1. 3.6 ANLISIS DE LACOMPETENCIA.FORMULACIN Y EVALUACIN DEPROYECTOSEQUIPO DOSSOVANDO ROSAS MELISSANIO CRUZ BRENDA KARINAROSALES GARCIA FILIBERTOSANCHEZ SALDIVAR ANTONIOCARDENAS MONTENEGROROXANA

2. ANLISIS DE LA COMPETENCIA El anlisis de la competenciaconsiste en el estudio y anlisis denuestros competidores, para queposteriormente, en base a dichoanlisis, tomar decisiones o disearestrategias que nos permitancompetir adecuadamente conellos. 3. IMPORTANCIA DEL ANLISISLa importancia del anlisis de la competenciaradica en que al contar con determinadainformacin de nuestros competidores,podemos sacar provecho de ella y utilizarlaa favor nuestro. podemos aprovechar sus falencias o puntosdbiles. tomar como referencias sus estrategias quemejores resultados les estn dando. podemos tomar nuestras precauciones alconocer de una futura estrategia que estnpor aplicar. 4. EL ANLISIS DE LA COMPETENCIA DEBE AYUDARLE A RESPONDER PREGUNTAS TALESCOMO: Qu tantos competidores existeny quines son? Cul es el tamaode laempresa competidora y sufortaleza financiera Cul es el importe de las ventasde los competidores? Cul es la calidad del producto,mercanca o servicios ofrecidospor sus competidores actuales ypotenciales? 5. ANLISIS EFECTIVO DE LA COMPETENCIA A fin de que su pequea empresa tengaxito, debe saber tanto acerca de suscompetidores como acerca de su propiaempresa y sus propios negocios. Un anlisis de la competencia le permiteidentificar a sus competidores y evaluarsus respectivas fortalezas y debilidades. El anlisis de la competencia es un procesocontinuo. Siempre debe reunir informacinacerca de sus competidores. 6. PASOS PARA INFORMARSE MS SOBRE CMOANALIZAR A SUS COMPETIDORES. Paso 1: Identifique la competencia. Paso 2: Analice las fortalezas ydebilidades. Paso 3: Preste atencin a lasoportunidades y amenazas. Paso 4: Determine su posicin. 7. PASO 1: IDENTIFIQUE LA COMPETENCIA. Determinar a quin se acercaran sus clientes para adquirir un producto o servicio que satisfaga la misma necesidad que el suyo. Comienceobservandoasus competidores primarios. Son los lderes del mercado, las empresas que actualmente dominan su merca. Luego, identifique a los competidores secundarios e indirectos. Son negocios que posiblemente no son idnticos al de usted, pero que apuntan al mismo mercado general. 8. PASO 2: ANALICE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES.Una vez que haya averiguado quines son sus competidores, determinesus fortalezas e indague cules son sus vulnerabilidades. Por qu los clientes les compran a ellos?Es el precio? Valor? Servicio? Comodidad? Reputacin?Concntrese tanto en las fortalezas y debilidades percibidas como enlas reales. Esto se debe a que la percepcin de los clientes puede serms importante que la realidad. 9. PASO 3: PRESTE ATENCIN A LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.Las oportunidades y amenazas seencuentran dentro de una ampliagama de categoras. Pueden serevoluciones tecnolgicas, accionesregulatorias olegales, factoreseconmicos o incluso un posible nuevocompetidor. Por ejemplo, una tienda dedicada arevelar fotografas debe saber cmo seestn preparando sus competidorespara enfrentar la llegada de lafotografa digital. 10. PASO 4: DETERMINE SU POSICIN.Una de las formas ms efectivas para hacerlo es hacer un anlisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) de su negocio.Califique a su empresa en las mismascategoras que calific a suscompetidores.Esto le aclarar an ms el panoramarespecto a dnde se ubica sunegocio dentro del ambientecompetitivo.Tambin le ayudar a determinar qureas debe mejorar y qucaractersticas de su negocio debeaprovechar para ganar msclientes. 11. POR ULTIMO.podemos sealar que el anlisis de lacompetencia no debe ser una tarea quese realice una sola vez, y que luego nosolvidemos de ello (algo que suele sucederal iniciar un nuevo negocio), sino quedebe ser una tarea que realicemospermanentemente, en todo momento.siempre debemos estar atentos a losmovimientos, decisiones o estrategiasque realice nuestra competencia, a susnuevos productos, a sus nuevos puntosde ventas, a sus nuevos mercados, etc.siempre tratando de preveer estos movimientos, decisiones o estrategias; siempre tratando de adelantarnos a ellos.