•Materia.- Promoción de Ventas y Merchandising

•Profesor.- Dr. Pablo Camacho

•Alumnos.- *Zuly Hernandez *Yenny Aguilar *Roman Oviedo *Luis Vargas

Econocables.En la actualidad el mundo de la telefonía celular nos exige mucho más, cambia y evoluciona rápidamente, en Econocables estamos conscientes de esto, por ello día a día nos esforzamos por cumplir satisfactoriamente con sus necesidades, poniendo especial atención en la calidad y servicio, basándonos en las necesidades actuales teniendo así un artículo funcional que vaya de acuerdo al estilo de vida de cada uno de nuestros consumidores.

Es así como Econocables se ha convertido en un ícono que va marcando el mercado

HistoriaEconocables se crea en el 2012 como una PYME emprendedora está constituida como una comercializadora integrada por 4 gerentes, 3 gerentes de venta y 10 vendedores.

Tenemos presencia en el área metropolitana de la ciudad de México nuestro principal mercado son personas de edad entre 18 y 45 años.

Nuestro giro es la telefonía, el producto es un accesorio para los teléfonos celulares cable de USB universal.

El capital esta formado por la aportación de los cuatro socios comerciales $$$$$$

La estrategia no es solo vender por vender, es concebir este proceso como un intercambio de beneficios entre la empresa y el consumidor para lograr satisfacer las necesidades del mercado y establecer los canales de comercialización de una forma eficaz y eficiente.

Buscamos brindar la satisfacción del socio (colaborador) con un plan de endomarketing que logre conducir a la satisfacción del cliente como valor de la empresa, nuestra clave es la formación de nuestros vendedores.

Mercado objetivo

15 a 60 años o bien todo aquel usuario de dispositivos móviles.

Distribuidores de telefonía celular, tiendas de tecnología, islas en centros comerciales y a usuario final a través de E-Commerce

Análisis estratégico de las 4 P’s

PRODUCTOPRODUCTO

Cable USB universal para transmisión de datos y

carga de teléfonos celulares a un mismo

costoImplementar estrategias a través de los atributos, beneficios funcionales y beneficios emocionales

que brindaran al consumidor tratando de

lograr una mayor aceptación de nuestros

productos.

Escalera de beneficios

PrecioPrecio

•La estrategia de precio se baso en el % de utilidad deseado para el producto, además de una comparación contra productos similares de nuestra competencia logrando homologar todos nuestros productos a un solo precio

Precio $30.00

Se establecerá con nuestro cliente una negociación para obtener descuentos en la compra del los productos de acuerdo a su volumen de compra

Cadena de valor

ANALISIS FODAFORTALEZAS DEBILIDADES

Precio Calidad en los productos Disponibilidad del producto Personal capacitado y con

conocimientos técnicos

Empresa nueva Falta de experiencia Mercado competido Barreras para entrada a nuevos

canales de distribución

AMENAZAS OPORTUNIDADES

Fabricantes chinos Condiciones económicas del

mercado Productos ya con prestigio en

el mercado

Diversidad en canales de distribución Producto necesario Posibilidad de ampliar nuestro catalogo

de productos Búsqueda de nuevos proveedores de

productos Crear una imagen y reconocimiento en la

gente y el mercado

COMPETENCIA DIRECTA

COMPETENCIA INDIRECTA

Plaza Meave

Distribuidores Autorizados

Gerente General

Gerente Administración

Gerente General Ventas

Gerente Mercadotecnia

Consejode Administración

GERENTE GENERAL VENTAS

Gerente Zona Norte

Gerente Zona Centro

Gerente Zona Sur

Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor

Estructura de plan de sueldos

Consejo administrativo (4 SOCIOS) = 25 Mil pesos al mes y repartición de ganancias al año

3 supervisores de venta = sueldo base $ 10000 mas comisiones 3 % sobre venta en zona de supervisión al mes

10 vendedores =sueldo base $ 5000 mas comisiones 7 % sobre su venta personal al mes

Contador = sueldo neto 20000 al mes

Pronostico de ventas al año OPTIMISTA

OPTIMISTAAB+ Unidades

20 - 60 años Ventasacumulado de ventas

area metropolitana Costo 130 millones Habitantes Costo Marginal

Capacidad Instalada 100000 diarias Comisión3000000 mensuales Gastos de Venta

Costo de Producción $ 13,00 Gastos Admon.

Competencia por cable $ 50,00 Utilidad Antes de Impuestos

Precio de Venta $ 30,00 Impuestos 30%

Van a comprar mi producto 9% Utilidad NetaFrecuencia de Compra 2 veces al añoPromedio 1 cableComisión por Ventas 10%

TOTAL1503000

45.090.000,00$ 45.090.000,00$ 19.539.000,00$ 25.551.000,00$ 4.509.000,00$ 2.520.000,00$ 1.200.000,00$

17.322.000,00$ 5.196.600,00$

12.125.400,00$

Punto de EquilibrioPE= CF/I-CV/V 7.971.428,57$

Marzo132000

3.960.000,00$ 10.140.000,00$ 1.716.000,00$ 2.244.000,00$

396.000,00$ 210.000,00$ 100.000,00$

1.538.000,00$ 461.400,00$

1.076.600,00$

Pronostico de ventas al añoCONSERVADOR

CONSERVADORAB+ Unidades

20 - 60 años Ventasacumulado de ventas

area metropolitana Costo 130 millones Habitantes Costo Marginal

Capacidad Instalada 100000 diarias Comisión3000000 mensuales Gastos de Venta

Costo de Producción $ 13,00 Gastos Admon.

Competencia por cable $ 50,00 Utilidad Antes de Impuestos

Precio de Venta $ 30,00 Impuestos 30%

Van a comprar mi producto 6% Utilidad NetaFrecuencia de Compra 2 veces al añoPromedio 1 cableComisión por Ventas 10%

Punto de EquilibrioPE= CF/I-CV/V 7.971.428,57$

Abril88200

2646000873000011466001499400264600

210.000,00$ 100.000,00$

924800277440647360

TOTAL901800

27054000

1172340015330600270540025200001200000890520026715606233640

Pronostico de ventas al añoPESIMISTA

PESIMISTA

AB+ Unidades

20 - 60 años Ventas

acumulado de ventas

area metropolitana Costo

130 millones Habitantes Costo Marginal

Capacidad Instalada 100000 diarias Comisión

3000000 mensuales Gastos de Venta

Costo de Producción $ 13,00 Gastos Admon.

Competencia por cable $ 50,00 Utilidad Antes de Impuestos

Precio de Venta $ 30,00 Impuestos 30%

Van a comprar mi producto 4% Utilidad Neta

Frecuencia de Compra 2 veces al año

Promedio 1 cable

Comisión por Ventas 10%

Punto de EquilibrioPE= CF/I-CV/V 7.971.428,57$

Junio36000

1080000848400046800061200010800021000010000019400058200

135800

TOTAL586400

17592000

76232009968800175920025200001200000448960013468803142720

Análisis costo beneficio

ES UN PRODUCTO CON UNA GANANCIA DEL 130 %

EL CUAL ES MANEJABLE Y PODEMOS MANTENER

EL PRECIO POR UNA LARGA TEMPORADA.

CONCLUSIONES

ESPERAMOS QUE ESTE PROYECTO SE LLEVE A CABOPOR LAS GANANCIAS SON MUY BUENAS.

GRACIAS.