Post on 25-Jan-2016
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualización Comercial
2 - Mayo/13
Agenda
Estructura de soporte
Ventas y Previsión de Ventas – 2013
Metas para 2013
Acciones para alcanzar las metas
Plan de Productos
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualización Comercial
3 - Mayo/13
• Ingeniero de Ventas para todos los productos SDLG
• Entrenamiento de ventas• Comparativos técnicos• Soporte y consultoría
técnica a equipos de ventas• Visitas a clientes
Estructura de Soporte
SSA – Sales Support and Applications
FabioYee
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualización Comercial
4 - Mayo/13
Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013Palas cargadoras - Brasil
ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
22
43 44
29
60
68 6977 74 73 70
55
Previsión Ventas
684
total
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5 - Mayo/13
Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013Palas cargadoras - Hispánica
ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic0
5
10
15
20
25
30
35
8
13
1615 14
24
2629
29 30
27
25
Previsión Ventas
256
total
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6 - Mayo/13
Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013Excavadoras - Brasil
ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic0
5
10
15
20
25
30
35
1
810
15 16 17
16
24
2927
24
19
Previsión Ventas
206
total
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualización Comercial
7 - Mayo/13
Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013Excavadoras - Hispánica
ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic0
2
4
6
8
10
12
14
0 0 0 0 0
4
8
10
11 1112
7
Previsión Ventas
63
total
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualización Comercial
8 - Mayo/13
Metas 2013 – Brasil y HispánicaMeta 1209 unidades
0
200
400
600
800
1000
1200
224
985
Ventas Previsión
ENE-ABR MAY-DIC
123
máquinas
por mes
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9 - Mayo/13
Entrenamientosde ventas
• Convenciónde ventas
• Regional
Inauguraciónde la fábrica de excavadoras en
PederneirasFINAME
Políticas comercialesBonos, subsidio de tasas,...
Respaldo enatividades de marketing
Ferias, plan demedios, open house,...
Comparativos técnicosWL y EXC (en curso)
Acciones SDLGpara alcanzar las metas de 2013
SDLG
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10 - Mayo/13
Pedidos• Mensuales• Foco en la previsión de ventas 4 meses a futuro
Inventario• ¿Costo u oportunidad?• Un pedido colocado hoy solamente estará
disponible para la venta dentro de 4 meses
Previsión de ventas• Revisión mensual• Mayor precisión• Foco en la meta de ventas
establecida para el año.
Acciones de los Distribuidorespara alcanzar las metas de 2013
DISTRIBUIDORES
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11 - Mayo/13
Metas: WL y EXC• Alcanzar las metas de cada línea de producto
Consultores de ventas• Perfil y conocimiento: WL y EXC• Consultores dedicados: WL y EXC• Mayor número de consultores
Casas SDLG• ¿Cómo estamos representados en cada País, Estado o Región?• ¿Cómo estamos en relación a nuestros competidores?• ¿Cómo nos ve el mercado?
Cobertura• Consultores de ventas x área de cobertura x
densidad de clientes
Acciones de los Distribuidorespara alcanzar las metas 2013
DISTRIBUIDORES
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualización Comercial
13 - Mayo/13
Principales características:
LG6300E • Peso operacional: 29,3 ton.• Motor: Dalian Deutz
BF6M1013 (Tier II China)• Pluma: 6,2m• Brazo: 2,55 / 3,05 m• Tamaño cuchara: 1,8m³ GP• Tamaño cuchara: 1,5m³ HD
LG6360E• Peso operacional : 37,0 ton.• Motor: Volvo SD130A
(Tier II China)• Pluma HD: 6,45m
ExcavadorasLG6300E / LG6360E
• Brazo HD: 2,6m
• Tam. cuchara: 2,7m³ GP
• Tam. cuchara: 2,2m³ HD
Introducción en America Latina:en estudio
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualización Comercial
14 - Mayo/13
Principales características:• Peso operacional: 15,8 ton.• Lámina: 12ft
(3658mm / 635mm)• Motor Dalian Deutz BF6M1013EC
(Tier II China)• Caja de cambios WG180 Hangchi,
power-shift (cambios ¨6F/3R)• Eje trasero Meritor • Sistema de frenado – disco
húmedo• Cabina ROPS/FOPS • Sistema de enfriamiento: ventilador
hidráulico movido por el motor
MotoniveladorasLGG8190
Fase:prototipo
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15 - Mayo/13
Principales características:• Peso operacional: 12,0 ton.• Motor Dalian Deutz
BF4M2012C (Tier II China)• Bomba hidráulica: US Sauer• Motor hidráulico: US Sauer• Eje: Dana (Alemania)• Rodamientos vibratorios: FAG• Cabina ROPS/FOPS
Compactadoresde SueloLGSH8120
Fase:prototipo
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualización Comercial
16 - Mayo/13
RetroexcavadorasLGB677
Fase:prototipo