un análisis del mercado alemán sobre el consumo de bambú que
se utiliza en la construcción y en la ornamentación de viviendas.
• Establecer la demandainsatisfecha.
• Evaluar el costo de la inversión.
• Formular los estados financieros y de resultados proyectados, flujos de
caja, obtener indicadores, para establecer la factibilidad financiera del
proyecto.
8
1.3 JUSTIFICACIÓN:
Las exportaciones ecuatorianas se dividen en tradicionales y no
tradicionales. Dentro de las exportaciones tradicionales encontramos el petróleo,
el banano, el café, el cacao, que vienen generando divisas para el país. Por el
contrario, los ingresos generados por las exportaciones de productos no
tradicionales como las flores frescas, el camarón, las frutas tropicales, exóticas
frescas, los jugos y conservas de frutas, los vegetales y verduras o las
manufacturas de cuero que han alcanzado su mayor desarrollo en las últimas
décadas.
Entre esta amplia gama de productos, actualmente el mercado internacional
muestra excelentes posibilidades para la aplicación de las especies entre las
cuales lo más sobresaliente para la construcción es el bambú un producto no
tradicional que tiene gran demanda internacional y grandes proyecciones de
crecimiento en el Ecuador.
En este orden de ideas, el presente proyecto encuentra en la utilización del
bambú como madera para la construcción, una oportunidad para la exportación y
el desarrollo comercial con el mercado Alemán.
Las zonas agrícolas del Ecuador poseen excelentes condiciones medio-
ambientales para el desarrollo de la explotación del bambú. Por tal motivo la
producción que existe en el Ecuador puede generar grandes expectativas en el
mercado alemán.
9
Por último, cabe destacar que la explotación de este recurso natural con una
planificación adecuada puede desarrollarse con gran éxito, también se toma en
cuenta una fortaleza que tiene el bambú de alto crecimiento que no afecta al
medio ambiente.
La exportación de madera de bambú es importante ya que ayudará a
promocionar en el mercado extranjero un producto no tradicional y de gran
incidencia para la economía ecuatoriana, además de la aplicación de todos los
conocimientos obtenidos en el período de estudios, y así, desarrollar las técnicas
adecuadas para alcanzar las metas propuestas con el desarrollo del proyecto.
1.4 HIPOTESIS:
Existe la factibilidad comercial, técnica y financiera para exportar bambú desde el
Ecuador hacia el mercado Alemán.
10
1.4.1 VARIABLES E INDICADORES
Las variables e indicadores a utilizarse y que permitirán analizar la hipótesis planteada
son:
Producción de bambú: número
de unidades producidas en un período de tiempo.
VARIABLES
Disponibilidad de materia prima
Consumo de los principales
mercados internacionales de
madera de bambú.
Precios internacionales en
(Euro/Kg.) de madera de bambú
Producción de madera de
bambú en toneladas métricas por hectárea (TM x Ha.)
INDICADORES
Porcentaje de materia prima
proveniente de productores
nacionales.
Cantidad per-cápita de madera
de bambú
Precios internacionales en
Euros en los principales
mercados Europeos.
11
1.5 MARCO TEÓRICO:
A nivel mundial la información sobre comercio del bambú es incipiente,
además de ser un producto que apenas se inicia su apertura y negociación en los
mercados nacionales e internacionales.
“El comercio internacional de productos del bambú es relativamente un fenómeno
reciente. El comercio mundial de bambú se estima actualmente en 14.000 millones
de dólares estadounidenses anuales, más de 2,5 millones de personas en el
mundo comercian o utilizan bambú”1
Las siembras de bambú son ahora cultivos importantes en el mercado
internacional tanto a nivel local como nacional. China
. Las técnicas modernas de procesamiento
permiten el uso del bambú a las industrias que lo utilizan como materia prima,
para fabricar pisos en bambú, productos en tablas, laminados y demás maderas
para la construcción.
2
1IMBAR,
es el líder exportador de
productos de bambú, con un valor en sus exportaciones cercano a los US$ 300
millones anuales.
Dado que los asiáticos son los pioneros en la transformación de la materia y en
el desarrollo de maquinaria, la entrada a mercados exigentes como Estados
Unidos y la Unión Europea (Inglaterra, Alemania, Italia y España) ha sido posible.
www.guadua.biz 2 Centro de Informaciones de Corpei. Ecuador
12
Hasta ahora la producción de madera de bambú en el Ecuador no tiene gran
relevancia y la producción nacional solamente está dirigida al mercado peruano.
Los mercados del mundo son hoy por hoy,mercados de puertas abiertas donde
se conocen los importadores y exportadores, quienes buscan nuevos clientes
potenciales, expandir sus canales de distribución y concentrar nuevas
negociaciones.
Ecuador es un país agrícola que quiere lograr el reconocimiento internacional
por tanto es importante la revisión de los productos no tradicionales como es la
madera de bambú para las exportaciones.
Para el año 2010 las expectativas son favorables y la percepción sobre las
condiciones para invertir es buena. Alemania es un mercado que ha sido
constante en los últimos años manteniéndose desde el año 2007 con valores CIF
de importaciones superiores a los 31.000.000 de dólares hasta la fecha en lo
referente3
A nivel mundial las importaciones CIF que hizo Alemania fueron sostenidas en
el 2010con una pequeña baja en el 2009 por la crisis mundial. Esto es un buen
soporte para determinar perspectivas de crecimiento favorables para el mercado
debido que las importaciones alemanas en el 2009 fueron de 1232 miles de
millones de dólares
.
4
3 Sistema de investigación de mercados. Centro de Información de CORPEI
,esta cifra se calcula al tipo de cambio corriente, no en base a
la paridad del poder adquisitivo (PPA), por lo cual las exportaciones que se
pueden lograr a este mercado alcanza las expectativas necesarias para
desarrollar el mercado del bambú y reactivar de forma radical la realidad
4http://www.indexmundi.com
13
económica de nuestro país, y sobre todo mejorar las condiciones económicas
productivas del sector agrícola ecuatoriano, es necesario iniciar un programa de
fomento financiero y también concienciar a todos los productores sobre los
cultivos apropiados a sembrarse en las zonas donde realizan su actividad.
Dentro de esta amplia gama de productos, el mercado internacional ofrece
excelentes posibilidades para el género de las especies; este estudio mostrará los
principales aspectos técnico, económico y financiero para la exportación de
madera de bambú para la construcción, especie no tradicional en las
explotaciones y exportaciones del Ecuador.
Por ello este proyecto de prefactibilidad se basa en agrupar todos los
componentes que implica estudiar la producción de bambú y el respectivo estudio
de mercado, con el análisis de demanda, oferta, establecer la demanda
insatisfecha, la elasticidad precio de la demanda y competencia, mercados
potenciales como el Alemán, marketing del producto, variedades de preparación,
etc.
Así también efectuar el estudio de factibilidad financiera, con análisis de costos
fijos y variables, estados de resultados proyectados, análisis financiero, flujos de
caja y aplicación de valor actual neto y tasa interna de retorno, así como una guía
de cómo exportar el producto, una vez concluido el estudio de mercado y el
financiero.
14
1.6 MARCO CONCEPTUAL
A fin de ubicarnos conceptualmente en que área vamos a desarrollar este
proyecto de prefactibilidad, es necesario conocer los siguientes términos y
conceptos básicos:
• Bambú (CAÑA GUADUA ANGUSTIFOLIA): nombre común de varias especies
de plantas del género bambusa originarias de Asia, América y África, sus
muchas especies se encuentran en clima tropical. Algunas especies son tan
pequeñas que se las puede comer, pero otras son muy grandes y resistentes.
En general, el bambú crece muy rápidamente y puede llegar a una altura de 10
a 20m en menos de un año. Tiene la forma de un tubo ligeramente cónico y el
diámetro exterior puede variar de 3 a 25cm, según la especie5
.
• Producción:Término empleado en el lenguaje económico para indicar el
conjunto de actividades mediante las cuales se ponen a disposición de los
consumidores bienes y servicios, para satisfacer sus necesidades.6
• Exportación:Es la venta de productos que se producen en un país
determinado y que son enviados ya sea por vía aérea o marítima a otros país
para su comercialización.
• Barreras no arancelarias Este tipo de barreras comprenden las restricciones
“voluntarias” a las exportaciones, las regulaciones o exigencias administrativas,
los causados por los carteles internacionales, las cuotas y por el dumping. En
años recientes, estas barreras han llegado a ser más importantes que los
5Biodiversity reporting award, enciclopediasalvat. 6 Monitor Salvat, tomo 13, Pág. 5002
15
aranceles como obstáculos al comercio internacional; sobre todo debido a que
los países firman acuerdos para disminuir los aranceles, así que tiene que
buscar otras formas de proteccionismos para proteger sus propios productos.
• Transportes marítimo: Entendido como el movimiento de personas y bienes o
mercancías efectuado por un barco.
• Carga: Entendido como los bienes o mercancías transportados ya sea por un
avión o por un barco.
• Madera: porción leñosa y rígida situada internamente a la corteza, de los tallos
que tiene crecimiento secundario en grosor, y en especialidad de los troncos
de los árboles.
• Mercado: Es cualquier persona o grupo con los que un individuo u
organización tenga o puede tener una relación de intercambio. El marketing
tiene lugar siempre que una unidad social trata de intercambiar algo de valor
con otra unidad social. Así la esencia del marketing es una transacción o
intercambio.
• Marketing: Es un sistema total de actividades comerciales, cuya finalidad es
planear, fijar el precio, promover y distribuir los productos satisfactorios de
necesidades entre los mercados meta para alcanzar los objetivos
corporativos.7
• Proyecto: Es un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y si se
le proporciona insumos de varios tipos podrá producir un bien o un servicio útil
al ser humano o a la sociedad en general.
7 Stanton William, “Fundamentos de Marketing”, Edición McGraw-Hill, México, 1997
16
CAPÍTULO II
ANTECEDENTES
2.1 Antecedentes históricos:
El bambú es un material usado desde la más remota antigüedad, aportando
una importante contribución que aún crece en estos años y que ha servido para
aumentar comodidad y el bienestar al ser humano.
El bambú es conocido como la planta de mil usos. Esta maravillosa y
majestuosa planta es versátil, flexible y de gran dureza, apta para ser utilizada en
diversas ramas tales como construcción,jardinería, pesca, artesanía, muebles,
utensilios, como fuente comestible y otros usos inimaginables.
Como cultivo el bambú hace una importante contribución al medio
ambiente, como reconstituyente del mismo. Brinda beneficios a corto y mediano
plazo, lo que lo convierte en una excelente opción, para la preservación de
cuencas hidrográficas, prevención y control de la erosión.
Gracias a su sistema radicular (raíces) y su enorme efervescencia para
desarrollarse, permite cubrir y restaurar al ecosistema dañado a causas de
incendios, tala de bosques o deslizamientos de tierra en un lapso de
aproximadamente ocho años porque reintegra gran cantidad de material orgánico
producto de tallos y hojas muertas devolviendo nuevamente la fertilidad al suelo,
ya que fija nitrógeno, fósforo, calcio, potasio y sílice. Es aquí donde el bambú es
considerado como un gran fertilizador natural del suelo.
17
Como material para la construcción, posee características especiales en
cuanto a flexibilidad y ligereza, permitiendo gran variedad de usos en las
construcciones y en el ornamento de vivienda. Su alta resistencia lo hace acreedor
numero uno de invulnerabilidad ante eventos sísmicos, de aquí se desprende la
frase que dice que el bambú baila al ritmo del sismo.
Además este material es estéticamente agradable y por ende las casas
construidas de bambú son atractivas, económicas y duraderas.
Otros usos del bambú recaen en la jardinería como planta ornamental, en la
industria como gran proveedor de materia prima para pisos, papel, muebles,
cestería, y otros.
Dentro de las especies más utilizadas y apreciadas por los productores de
manufacturas de bambú esta la GUADUA. 8
8 www.bamboocostarica.com/antecedentes bambú/Home.html
, de gran popularidad por sus
propiedades físico-mecánicas, el DENDROCALAMUS ASPER, por sus diámetros
inigualables, dureza y rápido crecimiento, BAMBUSA MULTIPLEX, aplicada para
la formación de cercas vivas o barreras tapa vientos, entre otros.
Hemos visto que el bambú es el perfecto aliado del hombre para preservar
el medio ambiente, por lo que se recomienda sembrarlo en terrenos falseados o
deforestados y a la orilla de los ríos para evitar su desbordamiento o bien
minimizar el efecto negativo causado por el aumento desmedido del agua en el
cauce de los ríos.
18
No existen cifras recientes de los indicadores de producción internacional y
nacional de este producto. Sin embargo, ante la difusión cada vez mayor, se han
ampliado las zonas de cultivo en Asia y Sudamérica.
2.2 Características del Sector:
El principal productor y exportador mundial es China, es el líder indiscutible
delmercado internacional, ya que posee grandes extensiones cultivadas debambú.
Además cuenta con alta tecnología y recursos financieros para lainvestigación del
producto, los costos de la mano de obra son bajos, y poseenun alto conocimiento
en la explotación del recurso con un mayor valoragregado. Está seguido por
Taiwán, otro país asiático que posee los mismosrecursos excepto en hectáreas de
siembra.
LOS PRINCIPALES IMPORTADORES
El principal comprador de Bambú es Estados Unidos. En el 2008, solo hasta
elmes de septiembre, EE.UU. ha importado más $ 3945.49 millones.
Su principalproveedor es China el cual vende un total de $3564.81 millones,
seguido porTaiwan $116.97 millones, Tailandia $60.54 millones e Indonesia con
$47.73millones. Los países asiáticos son los mayores vendedores, ya que
elloscuentan con altas extensiones de producción de bambú.
19
En América Latina el principal vendedor es México, el cual ha exportado un
total de $51.10 Millones.
China ha incrementado el valor de sus exportaciones de año en año, y se
ha apoderado de casi todo el mercado americano como se estableció
anteriormente (99% de participación.)
UNIÓN EUROPEA
Otro mercado de análisis es el que conforman los países de la Unión
Europea, donde se encuentran potenciales mercados para la exportación de este
producto.
Los principales países importadores de bambú dentro de este bloque han sido:
Italia, que ha importado 8,198 Toneladas Métricas (US$2.98 millones),
constituyéndose en el mayor importador del bloque. Lo siguió el Reino Unido con
6,403 Toneladas Métricas (US$4.28 millones), Holanda con 6,277 Toneladas
Métricas (US$4 millones), Francia con 3,074 TM (US$2.15 millones), Alemania
3185 TM (US$2.1 millones), España con 1,622 Toneladas y Bélgica con 1,291.
20
Gráfico # 1
ECUADOR
Nuestro país no cuenta con una gran cantidad de reserva de bambú
maduro, según los expertos del tema en el Ecuador (ECUABAMBÚ)9
. Esto se
debe a que ha sido utilizado para cubrir la demanda interna y para la exportación,
principalmente a Perú y el resto de cultivos no están todavía en esta etapa. De
igual forma, el bambú en estado silvestre se va reduciendo anualmente porque la
demanda nacional es mayor que lo que produce anualmente el bambú silvestre.
Sin embargo, se proyecta que la producción se incremente, ya que se vive
un “boom” que ha llevado a muchos agricultores a dirigirse hacia el cultivo de la
caña guadúa, y no hay una producción importante debido a que las siembras son
jóvenes.
9 www.ecuabambu.com/producciónbambu/ecuadesarrollo.html
21
Las principales zonas donde se encuentra bambú en el país son
Esmeraldas10
10CORPEI: Corporación de Promoción de Exportación e Inversiónwww.corpei.org
, donde se estima hay unas 300 Ha; en el Oriente también se calcula
que existe unacantidad similar. Pero las provincias más importantes son Guayas,
Manabí yLos Ríos, que totalizan cerca de 2000 Ha.
Actualmente, los principales productores de bambú son: el Grupo Wong, el
Sr.Sucre Pérez, Grupo NOBIS, Acero Vegetal, entre otras.
En nuestro país hay un problema de materia prima para producir bambú,
yaque no se hallan plántulas certificadas que puedan abastecer la
demandaexistente de los nuevos productores. La única plantación certificada es la
delGrupo Wong, y la cual es obtenida por medio de entidades
internacionalescomo SGS.
El manejo del bambú cuando ya es cortado es crítico para la calidad
delproducto, y ya hay proyectos para la instalación de algunas plantas
detratamiento y secado para agregarle valor al producto y que pueda llegar a
losmercados internacionales más exigentes, como el americano y el europeo.
En el país, en los actuales momentos, no existen proveedores de una
tecnología adecuada para los diversos procesos productivos de la cadena del
bambú, razón por la cual las personas interesadas en el tema deben acudir a
procesos de adaptación de cierto tipo de maquinaria, la cual será adquirida por la
empresa de Bambú Export la referente del proyecto.
Si bien es cierto, se ha avanzado a pasos agigantados en los últimos cinco
años, todavía no se alcanza el nivel de desarrollo productivo y técnico que nos
permita incursionar en mercados internacionales con precios competitivos, y con la
cantidad y calidad necesarias.
22
En la actualidad, los productores están dedicando gran parte de sus
esfuerzos al mantenimiento y desarrollo de las plantaciones establecidas y que
todavía no llegan a su etapa productiva. Algunos de ellos, que ya comercializan
productos del aprovechamiento de manchas silvestres, los venden en el mercado
local sin ningún tipo de tratamiento. La empresa Bambú Export realizará el
proceso de preservación y secado para exportación y comercialización al exterior
de guadúa con valor agregado.
Los procesos de secado e inmunizado conforman el cuello de botella en el
proceso de industrialización y comercialización de la guadúa. Se deben
implementar sistemas ambientalmente amigables, económicos, duraderos y
seguros para las propiedades del material que puedan ser implementados por los
productores con la certeza de poderlos comercializar en mercados internacionales
que exigen el cumplimiento estricto de normas ambientales y de calidad.
2.3 Características del Bambú
Bambú es el nombre común que recibe el conjunto de plantas
pertenecientes a la familia de las gramíneas herbáceas, que se caracterizan por
ser de tallos largos, leñosas, de porte arbustivo y que desarrolla culmos (cañas) de
buen diámetro y tamaño.
VENTAJAS COMPARATIVAS FRENTE A OTRAS MADERAS Es un recurso renovable y sostenible. Esto significa que a diferencia de unárbol
maderable, esta especie se multiplica vegetativamente. Tiene unavelocidad de
crecimiento muy alta, reportando incremento de 10 cm en alturapor día, y
23
alcanzando su altura máxima (30 metros) en 6 meses. Estecrecimiento
difícilmente es superado por otras especies madereras.
La guadúa tiene fibras naturales muy fuertes que permiten desarrollarproductos
como aglomerados, laminados, pisos, paneles, esteras, pulpas ypapel. Muchos de
estos artículos de alta calidad se podrían ofrecer en elmercado nacional o
internacional, sustituyendo a productos de plásticos,concreto e inclusive hierro.
La Guadua es gran fijador de carbono. Sobresalen dentro del género por
suspropiedades estructurales tales como la relación resistencia/peso que excede
ala mayoría de las maderas y puede incluso compararse con el acero.
Sucapacidad para absorber energía, permite que sea más flexible y resistente
quemuchas de las maderas comunes, haciéndolo un material ideal
paraconstrucciones sismo-resistentes.
CICLO BIOLÓGICO
La guadúa, como recurso forestal, es una de las especies más
beneficiosasdebido a su desarrollo acelerado. Durante los primeros 120 días el
bambútiene un promedio de crecimiento de 10 cm/día.Durante los primeros meses
la guadúa emerge del suelo con su diámetrodefinitivo recubierta de unas hojas
gruesas color marrón que la envuelven paraprotegerla (hoja caulinar). Es aquí
donde empieza la carrera por conseguir sualtura total con la cual elimina su
protección y empiezan a salir sus primerasramas en lo que se denomina la etapa
juvenil o verde.
24
Se va endureciendo con el paso del tiempo. Generalmente se tarda de 4 a
5años para alcanzar su madurez y puede alcanzar a soportar alturas que sean
más de doscientas veces su diámetro.
CLIMA: Temperatura La temperatura ideal para el cultivo de la guadúa está entre los 20° C y 30° C.
A medida que se aleja del rango indicado los diámetros y alturas se reducen.
Temperaturas menores de 18° C afectaría significativamente el desarrollo de
laguadúa.
Altitud
Tanto en Ecuador como en Colombia, la guadúa angustifolia puede crecer
enzonas entre los 0 y los 1800 metros sobre el nivel del mar. La planta muestraun
mejor desarrollo en zonas que no pasen de los 100 metros. Lugares comoBucay,
Olón y Manglaralto son algunos de las tantas zonas del Ecuador en lascuales se
podría cultivar esta especie de caña.
Precipitación Pluviométrica (lluvias) La guadúa se desarrolla en áreas donde la precipitación esta en el rango de2000 a
2500 mm anuales. Si se cultiva en sectores donde la precipitación esmenor a 1000
mm anuales, la caña podría tener dificultades durante sudesarrollo, ya que no
puede soportar periodos largos sin agua.
25
Humedad Relativa
Las plantaciones de guadúa se desarrollan satisfactoriamente en zonas dondela
humedad relativa se ubica entre el 75% y 80%.
Brillo solar
La luminosidad incide directamente en el desarrollo de la guadúa ya que éstaes
esencial para que la planta realice su proceso de la fotosíntesis. Debe existiruna
luminosidad de 1800 a 2000 horas/luz/año, equivalente de 5 a 6horas/luz/día.
SUELOS Características físicas
Los suelos aptos son aquellos clasificados como: Areno-limoso, Francos,Franco-
arenoso y Franco-limoso. Los perfiles de suelos ideales son los quepresentan
texturas gruesas y medias. Suelos ricos en materia orgánica,húmedos y con buen
drenaje son los más aconsejados para el cultivo de laguadúa. Los suelos pesados
o arcillosos no ayudan al desarrollo de la planta.
Tipos de bambú:
Actualmente existen 107 géneros y más de 1300 especies, de bambú en el
mundo. De ellas, solamente 140 son utilizadas en forma industrial o artesanal11
11www.inciarco.com/foros/showthread.php www.semicol.com.co/.../bambu/flypage_new.tpl.html
.
En América se reconocen 42 géneros y 547 especies; en China se estima que
existen 500 de estas especies incluidas en 39 géneros.
26
Las plantas del género Bambusa son bambúes de climatropical. Tiene cerca de
37 especies.
Los siguientes géneros de bambú han estado incluidos en Bambusa:
• Arundarbor:Kuntze.
• BoniaBalansa.
• Eremocaulon:Soderstrom&Londoño
• Holttumochloa:K.M.Wong
• Ischurochloa:Büse
• Kinabaluchloa:K.M.Wong
• Leleba:Nakai
• Lingnania:McClure
• Maclurochloa:K.M.Wong
• Mullerochloa:K.M.Wong
• Neololeba:Widjaja
• Soejatmia:K.M.Wong
• Tetragonocalamus:Nakai
27
CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Objetivos del Estudio de Mercado:
Establecer la demanda actual y potencial de la madera de bambú, tanto a
nivel nacional como internacional.
Proveer referencias sobre los potenciales mercados internacionales de la
madera de bambú.
Identificar las normativas y requisitos internacionales indispensables para
obtener nuevas y mejores oportunidades de comercialización de la madera
de bambú.
Identificar los posibles segmentos del mercado (compradores) para elaborar
un proyecto de comercialización de bambú que sea sostenible para el
desarrollo de nuestro proyecto de prefactibilidad.
Proponer nuevos proyectos que ayuden al desarrollo de la economía
ecuatoriana a través de exportaciones de productos no tradicionales en
este caso el bambú.
28
3.2 Identificación del Mercado de Destino.
Información general:
El mercado al que se encuentra enfocado este proyecto es Alemania, la
República Federal de Alemania y su capital es Berlín.
Gráfico # 2
Límites:
Norte: Dinamarca
Oeste: Países Bajos, Bélgica, Luxemburgo y Francia
Sur: Suiza y Austria
Este: República Checa y Polonia
Área: 357022 Kilómetros cuadrados
Población: 82´329.758 hab.(2009est)
Moneda: Euro
Producto Interno Bruto (PIB) - Tasa de Crecimiento Real:3.3% (2010est)
Producto Interno Bruto: 2.816 miles de millones (2009est)
29
Producto interno Bruto (per cápita): 34.200 US$(2009est)
Tasa de inflación (precios al consumidor):2.7%(2009est)
Lengua principal:alemán
Principales socios comerciales:Holanda (11.8%), Francia (8.5%), Bélgica
(7.2%), China (5.9%)12
La economía de Alemania es la cuarta economía más poderosa del mundo
después de la de
Economía:
Estados Unidos , Japón y China. Asímismo, es el segundo
mayor exportador mundial y el segundo país con un superávit comercial mayor.
Francia es su principal socio comercial y juntos son considerados como el motor
económico de la Unión Europea (UE).
En 2009 su Producto interior bruto (PIB) rebasó los 2.8 billones de dólares.
Sus bazas industriales son diversas; los tipos principales de productos fabricados
son medios de transporte, aparatos eléctricos y electrónicos, maquinaria,
productos químicos, materiales sintéticos y alimentos procesados. Es foco de
riqueza y eso se refleja en la creciente economía del centro de Europa. Con una
infraestructura de carreteras amplias y un excelente nivel de vida, es una de las
naciones más desarrolladas del mundo.
El Fondo Monetario Internacional (FMI) ha revisado significativamente al
alza su previsión de crecimiento del producto interno bruto (PIB) de Alemania, que
12www.indexmundi.comfuente: CIA World Factbook
30
ahora se sitúa en el 3,3%, según el semanario alemán “Der Spiegel” por
adelantado. 13
En el cuadro estadístico detallado a continuación, cuadro # 1, se puede
apreciar que el intercambio comercial de los últimos años mantiene un crecimiento
constante y sostenido, siempre con saldos favorables para nuestro país, lo cual
”
Dentro de este entorno, los expertos del FMI sobre la base de la hipótesis
de que la economía alemana sufrirá una “fuerte crecimiento” en 2010, situándose
en el 3,3% frente al 1,4% pronosticado que sus estimaciones en julio.
También cabe destacar que las importaciones alcanzaron niveles sin
precedentes, en el 2009 rebasó los 1232 miles de millones de dólares, ya que la
economía alemana se fortalece con la industrialización de materias primas
abastecidas por el mercado mundial.
3.3 Comercio Bilateral Ecuador – Alemania
Las exportaciones ecuatorianas a este país en el 2008 alcanzaron los US$
665 millones, con un crecimiento del 28,37% respecto al 2007, mientras que las
importaciones en el 2008 alcanzaron los US$ 387 millones, con un crecimiento del
21,31% en comparación con el 2007, con una balanza comercial favorable al
Ecuador de US$ 278 millones. Pese a los duros efectos de la crisis financiera en
los últimos meses del año el intercambio comercial bilateral ha tenido un
significativo crecimiento el año pasado superándose ya la importante cifra de
1.000 millones de dólares, con un incremento del 49,68% respecto al 2007.
13www.desarrolloeconomico.info/desarrollo-economico-de-alemania
31
tiene especial significado al tratarse del país que durante siete años seguidos es el
primer exportador mundial.
CUADRO # 1
BALANZA COMERCIAL ECUADOR – ALEMANIA
AÑO Exportaciones en miles de dólares
Importaciones en miles de dólares
Balanza comercial en miles de dólares
Saldo balanza comercial en miles de dólares
2003 415 (+5,20%) 181 (+25,5%) 596 234 2004 478 (+13,0%) 219 (+20,9%) 697 259 2005 542 (+13,3%) 272 (+24.2%) 814 270 2006 474 (-12.5%) 268 (-1.4%) 742 206 2007 518 (+9,2%) 319 (+ 19,2%) 837 199 2008 665 (+28.37%) 387 (+ 21.31) 1.052 278
Fuente: CORPEI
Elaboradopor: Autor
Analizando el cuadro anterior podemos determinar que la balanza comercial
puede desarrollarse en forma positiva para años siguientes lo que ofrece una
ventaja comparativa para el desarrollo del proyecto.
Pero hay que tomar en cuenta que la crisis mundial ha afectando a las
exportaciones ecuatorianas, sin embargo hasta el momento las exportaciones
hacia Alemania se mantienen estables e incluso presentan un ligero crecimiento.
Es así que en diciembre del 2008 las exportaciones ecuatorianas
alcanzaron US$ 48.491.000, con un incremento del 21,78% en comparación con el
mismo mes del 2007. En el mismo periodo las importaciones alemanas hacia el
Ecuador tuvieron un crecimiento del 27,63%.
Es importante señalar que de los principales productos ecuatorianos,
clasificados de acuerdo a partidas arancelarias, que ingresan al mercado alemán,
el rubro de frutas tropicales representa el 54,08% del total de las exportaciones,
32
seguido por los mariscos con el 21,62%, cacao y derivados 6,92%, café 5.51%,
entre otros rubros descritos en el cuadro # 2, con menores cantidades.
CUADRO # 2
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS HACIA ALEMANIA GRUPO DE PRODUCTOS TONELADAS Miles de dólares %
Frutastropicales 473799.5 359799 54.08 Pescados, crustáceos, moluscos y preparados 29685.4 143819 21.62 Cacao y derivados 16026.1 46035 6.92 Café 5833.1 36639 5.51 Hortalizas procesadas y en conservas 15167.9 19346 2.91 Plantas vivas y plantas ornamentales (incluido flores) 3155 18878 2.84 Concentrados de frutas y hortalizas 3483 10601 1.59 Maderas (menosmuebles) 883.2 9426 1.42 Tabaco y elaborados de tabaco 715.4 4057 0.61 Frutas procesadas y en conservas 4037.5 3291 0.49 Prendas de vestir de punto, de algodón. 115.1 2415 0.36 Frutas secas y frutas deshidratadas 739.6 1836 0.28 Madera aserrada 377.1 1639 0.25
Fuente: CORPEI
Elaboradopor: Autor
El crecimiento sustentable de productos no – tradicionales abre al proyecto
un camino para la comercialización del bambú en el mercado seleccionado.
3.4 DEMANDA
El principal objetivo del análisis y la cuantificación de la demanda del
estudio de mercado es determinar las posibilidades reales para que el proyecto
pueda participar satisfactoriamente y sea factible en el mercado de destino.
La metodología a utilizar corresponde a una adaptación de la metodología
para sondeos de mercado desarrollada por el Programa de Agro- empresas del
33
CIAT -Centro de Investigación de Agricultura Tropical- y la metodología de
cadenas desarrollada por el CIRAD14
Se complementó la información de fuentes primarias con una revisión de
fuentes secundarias, como estadísticas nacionales
.
La metodología se concentró en el análisis de la cadena de
comercialización con especial atención en los aspectos de comercialización
internacional.
Se analizó el comportamiento de las ventas realizadas en los diferentes
puntos de producción y distribución del producto en los mercados nacionales e
internacionales para identificar las posibilidades de desarrollo para el producto
determinado.
15
de producción, exportación,
precios, sistema de información del Banco Central del Ecuador, sistema de
información del MAGAP (Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca), MIPRO
(Ministerio de Industrias y Productividad), estudios del Centro de Comercio
Internacional, sitios web especializados en información sobre producción y
comercialización de productos orgánicos.
14OSTERTAG, Carlos. 1998. “Instrumentos Metodológicos para la Toma de Decisiones en el Manejo de los Recursos Naturales”. CIAT-Centro Internacional de Investigación en Agricultura Tropical.: http://www.ecuarural.gov.ec/ecuagro/paginas/ciat/CIAT.htm#Elaboración del Perfil Socioeconómico de una Microregión.
15MAGAP, Proyecto SICA: www.sica.gov.ec.
Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones, CORPEI:www.corpei.org
34
3.4.1 Cuantificación de la Demanda Para la determinación de la demanda que va a tener el presente
proyectosecalculará el Consumo Nacional Aparente (CNA), y así se conocerá la
cantidad de frutastropicales deshidratadas (mango, papaya, piña y plátano) que el
mercado alemánrequiere; a continuación podemos ver la fórmula para el cálculo
del CNA:
Consumo Nacional Aparente = Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones
3.4.1.2 Producción de bambú en Alemania. Por las condiciones climáticas, la producción de bambú en Alemania es muy
limitada, ya que las condiciones de dicho mercado no son apropiadas para que el
bambú se desarrolle, se puede identificar los principales motivos por los cuales
Alemania no es un país productor de esta materia prima:
• No es un sector climático óptimo, porque cuenta con clima templado, de
una temperatura media anual de 9 ºC. La temperatura de enero varía desde
-6 ºC hasta 1 ºC, de promedio, según la situación, mientras que la
temperatura del mes de julio varía entre los 16 ºC y los 20 ºC.
o Debido a lo especificado anteriormente, aunque el crecimiento del
bambú se desarrolla, en climas diversos, las condiciones para que la
planta se desarrolle en el menor tiempo y en mayor volumen solo se
alcanza en climas sub-tropicales y tropicales. Se puede mencionar
que el Ecuador cuenta con el clima adecuado para la producción de
este producto.
35
• La precipitación de agua y sus nutriente, con lo referente Alemania la
precipitación es mayor en el sur, donde alcanza unos 1.980 mm al año, la
mayoría en forma de nieve. Las mesetas centrales reciben un máximo de
1.500 mm de lluvia al año, y las tierras bajas del norte llegan hasta 710 mm
al año. Al ser uno de los países más industrializados del mundo, Alemania
afronta graves problemas de contaminación atmosférica y del agua.
o Ecuador es un país rico en precipitaciones y los nutrientes de sus
aguas son evidentemente mejores que de los países
industrializados, aunque la irrigación de los campos es un tema que
puede afectar a la producción, no es un tema que puede determinar
para el desarrollo del bambú.
• La falta de mano de obra para el sector agrícola, como bien se sabe el
mercado alemán es el principal país productivo de la unión europea el cual
genera más divisas para ese sector, pero lo que debemos destacar en el
tema, es que la mayoría de su población tiene una preparación cualificada
es decir; que trabaja en el sector de desarrollo científico, tecnológico e
industrial, lo cual no les permite realizar actividades que no se enfoquen en
estos campos.
o Ecuador como la mayoría de los países de América Latina cuentan
con las bases para el desarrollo agrícola y demás actividades que
países desarrollados ya no intervienen.
• La geografía para el cultivo en Alemania es limitada, a pesar que tiene
grandes complejos donde industrializa las materias primas, siempre
requiere de materias primas que son generalmente importadas de otros
países.
36
Tomando en consideración esto, en el presente estudio de mercado las cifras
correspondientes a la producción de bambú en Alemania, necesarias para el
cálculo del Consumo Nacional Aparente serán “cero”.
3.4.1.3.- Importaciones de bambú Alemania
En el año 2008, a nivel mundial se importo aproximadamente un valor de
USD 1 mil millones y en volumen equivale a 552 mil toneladas en referencia al
grupo del bambú, el presente estudio nos informa que Alemania fue el quinto país
en importaciones de bambú como lo indica el siguiente cuadro:
CUADRO # 3 PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES DE BAMBÚ EN EL MUNDO PERIODO 2008 (ACT. ABRIL 2010 )
País Valor (miles
USD) Volumen (t) Grupo de Productos ( % )
EstadosUnidos de América 202.602 73.092
Materias vegetales de bambú (7%), maderas y contrachapadas (11%), esteras de bambú (7%), las demás trenzas de bambú (39%), muebles de bambú (32%).
Francia 87.535 28.243 Materias vegetales de bambú (5%), maderas y contrachapadas (10%), esteras de bambú (9%), las demás trenzas de bambú (24%), muebles de bambú (49%).
ReinoUnido 63.224 24.648 Materias vegetales de bambú (10%), maderas y contrachapadas (28%), esteras de bambú (6%), las demás trenzas de bambú (19%), muebles de bambú (35%).
PaísesBajos 55.985 41.220 Materias vegetales de bambú (21%), maderas y contrachapadas (46%), esteras de bambú (2%), las demás trenzas de bambú (18%), muebles de bambú (10%).
Alemania 50.985 18.528 Materias vegetales de bambú (20%), maderas y contrachapadas (1%), esteras de bambú (17%), las demás trenzas de bambú (25%), muebles de bambú (45%).
Japón 47.385 24.050 Materias vegetales de bambú (12%), maderas y contrachapadas (3%), esteras de bambú (23%), las demás trenzas de bambú (39%), muebles de bambú (18%).
España 43.143 16.842 Materias vegetales de bambú (11%), maderas y contrachapadas (9%), esteras de bambú (13%), las demás trenzas de bambú (21%), muebles de bambú (41%).
Fuente: TradeMap, Instituto boliviano de comercio exterior – IBCE (abril 2010)
Elaborado por: Autor
37
En Alemania el bambú es una materia conocida pero también no es común.
Podemos mencionar al bambú como uso industrial para la fabricación de diversos
productos que se pueden establecer dentro del segmento que nos vamos a
enfocar, ya que el bambú tiene fibras naturales muy fuertes que permiten
desarrollar productos industrializados tales como paneles, aglomerados,
laminados, esteras, pulpa y papel, es decir productos de calidad que podrían
competir con otros materiales en el mercado nacional alemán.
Los productos industriales de bambú tienen oportunidades suficientes, ya
que el mercado para tales productos no saturados tiene un potencial de
crecimiento. Además, que existe un fuerte e importante impulso de los
diseñadores y arquitectos para el uso sostenible del bambú, sin olvidar que es un
recurso renovable en poco tiempo, lo que lo convierte en un material innovador en
el ornamento de la vivienda, hoteles, y un sinfín de usos que se pueden vender en
el mercado alemán.
Cuadro # 4 Importaciones
debambúAlemania Año Toneladas Métricas 2005 2641,35 2006 3001,54 2007 3335,04 2008 3705,60 2009* 3816,77 2010* 3854,94
Fuente: Banco Central, TradeMap, CORPEI
Elaborado por: Autor
( * ) Años proyectados
Al obtener la información de los datos estadísticos podemos realizar el
análisis respectivo para la proyección de las importaciones.
38
Proyección de las importaciones:
Para llevar a cabo ésta y las demás proyecciones se utilizará el Modelo
Causal: Método de los Mínimos Cuadrados el mismo que, “Se basa en calcular la
ecuación de una curva para una serie de puntos dispersos sobre una gráfica,
curva que se considera el mejor ajuste, entendiéndose por tal, cuando la suma
algebraica de los valores individuales respecto a la media es cero y cuando la
suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales respecto a la
media es mínima”16
Cuadro # 5
.
Método de los Mínimos Cuadrados para Importaciones Año Y X X*Y X² 2004 2324,39 -3 -6973,17 9 2005 2641,35 -2 -5282,70 4 2006 3001,54 -1 -3001,54 1 2007 3335,04 0 0,00 0 2008 3705,60 1 3705,60 1 2009* 3816,77 2 7633,54 4 2010* 3854,94 3 11564,81 9
TOTAL 22679,62 7646,54 28
Y= a + bx
Nota: para realizar el cuadro # 5 hemos utilizado el 20% de las importaciones correspondiente a
los materiales vegetales de bambú.
a = 22679,62 / 7 b= 7646.54/28
a = 3239,94 b= 273.09
Y = 3239,94 + (273,09 * 4) 16 BACA, Gabriel; Evaluación de proyectos; Quinta Edición, Editorial Mc Graw Hill, México, 2001. Pág. 21
39
Y = 4332 Año 2011
Cuadro # 6 Proyecciones de las Imp. Alemania Año Toneladas Métricas 2011 4332 2012 4605 2013 4878 2014 5152 2015 5425 2016 5698 2017 5971 2018 6244 2019 6517 2020 6790
Fuente: Banco Central, TradeMap, CORPEI
Elaborado por: Autor
Como se observa en el cuadro las importaciones de bambú en Alemania
incrementan periódicamente, de tal manera que para el año 2020 se estima una
cantidad de 6790 TM, lo cual significa que las oportunidades de negocios siguen
aumentando.
3.4.1.4.- Exportaciones de bambú desde Alemania.
El total de las exportaciones para el grupo del bambú en el año 2008
representaron un valor de USD 1mil millones aproximadamente y 600 mil
toneladas en volumen, más del 92% de las exportaciones esta representados por
los países que observamos en el cuadro # 7:
40
CUADRO # 7
PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES DE BAMBÚ EN EL MUNDO PERIODO 2008 (ACT. ABRIL 2010 )
País Valor (miles USD) Volumen (t) Grupo de Productos ( % )
China 699.655 335.903 Materias vegetales de bambú (5%), maderas y contrachapadas (7%), esteras de bambú (47%), las demás trenzas de bambú (6%), muebles de bambú (32%).
Indonesia 172.045 56.991 Asientos de bambú (99%). Vietnam 82.212 15.290 Cestería de bambú (81%), muebles de bambú (15%).
Italia 54.332 12.097 Maderas y contrachapadas (24%), muebles de bambú (71%).
España 45.389 13.867 Materias vegetales de bambú (12%), maderas y contrachapadas (21%), cestería de bambú (5%), muebles de bambú (50%).
Emiratos Árabes Unidos 44.421 52.508 Maderas y contrachapadas (97%).
Bélgica 39.445 10.584 Maderas y contrachapadas (7%), esteras de bambú (20%), cestería bambú (42%), muebles de bambú (25%).
Estados Unidos de América 28.992 13.100 Maderas y contrachapadas (50%), esteras de bambú (6%),
cestería bambú (19%), muebles de bambú (20%).
Alemania 33.902 12.320 Maderas y contrachapadas (15%), esteras de bambú (7%), cestería de bambú (39%), muebles de bambú (32%).
Fuente: TradeMap, Instituto boliviano de comercio exterior – IBCE (abril 2010)
Elaborado por: Autor
Como podemos observar en el anterior cuadro las exportaciones del bambú
corresponde al 12.320 toneladas con el 7% de desperdicio, en el proyecto hemos
identificado que el 93% de estas exportaciones corresponde al 67% de las
importaciones en diferentes productos.
41
Cuadro # 8 Exportaciones de Alemania Año Toneladas Métricas 2004 1545,58 2005 1756,34 2006 1995,84 2007 2217,60 2008 2464,00 2009* 2537,92 2010* 2563,30
Fuente: Banco Central, TradeMap, CORPEI
Elaborado por: Autor
( * ) Años proyectados
Al obtener la información de los datos estadísticos podemos realizar el
análisis respectivo para la proyección de las importaciones.
Proyección de las Exportaciones:
Cuadro # 9 Método de los Mínimos Cuadrados Exportaciones
Año Y X X*Y X² 2004 1545,58 -3 -4636,74 9 2005 1756,34 -2 -3512,68 4 2006 1995,84 -1 -1995,84 1 2007 2217,60 0 0,00 0 2008 2464,00 1 2464,00 1 2009* 2537,92 2 5075,84 4 2010* 2563,30 3 7689,90 9
TOTAL 15080,58 5084,48 28
Nota: para realizar el cuadro # 10 utilizamos el 20% real de las exportaciones ya que debe
haber uniformidad con lo realizado en las importaciones.
42
a = 15080,58 / 7 b= 5084,48/28
a = 2154,36 b= 181,58
Y = 2154.36+ (181,58 * 4)
Y = 2881 Año 2011
Cuadro # 10 Proyecciones de las Export. Alemania Año Toneladas Métricas 2011 2881 2012 3062 2013 3244 2014 3425 2015 3607 2016 3789 2017 3970 2018 4152 2019 4333 2020 4515
Fuente: Banco Central, TradeMap, CORPEI
Elaborado por: Autor
Como podemos observar en el método realizado las exportaciones irán
aumentando durante los años que se va a gestar el proyecto, pero sus variaciones
no son tan altas de año a año.
43
3.4.2.- Cálculo del consumo nacional aparente de bambú en Alemania.
Cuadro # 11 Consumo Nacional Aparente ( 2011 -2020 )
AÑOS PRODUCCIÓN IMPORTACIONES EXPORTACIONES CNA TM 2011 0 4332 2881 1452 2012 0 4605 3062 1543 2013 0 4878 3244 1635 2014 0 5152 3425 1726 2015 0 5425 3607 1818 2016 0 5698 3789 1909 2017 0 5971 3970 2001 2018 0 6244 4152 2092 2019 0 6517 4333 2184 2020 0 6790 4515 2275
TOTAL 0 55612 36979 18633 Fuente: Banco Central, TradeMap, CORPEI
Elaborado por: Autor
3.4.3.- Proyección de la población de Alemania
Alemania actualmente cuenta con 82´329.758habitantes. La evolución
demográfica del país se caracteriza por una tasa de natalidad baja, la creciente
esperanza de vida y el envejecimiento de la sociedad. Entre los principales datos
tenemos:
Cuadro # 12
Evolución de la población alemana
Año Población 2000 82797408 2001 83029536 2002 83251851 2003 82398326 2004 82424609 2005 82431390 2006 82422299 2007 82400996 2008 82369552 2009 82329758
Fuente:www.indexmundi.com
Elaboradopor: Autor
44
Como se puede observar en el cuadro # 13 la población alemana en los últimos
años va disminuyendo año tras año por las características antes mencionadas, lo que
nos da como conclusión y variable que el total de la población general presenta una
medida del impacto potencial del país en el mundo y dentro de su región.
Estructura de edad:
La estructura de edad es la distribución de la población según edad. La
estructura de edad de una población afecta las ediciones socioeconómicas
dominantes de una nación. Los países con las poblaciones jóvenes (alto
porcentaje bajo edad 15) necesitan invertir más en escuelas, mientras que los
países con más viejas poblaciones (altas edades 65 del porcentaje y excedente)
necesitan invertir más en el sector de la salud. La estructura de edad se puede
también utilizar para ayudar a predecir ediciones políticas potenciales. Por
ejemplo, el crecimiento rápido de una población joven del adulto incapaz encontrar
el empleo puede conducir al malestar.
Datos relacionados con la población alemana:
• Estructura de edad 0 a 14:13.7%
• Estructura de edad 0 a 14 (hombre):5,768,366 habitantes
• Estructura de edad 0 a 14 (mujer):5,470,516
• Estructura de edad 15 a 64: 66.1%
• Estructura de edad 15 a 64 (hombre):27,707,761 habitantes
• Estructura de edad 15 a 64 (mujer):26,676,759 habitantes
• Edadmediana:43.8
• Edadmediana (hombre):42.6
• Edadmediana (mujer):45.2
• Tarifa de crecimiento de la población: -0.053%
45
Para el desarrollo del presente proyecto hemos tomado en cuenta el mayor
sector de la población que cuenta 66% de la totalidad de los habitantes17
Cuadro # 13
, que
tienen una edad media de 43 años, este es el sector socio-económico más
estable, podemos destacar que la población de esta edad promedio invierte más
en satisfacciones de las necesidades personales que en otras necesidades. De la
misma manera tenemos un crecimiento negativo en la población con lo cual se
procederá hacer las proyecciones de la población para los siguientes años a
través de los datos estadísticos obtenidos.
Tomares en cuenta el 50% de la población para el estudio del mercado.
Proyección de la población alemana (2010 - 2020)
Año Población Población estudio 33%
2010 82286123 27154421 2011 82242512 27140029 2012 82198923 27125645 2013 82155358 27111268 2014 82111815 27096899 2015 82068296 27082538 2016 82024800 27068184 2017 81981327 27053838 2018 81937877 27039499 2019 81894450 27025168 2020 81851045 27010845 Total 902752525 297908333
Fuente: www.indexmundi.com
Elaboradopor: Autor
17Countryreport edición español octubre 2010
46
3.4.4.- Consumo per cápita de bambú en Alemania
Considerando las cifras obtenidas en el cálculo del Consumo Nacional
Aparente yla proyección de la población alemana; podemos obtener el consumo
por habitante y asídeterminar el comportamiento promedio de nuestros potenciales
consumidores enAlemania.
Consumo Per -Cápita = Consumo Nacional Aparente / Población Alemana
Cuadro # 15 Consumo por habitante de bambú en Alemania
Año CNA ™ Población Consumo per-cápita Per-cápita kg 2011 1452 27140029 0,00005349 0,053 2012 1543 27125645 0,00005689 0,057 2013 1635 27111268 0,00006029 0,060 2014 1726 27096899 0,00006370 0,064 2015 1818 27082538 0,00006711 0,067 2016 1909 27068184 0,00007053 0,071 2017 2001 27053838 0,00007395 0,074 2018 2092 27039499 0,00007737 0,077 2019 2184 27025168 0,00008080 0,081 2020 2275 27010845 0,00008423 0,084
TOTAL 18633 270753913 0,00068835 0,688
Fuente:Investigación de campo.
Elaboradopor: Autor
47
3.4.5.-Demandainsatisfecha
Se entiende como demanda insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios
que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el cálculo18
Es verdad que el consumo de bambú en estos días aumenta en proporción
de los diferentes tipos de usos que se puede desarrollar con este material, sin
embargo gracias a la búsqueda de datos estadísticos podemos determinar que el
consumo per-cápita en la unión europea es significativo. Alemania es el mayor
consumidor del continente europeo con más del 21% de la totalidad de las
importaciones en todo este sector
.
19, ya sea para la construcción, ornamento de la
vivienda y un sinfín de aplicaciones los alemanes consumen en 2.1 kg anuales del
producto20
18 BACA, Gabriel; Evaluación de proyectos; Quinta Edición, Editorial Mc Graw Hill, México, 2001. Pág.15
(octubre 2009).
Este consumo lo restamos del consumo real obtenido anteriormente y
tenemos como resultado el déficit per cápita, el mismo que al multiplicarlo por la
población proyectada es igual a la demanda insatisfecha.
19www.cbi.eu 20 http://inciarco.info/comunidades Bambú desarrollo sostenible, datos estadísticos y oportunidades de negocios comunidades hispanas.
48
Cuadro # 16 DemandaInsatisfecha 2011 - 2020
Año Población Consumo Real kg
ConsumoRecomendado kg
Déficit per - cápita
DemandaInsatisfecha TM
2011 27154421 0,053 2,1 -2,047 -55573 2012 27140029 0,057 2,1 -2,043 -55451 2013 27125645 0,06 2,1 -2,040 -55329 2014 27111268 0,064 2,1 -2,036 -55208 2015 27096899 0,067 2,1 -2,033 -55086 2016 27082538 0,07 2,1 -2,030 -54964 2017 27068184 0,074 2,1 -2,026 -54843 2018 27053838 0,077 2,1 -2,023 -54721 2019 27039499 0,081 2,1 -2,019 -54599 2020 27025168 0,084 2,1 -2,016 -54478
Total 30081432
9 1,575 7,969 -6,393 -550251,29
Fuente:Investigación de campo.
Elaboradopor: Autor
El déficit total muestra una tendencia decreciente que no es significativa a
los 10 años del proyecto, lo que se puede observar que la demanda insatisfecha
en este producto es alta por lo cual las exportaciones de bambú a Alemania será
un recurso sostenible y rentable en los próximos años.
3.5.- OFERTA
Se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están
dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas para comparar lo
que sea, en un determinado momento.
Está determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y
la combinación óptima de los recursos mencionados, entre otros21
21 http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta
.
49
3.5.1.- Oferta del proyecto
A pesar de que se han realizado diversos estudios sobre el bambú en
Ecuador, noexisten datos confiables para determinar la oferta disponible en el
país, siendo este uno de los principales limitantes para la planificación y el
desarrollo del sector.
Se estima que actualmente existen alrededor de 9.270 hectáreas de bambú
de diferentes especies, de las cuales aproximadamente 4.270 corresponden a
plantaciones distribuidas a nivel de todo el país y 5.000 son de cultivos naturales,
los cuales siguen decreciendo debido al mal manejo y sobre-explotación.
También se ha determinado, el rendimiento mínimo 100 toneladas por
hectárea y máximo 500 toneladas por hectárea en condiciones silvestres y
condiciones controladas respectivamente por el productor22
Cuadro # 17
.
Las plantaciones de bambú estarían distribuidas geográficamente de la
siguientemanera:
Producción de bambú Ecuador Provincia Hectáreas Porcentaje Rend. Min x hectárea Rend. Max x hectárea Pichincha 751,50 17,60 75150 375750
Guayas 1464,50 34,30 146450 732250
Manabí 375,00 8,80 37500 187500
Los Ríos 1174,00 27,50 117400 587000
El Oro 100,00 2,30 10000 50000
Esmeraldas 240,00 5,60 24000 120000
Bolívar 80,00 1,90 8000 40000
Cotopaxi 60,00 1,40 6000 30000
Pastaza 12,00 0,30 1200 6000
Zamora 13,00 0,30 1300 6500
Total 4270 100 427000 2135000
22 http://www.emprendedoresnews.com/empresas/economia/negocios-de-bambu.html
50
Fuente: CORPEI
Elaboradopor: Autor
Actoresprincipales
Tradicionalmente en Ecuador la caña guadúa se ha explotado de manchas
naturales, pues no han existido cultivos, sino hasta hace pocos años. En el caso
de los pequeños productores, han incorporado esta actividad para diversificar su
sistema de producción agropecuaria y para los grandes productores este
esfuerzorepresenta una actividad de diversificación, que les permitirá en el
mediano y largo plazo integrarse hacia adelante dentro de la cadena y llegar a los
mercados internacionales con productos de alto valor agregado.
En Ecuador, existen tres tipos de actores en el proceso de producción del
bambú23
En este caso se encuentran pequeños, medianos y grandes productores
que hanaccedido a capacitación y asistencia técnica por parte de ONGs,
:
1.- Productores sin criterio técnico
En este grupo se encuentran pequeños, medianos y grandes productores
que sebenefician de la guadúa que proviene de manchas silvestres.
Generalmente,realizan el corte sin considerar la edad ni estado de madurez de la
guadúa, elmaterial en la mayoría de los casos es extraído sin criterio técnico.
En este casoencontramos a algunos productores de la Costa y de la
Amazonía Norte y Sur.
2.- Productores con criterio técnico
23 www.corpei.org - www.ecuadorinvest.org
51
instituciones oempresas privadas que tienen interés en la producción,
conservación y manejo delbambú.
Para obtener eficiencia de la guadúa, utilizan criterios técnicos, como
edad,estado de madurez, limpieza y mantenimiento del equilibrio del guadual. Con
estatipificación se han identificado los productores de la Costa ecuatoriana.
3.- Empresarios El número de empresarios dedicados al cultivo de guadúa podría
considerarse nomuy representativo, pero es importante resaltar el interés que la
empresa privada hademostrado al llevar adelante actividades para el
establecimiento de cultivos deguadúa. Actualmente, cuenta con técnicos que
dirigen, asesoran y capacitan a sustrabajadores en los aspectos técnicos de
preparación del suelo, producción dechusquines (plántulas), manejo del cultivo,
manejo del guadúal en la cosecha, secado y preservación. Algunos grandes
cultivadores participan en otros eslabones de la cadena como comercialización,
transporte e industrialización.
En conclusión la oferta del proyecto se lo realizará a través de los
productores con criterios técnicos, es decir; el proyecto utilizará estos
comerciantes para abastecerse de la materia prima, que atravesara por un
tratamiento previo a la exportación del producto al mercado alemán.
Cabe destacar que uno de los objetivos del proyecto es utilizar a estos
pequeños productores, para generar más fuentes de trabajo y permitir desarrollar
los negocios de los mencionados a través de la comercialización del bambú al
exterior. Además de impulsar la iniciativa de los pequeños empresarios a
desarrollar este mercado.
52
Para la oferta del proyecto se utilizará el 0.0018% de la demanda
insatisfecha del mercado alemán que multiplicado por la población proyectada
obtendremos la oferta real del proyecto.
Es cierto que el porcentaje ofertado no es representativo a la demanda
insatisfecha del mercado alemán, hay que tomar en cuenta que el objetivo de este
proyecto es abrir el mercado del producto y generar nuevas plazas para los
negocios internacionales. Lo cual ayude a propagar un crecimiento sostenible del
producto en años próximos.
Se tomará un crecimiento anual del 3% para los años proyectados con el fin
de que el mercado del bambú se fortalezca.
Cuadro # 18 Oferta del proyecto (2011 - 2020)
Años DemandaInsatisfecha
TM Crecimientoanual
%
Oferta del proyecto
TM 2011 -55573 0,0170 944,74 2012 -55451 0,0175 970,39 2013 -55329 0,0180 995,93 2014 -55208 0,0186 1026,86 2015 -55086 0,0191 1052,14 2016 -54964 0,0197 1082,80 2017 -54843 0,0203 1113,30 2018 -54721 0,0209 1143,67 2019 -54599 0,0215 1173,89 2020 -54478 0,0222 1209,41 Total -550251292 0,0195 107236,24
Fuente:Investigación de Campo
Elaboradopor: Autor
En el cuadro # 18 se ha obtenido la oferta que el proyecto proporcionará al
mercado alemán, que es una oferta sostenible que el país puede satisfacer sin
ningún problema.
53
3.6 Marketing Mix 3.6.1 Producto Nombre: Bambú Nombre comercial: ÂltereBambus.
El producto que se ofrecerá al mercado alemán será el bambú maduro con
un tratamiento de secado listo para ser refinado o transformado según las
necesidades del mercado, como se ha mencionado el producto tiene un sinfín de
usos, que en su mayoría son para el ornamento y la construcción de viviendas.
3.6.2 Precio
Se denomina precio al valormonetario asignado a un bien o servicio.
Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un
producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo,
atención o tiempo, etc24
A continuación los factores que intervienen en la fijación del precio
internacionalmente:
.
El precio referencial del bambú:
La fijación del precio del bambú dependerá de diferentes actores como los
proveedores de la materia prima, el segmento de mercado al que se dirige el
bambú y los competidores que existen en el mercado.
24 http://es.wikipedia.org/wiki/Precio
54
Gráfico # 3
Fuente: planeamientosestratégicos.pbwiki.com
Elaborado por: Autor
El mercado alemán es altamente competitivo en lo que se refiere precios
para la satisfacción de sus necesidades. Sin embargo los países desarrollados
cuentan con todas necesidades básicas. Lo cual hace que el mercado alemán
abra las puertas a productos que satisfagan otras necesidades de lujo y sociedad,
además la cultura de conservación ambiental a concientizado la utilización de
productos renovables, una ventaja que realza el precio de productos que cuenten
con estas características, por lo cual el producto el bambú es más aceptado en
estos mercados, aunque el precio si es un factor determinante en la adquisición de
los mismos por lo cual analizaremos preciosos referenciales de los mercados
internacionales, para tomar en cuenta en la fijación del precio del bambú.
55
Cuadro # 19 Precio referencial de los principales exportadores
País Valor (miles USD) Volumen (t) Preciotonelada
China 699.655 335.903 2.083
Indonesia 172.045 56.991 3.019
Vietnam 82.212 15.290 5.377 Italia 54.332 12.097 4.491
España 45.389 13.867 3.273
EmiratosÁrabesUnidos 44.421 52.508 846
Bélgica 39.445 10.584 3.727
EstadosUnidos de América 28.992 13.100 2.213
Alemania 33.902 12.320 2.752
Media de precio 3.087
Fuente: Instituto boliviano de comercio exterior – IBCE (abril 2010)
Elaborado por: Autor
Observando el cuadro anterior podemos identificar que el precio por
tonelada de bambú en los mercados internacionales va de USD 2000 a USD 3800
aproximadamente por tonelada, resultando de ello una media de USD 3000 por
toneladas, este es un precio referencial que será tomado en cuenta en lo venidero
del proyecto.
Otro aspecto que se debe tomar en cuenta son los volúmenes que cada
exportador maneja, ya que el precio dependerá también del volumen de venta. El
mayor exportador de bambú es China y sus volúmenes son visiblemente
superiores a cualquier otro mercado competidor y los precios son los más bajos
del mercado haciendo de este país el mayor competidor de precio para el
producto.
56
3.6.3 Plaza Este aspecto se refiere a las actividades necesarias para poner el producto
a disposición del mercado meta (también llamada canal, sitio, entrega,
distribución, ubicación o cobertura). Un canal de distribución es la ruta que toma
un producto para pasar del productor a los consumidores finales. El productor
siempre tratará de elegir el canal más ventajoso desde todos los puntos de vista25
El mercado alemán tiene una gran industria la cual desarrolla una amplia
gama de productos a base de bambú, estas se encargan de las preparación,
transformación y desarrollo de las materias primas y como paso siguiente la
distribución de los productos terminados al consumidor final (cliente), la mayoría
de la materia prima es para la venta al exterior, sin embargo; no olvidan el
consumo nacional que marca una tendencia creciente en el sector agro –
industrial, ya que no cuentan con la producción de materias primas en volúmenes
que proporcionen todas la mercancía de los consumidores.
. Distribución y Comercialización en Alemania:
Alemania tiene ubicación estratégica, cuenta con una amplia y
modernainfraestructura portuaria, con más 60 puertos y sub-puertos auxiliares
abiertos para elmanejo de carga; entre los principales puertos: Hamburgo y
Bremen. En la gran mayoríade los casos la gran distribución alemana sigue
utilizando la figura del importador especializado, por lo que en ciertas categorías
es realmente el importador el que permite el acceso a este canal de la distribución
moderna.
El mercado europeo es cada vez más un mercado multinacional; es decir
que los grupos de distribución más grandes de un país compran o desarrollan
cadenas en otros países europeos; las cadenas alemanas controlan el 25% de
este mercado.
25 http://es.wikipedia.org/wiki/Plaza
57
Entre los principales importadores de bambú en Alemania tenemos:
Hülsta-werkeHüls GmbH & Co. KG
Bambus-Kultur F. Vaupel - K. SteckhanGbR
Los cuales se dedican a las transformación y distribución interna como
externa de los productos a bases materia prima, estos dos importadores son los
más grandes y reconocidos en el mercado alemán, Los datos estadísticos de
precios y volúmenes son reservados por lo cual no se puede dar un detalle de la
producción de los mismos26
En el ámbito de los contratos son mayores para no más de un año y en
muchos casos por una cantidad determinada de producto; es decir un volumen
que genere una buena compra, sin embargo no se rigen a un solo ofertante, si no
.
La intención del proyecto es llegar al mercado mayorista, para que ellos
puedan proceder a la transformación del producto y después a su distribución para
el mercado seleccionado anteriormente en la distribución poblacional del cuadro #
16.
La Política de compras de estos grandes distribuidores es:
Comprar los productos importados a través de los importadores especializados
oalgunos intermediarios, así como a través de distribuidores europeos que venden
estosproductos con su propia marca.
En varios casos las cadenas han confirmado que contar con agente local
deconfianza que conozca muy bien el país y la oferta de las empresas concretas,
y quepueda buscar proveedores de los productos requeridos por las cadenas.
26 www.industrystock.es
58
a varios que permita la competencia leal del producto y manejar precios más
exequibles.
De todos modos las cadenas afirman en general que apuestan por la
colaboración a largo plazo y si el producto cumple las normas de calidad y
mantiene la competitividad de precio no suelen cambiar al proveedor.
Las cadenas dicen, en la mayoría de los casos, ofrecer condiciones de pago
estándar en el sector, específicamente entre 60 y 120 días y algunas afirman
pagar a la entrega del producto.
Los términos de negociación se realizan dependiendo del exportador y el
importador, según convenga las partes. Las plazas o canales de distribución
preferiblemente con dichos importadores son en términos donde el producto llegue
a la fabrica o almacén sin embargo hay canales que el producto está dispuesto a
tomar las responsabilidades desde el lugar de abastecimiento de las materias
primas.
Por lo cual es necesario especificar el canal de distribución que se utilizará
en Alemania.
Canal de distribución
Los canales de distribución son aquellos que permiten llegar al productor con sus
productos o servicios hasta el cliente o consumidor final por tal motivo utilizaremos
el siguiente canal para la distribución para bambú.
Canal Agente/Intermediario: (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de
59
éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas27
27empresashiac.blogspot.com/canalesdistribución
.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros.
60
Gráfico # 4
CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
AGENTE - INTERMEDIARIO
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Autor
FABRICANTE
BAMBÚEXPORT
MINORISTAS
CONSUMIDOR FINAL
EMPRESA ALEMANA
61
3.6.4 Promoción
La promoción de la empresa y el producto será algo fundamental para la
capitación de los clientes, ya que ellos serán el objetivo principal del mercado por
lo cual utilizaremos varias herramientas como:
La creación de una página WEB, que sea la principal ventana de entrada a
losnegocios que se ofertarán, ya que este medio permite la rápida
comunicación entre productores, proveedores y clientes.
La creación de una revista donde se dé a conocer la parte administrativa y
organizativa de la empresa en inglés y alemán.
Asistir a las ferias internacionales y nacionales para conocer a potenciales
clientes, así como a los productores nacionales.
Algo que se puede utilizar como estrategia de ventas, son las utilidades
diversas que se realizan con el bambú, además que es un producto renovable, lo
cual tiene gran capacitación de clientes en Alemania
62
CAPÍTULO IV
ESTUDIO TÉCNICO
El estudio técnico pretende resolver las preguntas referente a dónde,
cuánto, cuándo, cómo y con qué lo que desea, por lo que el aspecto técnico-
operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relación con el
funcionamiento y la operatividad del propio proyecto28
Demanda: La cantidad demandada proyectada a futuro es fundamental en la
determinación del tamaño del proyecto, debido a que este factor justifica si el
.
El estudio técnico tiene por finalidad determinar y analizar la localización y
tamaño óptimo del proyecto, la distribución más adecuada de la planta, su
estructura organizativa y las características que optimicen la utilización de los
recursos disponibles en el funcionamiento respectivo.
4.1 TAMAÑO DEL PROYECTO:
La importancia de definir el tamaño del proyecto, se manifiesta
principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se
calculen y, por tanto sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su
implementación.
4.1.1 FACTORES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO:
El tamaño del proyecto estará determinado por los siguientes factores:
28BACA, Gabriel; Evaluación de Proyectos, Quinta Edición, Editorial McGraw-Hill, México, 2001. Pág. 84
63
proyecto es viable o no. A través del estudio de mercado se determinó que en
el mercado alemán tiene demanda insatisfecha de bambú (cuadro # 16), razón
por la cual se ha decidido cumplir en la satisfacción de esta necesidad.
Recursos Financieros: Este factor es trascendental para la determinación
del tamaño del proyecto, los recursos financieros de la empresa Bambúexport
será directamente financiados con la banca privada y el capital del precursor
del proyecto.
Disponibilidad de Mano de Obra: Para el proyecto es necesario asegurarse
que se contará no sólo con el personal suficiente, sino también con el
apropiado para cado uno de los puestos que se requiera.
La contratación del personal se lo hará bajo un estricto proceso de selección
que realizará en la empresa y se tendrán que cumplir con algunos requisitos
para ocupar los diferentes puestos, entre los más importantes están: formación
universitaria, conocimiento de idiomas en las áreas administrativas, experiencia
laborable, relaciones interpersonales, conocimientos en los respectivos cargos
a ejecutarse, etc.
Organización: La estructura de una organización es el conjunto de
departamentos relacionados entre sí que constituyen la empresa. La
estructura es intencionada en el sentido de que debe garantizar la asignación
de todas las tareas necesarias para el cumplimiento de las metas, asignación
que debe hacerse a las personas mejor capacitadas para realizar esas tareas.
El Organigrama es la estructura administrativa de una organización, es el
conjunto de unidades y relaciones que la integran.
A continuación se presenta el respectivo organigrama estructural de la empresa:
64
Gráfico # 5
4.2 LOCALIZACIÓN:
El principal factor para la localización de nuestra empresa Bambuexport
será la climatología para la producción necesaria y la facilidad de transportación
así como un lugar donde pueda organizarse la comercialización del producto, por
lo cual, las bodegas de recopilación de materia prima se encontraran en la
Provincia de Guayas ya que cuenta con facilidades geográficas favorables para el
transporte al puerto de embarque en Guayaquil y las oficinas administrativas se
encontraran en la ciudad de Quito que nos permitirán a manejar las negociaciones
internacionales.
La oferta de la provincia de guayas es de 146450 toneladas anuales
(cuadro # 17) de las cuales se obtendrá la materia prima para el abastecimiento de
las bodegas de la empresa.
GERENTE GENERAL
Departamento de Compras
Jefatura de Exportación
Departamento de Comercialización
Departamento Financiero
JUNTA DE SOCIOS
Departamento de Marketing
65
4.2.1 MACRO LOCALIZACIÓN:
La macro localización es el primer nivel de aproximación de la localización,
y consiste en determinar una región o zona muy grande de probable localización
del proyecto29
4.2.2 MICROLOCALIZACIÓN:
.
La ubicación estratégica para el presente proyecto es la Región Costa ya
que es la mayor zona productora de bambú.
La micro - localización es el segundo nivel de aproximación de la
localización que consiste en la ubicación exacta del proyecto30
.
Para establecer la micro - localización del proyecto se debe analizar la región
determinada en la macro localización y determinar el lugar adecuado para el
proyecto.
29www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r2581.DOC 30www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r2582.DOC
66
4.2.2.1 FACTORES PARA DETERMINAR LA MICRO LOCALIZACION DEL PROYECTO:
Para determinar su micro localización desarrollemos el método cualitativo por
puntos para conocer el sitio más eficiente para el establecimiento de nuestra
empresa que nos garantizará el éxito de nuestro proyecto.
CUADRO # 20 Matriz de Localización para la Micro Localización
(Método Cualitativo por Puntos)
GUAYAQUIL LOS RIOS MANABI
FACTORES PESO CALIF. PONDE. CALIF. PONDE. CALIF. PONDE. Disponibilidad de la materia prima 0,20 9 1,80 8,00 1,60 4,00 0,80
Vías de Transporte 0,20 8 1,60 8,00 1,60 7,00 1,40
Disponibilidad de infraestructura 0,25 9 2,25 7,00 1,75 7,00 1,75
Cercanía a puertos de embarque 0,25 10 2,50 5,00 1,25 9,00 2,25 Factores óptimos para productores - proveedores 0,10 8 0,80 9,00 0,90 7,00 0,70
TOTAL 1,00
8,95
7,10
6,90
Fuente:Ingeniería de Proyectos,
Elaboradopor:Autor
Luego de haber realizado el análisis respectivo, se determinó que entre las tres
alternativas, la más conveniente para la realización del proyecto es Guayaquil ya
que presenta la mayor ponderación, en relación a los resultados en Los Ríos y en
Manabí.
Ubicación.- Provincia – Guayas; Capital – Guayaquil
Infraestructura vial y de acceso.- Terrestre, asfaltado.
67
Infraestructura básica.- Agua potable, sistema interconectado de energía
eléctrica, alcantarillado - red pública.
Los principales factores que son necesarios para la micro - localización se los
determinóde la siguiente manera:
FACTORES PARA PRODUCTOR DE MATERIA PRIMA. CLIMA: Temperatura: 27 gradoscentígrados Altitud: 5 metros sobre el nivel del mar Precipitación Pluviométrica (lluvias): 2100 mm anuales Humedad Relativa: 75% Brillo solar: 8horas/luz/día
SUELOS Características físicas: Franco-arenoso y Franco-limoso
Estos son los factores y condiciones necesarias para la producción del
bambú por lo cual se elegido esta zona.
FACTORES DE EMPRESA:
Instalaciones: Infraestructura tiene que ser adecuada con gran espacio
geográfico para la recopilación de 1000 a 1100 toneladas de bambú.
68
Accesibilidad: cercanía de los productores principales de materia prima a las
instalaciones para la recopilación de la materia prima lista para la exportación.
Para lo cual es necesario detallar los principales productores de la zona:
• Ecuador Magic Flowers S.A • Elidí Margarita IllescasRugel; Ing. Julio Alberto • QuijijeGilces; Sr. Obdulio Rivas Samaniego y Carlos Andrés Tandazo
Triviño.
También hay otras empresas produjeron en años anteriores como:
• Ugaldecargo S.A • Cituiquil S.A • Niyoncorp S.A • Densy S.A • Construcivi S.A • Changecorp S.A • Panatlantic Logistics S.A
Transportación: disposición de medios de transporte para la carga a los
puertos de embarque. Para lo cual utilizaremos la COORDINADORA
INTERNACIONAL DE CARGAS ubicada en la zona que cuenta con una gran
experiencia.
69
4.3 INGENIERIA DEL PROYECTO (sistemas de embalajes y el proceso de exportación):
4.3.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:
Adquisición de la materia prima:
La materia prima será adquirida con productores nacionales descrita
anteriormenteen la Provincia de Guayas que tiene una gran producción de este
material.
Selección de la materia prima:
Procedemos a la clasificación de la materia prima a través de nuestros técnicos
especializados, para satisfacer la demanda internacional con un producto de
calidad a un costo de 900 USD aproximado por tonelada métrica31
Secado: es muy necesario realizar el tiempo de secado en la madera de
bambú ya que si no se realiza el tiempo específico la materia prima
comenzara el proceso de descomposición natural.
.
En esta parte se compra y se obtienebambú maduro,para pasar al secado en
el áreapreparada para este proceso respectivo, si no se cumple con estas
condiciones nuestro proceso no será viable para la venta. Y se volverá a hacer
una selección cuidadosa para evitar inconvenientes con los clientes.
Etiquetado:
De acuerdo a la normativa de etiquetado alemán(Lebensmittelkennzeichnungs-
Verordnung), las etiquetas deben demostrar que el producto reúne
losrequerimientos esenciales de seguridad alimentaria, medio ambiente y
31 www.comunidadandina.org
70
protección al consumidor.32
Las etiquetas incluirán información de que el bambú ha sido elaborado y
trazado en base de un comercio justo y teniendo en cuenta los principios de
aceptabilidad social, respecto de las condiciones de trabajo, empleo y
remuneración
Por lo cual utilizaremos el etiquetado descrito para
nuestro producto.
33
Nombre comercial delproducto.
.
Las etiquetas de los productos que se comercializan en Alemania deben contar
con la siguiente información:
Datos del exportador.
País de origen.
Peso Neto.
Estado del producto:
Cabe destacar que la madera de bambú no necesita empaquetado porque no
sufre ningún tipo de proceso de empaquetado para su presentación, además es
un producto que no requiere un empaque.
Almacenamiento:
Para almacenar el producto contaremos con una bodega 350 m2 quees
suficientemente amplia y contará con las siguientes características (cuadro # 26):
32Los cambios de la regulación alemana se realizaron en noviembre 2004 y se encuentran vigentes a partir el 25 de noviembre 2005. Texto completo en Diario Oficial de la Unión Europea. N° L 308 de 25/11/2003 p. 0015 – 0018
33 www.mundoescargas.com
71
Lugar seco, con buena ventilación, sin exposición a la luz
Facilidad de acceso, como también para el transporte.
Despacho:
Se utilizará maquinaria especializada que será maneja por 2 obreros con
conocimiento en manejo de maquinaria industrial para mover la materia prima al
transporte. Para lo cual utilizaremosun monta – carga. (cuadro # 27)
72
4.3.2 FLUJO GRAMA DE PROCESOS:
Gráfico # 6
NO
SI
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Autor
Adquisición de materia prima Madera de bambú
Selección de Madera madura
Desechar
Etiquetado
Despacho
Almacenamiento
Embalaje y Marcado
FIN
Proceso de secado
73
4.3.3 Logística del proyecto
Comprende el detalle del proceso de comercialización de bambú hacia
Alemania, es decir se van a aplicar todos los conocimientos de Comercio Exterior,
tomando en cuenta la información recogida anteriormente y con la cual se puede
determinar las condiciones de los mercados ecuatoriano y alemán para este
proceso.
Fichatécnica del producto:
Cuadro # 21 Fichatécnica del producto
Producto Bambú Sub-partidaarancelaria 1401100000 INCOTERM FOB (Free on board) País exportador Ecuador País importador Alemania Empresaexportadora Bambúexport S.A Vía de transporte Marítimo Puerto de embarque Puerto de Guayaquil Puerto de desembarque Puerto Hamburgo
Fuente:Investigación de campo,
Elaboradopor:Autor
4.3.3.1 Condiciones de acceso al mercado alemán:
Es importante cumplir con las condiciones para que el bambú ingrese al
mercado alemán, así como también los tributose impuestos gravados a dicho
producto, para de esta manera determinar si somoscompetitivos en ese aspecto.
o ClasificaciónArancelaria:
74
En la República Federal de Alemania, la clasificación que se proporciona a
lamercadería puede alcanzar los 11 dígitos; de ellos, los seis primeros provienen
del
Sistema Armonizado de la Organización Mundial de las Aduanas (SH) y
tieneaceptación a nivel mundial; los restantes corresponden a la Nomenclatura
Combinada,al TARIC (Sistema de Tarifas Integrado Comunitario), válido dentro de
todos los miembros de la Unión Europea; y el último, a la Tarifa Aduanera
Electrónica.
En nuestro caso, la clasificación arancelaria del producto es 1401.10.00.00
o Aranceles e impuestos
Este producto está gravado con un arancel del 10% para terceros países, sin
embargo por las preferencias que otorgan los países de la Unión Europea bajo
elSistema General de Preferencias (SGP), el producto ingresa al mercado
alemáncon una preferencia del 100% es decir no paga aranceles34
Cuadro # 22
.
Impuestos y preferencias Partidaarancelaria: 1401.10.00.00
Derechotercerospaíses: 10% Preferenciaarancelarias (SPGE): 100%
Fuente: www.europa.eu.int
Elaboradopor:Autor
Existen dos reglas básicas para aplicar la tasa preferencial: el producto
debe ser producido (modificado sustancialmente) en el país de preferencia y el
producto debe (generalmente) ser embarcado directamente del país de
preferencia. El bambúcumpledichascondiciones.
o Certificaciones de calidad:
34http://www.ec.europa.eu/taxation_customs
75
En la UE es la creciente importancia que hoyen día se leda a la certificación
del Consejo Forestal Stewardship (FSC) para lasostenibilidad de la producción de
productos provenientes de bosques,principalmenteMadera tropical. Este tema se
aplica también a los productos industriales hechos debambú disponibles en
dimensiones rectangulares y en menor medida cuando se habla deproductos de
bambú como materia prima (culm based).
Un Fortaleza particular del producto bambú es que este es percibido en
contraste con la Madera como un material elaborado bajo parámetros de
sostenibilidad de la producción por su rápido ciclo de crecimiento y disponibilidad
en abundancia35
o Normas ISO:
. En conclusión el bambú consta con este certificado por su
naturaleza misma.
Las normas internacionales ISO 14000 (provenientes de la Organización
Internacional de Estandarización) son las más conocidas a nivel sistemas de
manejo ambientales. Dentro de estas la ISO 14001, prevé los requerimientos de
manejo ambiental en la producción.
El Comité Europeo de Estandarización estableció en el estándar EMAS
(Environmental Management and AuditScheme) de manejo ambiental que cobija
solamente a los productores de los países miembros. A estas condiciones el
bambú como materia prima debe apegarse para entrar al mercado alemán.
4.3.3.1 Condiciones de negociación:
Es necesario establecer las condiciones requeridas para realizar un
intercambio comercial de la manera más adecuada.
35http://europa.eu/index_es.htm, regulaciones madereras
76
Entre las alternativas para desarrollar negocios de exportación de Bambú a
Alemania se incluyen la compra en firme, en la cual se acuerda un precio FOB
(Free onboard) o CIF (Cost, Insurance and Freight) entre las partes y el pago se
hace contra la entrega de la mercancía.
o INCOTERMS:
Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional) son un conjunto de
reglas internacionales utilizadas para la interpretación de los términos utilizados en
el comercio internacional.
Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo
y la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre el vendedor y el
comprador36
• Mercadería y documentos necesarios
.
En el caso del bambú hemos determinado un término de negociación FOB
a continuación el detalle del ICOTERM:
FOB “ FreeOn Borrad” ( Libre a bordo) puesto de carga convenido: la
responsabilidad del vendedor termina cuando la mercancía sobre pasa la borda
del buque, y la responsabilidad del comprador empieza en ese momento, este
término solo se lo utiliza para transporte marítimo.
Obligaciones de vendedor:
• Empaques y embalajes
• Flete ( de fabrica al lugar de exportación)
• Aduana
• Gastos de exportación
36Comisión de la Cámara de Comercio Internacional (CCI); “INCOTERMS 2000”; Publicaciones de la CCI
77
Obligaciones del comprador:
• Pagos de la mercadería
• Flete y seguro ( lugar de exportación al lugar de importación)
• Gastos de importación
• Aduana
• Seguros y flete ( lugar de importación al destino)
o Condiciones de Pago
La forma de pago que se acordará con el comprador será mediante una
carta de crédito a 30 días plazo contados desde la fecha del embarque de la
mercancía.
La carta de crédito que utilizaremos será confirmada e irrevocable, lo que
significa que no puede ser cancelada o modificada sin el consentimiento de las
partes; el banco que se utilizará para el efecto será el Banco del Pichincha, el
mismo que establece lo siguiente:
Banco Pichincha actúa por cuenta de un banco extranjero,
comprometiéndose a pagar al exportador nacional la suma correspondiente al
valor de su exportación, siempre que se cumplan las condiciones estipuladas en
lacarta. El banco emisor de la carta de crédito debe ser previamente calificado por
el Departamento de Riesgo de Banco Pichincha para proceder con la confirmación
o pago de una carta de crédito.
o Documentos de embarque: 1) Factura Comercial
2) Lista de Empaque
3) Certificado de Origen - Países que aceptan el certificado de origen forma A
bajo el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP): Unión Europea.
78
4) CertificadoFitosanitario.
o Procedimiento Aduanero (cierre del trámite):
1) Factura Comercial definitiva
2) Bill of Lading Certificado
3) Pago de la Cuota CORPEI, con cupón físico o pago electrónico.
4) Emisión del Régimen 40 a través del SICE, emitido por el AAA
79
4.4 BASE LEGAL:
MARCO NORMATIVO MADERERO
1. NORMAS LEGALES QUE RIGEN LA ACTIVIDAD FORESTAL
En el Ecuador las tierras que no tienen dueño pertenecen al Estado quien las
administra a través de dos entidades: el Instituto Nacional de Desarrollo Agrario
INDA y el Instituto Ecuatoriano Forestal de Áreas Naturales y Vida Silvestre,
INEFAN entidad que ejerce su competencia sobre:
1.1 Áreas forestales
1.1 Tierras de aptitud forestal.
1.2 Tierras marginales para la agricultura y ganadería.
1.3 Bosques: naturales y cultivados públicos y privados, protectores,
productores, manglares.
1.4 Patrimonio forestal del Estado.
1.5 Bosques y vegetación protectores.
1.6 Cabeceras y cuencas hidrográficas.
1.2 Áreas naturales
80
2.1 Patrimonio de áreas Naturales del Estado.
2.2 Tierras en estado silvestre.
1.3 Vida silvestre
3.1 Flora silvestre.
3.2 Fauna silvestre.
En el Ecuador la actividad forestal y de conservación de recursos naturales está
sujeta a un marco legal dado por las siguientes normas: la Ley Forestal y de
Conservación de Áreas Naturales y vida silvestre y su reglamento, la Ley de
Creación del INEFAN, la Ley de Desarrollo Agrario, la Ley del FONAFOR, la
Ley de Facilitación de Exportaciones, la Ley de Sanidad Vegetal y la Ley de
Régimen Tributario Interno y un sinnúmero de resoluciones dictadas por el
INEFAN.
A nivel internacional el Ecuador ha suscrito la Convención sobre la Diversidad
Biológica, el Convenio Internacional de las Maderas Tropicales, la Convención
sobre el Comercio Internacional de especies amenazadas de Flora y Fauna,
entre otras.
2. RECURSOS A SER PROTEGIDOS POR LA LEY:
RECURSOS FORESTALES:
Patrimonio Forestal del Estado, los Bosques y Vegetación Protectores, las
tierras forestales y los bosques de propiedad privada.
81
ÁREAS NATURALES
Parques Nacionales, reservas biológicas, ecológicas, de producción de fauna y
geobotánica
3. ACTIVIDADES DE APROVECHAMIENTO FORESTAL
El aprovechamiento forestal es toda actividad de extracción de productos
forestales, maderables o no, efectuara en bosques de propiedad privada o de
dominio del Estado que se realice con sujeción a leyes y reglamentos que
regulen esta actividad.
a. Extracción de madera
b. Utilización con fines científicos de los bosques estatales
c. Aprovechamiento de productos forestales no maderables, tales como la
resina, cortezas, y otros.
d. Aprovechamiento de flora y fauna silvestres
e. Turismo
3.1 Áreas Donde El Aprovechamiento Forestal Es Posible.
a. Bosques Estatales de producción permanente: es decir, Bosques
ubicados en las áreas del Patrimonio forestal del Estado.
b. Bosques privados de producción permanente: Bosques naturales o
plantados de propiedad particular.
c. Bosques protectores.
82
3.2 Áreas Donde El Aprovechamiento Estatal No Es Posible:
En el Ecuador a las Áreas protegidas se denomina Patrimonio Nacional de
Áreas Naturales del Estado o PANE. Según la Ley Forestal, el PANE es el
conjunto de áreas silvestres que se destacan por su valor protector, científico,
escénico, educacional, turístico, recreacional por su flora y fauna o porque
constituyen ecosistemas que contribuyen a mantener el equilibrio del medio
ambiente. (LF-69). La administración del PANEestá a cargo del INEFAN.
El INEFAN es la entidad que ejecuta las actividades permitidas en éstas áreas,
y también puede autorizar a particulares (Fundaciones, organismos
internacionales o de desarrollo) la realización de actividades turísticas,
investigativas, etc. Debido a situaciones de hecho que responden a interés
nacional, excepcionalmente se autorizan las actividades mineras y petroleras
en áreas protegidas, pero en éstos casos las empresas deben sujetarse al
control del INEFAN37
3.4 Requisitos Para El Aprovechamiento Forestal
A. Contratos y licencias de aprovechamiento forestal.
.
Se puede proceder al aprovechamiento de los bosques estatales de producción
permanente a través de un contrato y a los bosques privados de producción
permanente mediante las licencias.
37www.cwda.org.ec Marco normativo maderero
83
Los contratos no confieren a sus beneficiarios la propiedad ni otro derecho de
propiedad sobre las tierras en que se encuentren los bosques.
B. Las licencias de aprovechamiento de bosques privados.
Para el aprovechamiento de bosques se otorgara licencia a los propietarios,
posesionarios o copartícipes que tendrán una duración de 24 meses
renovables, contados a partir de la fecha de expedición. Para la obtención de
una licencia el interesado presentara una solicitud en el Distrito Forestal del
INEFAN con jurisdicción en la localidad donde esté ubicado el bosque.
C. Los planes de manejo y de trabajo.
Los planes de manejo (para superficies mayores a 100 has) y los planes de
trabajo (superficies menores a 100 has) son exigidos regularmente para
proceder la suscripción de contratos y a la concesión de licencias de
aprovechamiento.
Un plan de manejo es "un conjunto de actividades articuladas y dirigidas para
contribuir tanto al aumento de la producción y productividad, como a la
conservación adecuada de los recursos naturales, y su uso racional,
orientándolos hacia el mejoramiento de la calidad de vida de los miembros que
conforman la Unidad de Producción". El plan de manejo es el resultado del
trabajo de un equipo de profesionales: abogados, antropólogos, ingenieros, etc.
D. Tipos de planes de manejo
84
Para aprovechamiento forestal.
Para el manejo en áreas protegidas,
Y, para manejar espacios pequeños como el territorio de una comunidad
asentada en área protegida.
Según la Ley, los planes de manejo aprobados para cada área serán las
normas administrativas que orientarán el manejo y regirán los programas y
proyectos a desarrollarse en ellas y sólo podrán revisarse cuando razones de
orden técnico lo justifiquen. (RLF-200).
3.5 El Precio De Los Productos Forestales
El precio de la madera deberá ser pagado tanto en el caso de explotación de
bosques estatales como en los privados. Este precio es fijado periódicamente
por el INEFAN. De conformidad con la Ley Forestal están exentos del pago por
el aprovechamiento de madera en pie, reforestación y otros establecidos en la
Ley, los productos provenientes de bosques cultivados, tal el caso de:
eucalipto, pino, pachaco, teca, laurel, balsa y otras; así como, de productos
forestales diferentes de la madera que sean aprovechados por las
comunidades aborígenes; para cuyo efecto, el Instituto Ecuatoriano Forestal y
de Areas Naturales y Vida Silvestre (INEFAN), les señalará lo necesario para
sus actividades domésticas.
85
3.6 Aprovechamiento De Productos Forestales Diferentes A La Madera
Se entiende por productos forestales diferentes de la madera a las gomas,
resinas, cortezas, frutos, bejucos, raíces y otros elementos de la flora silvestre,
incluyendo la leña y el carbón. El aprovechamiento en escala comercial de
estos productos requiere autorización del INEFAN38
a. El aprovechamiento de estos productos con fines domésticos no requiere
de autorización
.
b. Dependiendo del producto se autorizara su aprovechamiento a efectos de
garantizar su reposición.
c. Cuando se encuentren en tierras de dominio privado, su aprovechamiento
requiere de una licencia especial.
d. Está exentos del pago de derechos el aprovechamiento que se realice en
bosques cultivados, así como el de las comunidades aborígenes.
4. LA MOVILIZACIÓN DE LA MADERA
Esta etapa es conocida como la "movilización forestal". El INEFAN realiza un
control para verificar si se han cumplido los requisitos legales y sancionar los
casos en los que la madera ha sido obtenida de lugares no autorizados. Así el
INEFAN estableció un mecanismo para la movilización de productos forestales
38www.revistavirtual.redesma.org/vol7/pdf/legislacion/leyforetalecuador.pdf Ley Forestal y conservaciones de áreas naturales y vida silvestre
86
dentro del territorio nacional mediante el otorgamiento de Guías de circulación
de Productos Forestales:
a. Esta Guía será utilizada para la movilización del producto desde el bosque
hasta la industria, centro de acopio, puntos intermedios o finales de
movilización. Las Guías de circulación de Productos forestales se
entregan únicamente al beneficiario de una Licencia de
Aprovechamiento. Toda Guía es válida únicamente para un viaje y tiene
un periodo de duración aproximado por el tiempo para realizar el viaje y
un adicional de 72 horas.
b. En los controles forestales a cargo de la Guardia Forestal o de
funcionarios del INEFAN verificaran la legalidad y vigencia de la Guía, la
conformidad con el volumen y especie de madera movilizada con la
licencia de Aprovechamiento. Los controles se efectúan en la
movilización terrestre, fluvial, marítima y aérea.
c. En caso de incumplimiento de la ley, los productos forestales serán
retenidos, retención que incluye los vehículos de transporte, se realiza
una Acta y se remite a la autoridad forestal competente para el tramite
respectivo.
5. LAS INDUSTRIAS FORESTALES
Se entiende por industria forestal toda planta de procesamiento parcial o total
de materias primas provenientes del bosque. Con relación a la clase de materia
prima utilizada, las industrias forestales se clasifican en:
87
a. Industrias de la madera que transforman materia prima leñosa
b. Industrias procesadoras de materia prima diferente de la madera
proveniente del bosque
c. Industrias de la vida silvestre que utilizan como materia prima
especímenes o elementos constitutivos de la flora y fauna silvestres.
Con relación al producto resultante, las industrias forestales se clasifican en:
Primarias (productos susceptibles de posterior transformación) y, Secundarias,
cuyos productos permiten la incorporación de un mayor valor agregado, hasta
llegar a un producto final.
5.1 Determinación Del Nivel Tecnológico Mínimo De La Industria Forestal
El nivel tecnológico mínimo es el que deberían tener las industrias a fin de que
disminuya el desperdicio en la transformación de la madera y que en general
no afecte al ambiente. La preocupación por contar con tecnologías apropiadas
se incluye también en el Ley de Modernización del Estado que indica que, todo
contrato de concesión deberá contener una cláusula que incluya el derecho del
Estado a calificar las tecnologías a utilizarse cuidando de que no afecte el
medio ambiente y a supervigilar el cumplimiento de las obligaciones del
contratista en todo momento.
El nivel tecnológico mínimo es señalado regularmente por normas del INEFAN
en acuerdo con el Ministerio de Comercio Exterior.
5.2 Patentes De Funcionamiento De Las Industrias Forestales
88
Para la instalación y funcionamiento de industrias forestales y aserraderos que
utilicen madera o cualquier otro producto forestal diferente de la madera como
materia prima, requieren autorización del INEFAN, deben inscribirse en el
Registro Forestal y deberán obtener una Patente bianual de Funcionamiento
otorgada por el INEFAN.
Para la obtención de la Patente, el interesado presentara una solicitud en el
Distrito Forestal con jurisdicción en la localidad en que tenga su domicilio la
industria, establecimiento comercial u oficina de exportación.
Los establecimientos de transformación primaria e industrias forestales y de
vida silvestre solo podrán adquirir y utilizar materia prima cuyo aprovechamiento
se halle autorizado. A este efecto se llevarán registros obligatorios de las
actividades que realicen con dicha materia.
La instalación y funcionamiento de industrias que utilicen como materia prima
elementos constitutivos de la vida silvestre será autorizada por el INEFAN
únicamente cuando se hubiere comprobado la existencia de materia prima
suficiente, que no comprenda especies protegidas y que el interesado se
obligue su reposición y conservación.
6. EXPORTACION DE PRODUCTOS FORESTALES
La exportación es libre, excepto de las especies maderables en peligro de
extinción. En todo caso, se puede exportar con fines científicos y/o
experimentales cualquier producto.
89
Todos los casos de exportación deben ser autorizados por el INEFAN, entidad
que establece cupos de exportación para productos no protegidos.
Se prohíbe:
a. El despacho al exterior de paquetes que contengan productos como
plantas vivas, estacas, frutas y semillas de toda clase no industrializada,
a menos que dispongan de permisos de exportación y certificado
fitosanitario.
b. La movilización y exportación de especímenes o elementos constitutivos
de una especie endémica, salvo en los casos en que sea de
trascendental importancia para la supervivencia de la especie.
La exportación de productos forestales semi - elaborados será autorizada
únicamente cuando se hallen satisfechas las necesidades internas y los niveles
mínimos de industrialización que se requieran para el efecto.
90
4.4.1 ENTIDADES RELACIONADAS:
A continuación se presenta una breve descripción de las principales
entidades e instituciones relacionadas con la compañía “BAMBÚEXPORT.”
Superintendencia de Compañías
Es un organismo técnico y autónomo que tiene como misión controlar y
fortalecer la actividad societaria en el Ecuador.
Para que la compañía comercializadora “BAMBÚEXPORT.”pueda funcionar
como tal, debe acudir a este organismo para tramitar su legal constitución según lo
que establece la Ley de Compañías.
Servicio de Rentas Internas (SRI)
“Es una entidad técnica y autónoma que tiene la responsabilidad de
recaudar los tributos internos establecidos por Ley y la ejecución de la política
tributaria del país.”39
39Servicio de Rentas Interna
La compañía establecida como una persona jurídica legalmente constituida
deberá cumplir con sus obligaciones tributarias mediante RUC (Registro Único de
Contribuyentes) ante el SRI.
91
Coorporación Aduanera Ecuatoriana (CAE)
“Es una empresa estatal y autónoma,será un referente tecnológico en
controles y servicios aduaneros con todos sus procesos automatizados e
integrados, sustentado en un recurso humano altamente productivo, con una
gestión orientada a los usuarios y a un comercio ágil y seguro”.
Esta institución pública se relaciona con la compañía“BAMBÚEXPORT”
quese dedicará a las actividades relacionadas con el Comercio Exterior y
obligatoriamente deberemos trabajar con esta entidad para realizar ciertos
trámites aduaneros que le competen40
Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones (CORPEI)
.
El presente Código tiene por objeto regular el proceso productivo en las
etapas de producción, distribución, intercambio, comercio, consumo, manejo de
externalidades e inversiones productivas orientadas a la realización del Buen Vivir.
Esta normativa busca también generar y consolidar las regulaciones que
potencien, impulsen e incentiven la producción de mayor valor agregado, que
establezcan las condiciones para incrementar productividad y promuevan la
transformación de la matriz productiva, facilitando la aplicación de instrumentos de
desarrollo productivo, que permitan generar empleo de calidad y un desarrollo
equilibrado, equitativo, eco-eficiente y sostenible con el cuidado de la naturaleza.
Por medio del cual la empresa basara sus actividades reguladas por la ley41
.
40http://www.aduana.gov.ec/contenido/historia.html 41 Código de producción , suplemento registro oficial n.- 435 art 3: objeto
92
Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEX)
Es el organismo que aprobarálas políticas públicas nacionales en materia
de políticacomercial, será un cuerpo colegiado decarácterintersectorial público,
encargado de la regulación de todoslos asuntos y procesos vinculados a esta
materia, que sedenominará Comité de Comercio Exterior (COMEX), se encargara
de diseñar políticas públicas y programas de política comercial, así como su
monitoreo y evaluación42
Centro Ecuatoriano de derecho Ambiental (CEDA)
. (Anexo 1)
Es el organismo dedicado a cuidar el bienestar ambiental y desarrolla los
siguientes objetivos a los que debemos regir la actividad del bambú:
a. Divulgar y promover los principios y contenidos del Derecho Ambiental y
Desarrollo Sustentable.
b. Contribuir al desarrollo de una conciencia social respecto del medio
ambiente.
c. Contribuir a la transformación de las estructuras y relaciones sociales
existentes para que los derechos ambientales sean ejercidos en la práctica.
d. Aportar a la generación de procesos y de participación ciudadana en
discusiones de temas ambientales43
.
42 Código de producción , suplemento registro oficial n.- 435 art 71: institucionalidad 43http://www.ceda.org.ec/contenidos
93
4.4.2 Leyes conexas
Ley de Compañías
La ley de Compañías se encarga de regular el funcionamiento de todas
personas jurídicas que se dedican a alguna actividad comercial, a través de la
Superintendencia de Compañías.
Requisitos de Inscripción para Sociedades bajo control de la Superintendencia de
Compañías.
Para la inscripción del Representante Legal y Gerente General de una empresa
deberán presentar los siguientes requisitos:
Presentar el original y entregar una copia de la cédula de identidad o de
ciudadanía o del pasaporte con hojas de identificación y tipo de visa vigente
(extranjeros residentes Visa 10 y No residentes Visa 12).
Los ecuatorianos, presentarán el original del certificado de votación del último
proceso electoral, hasta un año posterior a su emisión por parte del Tribunal
Supremo Electoral (TSE).
Para la inscripción de la organización, deberán presentar los siguientes requisitos:
Formulario RUC-01-A y RUC -01-B suscritos por el representante legal
Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o
domiciliación inscrita en el Registro Mercantil
94
Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal
inscrito en el Registro Mercantil.
Original y copia de la hoja de datos generales otorgada por la
Superintendencia de Compañías
Adicionalmente se deberá adjuntar Carta suscrita por el contador del sujeto
pasivo (con copia de cédula de identidad adjunta), certificando su relación
laboral o contractual con el contribuyente.
Ley de Régimen Tributario Interno
La Ley de Régimen Tributario Interno reglamenta la estructura tributaria
ecuatoriana con el fin de ordenar el universo de impuestos en el Ecuador, por lo
cual se ha clasificado la estructura tributaria en:
• Impuesto a la Renta
• Impuesto a consumosespeciales
• Impuestosespecíficos
• Impuestos a los activos
• Impuestos al comercio exterior
• Impuestos a gobiernosseccionales
• Otroscostosfiscales.
95
Código de Comercio
“El código de Comercio rige las obligaciones de los comerciantes en sus
operaciones mercantiles y los actos y contratos de comercio, aunque sean
ejecutados por no comerciantes”44
44 Código de Comercio
96
CAPÍTULO V
INVERSIONES DEL PROYECTO
5.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Establecer el tamaño de la inversión. Forma de financiamiento del Proyecto. EvaluacióndelProyecto.
5.2 INVERSIONES DEL PROYECTO
Para comenzar las actividades de la empresa Bambúexport se tendrá que
desarrollar las inversiones del proyecto que ayudarán a determinar si el proyecto
cuenta con las bases necesarias para ser implementado en el mercado
Ecuatoriano.
Como en la mayoría de proyectos se tomará en cuenta tres clases de
elementos que deberán ser incluidos en el proyecto: activos fijos tangibles, activos
fijos intangibles y capital de trabajo.
Detalle de inversiones que debe realizar la empresa para comenzar las
actividades comerciales:
Cuadro # 23 INVERSIÓN INICIAL
CONCEPTO TOTAL ActivosFijos Tangibles 128188,25 ActivosFijos Intangibles 2550,00 Capital de Trabajo 818893,25 Inversión Total 949631,50
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
97
5.2.1ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
Es un conjunto de activos está integrado por los bienes que tienen una vida
útil superior a un año y pueden ser sujetos de depreciación.
A continuación detallamos los bienes tangibles que la empresa comprará para el
desarrollo del presente trabajo:
Cuadro # 24 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
Descripción Valor Total Terreno 36465,00 Construcciones 50500,20 Vehículo 25046,46 Maquinaria y Equipo 11832,00 Equipo de oficina 2697,90 Muebles y Enseres 1646,69 TOTAL 128188,25
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
5.2.1.1 TERRENO Para este proyecto se necesitará un terreno de 550m2 el mismo que estará
ubicado en el sector de sur de Guayaquil, y aquí se ubicaran nuestras
infraestructura empresarial tanto administrativas como operacionales.
98
Cuadro # 25 TERRENO
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Terreno m2 550 65,00 35750,00
Subtotal 35750,00
Imprevistos 2% 715,00 Total 36465,00
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
5.2.1.2 CONSTRUCCIONES
La empresa ha distribuidola infraestructura de la siguiente manera: para el
área administrativa se usará 70 m2, para el área almacenamiento así como para el
área de secado 350 m2, para el área de baños y comedor 30 m2; y finalmente
para el área del parqueadero se utilizará 100 m2.
A continuación se detalla con mayor certeza la cantidad de m2 que ocupada cada
área con su respectivo costo de construcción:
Cuadro # 26 CONSTRUCCIONES
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Oficinasadministrativas m2 70 200,50 14035,00 Bodega y área de secado m2 350 80,50 28175,00 Área de parqueo m2 40 40,00 1600,00 Áreacarga y descarga m2 60 20,00 1200,00 Área de comedor y baños m2 30 150,00 4500,00
Subtotal 49510,00
Imprevistos 2% 990,20 Total 50500,20
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
99
5.2.1.3 VEHÍCULO Para el proyecto es necesario comprar un monta – carga, Toyota modelo
7FGCU30 con capacidad de 6000 libras, que ayude a las operaciones de carga y
descarga del bambú:
Cuadro # 27 VEHÍCULO
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Monta-carga TOYOTA Unidades 1 24555,35 24555,35
Subtotal 24555,35
Imprevistos 2% 491,11 Total 25046,46
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
5.2.1.4 MÁQUINARIA Y EQUIPO
Para el proyecto es necesario abastecerse con maquinaria especializada en
el secado de bambú ha parte de eso solamente se requiere máquinas que
ayudaran a enzunchar el producto de una manera eficaz para que el producto no
colapse mientras es transportado, una balanza industrial para el pesaje de la
carga ya que la venta del producto se lo realizará por peso al lugar de embarque.
Cuadro # 28
MAQUINARIA Y EQUIPOS Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual
Enzunchadora Industrial Unidades 1 300 300,00 Balanza industrial Unidades 1 3500 3500,00 Secadora Industrial Unidades 1 7800 7800,00
Subtotal 11600,00
Imprevistos 2% 232,00 Total 11832,00
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
100
5.2.1.5 EQUIPOS DE OFICINA
La empresa acorde de sus necesidades requiere equipos de computación
tanto para el personal administrativo como operativo para desarrollar sus
actividades de una manera eficiente y eficaz, además de llevar una organización
corporativa adecuada.
Cuadro # 29 EQUIPOS DE OFICINA
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Computadores Unidades 2 600,00 1200,00 Laptops Unidades 1 800,00 800,00 Impresoraslásermultifunción Unidades 2 120,00 240,00 Central telefónica Unidades 1 320,00 320,00 Fax Unidades 1 85,00 85,00 Subtotal 2645,00
Imprevistos 2% 52,90
Total 2697,90 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
5.2.1.6 MUEBLES Y ENSERES La mayoría de los muebles y enseres son para el área administrativa, los
que prestarán comodidad al personal de la empresa para que realice las
actividades comerciales sin ningún tipo de problemas e incomodidades.
Cuadro # 30 MUEBLES Y ENSERES
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Estaciones de trabajo Unidades 3 184,80 554,40 ArchivadoresMetálicos Unidades 3 70,00 210,00 Mesa de reuniones Unidades 1 350,00 350,00 EscritorioGerencial Unidades 1 150,00 150,00 SillaGerente Unidades 1 150,00 150,00 Sillas Unidades 10 20,00 200,00 Subtotal 1614,40
Imprevistos 2% 32,29
Total 1646,69 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
101
5.2.2 ACTIVOS INTANGIBLES
La inversión en activos intangibles son todos aquellos que se realizan sobre
los activos constituidos por los servicios o derechos necesarios para la puesta en
marcha de un proyecto.
A continuación se presenta el cuadro en el cual se puede observar todas las
inversiones intangibles que son necesarias para el proyecto:
Cuadro # 31 ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES
Descripción Valor Total Estudios y Diseños def. 500,00 Constitución de la Compañía 1.500,00 Gastoslegales 200,00 GastosAutorizaciones 300,00
Subtotal 2.500,00 Imprevistos 2% 50,00
Total 2.550,00 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
5.2.3 CAPITAL DE TRABAJO El capital de trabajo es la estructura de todos los recursos que son necesarios
para que un proyecto o una empresa pueda salir adelante y trabajar de una
manera normal durante el periodo productivo, esto hasta que se produzcan ventas
con las cuales se puedan cubrir todos los gastos que se producen en este periodo.
El capital de trabajo que se ha visto necesario ser calculado para periodos de 3
meses.
102
En el siguiente cuadro se puede observar todos los rubros que implica el capital de
trabajo:
Cuadro # 32 CAPITAL DE TRABAJO
Descripción Anual Porenvió Mano de Obradirecta 6732,00 3366,00 MaterialesIndirectos 7140,00 3570,00 Materia prima 746232,00 373116,00 Mantenimiento y Reparación 14033,66 7016,83 Insumos 178,30 89,15 Seguros 5089,02 2544,51 GastosAdministrativos 25092,00 12546,00 Gastos de Ventas 14396,28 7198,14
Total 818893,25 409446,63 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
5.3 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
El financiamiento de nuestro proyecto se lo realizara de la siguiente
manera:
El precursor del proyecto aportara parte del capital,
El resto del financiamiento se lo obtendrá de la banca privada.
5.3.1 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
Para que la Empresa BambúexportS.A. inicie sus actividades realizará una
inversión inicial de USD 949631.50el cual será financiado 30%por el precursor del
proyecto y dueño de la Empresa Bambúexport S.A, y el 70% será financiado por la
Banca privada por lo tanto debemos detallar el cuadro de fuentes y usos.
103
Cuadro # 33 CUADRO DE FUENTES Y USOS
Concepto Valor Préstamo RecursosPropios % Valor % Valor
Terreno 36465,00 100% 36465,00 0% Construcciones 50500,20 100% 50500,20 0% Vehículo 25046,46 100% 12523,23 50% 12523,23 Maquinaria y Equipo 11832,00 100% 11832,00 0% Equipo de oficina 2697,90 0% 100% 2697,90 Muebles y Enseres 1646,69 0% 100% 1646,69 ActivosFijos Intangibles 2550,00 0% 100% 2550,00 Capital de Trabajo 409446,63 65% 266140,31 35% 143306,32 Total 540184,87 0,70 377460,74 0,30 162724,14
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
5.3.2 AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA La amortización de la deuda se lo realizará con el Banco de Guayaquil que
tiene un interés del 10,5% que es un valor manejable en el sector privado, además
la amortización se lo realizará a un plazo de 5 años, 2 cuotas semestrales.
Cuadro # 34 TABLA DE AMORTIZACION
Periodo PagosPeriódicos Interés Amortización Saldo Insoluto Pago AnualInterés AmortizaciónAnual
Año Semestre 377460,74
1 347450,88 48882,89 18873,04 30009,86 347450,88 2 315940,53 48882,89 17372,54 31510,35 315940,53 36245,58 61520,20 3 282854,67 48882,89 15797,03 33085,87 282854,67 4 248114,51 48882,89 14142,73 34740,16 248114,51 29939,76 67826,02 5 211637,34 48882,89 12405,73 36477,17 211637,34 6 173336,32 48882,89 10581,87 38301,03 173336,32 22987,59 74778,19 7 133120,24 48882,89 8666,82 40216,08 133120,24 8 90893,36 48882,89 6656,01 42226,88 90893,36 15322,83 82442,96 9 46555,14 48882,89 4544,67 44338,22 46555,14
10 0,00 48882,89 2327,76 46555,14 0,00 6872,42 90893,36
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
104
CAPÍTULO VI
COSTOS, GASTOS E INGRESOS
6.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE COSTOS, GASTOS E INGRESOS
Determinar los posibles costos y gastos que se pueden presentar en el
desarrollo del proyecto.
Establecer los posibles ingresos que se puedan obtener de la venta del
producto en el futuro.
6.2 COSTOS DEL PROYECTO
Costo es un desembolso en efectivo o en especie efectuado en el pasado,
en el presente, en el futuro o en forma virtual.
Detallaremos de los costos y gastos identificados para el presente proyecto:
Costos de Producción
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas: y
Gastos Financieros
105
6.2.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN
Son costos de producción aquellos valores que son invertidos para la
producción de un bien; estos costos pueden ser directos o indirectos.
Los costos de producción comúnmente están conformados por:
Materia Prima.
Material indirecto.
Mano de Obra directa.
Mano de Obra indirecta.
Insumos.
Gastos indirectos de Fabricación.
6.2.2 COSTOS DIRECTOS
Se denomina costos directos aquellos que intervienen directamente en la
fabricación o producción de un bien o un servicio y pueden ser identificados
fácilmente en el producto final.
6.2.2.1 MATERIA PRIMA
Para el proyecto se tomará como materia prima la madera de bambú la cual
se obtendrá de Productores Nacionales que se especializan en la producción de
esta mercadería, la cantidad proyectada para exportar es de 856 toneladas
anuales en 2 periodos en embarques en diferentes fechas según el requerimiento
del cliente. Además para el envió en necesario colocarlos con ataduras para que
sea de mayor facilidad en la transportación.
106
Cuadro # 33 MATERIA PRIMA
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Ataduraspara Madera Unidad 200 10 4000,00 Bambú Tonelada 428 850 727600,00 Subtotal 731600,00
Imprevistos 2% 14632,00
Total 746232,00 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
6.2.2.2 MANO DE OBRA DIRECTA Para el proyecto se ha visto indispensable tener un técnico que sepa
manejar el montacargas que será necesario para cargar y descargar el bambú de
los camiones, además de acomodar el producto dentro de las bodegas para su
fácil manejo, además estará encargado de un inventario a través del pesaje de la
mercancía.
Cuadro # 34 MANO DE OBRA DIRECTA
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual TécnicoEmpacador Obrero 1 550 6600,00 Subtotal 6600,00
Imprevistos 2% 132,00
Total 6732,00 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
6.2.3 COSTOS INDIRECTOS
Se denominan costos indirectos de producción aquellos que no son parte
primordial del bien producido, pero son necesarios para su producción.
107
6.2.3.1 MATERIALES INDIRECTOS
Para el proyecto se ha tomado como materiales indirectos aquellos
necesarios para el correcto embalaje del producto, con la finalidad de que el
producto llegue en buen estado.
Cuadro # 35 MATERIALES INDIRECTOS
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Soga Reforzada Rollos 100 35,00 7000,00 Subtotal 7000,00
Imprevistos 2% 140,00
Total 7140,00
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
6.2.3.2 INSUMOS
Son todos aquellos valores que se necesitan para el correcto
funcionamiento de la planta, además son necesarias para el trabajo diario del
técnico.
Cuadro # 36 INSUMOS
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Energíaeléctrica K/h 650 0,052 405,60 Ropa de trabajo Unidades 3 7,5 22,50 Guantes Pares 3 2,5 7,50 Botas Pares 2 10 20,00
Subtotal 455,60
Imprevistos 2% 9,11 Total 464,71
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
108
6.2.4 GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
Estos gastos son aquellos necesarios para respaldar los activos fijos y la
infraestructura en caso de uso indebido de los mismos o de suscitarse algún
imprevisto o falla de los mismos.
6.2.4.1 MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN
Estos corresponden a valores que se usan para el mantenimiento y
reparación de las máquinas o edificaciones que se usarán en el proyecto, así
pudiendo utilizar de la mejor manera las mismas.
Cuadro # 37 MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN
Descripción Valor % Valor Total Valor Total Mensual Annual Construcciones 50500,2 0,15 631,25 7575,03 Vehículo 25046,5 0,15 313,08 3756,97 Maquinaria y Equipo 11832,0 0,15 147,90 1774,80 Equipo de oficina 2697,9 0,15 33,72 404,69 Muebles y Enseres 1646,7 0,15 20,58 247,00 Subtotal 13758,49
Imprevistos 2% 275,17
Total 14033,66
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
109
6.2.4.2 SEGUROS
Son los pagos de las pólizas que se realizan para respaldar las
instalaciones y maquinaria en caso de suscitarse algún siniestro, daño o
imprevisto.
Cuadro # 38 SEGUROS
Descripción Valor % Valor Unitario Valor Total Valor Total Construcciones 50500,20 0,07 3535,01 294,58 3535,01 Vehículo 25046,46 0,04 1001,86 83,49 1001,86 Maquinaria y Equipo 11832,00 0,03 354,96 29,58 354,96 Equipo de oficina 2697,90 0,03 80,94 6,74 80,94 Muebles y Enseres 1646,69 0,01 16,47 1,37 16,47
Subtotal 4989,24
Imprevistos 2% 99,78 Total 5089,02
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
6.2.4.3 DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
Las depreciaciones son valores que representan el desgaste de un activo
tangible, mientras que la amortización son valores similares pero que se aplican a
los activos intangibles.
A continuación se detalla las depreciaciones que se pueden suscitar para el
presente proyecto:
110
Cuadro # 39
DEPRECIACIONES Concepto Inversión Vida Útil % Valor Total Anual
DepreciaciónLínea Recta Construcciones 50500,20 20 5% 2525,01 Vehículo 25046,46 5 20% 5009,29 Maquinaria y Equipo 11832,00 10 10% 1183,20 Equipo de oficina 1646,69 10 33% 543,41 Muebles y Enseres 2697,90 3 10% 269,79 Total Depreciación 9530,70
Amortización ActivosFijos Intangibles 2550,00 20 5% 127,50 Total 9658,20
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
6.2.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS Esta parte es fundamental para la empresa ya que las actividades se deben
desarrollar con un personal calificado que cumpla con las actividades requeridas
dentro de la organización.
Cuadro # 40 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Descripción Unidad de
Medida Cantidad Valor
Unitario Valor Total
Mensual Valor Total Anual Gerente General Mensual 1 1000 1000 12000,0 Secretariarecepcionista Mensual 1 350 350 4200,0 Contador Mensual 1 700 700 8400,0 Subtotal 24600,0
Imprevistos 2% 492,0
Total 25092,0
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
111
6.2.6 GASTOS DE VENTAS
Estos gastos corresponden a aquellos que son necesarios para que el
producto pueda ser exportado al mercado Alemán.
Cuadro # 41 GASTOS DE VENTAS
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual TransporteInterno Unidades 10 700,00 14000,00 Documentos de exportación Unidades 4 14,25 114,00
Subtotal 14114,00
Imprevistos 2% 282,28 Total 14396,28
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
112
6.3 COSTOS TOTALES DEL PROYECTO
En el siguiente cuadro se representamos el total de los costos con una proyección a diez años, para los cuales
hemos tenido en cuenta porcentajes de la inflación que se pueden dar en el Ecuador pretendiendo así tener una visión
real de lo que se podría presentar en el proyecto durante el tiempo proyectado
Cuadro # 42 COSTOS TOTALES DEL PROYECTO
COSTOS DIRECTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 Inflación % 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 Mano de obradirecta 6732,00 6866,64 7003,97 7144,05 7286,93 7432,67 7581,33 7732,95 7887,61 8045,36 Materialesindirectos 7140,00 7282,80 7428,46 7577,03 7728,57 7883,14 8040,80 8201,62 8365,65 8532,96 Materia prima 746232,00 761156,64 776379,77 791907,37 807745,52 823900,43 840378,43 857186,00 874329,72 891816,32 Insumos 464,71 474,01 483,49 493,16 503,02 513,08 523,34 533,81 544,48 555,37 Mantenimiento y Reparación 14033,66 14173,99 14314,33 14454,67 14595,00 14735,34 14875,68 15016,01 15156,35 15296,69 Seguros 3252,63 2866,52 2480,41 2093,81 1724,01 1354,20 1234,86 1115,52 996,18 876,84 Depreciaciones 9530,70 9530,70 9530,70 8987,29 8987,29 3978,00 3978,00 3978,00 3978,00 3978,00 Amortizaciones 127,50 127,50 127,50 127,50 127,50 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Total costosproducción 787513,19 802478,80 817748,63 832784,87 848697,84 859796,86 876612,44 893763,91 911258,00 929101,54 GastosAdministrativos 25092,00 25593,84 26105,72 26627,83 27160,39 27703,60 28257,67 28822,82 29399,28 29987,26 GastosVentas 14396,28 14684,21 14977,89 15277,45 15583,00 15894,66 16212,55 16536,80 16867,54 17204,89 GastosFinancieros 36254,52 29947,14 22993,26 15326,61 6874,12 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 TOTAL 863255,99 872703,99 881825,50 890016,76 898315,34 903395,11 921082,66 939123,54 957524,81 976293,69
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
NOTA: se ha tomado en cuenta una inflación del 2% que para un periodo de 10 años da un resultado de inflación del
20%.
113
6.4 INGRESOS DEL PROYECTO
Para los ingresos en nuestro proyecto nos hemos basado en la demanda de nuestro producto, la capacidad de
producción y el volumen proyectado de exportación.
A continuación se puede ver un cuadro donde se muestran los ingresos que se han proyectado a diez años:
Cuadro # 43 INGRESOS DEL PROYECTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 COSTOS TOTALES 863255,99 872703,99 881825,50 890016,76 898315,34 903395,11 921082,66 939123,54 957524,81 976293,69 Toneladas de Bambú a Vender 944,74 970,95 997,88 1025,56 1053,99 1083,22 1113,24 1144,10 1175,80 1208,38 CostoUnitario 913,75 898,81 883,70 867,83 852,30 833,99 827,39 820,84 814,36 807,94 PrecioVenta 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 IngresosAnuales 1165006,13 1197326,99 1230535,72 1264669,31 1299727,77 1335772,74 1372791,91 1410846,92 1449937,77 1490113,80
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
NOTA: se ha tomado en cuenta un crecimiento según el cuadro # 18 de la oferta de proyecto.
114
CAPITULO VII
EVALUACIÓN FINANCIERA
7.1 Evaluación Económica y Financiero del Proyecto
Esta evaluación comprende el análisis partiendo de la inversión, costos e
ingresos del proyecto con el objetivo de comprobar la rentabilidad y el riesgo que
existe para su realización.
7.1.1 Instrumentos de Evaluación
• Estado de SituaciónInicial
• Estado de Resultados
• Flujo de Caja
7.2 Estado de SituaciónInicial
El Estado de Situación Inicial no es otra cosa que un cuadro organizado de
valores que muestran la situación financiera de la empresa y organización al inicio
de las actividades operacionales.
El Estado de Situación Inicial está conformado por:
- Activos,
- Pasivos, y
- Patrimonio.
En este estado financiero se utiliza la siguiente formula contable:
Activos = Pasivo + Patrimonio
Cuando se tienen una igualdad en esta fórmula se puede comprobar que
todos los valores, maquinarias y demás implementos necesarios para nuestra
empresa están correctamente registrados y asignados.
115
Cuadro # 44
BALANCE DE SITUACION INICIAL
ACTIVOS PASIVOS
ActivoCorriente
Pasivos a Largo Plazo
Préstamo Largo Plazo 377553,82 Caja/Bancos 409589,83
Total Pasivo Largo Plazo
377553,82
Total ActivoCorriente
409589,83
ActivoFijo
PATRIMONIO
Terreno 36465,00
Construcciones 50500,20
Capital
162774,26
Vehículo 25046,46
Maquinaria y Equipos 11832,00
Total Patrimonio
162774,26
Equipos de Oficina 2697,90
Muebles y Enseres 1646,69
Total ActivoFijo
128188,25
ActivosDiferidos 2550,00
TOTAL ACTIVOS 540328,08 TOTAL PAS. + PATRIM. 540328,08 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
7.3 Estado Resultados
Este estado financiero es aquel que nos permite ver si se obtendrá una
ganancia o una pérdida al final de un periodo contable.
En este estado financiero constan todos los ingresos y los gastos que se
suscitan en la empresa para cumplir el proyecto. El presente Estado de
Resultados está proyectado para diez años.
116
Cuadro # 45 ESTADO DE RESULTADOS DEL PROYECTO
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 INGRESOS 1165006,13 1197326,99 1230535,72 1264669,31 1299727,77 1335772,74 1372791,91 1410846,92 1449937,77 1490113,80 COSTO DE PRODUCCION 787513,19 802478,80 817748,63 832784,87 848697,84 859796,86 876612,44 893763,91 911258,00 929101,54 UTILIDAD BRUTA 377492,94 394848,20 412787,09 431884,44 451029,93 475975,89 496179,47 517083,00 538679,77 561012,25 GASTOS ADMINISTRATIVOS 25092,00 25593,84 26105,72 26627,83 27160,39 27703,60 28257,67 28822,82 29399,28 29987,26 GASTO DE VENTAS 14396,28 14684,21 14977,89 15277,45 15583,00 15894,66 16212,55 16536,80 16867,54 17204,89 UTILIDAD OPERACIONAL 338004,66 354570,15 371703,49 389979,16 408286,55 432377,63 451709,25 471723,38 492412,96 513820,10 GASTO FINANCIERO 36254,52 29947,14 22993,26 15326,61 6874,12 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 UTILIDAD ANTES DE REPARTO 301750,14 324623,01 348710,23 374652,56 401412,43 432377,63 451709,25 471723,38 492412,96 513820,10 15% REPARTO TRABAJADOR 45262,52 48693,45 52306,53 56197,88 60211,86 64856,65 67756,39 70758,51 73861,94 77073,02 UTILIDAD ANTES IMPUESTOS 256487,62 275929,56 296403,69 318454,67 341200,56 367520,99 383952,86 400964,87 418551,01 436747,09 25% DE IMPUESTO RENTA 64121,90 68982,39 74100,92 79613,67 85300,14 91880,25 95988,22 100241,22 104637,75 109186,77 UTILIDAD NETA 192365,71 206947,17 222302,77 238841,01 255900,42 275640,74 287964,65 300723,65 313913,26 327560,32
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
117
7.4 FLUJO DE CAJA
El Flujo de caja permite determinar los ingresos reales que se darán en la empresa; es por esto que se ve la
necesidad de tomar en cuenta las depreciaciones y amortizaciones de los activos fijos tangibles e intangibles.
Cuadro # 46 FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 UTILIDAD NETA 192365,71 206947,17 222302,77 238841,01 255900,42 275640,74 287964,65 300723,65 313913,26 327560,32 DEPRECIACIÓN (+) 9530,70 9530,70 9530,70 8987,29 8987,29 3978,00 3978,00 3978,00 3978,00 3978,00 AMORTIZACIÓN (+) 127,50 127,50 127,50 127,50 127,50 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 VALOR RESIDUAL (+) 61715,10 CAPITAL DE TRABAJO (+) 409589,83 INVERSIÓN (-) -949917,91 VALOR DEL PRESTAMO (+) 377553,82 AMORT. DEL CAPITAL (-) -36254,52 -67842,75 -22993,26 -15326,61 -6874,12 FLUJO DE CAJA -572364,09 165769,39 148762,61 208967,71 232629,19 258141,10 279618,74 291942,65 304701,65 317891,26 802843,25
DETALLE DE VALOR RESIDUAL
Concepto Valor Construcciones 25250,10 Terreno 36465,00 Total 61715,10
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
118
7.5 INDICADORES DE EVALUACIÓN
7.5.1COSTO DE OPORTUNIDAD
Es la razón entre los beneficios actualizados del proyecto y los costos
actualizados de proyecto45
Datos:
.
Tasa Activa: 9,21%
Tasa Pasiva: 4,87%
Recursos Propios: 40%
Préstamo: 60%
Riesgo: 2,5%
Tasa impositiva: 42,65%
impuestosdeantesUtilidadrentalaaimpuestoestrabajadoriónParticipact %25%15 +
=
519539,59129884,8791683,44 +
=t
4265,0=t
Cálculo del Costo de Oportunidad (k)
k= ((TP* % recursos propios)+(TA*(1-t)* % préstamo)) + % riesgo + inflación
0431,0025,0))60,0)4265,01(0921,0()40,00487,0(( ++−+= xxxk
k= 0,1193
k= 11,93%
45www.bancopichicha.com.ec/tasas interés
119
7.5.2 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Es el valor que resulta de restar la suma de flujos desconectados a la
inversión inicial, para aplicarlo se requiere de obtener durante 10 años los flujos
netos de efectivo y trasladarlos al valor presente mediante la aplicación de un
factor de actuación.
La fórmula para calcular el VAN es:
∑ ++−= ni
CNFIoVAN)1(
...
Io= Inversión Inicial
i= Tasa de interés (costo de capital)
F.N.C.= Flujo neto de caja
Cuadro # 47 VALOR ACTUAL NETO DEL
INVERSIONISTA PERIODO FNC FNCA
0 -572.364,09 -572364,09 1 165.769,39 148100,95 2 148.762,61 118741,02 3 208.967,71 149018,32 4 232.629,19 148210,23 5 258.141,10 146934,79 6 279.618,74 142195,96 7 291.942,65 132639,24 8 304.701,65 123680,94 9 317.891,26 115281,62
10 802.843,25 260115,19 TOTAL 912554,17
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
120
El VAN mide la recuperación de la inversión lo que quiere decir que el
proyecto es rentable para un inversionista solamente cuando el VAN es mayor a 0
y además este valor es significativo, como lo antes analizado podemos observar
que el VAN del proyecto es de 748042,12 $, en definitiva el valor que se ha
invertido se podrá recuperar esto más un beneficio adicional; por lo cual podemos
decir que el proyecto es completamente confiable y rentable.
7.5.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
La tasa interna de retorno nos indica el porcentaje de rentabilidad que obtendrá el inversionista como premio a la decisión de invertir en una alternativa de inversión seleccionada.
Para el cálculo del TIR se manejará un proceso de interpolación entre una
tasa mayor y una tasa menor, para lo cual se utilizará la siguiente fórmula:
−−+=
VANTMVANtmVANtmtmTMtmTIR )(
tm= tasa menor.
TM= tasa mayor.
VANtm= VAN calculado con tm.
VAN TM= VAN calculado con TM.
121
Cuadro # 48 TIR DEL INVERSIONISTA
AÑOS FNC TASA 65% TASA 67% 0 -572364,093 -572364,0933 -572364,093 1 165769,3923 122912,0108 121115,949 2 148762,614 81785,01876 79412,3014 3 208967,7056 85182,2504 81502,3528 4 232629,1902 70311,13723 66290,6338 5 258141,0955 57850,48985 53745,4993 6 279618,7419 46462,88231 42535,1747 7 291942,6465 35968,91929 32447,1439 8 304701,6545 27835,21879 24742,9078 9 317891,2607 21532,19946 18860,4263
10 802843,2502 40320,93034 34801,7167 TOTAL 17796,96393 -16909,9876
TASA INTERNA DE RETORNO DATOS:
tm= 34% TM=
36%
VAN tm=
17796,96 VAN TM= -16909,99
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
122
7.5.4 Período de Recuperación de la Inversión (PRI)
Corresponde al periodo de tiempo necesario para que los flujos de caja
acumulados del proyecto cubran el monto total de la inversión inicial.
Cuadro # 49 PRI DEL INVERSIONISTA
PERIODO FNC FNCA FNCAA 0 -572.364,09 -572364,09 -572364,09 1 165.769,39 148100,95 -424263,14 2 148.762,61 118741,02 -305522,12 3 208.967,71 149018,32 -156503,80 4 232.629,19 148210,23 -8293,57 5 258.141,10 146934,79 138641,22 6 279.618,74 142195,96 280837,18 7 291.942,65 132639,24 413476,42 8 304.701,65 123680,94 537157,36 9 317.891,26 115281,62 652438,98
10 802.843,25 260115,19 912554,17
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
Como se puede ver la inversión que se realiza inicialmente es de USD
572364.09 la cual se recupera en el cuarto año, ya que el flujo de caja acumulado
se hace positivo en el quinto año alcanzando USD 138641.22
123
7.5.5 PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de equilibrio es el momento donde se da un equilibrio entre los ingresos y los costos totales, y en ese momento no se tiene ni perdida ni ganancia.
El punto de equilibrio es aquel nivel de producción en el cual la organización ni pierde ni gana, es decir el punto en el cual los costos fijos más los variables se igualan a los ingresos totales.
Cuadro # 50 PUNTO DE EQUILIBRIO
DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 COSTO FIJO 102687,28 96923,90 90529,81 82895,15 75051,31 63665,79 64558,76 65469,16 66397,35 67343,68 COSTO VARIABLE 760568,71 775780,09 791295,69 807121,60 823264,03 839729,31 856523,90 873654,38 891127,47 908950,02 COSTO TOTAL 863255,99 4438670,28 4618998,59 4781760,61 4982075,64 5154430,19 5374773,75 5584481,09 5811263,10 6046860,02 INGRESOS 1165006,13 1197326,99 1230535,72 1264669,31 1299727,77 1335772,74 1372791,91 1410846,92 1449937,77 1490113,80 P. DE EQUILIBRIO 295796,84 275294,64 253620,24 229123,56 204729,68 171442,72 171666,14 171943,86 172280,32 172670,33 TM EXPORTADAS 944,74 970,95 997,88 1025,56 1053,99 1083,22 1113,24 1144,10 1175,80 1208,38 P. DE EQUILIBRIO TM 323,72 60,22 54,79 49,14 43,31 36,03 35,56 35,23 34,86 34,51
Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor
124
Como podemos observar en el cuadro de punto de equilibrio podemos
determinar que el primer años debemos vender por lo menos 322.72 TM de
bambú para que la empresa no tenga una perdida, los otros años tienen un punto
de equilibrio muy bueno lo que ayudaría a la inversión inmediata de este proyecto.
125
CAPITULO VIII
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8.1 CONCLUSIONES
En el presente análisis, se ha llegado a la conclusión de que en el Ecuador
especialmente en el parte agrícola hay una gran diversidad de productos
como es el bambú, una mercancía no tradicional que puede lograr un gran
éxito en el mercado Alemán; con lo cual se podrá diversificar la oferta
exportable en beneficio del país.
Con el estudio realizado, se puede notar que el precio que el mercado
Ecuatoriano otorga al bambú exportable es muy competitivo en el mercado
Alemán frente a otros exportadores.
Apoyándose en el estudio, se estableció que el lugar más adecuado para la
ubicación de la empresa “Bambúexport S.A” es en el sector de Sur en la
ciudad de Guayaquil ya que nos presenta múltiples vías de acceso y se
encuentra mano de obra calificada para la fábrica y sus operaciones.
Se realizará una inversión de dólares, valor que será cubierto el 30% con
recursos propios (fuentes internas) y el 70% con recursos ajenos (fuentes
externas); es decir se realizara un préstamo con la Banca Privada
126
Teniendo en cuenta los resultados en la evaluación del proyecto se pudo
señalar que la TIR es claramente superior al Costo de Oportunidad, lo cual
nos demuestra que el proyecto es totalmente rentable y factible. En
conclusión el capítulo Financiero nos ayudó a determinar la factibilidad de
nuestro proyecto, ya que al analizar los indicadores económicos da un
resultado positivo para desarrollar una economía social y empresarial de
gran dimensión, que permita el perfeccionamiento de productos no
tradicionales de nuestro país y región.
En conclusión con el análisis de comercio exterior se ha podido
implementar todas las enseñanzas a través de los años de estudio
universitarios, además de complementar la investigación con los diferentes
tratados internacionales y fomentar el desarrollo de nuestras actividades a
los términos logísticos que son necesarios para la exportación de un
producto a mercados internacionales, que es una base fundamental para
las actividades profesionales que vamos a efectuar en las negociaciones
futuras con clientes o inversionistas extranjeros.
127
8.2 RECOMENDACIONES
Es recomendable para la aplicación del proyecto realizar una labor
conjunta y cooperación de parte del Sector agrícola con inversionistas con
visión internacional en este argumento los nuevos empresarios, con lo cual
se pueda desarrollar un mercado más competitivo, además de contar con
los especialistas adecuados para el mejoramiento de las necesidades del
consumidor final.
Es recomendable visualizar desde diferentes puntos de vista la creación de
una empresa que cuente con los estándares internacionales de calidad
para complementar una economía de escala, a la vez que es aconsejable
buscar el financiamiento de empresas privadas ya que la gran magnitud de
un negocio internacional no se puede financiar solamente por una persona;
si hay la posibilidad de manejar un negocio con el financiamiento del estado
o del sector público sería un buen paso ya que se podría aumentar el
crecimiento de la empresa y se desarrollaría el sector social con estándares
de vida más altos.
Es también favorable realizar un estudio con los datos reales, e
implementar proyecciones no solo de un mercado si no de varios; para así
buscar la plaza más factible de un producto nuevo, con lo cual encontremos
un mercado para diversificar nuestra oferta exportable.
También es recomendable fomentar la importancia del comercio exterior,ya
que este es un medio natural entre las diferentes naciones que viven en la
128
globalización, alcanzando con ellos un referente e imagen internacional de
nuestra país frente a los mercados internacionales desarrollados, lo que
quiere decir buscar un medio para ser reconocidos al nivel internacional.
Es aconsejable que cada estudio, negocio y empresa busque las formas de
desarrollar una actividad de producción industrializada con lo cual se
permita elaborar un campo de negocios más amplia, ya sea con países de
la misma región o con países de diferentes regiones.
Con los datos obtenidos en el estudio del proyecto, se recomienda la
creación e implementación del presente proyecto ya que como se pudo
señalar es técnicamente beneficioso y viable.
129
8.3 BIBLIOGRAFIA
Centro de Información CORPEI
Sistema de Investigación de Mercado CORPEI
Monitor Salvat
Biodiversity Reporting Award encyclopedia salvat
StatonWillian “Fundamentos de Marketing”
MAGAP proyecto SICA
Trade stadistics for Internacional business development
Stanton, EFAL “Fundamentos de Marketing”
PAGINAS WEB
www.export.com.co/ministeriodecomercioexterior
www.bamboocostarica.com/antecedentes
www.ecuabambu.com/producciónbambu
www.corpei.org.ec
www.ecuarural.gov.ec
www.sica.gov.ec
www.sigguadua.gov.co/index2
www.ibce.org.bo/perfilmercadobambu
www.cbi.eu
www.trademap.org
www.espanoldenegocios.es/
www.empresashiac.blogspot.com
www.mundodescargas.com
130
8.5 ANEXOS
ANEXO 1 COMEX
Art. 72.- Competencias.- Son deberes y atribuciones del organismo rector en
materia de política comercial, las siguientes:
a. Formular y aprobar las políticas y estrategias, generales y sectoriales, en
materia de comercio exterior, fomento y promoción de las exportaciones,
así como designar a los organismos ejecutores;
b. Emitir dictamen previo para el inicio de negociaciones de acuerdos y
tratados internacionales en materia de comercio e integración económica;
así como los lineamientos y estrategias para la negociación. Dentro del
marco de las negociaciones comerciales, el Estado podrá brindar
preferencias arancelarias o tributarias para la entrada de productos que
sean de su interés comercial, con especial énfasis en los bienes
ambientalmente responsables; c. Crear, modificar o suprimir las tarifas
arancelarias;
c. Revisar las tasas no arancelarias, distintas a las aduaneras, vinculadas a
los procesos de comercio exterior;
d. Regular, facilitar o restringir la exportación, importación, circulación y
tránsito de mercancías no nacionales ni nacionalizadas, en los casos
previstos en este Código y en los acuerdos internacionales debidamente
ratificados por el Estado ecuatoriano;
e. Expedir las normas sobre registros, autorizaciones, documentos de control
previo, licencias y procedimientos de importación y exportación, distintos a
131
los aduaneros, general y sectorial, con inclusión de los requisitos que se
deben cumplir, distintos a los trámites aduaneros;
f. Aprobar y publicar la nomenclatura para la clasificación y descripción de las
mercancías de importación y exportación;
g. Establecer los parámetros de negociación comercial internacional en
materia de origen;
h. Adoptar las medidas que sean necesarias para la simplificación y eficiencia
administrativa en materia de comercio exterior, distinta de los procesos
aduaneros;
i. Adoptar las normas y medidas necesarias para contrarrestar las prácticas
comerciales internacionales desleales, que afecten la producción nacional,
exportaciones o, en general, los intereses comerciales del país;
j. Conocer los informes de la Autoridad Investigadora y adoptar medidas de
defensa comercial acorde con la normativa nacional e internacional vigente,
frente a prácticas internacionales desleales o de incremento de las
importaciones, que causen o amenacen causar daño a la producción
nacional;
k. Aprobar contingentes de importación o medidasrestrictivas a las
operaciones de comercio exterior,cuando las condiciones comerciales, la
afectación a laindustria local, o las circunstancias económicas delpaís lo
requieran;
l. Las demás que se establezcan en este Código.