JOS LLATAS ROMN

CONCEPTO DE CONTRATOSe Define como el acuerdo de dos o ms personas con el fin de constituir una obligacin obligatoria reconocida por la ley. El contrato tiene como finalidad, armonizar intereses econmicos inicialmente opuestos o al menos no coincidentes, razn por la cual es fuente usual de derechos y obligaciones; es fundamental en la vida de los negocios e instrumento de relaciones de lo ms variados intereses en la vida social, primordialmente de carcter individual y privado. Tambin puede crear o transferir derechos reales y puede ser fuente para generar derechos personales.

EL MANAGEMENTProviene del verbo manage que, a su vez, fue tomado de la voz italiana maneggiare (manejar) y el mismo que proviene del latn manus (mano). En combinacin con los trminos francfonos mesnagement o mnagement, influenci en el desarrollo del vocablo ingls management durante los siglos (S. XVII y XVIII), el cual desde ya, se diferencia de los contratos de mandato, gestin de negocios y locacin de servicios, puesto que el contrato de management alude al poder de administrar una empresa, el que supone labores de liderazgo con atribuciones de control.

DENOMINACINLa denominacin ms extendida es contrato de management, nombre utilizado originariamente en Italia y Francia. Tambin se le conoce como contrato de gestin en pases como Per y Espaa cuando se refiere a la contratacin pblica, confundindolo a veces con el contrato de concesin que ambos pases contemplan en sus legislaciones de administracin pblica, sin que ello suprima la posibilidad que en algn momento dichas legislaciones regulen el contrato de management mediante el cual la administracin de toda una entidad estatal a una empresa privada, que incluya la correspondiente fiscalizacin, a la usanza del concejo de vigilancia europeo.

DEFINICIN DEL CONTRATO MANAGEMENT

Es aquel contrato por el cual la empresa gerenciada otorga a la empresa gerenciante las facultades de planeamiento, organizacin, direccin, coordinacin y control de su actividad empresarial, en consideracin al expertise y la reputacin de esta ltima en dicha actividad empresarial, a cambio de una retribucin (fija) o una comisin (porcentaje mensual o anual sobre la facturacin o las utilidades) y, en algunos casos, dependiendo de la negociacin, para el inicio de las actividades de administracin.

NATURALEZA JURDICAEl contrato de management encuentra sus orgenes en la tendencia hacia la descentralizacin de la administracin de una empresa, planteada por Peter Drucker en 1946, lo que permiti que las grandes compaas solicitaran los servicios de administradores, sean personas naturales o personas jurdicas, encargndose as la gerencia corporativa parcial o totalmente. El management como contrato proviene del derecho Anglosajn especficamente del denominado Contract Law, donde caben solamente las convenciones de carcter primordial (contratos), fundamentadas en la libertad de las partes de efectuarse promesas o manifestaciones de voluntad previas al contrato que no vulneren el derecho comn, el derecho de los contratos o alguna ley (statute o act).

Es decir es un contrato empresarial de organizacin corporativa que procura delegar la gestin empresarial del negocio en su totalidad.

PARTES INTERVINIENTESLa empresa gerenciada.- Es aquella que contrata a la empresa gerenciante, delegando en sta su administracin por un periodo determinado, incluyendo el control y la direccin empresarial, sin transferir ningn derecho de propiedad sobre su patrimonio. 2. La empresa gerenciante o empresa gestora.- Es aquella a la cual la empresa gerenciada da su administracin. Las actividades que realiza y caracterizan a la empresa gerenciada coincide con las de la empresa gerenciante.1.

DERECHOS DE LAS PARTES

PRINCIPALES DERECHOS DE LA EMPRESA GERENCIADA1.

2. 3. 4.

5.

Supervisar a la empresa gerenciante mediante auditorias, sin interferir en su poder de control y direccin. Mantener la propiedad de los bienes encargados a la empresa gerenciante. Recibir las utilidades al final del ejercicio econmico o de forma peridica. Prescindir de los servicios de la empresa gerenciante cuando medie causa justificada por incumplimiento contractual. Exigir la confidencialidad de la empresa gerenciante respecto a la informacin corporativa proporcionada a sta.

PRINCIPALES DERECHOS DE LA EMPRESA GERENCIANTE1. 2. 3. 4.

5. 6.

Asumir el manejo financiero y administrativo de la empresa gerenciada. No subordinarse a la direccin de la empresa gerenciada. Realizar su actividad empresarial sin exclusividad, salvo que se pacte. Ejercer las facultades de planeamiento, organizacin, direccin, coordinacin y control de la empresa gerenciada. Recibir la informacin necesaria de la empresa gerenciada para el cumplimiento de su prestacin. Recibir una retribucin y, de ser el caso, las correspondientes regalas.

OBLIGACIONES DE LAS PARTES

PRINCIPALES OBLIGACIONES DE LA EMPRESA GERENCIADA1. 2. 3. 4. 5.

6. 7.

Determinar los alcances de las actividades delegadas que realizar la empresa gerenciante. Proporcionar la informacin necesaria a la empresa gerenciante para el cumplimiento de su prestacin. Asumir las responsabilidades que, por ley, le correspondan. Delegar las facultades de control necesarias para el ejercicio de la gestin. Aprobar las decisiones de gestin realizadas por la empresa gerenciante en tanto sean de carcter lcito y no atente contra el inters de la empresa gerenciada. Retribuir a la empresa gerenciada, incluyendo el pago de regalas, de ser el caso. Depositar el fondo de maniobra, cuando corresponda.

PRINCIPALES OBLIGACIONES DE LA EMPRESA GERENCIANTE1. 2. 3. 4. 5.

Utilizar su nombre comercial. Realizar las actividades de acuerdo a su conocimiento. Contratar personal capacitado para la realizacin del gerenciamiento. Pagar las remuneraciones del personal encargado del gerenciamiento. Reestructurar, reinvertir y/o crear planes o manuales de procesos de gestin, incluyendo los planes de expansin a niveles local o global.

Responsabilizarse por la prdida de bienes o documentos de la empresa gerenciada. 7. Presentar informes peridicos a la empresa gerenciada. 8. Lograr los resultados en los trminos pactados, asumiendo el riesgo de dichos resultados. 9. Recomendar el destino de las utilidades obtenidas. 10. Disear la estrategia de marketing empresarial. 11. Escoger tecnologas de informacin globales.6.

CARACTERSTICAS DEL CONTRATO DE MANAGEMENT

El objeto.- Donde se indica la delegacin de la administracin del core Business de la empresa gerenciada. El control.- Supone especificar que la empresa gerenciante ejercer el control de la administracin del core business de la empresa gerenciada. Las responsabilidades.- Debern indicarse las responsabilidades de la empresa gerenciada, relacionadas tanto a su actuacin como gerente como a las propias clusulas contractuales, por lo que la responsabilidad podr tener dos fuentes: funcional y/o contractual.

El plazo.- Es de acuerdo a la prctica comercial, oscila entre los 5 y los 25 aos, dependiendo de diversos factores, algunos como la situacin poltica del mercado. La publicidad.- El marketing de la empresa gerenciante a favor de la empresa gerenciada es, generalmente, una de las prestaciones asumidas por aquella en el contrato de management. El conocimiento empresarial.- Es la empresa gerenciante la que aplica sus conocimientos de planeamiento estratgico y/o de gestin corporativa, en la empresa gerenciada.

Las facultades de administracin.- La empresa gerenciante asume las facultades que usualmente corresponden al gerente de la empresa gerenciada. Los activos.- Debern especificarse los activos de la empresa gerenciada. La capacitacin.- La empresa gerenciante se comprometer a capacitar al personal de la empresa gerenciada, siempre y cuando lo juzgue conveniente.

La transferencia.- La empresa gerenciada transfiere la administracin y gestin de las actividades que realiza a la empresa gerenciante en exclusividad. Retribucin.- El honorario de la gerencia suele estar determinado por el xito del emprendimiento empresarial, por lo que la retribucin de la empresa gerenciante es porcentual y variable.

BENEFICIOS DEL CONTRATO

Mejoras significativas en el core business.- Se delega la actividad central que constituye el objeto de la empresa (el core business), bajo la consideracin que la empresa gerenciante tiene mayor experiencia en esa actividad empresarial. 2. Transferencia del riesgo.- Con la delegacin de la administracin, la empresa gerenciada tambin transfiere el riesgo a la empresa gerenciante, la cual asumir el costo que conllevara la prdida del negocio. 3. Transparencia en la organizacin empresarial.- La empresa gerenciante se preocupar en difundir informacin peridica no slo a la empresa gerenciada, sino al mercado en general, respecto a su labor de gerenciamiento.1.

4.

Mayor presencia en el mercado.- Debido al mayor conocimiento de la empresa gerenciante, la empresa gerenciada revelar al mercado el contrato de management que ha celebrado con aquella, lo que ser en su beneficio al conseguir una mayor presencia en dicho mercado. 5. Marketing empresarial.- La empresa gerenciada gozar de la campaa publicitaria promovida por la empresa gerenciante y sta lo har porque con dicha campaa tendr mayores posibilidades de xito en su labor.

REAS DE MAYOR UTILIZACIN

REA HOTELERA. EN LA GESTIN PBLICA. REA DEPORTIVA.