1. Negociación empresarial 10C

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

Mario Humberto Alcocer Campos

[email protected]

Objetivo

El alumno formulará estrategias de negociar a través de identificar el contexto, los actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que mas convenga al objetivo inicial.

Unidades

I. Factores y Estilos de

negociación

II. Análisis de problemas y toma de

decisión efectiva.

Unidad I. Factores y Estilos de negociación

I.1 Factores y Estilos de negociación

I.2 Elementos que influyen en el éxito

de la negociación.

I.3 Proceso de la Negociación

10% Asistencia 20% Participación (1 punto por cada

intervención coherente con fundamento, pregunta que no contesten son 3 pts. adicionales a la calificación para el cuestionador)

30% Exposición (10 pts. Presentación, 10 pts. Dominio del tema, cada pregunta que no se conteste son 3 puntos menos, 10 pts. Manejo del grupo, duración 20 min.)

10% Tarea integradora 30% Examen

Criterios de evaluación Unidad I

Exposición individual 30%

1. Definición de negociación, conceptos, frases célebres, aplicación. Bravo

2. Definir Factores Internos y Externos de la negociación: tiempo, poderes e información. Gordillo

3. Continuación de factores internos y externos de la negociación: cultura, educación. Poot

4. Continuación de factores internos y externos de la negociación: estándares, experiencia, competencia. Ramos

5. Estilos de negociación. Chagala


6. Aspectos personales que influyen en la negociación: carisma, audacia, comunicación. González

7. Aspectos personales que influyen en la negociación: personalidad, manejo de la inteligencia emocional. Ku Canul

8. La comunicación influye en la negociación: Estilos relacionador y persuasivo. Domínguez

9. La comunicación influye en la negociación: Estilos analítico y directivo. Cardozo


10.La comunicación influye en la negociación: expresión verbal, expresión facial, postura corporal, gesticulación. Rodríguez

11.La comunicación influye en la negociación: tono muscular, ritmos respiratorios, tono de voz. Pérez

12.El Proceso de negociación se dividen en cuatro etapas, desarrollar la pre negociación y la negociación gruesa. Jasso


13.Desarrollar las últimas dos etapas del proceso de negociación: negociación fina y post negociación. Ortega

14.Seis p’s de la negociación robusta: Explicar 1. Producto, 2. Persona, 3. Pronóstico. Castillo

15.Continuación… Seis p’s de la negociación robusta: Explicar 4. Problema, 5. Poder, 6. Proceso. Aparicio

16.Explicar tres casos de negociación y la estrategia utilizada. Valladares


17.15 estrategias de la negociación. (Presentar las cinco primeras) Romero

18.15 estrategias de la negociación. (Presentar del 6 al 10) Ku Xool

19.15 estrategias de la negociación. (Presentar del 11 al 15) Nevero

20.Presentar un ejemplo de plan estratégico de negociación que contemple: Objetivos, tiempos, responsables, estrategias y estilos de negociación a utilizar, factores internos y externos, resultados obtenidos y cierre de la negociación. León


21.Presentar un ejemplo de plan estratégico de negociación que contemple: Objetivos, tiempos, responsables, estrategias y estilos de negociación a utilizar, factores internos y externos, resultados obtenidos y cierre de la negociación. Acosta

22.Presentar un ejemplo de plan estratégico de negociación que contemple: Objetivos, tiempos, responsables, estrategias y estilos de negociación a utilizar, factores internos y externos, resultados obtenidos y cierre de la negociación. Ayuso


23.Presentar un ejemplo de plan estratégico de negociación que contemple: Objetivos, tiempos, responsables, estrategias y estilos de negociación a utilizar, factores internos y externos, resultados obtenidos y cierre de la negociación. Sosa

1. Negociación empresarial 10C

Documents

Transcript of 1. Negociación empresarial 10C