03 - Calculo de Los Ingresos
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7/23/2019 03 - Calculo de Los Ingresos
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3 Clculo de los Ingresos
Los ingresos de SinedUC vienen del pago mensual que realizan las instituciones educacionales
para poder utilizar el sistema. Otros ingresos estn asociados a las capacitaciones contratadas por los
clientes; sin embargo, stos son adicionales y no representan un porcentae importante de los ingresosde SinedUC!.
3.1 Estudio de Demanda
La internacionalizaci"n se realizar en los pa#ses de$ Colombia, %&ico y 'er(. Se realiza una
selecci"n geogr)ica, acotando a las regiones ms atractivas la llegada del servicio, de acuerdo a los
siguientes criterios$
*(mero de colegios, p(blicos y privados, en la zona.
+ccesibilidad y Conectividad de las regiones.
entro de estas zonas seleccionadas, se determin" el n(mero de colegios que estar#an interesados
en el sistema. -stos colegios corresponden a quienes poseen ms de ! alumnos/.
-l resultado del anlisis se muestra en la siguiente tabla.
Tabla - Mercado Potencial por pas
3.2 nlisis de la Competencia
0uienes componen estas industrias, son empresas privadas de mediano tama1o que no poseen el
apoyo de entidades reconocidas en el pa#s. Se detect" tambin la e&istencia de sistemas entregados por
el %inisterio de -ducaci"n que permiten cambiar el modo de entregar in)ormaci"n bsica de una
instituci"n educativa al %inisterio respectivo. Si bien estos (ltimos no son competencia directa de
!
2e)erencia de Cobro en +ne&o +
/
3ndicada por SinedUC.
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SinedUC, pueden satis)acer las necesidades m#nimas de colegios que podr#an ser parte del mercado
potencial de SinedUC.
'articipantes de la industria se mencionan a continuaci"n4$
Colombia$
OCC5
S+-
6U+%O6 %+-S72O
%+*+8-2 SC9OOL
S38+
%-*7O2:O6
%&ico$
SIEL
SOFTAULA
EDUTROL
AGORA
S+-
-USO57
S+*2O%ileno permiti" que se posicionase rpidamente en
el mercado, llegndose a trans)ormar en el l#der indiscutido.
o 'ara entrar a los mercados e&traneros, una buena estrategia ser la que le permita ser el
producto ms barato dentro de los servicios entregados bao el modo de +S'; dado que la mayor#a de
los servicios esta migrando a un sistema que )uncione v#a ?eb.
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etalle de las caracter#sticas en el +ne&o
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o Los precios obtenidos en los mercados indican que los precios de los servicios +S' ms
baratos del mercado son$
Colombia$ @A. pesos C>ilenos
%&ico$ @!!. pesos C>ilenos
'er($ @B. pesos C>ilenos
o 'or esta raz"n, los precios de entrada a los mercados para el servicio de SinedUC sern$
Colombia$ @D. pesos C>ilenos
%&ico$ @!. pesos C>ilenos
'er($ @A. pesos C>ilenos
o Pro!ecciones de Participaci"n de Mercado
o 'ara realizar una proyecci"n de mercado, se utiliz" el modelo de di)usi"n de ass para
primera compraE, debido a su utilidad cuando se involucran servicios asociados a las 73C. -ste modelo
considera$ el coe)iciente de di)usi"n propio de cada mercado, el coe)iciente de di)usi"n de las empresas
que compiten dentro de ese mercado y sus respectivos precios de venta. Las estimaciones de las
participaciones de mercado son$
o Tabla #esumen Per$
o
o Tabla #esumen Colombia
o
o
o Tabla #esumen M%&ico
o
o Con el mercado potencial determinado y la estimaci"n de la penetraci"n de mercado se obtienen
los ingresos por alternativas$ ingresos en cada pa#s y la suma de los tres.
E
etalles del modelo en +ne&o
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o Tabla Tabla #esumen - Ingresos nuales
o
o