1.0 INTRODUCCION · Ayuda al desarrollo en multitud de países en todo el Mundo 3.1 Volumen del...
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Crisis
Interdependencia entre países
Economías emergentes
Avances Tecnológicos. Globalización.
1.1 Marco General
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• Instalarse en un país y licitar
• Filial o Delegación
• Creando Sociedad en el país.
• Buscar socio local y aportar referencias, licitando a través de el.
• Licitación Internacional tradicional.
• Licitación Multilateral/Bilateral
¡¡¡ HAY QUE SALIR YA!!!
1.2 Distintas alternativas para internacionalizar una empresa
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Seguridad Jurídica
Publicidad
Garantía de Cobro
Transparencia en los procedimientos
Asequible Económicamente
Equidad
1.3 Características de una Internacionalización Multilateral
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2.1 ¿Qué es un OMD, IFM?
Instituciones
Financieras
BM
BID
BAsD
BAfD
BERD
Agencias
Bilaterales
•US-AID
•AECID
Instituciones No
Financieras
UUNN
UE
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Pertenecer a un País Elegible
No estar Vetado (Lista Negra)
2.2 ¿Quién puede participar en una Licitación Multilateral?
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2.3 ¿Dónde encontrar Licitaciones Multilaterales?
Europa En vías de Adhesión
Croacia
Candidatos UE
Macedonia, Islandia,
Montenegro, Serbia y
Turquía
Candidatos Potenciales
Albania, Bosnia
Herzegovina y Kosovo
América Latina Bolivia, Brasil, Chile,
Colombia, Guatemala,
Panamá, Paraguay, Uruguay…
El Caribe
Africa Central y Sudeste
Asia China, India, Pakistán,
Indonesia, Filipinas, Vietnam…
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Gran variedad de fuentes
150.000 M USD (año 2011)
Ayuda al desarrollo en multitud de países en
todo el Mundo
3.1 Volumen del Mercado Multilateral
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Tasa pequeña de Contratación
Grandes posibilidades de participación
Subiendo porcentajes de éxito
3.2 Presencia Española en el Mercado Multilateral
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3.2 Presencia Española en el Mercado Multilateral
2,06 %
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3.3 Volumen del Mercado Bilateral
U.E. Periodo 2.014-2.020
959.988 M € en créditos de compromiso
908.400 M € en créditos de pago
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3.3 Volumen del Mercado Bilateral
Fondos AECID-FCAS
IMPORTE APORTACIONES FCAS €
SUBTOTAL BILATERAL 392.507.732,09
SUBTOTAL MULTILATERAL 405.938.459,03
TOTAL ABSOLUTO 798.446.191,12
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Estrategia. Proyecto
Ciclo Largo
Ciclo Corto
4.1 Proyecto de Desarrollo
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Fases de Proyecto
1. Preparación
2. Aprobación
3. Ejecución (Aquí es donde actuamos)
4. Evaluación
4.1 Proyecto de Desarrollo
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Precalificación. Requisitos
• Elegibilidad
• No incumplimientos
• Estado Financiero
• Volumen anual de Negocios
• Experiencia Referencias y CV´s.
4.1 Proyecto de Desarrollo
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Antena
• En un procedimiento multilateral, toda la información es abierta y es
accesible para todo el mundo.
• PROBLEMA: Hay que saber encontrar la informacion, lo que no
siempre es fácil.
• Hay que bucear en las WEB´s de las OMD´s y encontrar las claves
de la licitación, pues no siempre aparecen explicitamente en los
anuncios.
4.2 Información
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Referencias Técnicas
Registro histórico últimos años de:
Trabajos, Estudios, Proyectos
4.3 Referencias
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Ventajas Socio Local
1. Experiencia
2. Atractivo para los organismos
3. Conocimiento País
4. Implantación
5. Puntos
4.4 Consorcios. Socio Local
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Características EoI ( Es usual en contratos de Consultoría y
poco habitual en contratos de obra)
1. ¡¡¡ ESCAPARATE!!!
2. Capacidad
3. Experiencia
4. Fácil lectura
5. Gráficos
4.5 Expresión de Interés. EoI. Lista Larga
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EoI. Contenido
• Carta de Presentación
• Datos Generales
• Descripción Actividad
• Referencias
• CV
• Documentación Legal
• Declaraciones
• Ratios Económico-
Financieros
• Certificados Contratos
• Otros
4.5 Expresión de Interés. EoI. Lista Larga
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Documentación Administrativa
Documentación Técnica. Cumplimiento de los
Términos de Referencia, TdR. (~ PPTP)
Documentación Económica
4.6 Oferta Técnico Económica. Lista Corta
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En Consultoría suele prevalecer la oferta técnica sobre la
económica, (70%/30%). Bajas moderadas.
En obra es la oferta económica la que prevalece, siempre
que se alcance un mínimum en la oferta técnica.
4.7 Criterios de Adjudicación
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• El Contrato es negociable entre candidato a la
adjudicación y la OMD
• Adjudicatario
4.8 Contratación